商業(yè)傳單營銷模式反思

池家飛　陳瑤　董彎

[摘要]傳單的制作過程雖然簡單，取材也很便捷?？伤拇罅坑∷⒑筒豢苫厥招栽斐闪诉^多的資源浪費和環(huán)境污染。因而，我們需要對比企業(yè)通過傳單獲得的經(jīng)濟收益與社會為其支付的資源，環(huán)境成本孰大孰小。

[關鍵詞]擴大宣傳 保護環(huán)境 可持續(xù)發(fā)展

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，時代腳步的加快，生活節(jié)奏的急速，隨處可見的紙質(zhì)傳單給商家，給市民，給社會經(jīng)濟，環(huán)境都帶來了哪些影響呢？通過社會調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)了一些問題。

一、發(fā)傳單的這種營銷模式給商家?guī)淼挠绊?/p>

在經(jīng)濟快速發(fā)展，信息泛濫的今天，如何更有效的加強自身宣傳攻勢早已成為商家們制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要板塊，而發(fā)傳單的宣傳方式無疑成為了商家們的拓展營銷的重要手段之一?？偹苤?，傳單的制作過程相對于廣告等營銷方式而言相對計較簡單，而成本低廉，是一些中小企業(yè)甚至是一些自主創(chuàng)業(yè)人士打響品牌，獲得企業(yè)知名度的不二選擇。超過70%的商家認為發(fā)單便于消費者獲取信息，而且這種親民的方式更便于消費者接受利于企業(yè)宣傳。大多數(shù)規(guī)模較小的企業(yè)，它們本身沒有能力開拓全國市場，而其需要的只是周邊的市場。因而，發(fā)傳單的針對性較強，在企業(yè)附近加強宣傳能直接刺激消費者的消費行為。這樣一來，企業(yè)的知名度有了相對的提高，而且這種發(fā)單的營銷方式不會讓企業(yè)背上沉重的宣傳負擔。而且見效快，可以根據(jù)市場，宣傳效果等因素隨機應變，決定是否繼續(xù)使用這種營銷方式。

然而，我們也應該看到。發(fā)傳單這種營銷方式還是相對傳統(tǒng)，落后的。它既沒有網(wǎng)絡營銷的信息便利，快捷。有沒有電視廣告營銷的影響力大。所以，通常采用它的都是一些中小企業(yè)和私營企業(yè)。傳單更是與當今社會所倡導的資源節(jié)約型社會的觀念格格不入。傳單的制作過程雖然簡單，取材也很便捷。可它的大量印刷和不可回收性造成了過多的資源浪費和環(huán)境污染。大多使用它的企業(yè)都忽視了他們的社會責任，給社會帶來了一定的影響。因而，我們需要對比企業(yè)通過傳單獲得的經(jīng)濟收益與社會為其支付的資源，環(huán)境成本孰大孰小。。。這也其實我們企業(yè)更需要提高傳單的使用率，在發(fā)展自身的同時不能忽視了自己的社會責任。

二、發(fā)傳單這種營銷模式給市民帶來的影響

調(diào)查結(jié)果顯示64.58%的市民遇見發(fā)單人都會接受，有20.83%的人會禮貌拒絕，只有14.58%的人會避而遠之?？梢姴⒉皇敲總€人都會接受這種宣傳，一些市民覺得發(fā)傳單的很“煩人”，因為在市中心，特別是周末，在街上逛逛隨處可見的都是發(fā)單人員和隨地可見的傳單，一趟下來手里也拿滿了傳單，放眼望去可以說是一片狼藉，這無疑加重了清潔工的工作負擔，在調(diào)查的過程中不少清潔工坦言，他們對于發(fā)傳單的人沒有辦法，對于那些亂扔的市民也無能為力，只能自己打掃干凈。

