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    小小仿真花,蘊含大財富

    2017-05-18 11:51:34騰博
    金點子生意 2017年5期
    關(guān)鍵詞:仿真花鄭先生花語

    騰博

    背景:

    本刊曾經(jīng)刊登《可凈化空氣的仿真花》一文,頗受讀者歡迎,每天編輯部都能接到大量咨詢該項目的讀者電話。不少讀者都希望學(xué)習(xí)該技術(shù),生產(chǎn)可凈化空氣的仿真花,那這個項目到底如何?是否適合草根投資者介入呢?本刊記者采訪了三位已經(jīng)靠仿真花致富的投資者,他們異口同聲回答“2017年,加盟‘花語緣是一個明智的選擇”!

    注:“花語緣”是該仿真花的注冊商標(biāo)。

    “花語緣”仿真花好在哪里

    首先,高度仿真。如玫瑰花,因為按真花開模,花朵模具是從每一片真花瓣上拓下來的,花葉、花莖也是如此。所以,整枝玫瑰花和真的一模一樣,包括花紋、花剌、葉脈……光觸媒加香的香料是天然香料,而且香料是直接加到原料中的,花香持久自然。

    其次,具有凈化空氣功能?!盎ㄕZ緣”仿真花經(jīng)國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心檢測,仿真花內(nèi)有光觸媒成分,只要有光線就能凈化空氣。仿真花的盆景里還可以配電子凈化裝置,可以讓50平方米的面積實現(xiàn)24小時凈化空氣,而耗電量只相當(dāng)于3瓦燈泡的電量。

    第三,利潤高,產(chǎn)能大。盆景成本不足10元,而市場銷售額至少六七十元/盆。同時由于可機械化生產(chǎn),一個工人從一天最初制作3盆花變成制作30盆。

    第四,投資門檻低。首先是投資門檻低,加盟費用僅需1.18萬元,包括技術(shù)學(xué)習(xí)費用以及設(shè)備費用;其次是技術(shù)門檻低,沒有任何相關(guān)背景的投資者僅需十余天就能學(xué)會。

    第五,品質(zhì)達到出口級。仿真花的材料全部通過歐盟相關(guān)部門檢測認可。鎖定工藝品市場,當(dāng)年凈賺30萬元

    成功者檔案:李海洲,河南人.創(chuàng)業(yè)前是某品牌服裝代理商,2016年從本刊獲取“花語緣”仿真花的項目信息,當(dāng)年就凈賺30萬元。2017年他增加固定資產(chǎn)10萬元,預(yù)計年營業(yè)額突破300萬元。

    李海洲透露,之前自己做的服裝生意受到行業(yè)不景氣影響,生意不溫不火。就準(zhǔn)備尋找一個新項目轉(zhuǎn)行,后來在《大眾投資指南》上看到“花語緣”仿真花,自己當(dāng)時眼睛一亮。自己的家中也擺放過仿真花,但是仿真花的仿真度并不高,更像是一種“雞肋”,擺放沒有鮮花感,扔了可惜!而“花語緣”仿真花則能解決這一難題,而且還能凈化室內(nèi)空氣!

    不過李海洲并沒有盲目投資,而是認真選取細分市場,最后他選取了工藝品市場,一是,現(xiàn)在工藝品市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,缺乏新意,而仿真花比較具有新意;二是仿真花的售價中等,頗適合作為禮品互贈;三是該產(chǎn)品具有空氣凈化功能,而現(xiàn)在絕大多數(shù)空氣凈化類產(chǎn)品都是走工藝品市場,頗得市場認可。同時他為了讓仿真花在工藝品市場中取得成功,他采取了一些方法,參加專業(yè)展會,如2016年4月份參加揚州第47屆全國工藝品交易會,在三天的會展期間,他的產(chǎn)品得到市場好評,他一共拿到了150萬元的訂單;利用微博展示仿真花凈化空氣的效果;與當(dāng)?shù)氐囊恍c典公司合作,提供慶典用花……

    李海洲初始投資僅僅兩三萬元(其中1.18萬元為加盟費,包括學(xué)習(xí)技術(shù)和相關(guān)設(shè)備),當(dāng)月就收回了全部投資,整個2016年,他一共賺取了30多萬元的凈利。

    進軍集散地。

    年利超過500萬元

    成功者檔案:張玉清,安徽合肥人,創(chuàng)業(yè)前從事機械產(chǎn)品銷售,2015年從本刊獲取“花語緣”仿真花的項目信息,現(xiàn)在他已經(jīng)和香港一家公司合作,在浙江建立了一家分廠,生產(chǎn)規(guī)模擴大至百人,僅從目前獲取的訂單推算,年毛利超過500萬元。

