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    “玩人”的江湖生意揭秘

    2012-04-29 11:06:51闖王
    大眾投資指南 2012年11期
    關(guān)鍵詞:湯勺客戶經(jīng)理抽獎(jiǎng)

    闖王

    生意場(chǎng)就是個(gè)江湖,江湖中有不少江湖生意,游走在黑白之間。有不少這種江湖小生意,生意規(guī)則設(shè)計(jì)得挺“巧妙”,不知不覺(jué)你的錢(qián)就被他們賺走了。下面就揭秘一些“玩人”的江湖生意。

    幾年前做這個(gè)的早已經(jīng)是千萬(wàn)身家的主了,但目前各地都還有做的。在一二線城市找家人流量比較大的超市,給超市交錢(qián),節(jié)假日或者周末,按天算,200—500元一天。在超市出口處擺個(gè)柜臺(tái),拉個(gè)大橫幅“憑超市小票,紅酒特賣,限時(shí)限購(gòu)!”再找些附近保潔的、安保的排隊(duì),造成火爆搶購(gòu)的假象。這里面有幾個(gè)取巧的地方:

    一、大眾跟風(fēng)和愛(ài)看熱鬧的心理。人家一看這么多人在排隊(duì),自然會(huì)去看是在做什么。例如不久前的搶鹽風(fēng)波,明顯荒唐的事情,但大眾表現(xiàn)卻那么瘋狂。

    二、大眾貪小便宜的心理。打出來(lái)的宣傳標(biāo)語(yǔ)是“原價(jià)138、88的進(jìn)口紅酒,憑超市的購(gòu)物小票,現(xiàn)特價(jià)38、28”,一下子便宜這么多,走過(guò)路過(guò)的,不買(mǎi)都要看一看。

    三、借力和誤導(dǎo)。臺(tái)子擺在超市門(mén)口,人家都會(huì)以為是超市做促銷,其實(shí)和超市半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。

    四、對(duì)洋品牌的盲目崇拜。明明是東莞生產(chǎn)的家具,取個(gè)名字叫達(dá)芬奇就賣幾十萬(wàn),并且熱銷;國(guó)外的山寨文憑、野雞大學(xué)在國(guó)內(nèi)這么受歡迎,我都想給自己辦個(gè)國(guó)外的畢業(yè)證了。

    關(guān)于貨源,這不是問(wèn)題。要找就找外文標(biāo)簽的紅酒,自己看得懂的一概不要,酒瓶上貼個(gè)你看不懂的標(biāo)簽,你的感覺(jué)是不是會(huì)大不一樣?我在網(wǎng)上找過(guò),符合要求的有不少,10元/瓶就能拿到。前些日子碰到一個(gè)老板搞這個(gè),一天賺了8萬(wàn)左右。

    在深圳一個(gè)工業(yè)區(qū),密密麻麻的工廠,到了下班時(shí)間,有人擺一兩個(gè)長(zhǎng)條小桌子,聚起人氣后,把人分成三四組。干什么呢?玩數(shù)字游戲,從1寫(xiě)到300。就這300個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字,不限時(shí)間,只要你全都寫(xiě)對(duì)了,送你4串香味獨(dú)特、形色各異的蜜蠟香珠,價(jià)值20元。要是寫(xiě)錯(cuò)了,花十元錢(qián)買(mǎi)兩串香珠就行。

    300個(gè)數(shù)字誰(shuí)不會(huì)寫(xiě)?。可线^(guò)小學(xué)的都會(huì)。讓這么多年輕打工族玩這么簡(jiǎn)單的游戲,還有市場(chǎng)價(jià)20元的蜜蠟香珠,簡(jiǎn)直就是白送啊。但我告訴你,別小看這個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的游戲,正常情況之下90%的人都會(huì)寫(xiě)錯(cuò)。50%的人在寫(xiě)到100之前就會(huì)出錯(cuò),更別說(shuō)那么喧鬧的環(huán)境下,更難以靜下心來(lái)。我找好多人試過(guò),即便在安靜的環(huán)境下也沒(méi)有不出錯(cuò)的,最多的能寫(xiě)到260。不過(guò)就算是寫(xiě)錯(cuò)了,他們花10元買(mǎi)這么漂亮的兩串香珠,也會(huì)覺(jué)得物有所值。

    這種香珠2011年特別火,好多擺地?cái)偟馁u5元一個(gè)很好賣。其實(shí)到網(wǎng)上找,進(jìn)價(jià)僅在0.7—0.78元之間。這么一個(gè)數(shù)字游戲攤,一天賺幾百元也挺輕松。

    這個(gè)江湖生意的口號(hào)是:“人人可免費(fèi)抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品免費(fèi)送!”有點(diǎn)不敢相信你的眼睛吧?但人家就是這么做的,而且一天還能賺個(gè)500多元。

    話說(shuō)某日,我在街邊看到一大群人,在搞抽獎(jiǎng)。一張桌子上放了一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,獎(jiǎng)品有湯盆、湯勺、洗發(fā)水3種。抽獎(jiǎng)免費(fèi),抽到湯盆、湯勺等獎(jiǎng)品都免費(fèi)贈(zèng)送,如果抽到洗發(fā)水,就需要花15元購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槌楠?jiǎng)是免費(fèi)的,參與的人很多,10分鐘過(guò)后,13人抽到湯盆或湯勺,6人抽到洗發(fā)水。后來(lái)我跑到當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)看了下,抽獎(jiǎng)用的洗發(fā)水批發(fā)6元,湯勺批發(fā)1元多,湯盆批發(fā)1元。按照這個(gè)成本算下來(lái),搞抽獎(jiǎng)的人是賺錢(qián)的。

