宗秀倩
尚未有時(shí)間表的4G建設(shè),讓吃老本的LG艱難度日。
從兩年前的一年銷(xiāo)量800萬(wàn)臺(tái),滑落到去年的400萬(wàn)臺(tái),2012年直落到幾萬(wàn)臺(tái)。三年里,LG手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上演著艱難的“三級(jí)跳水”。
眼下,LG中國(guó)的手機(jī)業(yè)務(wù)正在艱難時(shí)刻,各種傳言紛至而來(lái)。更有傳言稱(chēng),LG手機(jī)業(yè)務(wù)要退出中國(guó)市場(chǎng)。LG內(nèi)部人士表示,他們的策略是押寶4G業(yè)務(wù),希望在4G手機(jī)上打個(gè)翻身仗。不過(guò)在中國(guó)4G牌照尚未發(fā)放,形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈尚需時(shí)日,短期內(nèi)LG手機(jī)業(yè)務(wù)想在中國(guó)市場(chǎng)翻身希望渺茫。
錯(cuò)判貽誤戰(zhàn)機(jī)
同為韓國(guó)廠商,三星和LG幾乎在同一起點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),而三星已經(jīng)成為中國(guó)智能手機(jī)的老大,LG卻面臨裁員瘦身艱難度日的命運(yùn)。
在功能機(jī)時(shí)代,LG“巧克力”手機(jī)曾因時(shí)尚手機(jī)吸引了大部分年輕人,憑借此款手機(jī)LG成功超越了摩托羅拉和索尼愛(ài)立信。2009年LG手機(jī)全年銷(xiāo)售1.179億部手機(jī),11%的市場(chǎng)份額躋身全球前三。
LG中國(guó)內(nèi)部人士回憶LG業(yè)務(wù)最好的時(shí)候,一個(gè)辦事處每月手機(jī)出貨量能達(dá)到4萬(wàn)-5萬(wàn)臺(tái),全國(guó)有幾十萬(wàn),LG中國(guó)全年的手機(jī)銷(xiāo)量在800萬(wàn)-1000萬(wàn)臺(tái)之間。
LG對(duì)智能手機(jī)發(fā)展形勢(shì)的誤判是其失利的一個(gè)重要原因。2009年到2010年,在智能手機(jī)領(lǐng)域,蘋(píng)果iPhone風(fēng)靡全球,三星等手機(jī)廠商借著Android系統(tǒng)開(kāi)始大力發(fā)展智能手機(jī),摩托羅拉Android系統(tǒng)復(fù)活,HTC市值一度超越了諾基亞和RIM,三星的Galaxy系列手機(jī)大賣(mài)特賣(mài)。但在同一時(shí)間段,LG的主力還在功能機(jī)身上。
LG并非沒(méi)有覺(jué)悟,2010年,時(shí)任LG電子中國(guó)區(qū)移動(dòng)通信部總經(jīng)理任偉光表示,將把智能手機(jī)作為2010年發(fā)展的主攻方向。當(dāng)時(shí),他確立了2010年在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量和銷(xiāo)售額再翻一番的目標(biāo),希望將市場(chǎng)份額提升到6%左右,成為中國(guó)市場(chǎng)第三大手機(jī)銷(xiāo)售商。
市場(chǎng)研究公司Canalys發(fā)布的報(bào)告顯示,2012年第三季度,三星以14%的市場(chǎng)份額排名國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一;而第二位聯(lián)想的份額也有13%,排名三至五位的分別是酷派、中興和華為,而此時(shí)LG手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)微乎其微了。
站錯(cuò)銷(xiāo)售渠道
艾媒CEO張毅表示,渠道上LG也站錯(cuò)隊(duì),使其錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
LG曾經(jīng)試圖對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行資源整合,在2009年-2010兩年間,其零售網(wǎng)點(diǎn)從7000個(gè)增加到13000個(gè),并與中郵普泰、天音、國(guó)美、蘇寧等重要渠道廠商建立合作。
但是,在3G時(shí)代,智能手機(jī)更迭速度加快,連鎖賣(mài)場(chǎng)、直供、電商、運(yùn)營(yíng)商終端公司集采等渠道不同程度地侵蝕著國(guó)代廠商的生存空間,手機(jī)國(guó)代商存貨高企、利潤(rùn)下滑,國(guó)代商的日子并不好過(guò)。
迫于經(jīng)營(yíng)壓力,2011年底至2012年年初,LG手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)停止與國(guó)代商天音通信的合作,改由愛(ài)施德代理。與天音停止合作的原因,一是希望通過(guò)直供提高利潤(rùn),加大廠商對(duì)產(chǎn)品的掌控力度,二是產(chǎn)品比較少,2012年全年只有12款產(chǎn)品,養(yǎng)不活天音通信這樣的大的國(guó)代商。
LG與運(yùn)營(yíng)商的合作也十分有限。2010年初,任偉光曾經(jīng)公開(kāi)總結(jié)說(shuō):“LG手機(jī)在剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候顯得有些水土不服,始終沒(méi)有找到一個(gè)適合自己的節(jié)奏與手法。在LG手機(jī)全球化的市場(chǎng)策略中,與運(yùn)營(yíng)商的合作一直都做得非常好,但中國(guó)的市場(chǎng)卻是渠道為王?!?/p>
2012年9月,LG推出Optimus G手機(jī),后代工谷歌推出Nexus 4,目前Nexus 4以?xún)?yōu)秀的性?xún)r(jià)比在全球市場(chǎng)上供不應(yīng)求。
據(jù)了解,2012年11月,LG電子又推出的L-Style系列的產(chǎn)品LG Optimus L9,而2013年一季度到二季度初將有5-6款產(chǎn)品問(wèn)世。
但問(wèn)題是,4G牌照發(fā)放的時(shí)間未知。目前,中國(guó)移動(dòng)剛剛開(kāi)始進(jìn)行TD-LTE小范圍建網(wǎng),中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信4G建設(shè)尚未有時(shí)間表。從4G牌照發(fā)放,到產(chǎn)業(yè)鏈成熟,熬下來(lái)需要3年,看來(lái)LG只有先吃著功能機(jī)的老本了。