爾東
項(xiàng)目回顧
可凈化空氣的仿真花通過(guò)電解方法釋放負(fù)氧離子,分解室內(nèi)甲醛等有害氣體,而其生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)仿真花要便宜50%,特別適合替代市場(chǎng)中的絹花。
2010年11期,本刊刊登的《可凈化空氣的仿真花》受到讀者的大量詢(xún)問(wèn)。經(jīng)過(guò)后續(xù)調(diào)查,洽談?wù)?、接產(chǎn)者較多。市場(chǎng)收益與當(dāng)初的分析基本吻合。大部分接產(chǎn)者的月盈利過(guò)萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)最好的接產(chǎn)者在半年的時(shí)間就賺取了數(shù)十萬(wàn)元的凈利。通過(guò)對(duì)廠家和接產(chǎn)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚奇的地方,一些接產(chǎn)者沒(méi)有按照慣常的思路生產(chǎn)仿真花,送進(jìn)土特市場(chǎng)中銷(xiāo)售,而是另辟蹊徑,但經(jīng)營(yíng)效果還不錯(cuò)。下面就介紹三個(gè)可以推廣的新思路。
將“環(huán)?!边M(jìn)行到底
西安市的郭先生從本刊看到該項(xiàng)目后,頗感興趣,經(jīng)過(guò)一番考察后決定接產(chǎn)該項(xiàng)目。不過(guò)郭先生的經(jīng)營(yíng)思路有些特別——沒(méi)有將重點(diǎn)放到花上面,而是將該產(chǎn)品的環(huán)保功能擴(kuò)大化,將“環(huán)?!边M(jìn)行到底!
接受本刊記者采訪時(shí),郭先生表示,現(xiàn)在市場(chǎng)中各類(lèi)仿真花比較多,而且很多產(chǎn)品也都有附加功能,如夜光、聲控等,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但空氣凈化市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)較新的市場(chǎng),而且市場(chǎng)認(rèn)知度比較成熟,現(xiàn)在很多縣級(jí)城市的消費(fèi)者都有一定的環(huán)保意識(shí),開(kāi)始重視空氣凈化產(chǎn)品。于是,郭先生在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行一系列的“創(chuàng)新”:
首先,對(duì)原材料的改造,這樣使得仿真花本身更加環(huán)保,不會(huì)給顧客帶來(lái)二次污染;其次,在花盆內(nèi)放入活性炭以及電子凈化器件,使產(chǎn)品具有更多環(huán)保功能;第三,用天然的清新劑替代傳統(tǒng)花香,這樣可讓使用者在室內(nèi)感覺(jué)到空氣清新;第四,將產(chǎn)品送到省級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品監(jiān)督檢測(cè)中心檢測(cè)成功后,將產(chǎn)品貼上“節(jié)能環(huán)?!睒?biāo)志;第五,放棄傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道,專(zhuān)門(mén)將產(chǎn)品批發(fā)給銷(xiāo)售環(huán)保產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商;第六,專(zhuān)門(mén)參加一些環(huán)保節(jié)能型展會(huì)推廣產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)郭先生的努力,現(xiàn)在他在北京、廣州、上海、西安等地設(shè)有專(zhuān)柜銷(xiāo)售“創(chuàng)新”產(chǎn)品,在近四個(gè)月的時(shí)間里賺取了數(shù)十萬(wàn)元。
變身“貴族”
南寧的騰先生的經(jīng)營(yíng)思路看似有些冒險(xiǎn),但是效果卻出奇得好!原來(lái)他將仿真花定位為高端產(chǎn)品,不僅售價(jià)比傳統(tǒng)的仿真花高出3—5倍,而且下游的銷(xiāo)售商也從普通的家居用品銷(xiāo)售商變?yōu)榱酥懈叨硕Y品銷(xiāo)售商。
騰先生的理由是:現(xiàn)在市場(chǎng)中絕大部分的仿真花產(chǎn)品走的是低端路線,因此在低端市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,經(jīng)常會(huì)發(fā)生惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)。而該產(chǎn)品的仿真度極高,又帶有持久的花香,與真花放在一起很難分辨出來(lái)。如果也走低端路線,有些“糟?!碑a(chǎn)品。另外,鮮花市場(chǎng)還分高中低幾個(gè)檔次,為什么仿真花就不能劃分層次呢?所以他選擇走中高端路線。
其實(shí)這是一個(gè)險(xiǎn)招,因?yàn)橐郧皹I(yè)內(nèi)中高端產(chǎn)品很少,而且?guī)缀醵际浅隹诤M猓瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)是否認(rèn)可是一個(gè)未知數(shù),但騰先生還是決定冒一下險(xiǎn)。
結(jié)果,險(xiǎn)招成功了,大約三個(gè)月的時(shí)間,他賺取了二十多萬(wàn)元。現(xiàn)在他的產(chǎn)品不僅在廣西省的中高檔禮品市場(chǎng)有一席之地,甚至還成功地打進(jìn)了慶典用花市場(chǎng),當(dāng)?shù)睾芏嗥笫聵I(yè)單位開(kāi)業(yè)或者慶典,不再選擇租賃鮮花,而是選擇購(gòu)買(mǎi)他的仿真花,畢竟從使用價(jià)值看,購(gòu)買(mǎi)仿真花更加劃算,一次購(gòu)買(mǎi)可以多次使用。
讓仿真花“飛”得更遠(yuǎn)
上海的傅先生經(jīng)營(yíng)思路是將仿真花送出國(guó)門(mén),走進(jìn)歐美家庭。傅先生以前一直從事服裝外貿(mào)生意,但是由于受到匯率影響,生意并不好做,所以希望尋找一個(gè)新的投資項(xiàng)目。當(dāng)他從雜志上看到該項(xiàng)目時(shí),眼前一亮。因?yàn)閼{借多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),他認(rèn)為,該產(chǎn)品在國(guó)外一定受歡迎。理由,一是,國(guó)外一直對(duì)環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品獨(dú)有情鐘,而本產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家環(huán)保產(chǎn)品監(jiān)督檢測(cè)中心檢測(cè),具有出口的先決條件;其次,國(guó)外一直對(duì)中國(guó)的手工藝品感興趣,雖然仿真花不是工藝品,但是可以人為地將其變成工藝品,如變成仿真盆景、插花藝術(shù)品……三是,外貿(mào)禮品出口市場(chǎng)從2010年圣誕節(jié)之后開(kāi)始回暖。
不過(guò)這些只是傅先生的直覺(jué),為了穩(wěn)妥起見(jiàn),他決定先試銷(xiāo)一批貨,結(jié)果這次試銷(xiāo)為他帶來(lái)了近5萬(wàn)元的純利,產(chǎn)品在歐美國(guó)家的超市、便利店中頗為暢銷(xiāo)。于是,他又加大了進(jìn)貨量,將仿真花作為自己今后一段時(shí)間主要的經(jīng)營(yíng)品種。
據(jù)傅先生介紹,現(xiàn)在他的客戶(hù)主要是歐美和西亞地區(qū)。下一步,他計(jì)劃將非洲和南美市場(chǎng)作為開(kāi)拓目標(biāo),讓仿真花“飛”得更遠(yuǎn)!