    因為張玉清以前是做銷售出身,經(jīng)常走南闖北,對很多商品的集散地頗為了解。他對仿真花進行了仔細分析,認為僅僅在合肥當(dāng)?shù)劁N售,很難將生意做大,一是當(dāng)時自己實力不強,盡管產(chǎn)品質(zhì)量絕對好,但是終端經(jīng)銷商未必認可,需要經(jīng)歷一個市場推廣階段,不僅費錢,還費時,自己耗不起;二是合肥當(dāng)?shù)睾芏喾抡婊ㄤN售商都習(xí)慣到廣東、浙江兩地進貨;三是自己當(dāng)時看好這個產(chǎn)品,也知道這種好產(chǎn)品一經(jīng)面市,肯定會遭遇“山寨”產(chǎn)品的沖擊。所以最后他決定將銷售渠道定為廣東、浙江兩個銷售集散地。

    他的理由是:一是,因為集散地里有很多同類產(chǎn)品,那里的經(jīng)銷商都是代銷,即產(chǎn)品賣出去才結(jié)款,比拼的就是產(chǎn)品質(zhì)量,而自己對于產(chǎn)品質(zhì)量絕對放心;二是,雖然走批發(fā)渠道,但是由于進貨商的進貨量大,利潤并不低;三是,廣東、浙江的仿真花市場在業(yè)內(nèi)認知度高,目標(biāo)顧客集中,自己省去了大量的市場推廣費用;四是,走批發(fā)市場,一旦打出了名氣,也不懼怕“山寨”貨的沖擊,因為整個行業(yè)的人都知道誰是第一家做的,除非模仿者具有很強的價格優(yōu)勢,否則他們不會輕易更換合作伙伴的。

    雖然思路方法比較老套,但是張玉清認為這種做法的效果最好。今年香港一家公司的銷售人員在義烏看到了張玉清的產(chǎn)品,頗感興趣,并希望將這個產(chǎn)品送到海外去,并主動聯(lián)系張玉清,而且還給他注資,讓他成立一個加工廠,準(zhǔn)備在圣誕節(jié)期間搶占歐美禮品市場。

    小產(chǎn)品小思路。

    賺錢一點也不少

    成功者檔案:鄭先生,陜西西安人,一直從事服裝銷售生意,2016年他偶然間獲取了“花語緣”仿真花信息,經(jīng)過考察,開始經(jīng)銷代理仿真花,現(xiàn)在他每個月至少銷售七八百盆仿真盆景,月凈利潤約四五萬元。

    鄭先生透露,自己之所以選擇代理銷售成品,主要有兩個原因:一是自己的歲數(shù)大了,怕技術(shù)學(xué)得不到家,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有瑕疵,不好賣;二是自己對于仿真花生意不是很熟悉,不敢貿(mào)然轉(zhuǎn)行;三是自己當(dāng)初并沒有特別重視仿真花,雖然感覺這個產(chǎn)品不錯,利潤也高,但是沒有想到會給自己帶來這么高的利潤。

    也正因為當(dāng)初“不重視”,所以鄭先生的經(jīng)營思路相比前兩位成功者也比較“小氣”,他將仿真花放到了自己的服裝店里,與服裝放到一起銷售。鄭先生解釋道,首先,逛服裝店的顧客主要以女性為主,而仿真花主要針對的目標(biāo)顧客也是女性,兩者有較高的重合度,而且一般女性對于一些新奇產(chǎn)品購買沖動要遠遠高于男性;其次,由于仿真花具有凈化空氣功能,而且還能散發(fā)持久的花香,讓顧客一進門就能感受到一種清新的味道,而且自己的服裝店銷售仿真花與對手產(chǎn)生差異性,比較能聚集人氣;三是,仿真花主要是手工制作,而女性顧客比較喜歡手工藝品。

    當(dāng)然鄭先生為了促銷仿真花還采取了一些小的促銷手段:如生日時,顧客持身份證可享受一定折扣購買仿真花;與一些小的服飾產(chǎn)品一起搭售仿真花;顧客購買一身套裝,自己贈送一朵仿真花……就這樣第一個月他就銷售出200多盆仿真花,獲凈利潤萬元。

    現(xiàn)在鄭先生除了在自己的服裝店里銷售仿真花,還計劃向當(dāng)?shù)馗鞔筚e館、酒店、商務(wù)中心和休閑會所推薦該產(chǎn)品,畢竟這些場所對于仿真花的需求不僅僅是裝飾美觀,更希望具有一定的空氣凈化功能。

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