    這個(gè)生意主要是利用人愛(ài)貪小便宜的心理,免費(fèi)的東西人人都想要,還有人們普遍認(rèn)為一般買(mǎi)瓶洗發(fā)水也要十多元,就算不幸抽中洗發(fā)水花錢(qián)買(mǎi)了也不會(huì)虧,也就忍不住去試下手氣。只要控制好抽中洗發(fā)水的幾率,那么搞這個(gè)活動(dòng)的人就有利可賺。

    很多人都有過(guò)找兼職的念頭,不管你是在哪個(gè)城市,在網(wǎng)上找來(lái)找去,進(jìn)去的基本都是趕集網(wǎng)、58同城這幾個(gè)同城分類信息網(wǎng)站。了解這些信息的期間我發(fā)現(xiàn)有種類型的帖子出現(xiàn)得比較多——“只需填張表,每小時(shí)25元”,很能吸引那些找兼職人的眼球。做這種生意的人是在鉆空子,一天能有500—1000元的利潤(rùn),一個(gè)月能做五六天。它是什么呢?

    證券公司大家都不陌生,每個(gè)證券公司下面都有很多客戶經(jīng)理,說(shuō)得好聽(tīng)叫客戶經(jīng)理,其實(shí)和地產(chǎn)中介的置業(yè)顧問(wèn)、保險(xiǎn)公司的理財(cái)顧問(wèn)一樣,都是屬于公司最底層的臨時(shí)苦力,每個(gè)月都需要完成一定的業(yè)績(jī)才能拿到不高的底薪。具體到證券公司的客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)就是每個(gè)月需要開(kāi)十幾個(gè)證券賬戶和四五個(gè)有效賬戶??此麄兊墓α腿嗣},當(dāng)然不是每個(gè)證券公司的每個(gè)客戶經(jīng)理都能完成這個(gè)業(yè)績(jī)的,所以商機(jī)就出來(lái)了。

    首先,找到那些還在發(fā)展階段或者二線一點(diǎn)的證券公司。因?yàn)橹容^高的國(guó)泰、招商、平安等證券早就不需要靠這個(gè)來(lái)彰顯自己的實(shí)力了。而那些不知名的證券公司則對(duì)開(kāi)戶數(shù)有需求、有興趣,在這些二線公司里面,一般時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)的老業(yè)務(wù)員完成這個(gè)業(yè)績(jī)基本不會(huì)有太大壓力。而那些每天去人才市場(chǎng)擺攤新招來(lái)不久的,就會(huì)感到難以承擔(dān)。這時(shí)候只要找到這樣的新業(yè)務(wù)員,跟他談合作自然是一拍即合。對(duì)他來(lái)說(shuō),一個(gè)空頭賬戶的價(jià)值是80—100元,一個(gè)有效賬戶是150—200元。解決他的難題,和他對(duì)半分成是沒(méi)有問(wèn)題的,業(yè)內(nèi)也是這樣的潛規(guī)則。

    一個(gè)證券公司里面,多找?guī)讉€(gè)新業(yè)務(wù)員,比如5個(gè),他們總共一個(gè)月有六七十個(gè)開(kāi)戶任務(wù),至少會(huì)有10個(gè)的缺口,即使按最低標(biāo)準(zhǔn)的10個(gè)算,一個(gè)證券公司每個(gè)月就能讓你賺到500元。一個(gè)大城市基本擁有50—100家證券營(yíng)業(yè)廳,談成10—30家并不難。然后招五六個(gè)兼職人員,一家一家的填表開(kāi)戶。然后就能拿到那些客戶經(jīng)理的提成了,再拿出一些小錢(qián)支付兼職人員工資。至于有效賬戶的操作,只是稍微多兩道程序,賬戶上充點(diǎn)錢(qián),然后再清戶就行了。

    跟這種生意人做兼職很苦,一天累得腿抽筋也就賺個(gè)飯錢(qián),不做也罷。

    團(tuán)購(gòu)網(wǎng),在2011年,那是非常非常的火爆。上面銷量幾萬(wàn)件的都隨處可見(jiàn)。有的虛擬產(chǎn)品,甚至高達(dá)幾十萬(wàn)件的銷量。但要注意,里面有很多是“空手套白狼”的生意。下面以“瘦身襪”來(lái)舉例,怎么空手套白狼。

    首先隨便打開(kāi)一個(gè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng),搜索一下“瘦身襪”。按成交量排名看一下,15000雙的銷量有2個(gè),大多數(shù)的銷量都在1500雙以上??磧r(jià)格,團(tuán)購(gòu)價(jià)基本在38—88元之間,賣得非?;鸨^k公室女性白領(lǐng)對(duì)這類減肥、瘦身、美體的產(chǎn)品非常感興趣。

    再去阿里巴巴網(wǎng)上搜索一下批發(fā)價(jià),18元就可以找到貨源。也就是說(shuō),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上每雙的利潤(rùn)在20—70元之間。按照這個(gè)產(chǎn)品的平均銷量2000雙來(lái)算的話,利潤(rùn)可想而知。

    說(shuō)他們空手套白狼是因?yàn)?,這些人都是先到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上掛上產(chǎn)品圖片(實(shí)際上根本沒(méi)有產(chǎn)品實(shí)物),號(hào)稱優(yōu)惠多少多少。等有訂單量了,再拿著訂單去進(jìn)貨。

    做這種生意的人現(xiàn)在不少,他們長(zhǎng)期關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)店,找那些銷量超過(guò)1000件的。因?yàn)殇N量好、百度指數(shù)高,說(shuō)明產(chǎn)品好賣、消費(fèi)者接受認(rèn)可度高。然后就用產(chǎn)品圖片到各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)掛上去,等著大魚(yú)上鉤。

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