周海江紅豆邁向千億的雄心

榮蓉 陳鳳莉

在質(zhì)樸的無錫市港下小鎮(zhèn)，幾乎每戶人家都有人在紅豆集團工作，他們甚至有自己的電視臺和大學(xué)，就像是一個“紅豆鎮(zhèn)”，顯示著一個巨無霸企業(yè)的貢獻和雄心。

提到紅豆，許多人腦海里最先浮現(xiàn)的恐怕就是一個服裝企業(yè)。但是沒有多少人說得上來，紅豆的服裝業(yè)務(wù)有多大。如果他們知道答案的話，一定會很驚訝：作為紅豆集團的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，紡織服裝業(yè)務(wù)占到了集團業(yè)務(wù)的一半，位居全行業(yè)第二。這意味著，光是這一塊的年營業(yè)額就有150億元。

聽從內(nèi)心的召喚

如果沒有聽從自己內(nèi)心的召喚，外表文氣的周海江可能正在大學(xué)里當(dāng)教授。然而，20多年前的那次選擇，改變了他的人生軌跡。

1987年，從深圳大學(xué)經(jīng)濟管理系畢業(yè)后的周海江被分配到南京河海大學(xué)當(dāng)老師。在旁人看來，走上這個崗位，就相當(dāng)于成了國家干部，捧上了一個金飯碗。

但這個金飯碗周海江并沒捧多久，而且，還是他主動放棄的。“我就是想去闖一闖，憑自己的能力去拼搏一下?！敝芎＝瓫Q定“下?！?，進入父親所在的紅豆服裝公司。

從一個國家干部到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打工者，這樣的身份轉(zhuǎn)換曾讓他的親人難以接受?！拔覀冃列量嗫喙┠阕x書上大學(xué)，想著讓你在外面出人頭地，沒想到你轉(zhuǎn)了一圈又回到了農(nóng)村?！币驗閮鹤拥倪x擇，望子成龍的母親曾有很長一段時間覺得在親友面前沒有面子，“失望極了”。

周海江理解家人的“失望”，因為從小到大，他都是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，在很多人看來，他理應(yīng)“跳出農(nóng)門”。但他仍堅持自己的選擇。那時候，“紅豆”只不過是一個總產(chǎn)值不足500萬元的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但他堅持從這里開始打拼，他相信通過自己的努力，定能獲得成功。

周海江把這歸功于自己在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的經(jīng)歷?！爱?dāng)初報考深圳大學(xué)時就想，深圳是改革開放的前沿，自己在那里肯定能學(xué)到很多新東西?！鼻笾麖姷闹芎＝?，在深圳聞到了跟內(nèi)地城市完全不一樣的氣息，“大家都敢于競爭，主動競爭”。

因為深圳消費水平比較高，周海江便通過勤工儉學(xué)賺生活費。他在餐廳洗過盤子，賣過菜，還在宿舍樓做過樓層服務(wù)員，負責(zé)廁所和樓內(nèi)衛(wèi)生。通過自己的努力，他從普通的樓層服務(wù)員“晉升”為樓長，再成為生活服務(wù)部部長。

“我通過自己的努力，比別人做得好，就能獲得別人的認可。”周海江第一次理解了什么是競爭。

這種競爭，周海江在深圳隨處可見，“比如一個老鄉(xiāng)原來在一個公司當(dāng)經(jīng)理，當(dāng)我再次見到他時已經(jīng)成為普通工人，因為做得不好。而這在內(nèi)地城市幾乎是不可思議的”。“沒有鐵飯碗，要靠能力吃飯”的意識逐漸在他的腦子里扎根。

周海江把這種競爭意識帶到 “紅豆”。

能力是最好的飯碗

剛進工廠的周海江什么都做過，車間工人、廠辦秘書、推銷員……不管是什么，他都努力用心去做。

在做推銷員時，有一次他上門推銷廠里的內(nèi)衣產(chǎn)品，還沒開口介紹，便被別人趕了出來。聽到門在身后 “砰”的一聲關(guān)上了，他的眼淚當(dāng)時就掉了下來。

一次次地被拒絕，一次次地再鼓起勇氣敲門，周海江鍛煉的不僅是自己的心態(tài)，還有在殘酷競爭壓力下頑強的生存能力。

憑借自己的堅持不懈，周海江拿到了很多訂單，這讓廠里的領(lǐng)導(dǎo)和工人看到了這個年輕人的努力和能力。從廠部秘書到車間主任，到副廠長……一路走來，周海江總是用自己的能力說話。

20世紀80年代末，周海江提出在中央電視臺投入160萬元做廣告，紅豆成為國內(nèi)最早在全國性媒體上刊播廣告的服裝企業(yè)。

1993年，周海江提出實施股份制改造，紅豆成為無錫所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中第一個實行股份制的公司。之后，紅豆蛻變?yōu)榧t豆集團股份公司，后來成功上市。

