煙臺銀行萊州支行運籌帷幄邁向輝煌

王鵬程

煙臺銀行萊州支行成立于2009年7月，成立伊始，80%員工為剛畢業(yè)的大學生，為此行長郭峰濤提出了“加強業(yè)務學習、創(chuàng)新發(fā)展”的戰(zhàn)略部署，培訓一結(jié)束，郭峰濤行長又提出每個正常的工作日下班后必須拿出2個小時進行工作總結(jié)和業(yè)務學習，正是這種雷打不動的學習態(tài)度，萊州支行的員工綜合業(yè)務水平大幅提高，在煙臺銀行近20多家直屬支行業(yè)務比賽中獲得團體第5名的優(yōu)異成績。支行張芳還獲得“全市十佳服務標兵”、“五一勞動獎章”，這也是萊州市金融系統(tǒng)唯一一位獲此殊榮的員工；煙臺銀行萊州支行也先后被萊州市委、市政府評為“文明單位”、“金融系統(tǒng)先進單位”；被煙臺市評為“青年文明號”、“先進集體”、“優(yōu)質(zhì)文明服務示范單位”、“先進基層黨支部”等榮譽稱號。

思路決定戰(zhàn)略出路

煙臺銀行萊州支行自成立以來，就把工作重點鎖定為服務萊州市中小企業(yè)。經(jīng)過大量的調(diào)研走訪，郭峰濤行長發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)對資金的需求一般周期短、周轉(zhuǎn)快，而各銀行在審核、審批過程中的時間較長，這很大程度上影響了中小企業(yè)短期借貸。在對萊州市5000多家中小企業(yè)、15000多家個體工商業(yè)戶的資金需求情況進行了全面考察摸排后，萊州支行提出了為中小企業(yè)貸款服務要向“零售化”和“小額化”轉(zhuǎn)型的工作思路。

定準了工作思路就要落地，進行有效的執(zhí)行，郭峰濤行長帶領信貸團隊親自拜訪企業(yè)家，剛開始很多企業(yè)家都不相信行長會親自談信貸事宜，正是這種從陌生到認可、從疑問到信服，萊州支行一步一個腳印的在中小企業(yè)家圈內(nèi)樹起了口碑，“要貸款，找煙臺銀行”成了萊州中小企業(yè)口口相傳的佳話。據(jù)郭峰濤行長介紹，在存款和貸款方面班子成員占到整個支行系統(tǒng)的70%以上，業(yè)務量的增加，歷練了團隊在作業(yè)流程、服務方式、管理制度、產(chǎn)品研發(fā)、資源配置等環(huán)節(jié)的專業(yè)技能水平，形成了獨具特色的中小企業(yè)業(yè)務管理模式。尤其“捷貸通”貸款政策的出臺，3天就可完成審批和放款工作，流程簡單快捷。截至目前，煙臺銀行萊州支行已累計發(fā)放中小企業(yè)貸款14.36億元，貸款余額8.2億元，存款余額9.8億元，存貸比占萊州銀行業(yè)首位。

銀行就應該是企業(yè)的“急時雨”

萊州天賜寶特產(chǎn)有限公司擁有山東最大的單體氣調(diào)庫，主要負責對萊州周邊及棲霞、招遠、平度地區(qū)幾千家農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品定單收購，因時令蔬菜的價格波動較大，現(xiàn)金需求非常大。公司董事長于麗娟介紹說：“煙臺銀行萊州支行針對我們企業(yè)的經(jīng)營特點，特事特辦，需要應急資金時最快2天到帳500萬，大大提高了我們企業(yè)的經(jīng)營能力，煙臺銀行萊州支行就是我們最好的合作伙伴！”

今年，萊州支行將年度主題定為“業(yè)務發(fā)展創(chuàng)新年”。結(jié)合萊州當?shù)厥男袠I(yè)多的特點，通過與萊州市石材產(chǎn)業(yè)局、石材協(xié)會以及石材企業(yè)進行廣泛地接觸與溝通，提報煙臺銀行總行推出了針對石材行業(yè)的“點石成金”授信業(yè)務，該業(yè)務推出至今，共為二十余家石材企業(yè)授信1.16億元，大大提升了企業(yè)的忠誠度和滿意度。針對目前國內(nèi)市場鋼材價格下滑，銷售企業(yè)風險加大的特點，萊州支行引進當?shù)貙嵙^強的擔保公司進行合作，將銀行、市場、擔保公司緊密結(jié)合，為當?shù)匾患掖笮弯摬氖袌龃罱肆己玫倪\營服務平臺。目前該市場已有八十多家鋼材企業(yè)在該行進行結(jié)算，結(jié)算量日均累計超過了千萬元，其中二十八家鋼材企業(yè)在該行順利融資1億元，有效的提高了銀、企及擔保公司之間的合作業(yè)務，實現(xiàn)了銀企共贏。

好團隊應該相親相愛回報社會

“一個好的單位應該讓團隊里的每一個人都有歸屬感；讓社會尊重、讓社會認可是集體榮譽，更是萊州支行所有人的榮譽；領導班子就是要當好帶頭人”，郭峰濤行長說。萊州支行通過每月評選服務明星、攬存能手等方式給予員工精神和物質(zhì)獎勵，使職工在業(yè)內(nèi)得到充分尊重，職工不光有了業(yè)績上的主動性，在人格、價值和精神面貌上更有了集體歸屬感、滿足感和自豪感。同時公告在每月的簡報上，彰顯公開、公平、公正的透明機制和學習工作模式。積極參與社會公益事業(yè)，也是萊州支行常抓不懈的一貫使命，植樹節(jié)活動中還聯(lián)合萊州電視臺、云峰山莊及各大企業(yè)客戶一起參與；無償義務獻血、擁軍、助教等等社會活動，大大提升了支行在當?shù)氐挠绊懥?。好的業(yè)績需要好的體魄，不定期組織的聯(lián)誼活動，不僅鞏固了客戶關系，還在市里組織的拔河、跳繩、羽毛球等文體活動中多次獲獎，既凝聚了團隊的合作能力，也倍增了社會公信力。

良好的企業(yè)文化和領導的高屋建瓴為煙臺銀行萊州支行的員工提供了廣闊的發(fā)展舞臺，我們相信，扎實的運營團隊，合理的運營機制，必定成就煙臺銀行萊州支行輝煌的明天！(編輯/陳明)