原生態(tài)草坪租賃生意，讓他月賺萬(wàn)余元

銘雪

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：原生態(tài)草坪租賃生意

創(chuàng)業(yè)人物：付鵬羽

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2012年3月份

創(chuàng)業(yè)城市：河南安陽(yáng)

啟動(dòng)資金：3.5萬(wàn)元（200平方米無(wú)土原生態(tài)草坪、交通工具、宣傳費(fèi)用、15平

方米的場(chǎng)地、員工費(fèi)用）

目前雇員：2人

經(jīng)營(yíng)成績(jī)：截至10月份盈利10余萬(wàn)元

這個(gè)項(xiàng)目前期投資不足4萬(wàn)元，最艱難的就是前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，最難辦的事就是如何取得客戶(hù)的信任和好感?！儿i羽

小付的生意主要針對(duì)的客戶(hù)是婚慶公司（90%）和會(huì)展公司（10%），他將自己的賺錢(qián)工具：原生態(tài)室內(nèi)草坪租賃給他們，用作婚禮現(xiàn)場(chǎng)和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布景，取代了傳統(tǒng)的紅地毯，也可做立體布景。由于客戶(hù)策劃風(fēng)格的各有不同，草坪的面積為20—200平方米不等。終端租賃價(jià)格為80元/平方米，而小付用每平方米草坪給婚慶公司、會(huì)展公司創(chuàng)造40—50元的純利潤(rùn)，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，婚慶和會(huì)展公司能多賺取800—10000元不等的純利潤(rùn)。而小付自己也能給自己創(chuàng)造500—4000元不等的純利潤(rùn)。

本刊編輯問(wèn)起他是如何解決這兩個(gè)最難問(wèn)題時(shí)，他笑著講：“吃閉門(mén)羹的比較多，無(wú)非就是多跑幾次，或者從外圍感染他，還有就是開(kāi)第一場(chǎng)的時(shí)候大多都比較擔(dān)心效果，怕把婚禮搞砸，這種情況我們一般會(huì)帶一個(gè)小樣板給他看。其次是利潤(rùn)的劃分，我們將利潤(rùn)分成的一半甚至更多給婚慶公司，有利可圖的情況下他們?cè)敢鈱⒉萜夯槎Y推薦給新人。因?yàn)榛閼c公司和會(huì)展公司也需要有創(chuàng)業(yè)的策劃。”

秘訣1：開(kāi)展客戶(hù)一定要挑對(duì)時(shí)間、找對(duì)人

由于小付是首次創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但由于選擇的項(xiàng)目所針對(duì)的客戶(hù)是很明確的，他用最原始最笨的方法將安陽(yáng)市的婚慶公司的信息搜取上來(lái)，進(jìn)行電話和上門(mén)拜訪推銷(xiāo)。但是他后來(lái)發(fā)現(xiàn)，電話推銷(xiāo)的成功率幾乎為零，而登門(mén)拜訪的成功率要高得多。拜訪時(shí)間一定要選擇周一到周四的上午，60%的婚慶公司老板都在辦公室。

對(duì)于婚慶公司來(lái)講，策劃師和督導(dǎo)是有話語(yǔ)權(quán)和地位的，找到他們也就相當(dāng)于找到了老板，甚至有時(shí)候老板也得聽(tīng)他們的。

在安陽(yáng)主要的會(huì)展是：房展會(huì)、裝修展、旅游展和機(jī)械展等等，主要在網(wǎng)上搜索會(huì)展信息，找到舉辦展會(huì)的主辦方（方式與找婚慶公司是一樣的）。由于以真實(shí)草坪布景為新鮮事物，又可以體現(xiàn)低碳環(huán)保理念，而且是眾多參展商里面獨(dú)一無(wú)二，最出風(fēng)頭，他們往往愿意使用。即使價(jià)格比傳統(tǒng)的紅地毯貴了近3倍。

秘訣2：婚慶公司報(bào)價(jià)不高于40元/平方米，會(huì)展公司不低于80元/平方米

由于以真實(shí)的無(wú)土草坪做婚禮現(xiàn)場(chǎng)布景在全國(guó)都是獨(dú)一無(wú)二的，價(jià)格不透明，婚慶公司有利可圖，這個(gè)時(shí)候更需要以?xún)r(jià)格的優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取婚慶公司的使用，每平方米可增收40—50元，這個(gè)價(jià)格區(qū)間對(duì)于婚慶公司來(lái)講是相對(duì)有吸引力的。

由于展會(huì)參加人數(shù)眾多，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)對(duì)草坪的破壞是非常嚴(yán)重的，用后需要修剪、施肥和養(yǎng)護(hù)。因此價(jià)格不低于80元/平方米。為了突出展會(huì)的低碳環(huán)保，會(huì)展公司50%愿意接受。

投資提示：該項(xiàng)目目前僅在河南地區(qū)有投資者操作，其余省市市場(chǎng)空間處于空白狀態(tài)。該項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象也在尋找新的有吸引力的場(chǎng)景布置方式，在推銷(xiāo)的過(guò)程中將利潤(rùn)分成說(shuō)清楚，再輔以先使用后付費(fèi)的方式也能很好地解決前期的市場(chǎng)培育的難題。由于費(fèi)用相對(duì)較高，該項(xiàng)目適合在三線以上的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域操作。