而對待傳單上宣傳的內(nèi)容64.58%的人都只會一掃而過，甚至有12.55的人直接不看，隨手就人在了地上或者扔給撿垃圾的老人們。這樣傳單即使發(fā)出去了也沒有任何的效果，只會白白的浪費傳單。而對于傳單上的產(chǎn)品或服務僅僅只有8.33%的人會經(jīng)常去，50%的人偶爾去逛逛，41.67%的人從來都不會去。可見，傳單只是給一小部分的消費者帶來了便利，便于他們獲取信息，享受服務。因而傳單的宣傳效力似乎沒有企業(yè)預計的那么大。但可能是成本低的緣故，大多數(shù)企業(yè)對此還是樂此不彼的。

三、發(fā)傳單這種營銷模式給社會帶來的影響

一方面，發(fā)傳單是一種營銷模式，它給一部分企業(yè)帶來了宣傳效力，增加了其業(yè)務往來和經(jīng)濟利潤，也養(yǎng)活了一部分以設計傳單廣告，印刷傳單的小規(guī)模私營主。而聚沙成塔，積少成多的道理我們都明白。它們也是國民經(jīng)濟中的一部分，解決了一部分人的就業(yè)，也為社會經(jīng)濟的進步做出了貢獻。另一方面，傳單的制作對于樹木，紙張的浪費，傳單的發(fā)放對于市容的嚴重影響，對清潔工工作量的增加，對于資源的循環(huán)使用，對于社會的可持續(xù)發(fā)展都產(chǎn)生了極壞的影響。不少商業(yè)區(qū)，居民住宅區(qū)都嚴格的禁止傳單的發(fā)放。我們不禁要問一問，傳單的存在對于經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境破壞哪一個影響更為嚴重，我們應該充分的吸取教訓，在環(huán)保的前提下可持續(xù)的發(fā)展我們的經(jīng)濟。

四、傳單的存在是否還有必要

通過筆者的分析，傳單的存在似乎是弊大于利的。它給我們帶來的環(huán)境，資源和市民生活上的影響是再多的經(jīng)濟效益也彌補不了的。我們不否認它給商家給企業(yè)帶來的宣傳效力，給市民獲取商家信息提供了便捷的渠道，給經(jīng)濟的增長帶來了一定的效益。但，從長遠來看，從可持續(xù)的發(fā)展來看，傳單的浪費大，使用率低，而且嚴重影響了市容，無形中增加了清潔人員的工作負擔，它的出現(xiàn)讓社會為它承擔了一筆不小的環(huán)保費用?？墒羌热贿€有人需要通過它擴大宣傳，獲取信息，那我們需要做些什么呢？

就商家而言，他是一部分中小企業(yè)不可舍棄的宣傳營銷方式，因而企業(yè)更應該在傳單上加強創(chuàng)新，加入更多的新鮮的元素提高使用率。例如：不少企業(yè)只對特定的人群發(fā)放傳單而不是全面撒網(wǎng)，這樣既節(jié)省了傳單的宣傳成本，有起到了不小的宣傳效果，又能夠更合理的資源。不少企業(yè)通過一系列的優(yōu)惠活動，對于憑傳單消費的顧客給予優(yōu)惠，并回收傳單，這樣既增加了客源又能多次重復的利用傳單，提高傳單的使用率。

就政府方面而言，應該加大對中小企業(yè)和私營企業(yè)的照顧和關注。給予一定的優(yōu)惠政策和資金扶持，讓他們能有經(jīng)濟實力去創(chuàng)新，去選擇更好的宣傳營銷模式，讓他們更將企業(yè)自身的發(fā)展與社會的和諧，可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來。而對于一些不合理的發(fā)傳單方式和不法商家相關部門應該加以嚴懲，給予相應的處罰。對市民要加強宣傳，提高其環(huán)境保護意識，自覺維護我們的美好家園。

作者簡介：陳瑤（1993—），女，湖北荊門人，湖北師范學院經(jīng)濟與管理學院本科生，研究方向：財務管理。