2004年，周海江的父親在集團內(nèi)部“海選”總裁。經(jīng)過3輪投票，50名大股東中除一人因故缺席外，均把票投給了周海江。

“只要你做得好，大家就會認可你?！敝芎＝瓐孕?，能力是最好的飯碗。

員工是最大的財富

“紅豆在未來5年內(nèi)需要7000名優(yōu)秀的店長；而現(xiàn)在，我們使用店長就像抗戰(zhàn)時期一樣，緊急培養(yǎng)幾個月后就上前線；而真正合格的店長，只能通過加大培訓(xùn)力度和從外面引進人才來解決?！?周海江說，紅豆現(xiàn)在最迫切的是對人才的需求。

“我們一方面高薪聘請國外設(shè)計人才，另一方面通過設(shè)立職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)企業(yè)儲備人才；在平臺上，我們建立博士后科研工作站和院士科研工作站，設(shè)立技術(shù)中心、工程技術(shù)中心，以及和大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作，把科研成果轉(zhuǎn)化出來；在投入上，對頂級人才，我們送住房、給高薪酬，以及包括生活環(huán)境、工作環(huán)境、制度環(huán)境的投入?！边@是周海江的設(shè)想。

紅豆集團采取競爭上崗的機制，這大大激發(fā)了員工的積極性。紅豆有100多個工廠 ，當(dāng)廠長崗位出現(xiàn)空缺的時候，集團會把告示貼出來，誰都可以競爭這個崗位。只要有資歷，有能力，就有充分的機會。在選舉大會上集體投票，得票最高者當(dāng)場就會被宣布為廠長。周海江自己不投票，他解釋說，自己不投票，只是要告訴大家：在紅豆集團，員工的發(fā)展不靠關(guān)系。如果兩萬多名員工，整天都在研究自己和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這個企業(yè)必敗無疑。

他對員工工作的思路即是如此：生活有保障，事業(yè)有希望，情緒有釋放。如果你有能力，永遠有適合你的崗位，要讓員工相信明天比今天好，后天比明天好。“其實很多外地來的工作者，不是學(xué)習(xí)能力不好，而是為了兄弟姐妹上學(xué)的機會，自己放棄了上學(xué)。我自己就有這樣的經(jīng)歷，那時我父母擔(dān)負不起我和弟弟兩個人的上學(xué)費用，弟弟說我學(xué)習(xí)好，就把學(xué)習(xí)的機會讓給我了?！边@件事對周海江的影響很大，所以對于集團內(nèi)優(yōu)秀的工作人員，紅豆集團幫助他們免費上大學(xué)。一是可以幫助員工圓夢，二是讓他們有更好的提升，要讓大家知道每個人都可以出人頭地，每個人都有希望。對于情緒有釋放，周海江用火山來形容管理中的問題。他說員工的情緒就如同火山中的能量，如果不釋放，不斷積累就會把管理制度這座山炸掉。

曾經(jīng)有一次，員工給他寫信：“我不知道你能不能看到這封信，但我還是要說。你每天吃好住好，可你知道我每天有多么難受嗎？我是摩托車廠的一名調(diào)試員，每天調(diào)試時都要吸入摩托車排放的大量廢氣，嗆得人喘不了氣。原來和我一起的人要么找關(guān)系走了，要么辭職不干，只剩下我一個人還在干?！毙攀欠旁诳偛眯畔淅锏?，信箱里的每封信周海江都會看。雖然這位工人言詞有點激烈，但句句都是大實話，周海江看了后，二話沒說，去車間解決了工人的問題。事后他說：“我沒有告訴這個工人我會去，但是我想，他一定明白我做這件事是因為看了他的信，他的向心力會更強?！?/p>

在紅豆集團的大樓里，有一面墻是員工回音壁，上面寫滿了員工亟待解決的問題，而每個問題下面都有一條已解決的回復(fù)信息。每一個角落，都體現(xiàn)出紅豆集團的人文關(guān)懷。紅豆先后投資8000多萬元，為員工建造了10萬多平方米的住宿公寓小區(qū)，每個房間都配備電視、空調(diào)、衛(wèi)生間等設(shè)施，集中安置了1萬多名外地員工。小區(qū)里食堂、超市、理發(fā)店、醫(yī)療室等設(shè)施一應(yīng)俱全，保證了員工生活在一個怡人、舒適的環(huán)境中。

周海江沒有豪言壯語，但每年都會陪不回家過年的外地員工吃年夜飯，專車免費送外地員工回鄉(xiāng)過年，慰問困難人員??在紅豆集團，從來就不存在招工難的現(xiàn)象。他把這歸結(jié)于紅豆和員工之間良好的關(guān)系和口碑，因為人是企業(yè)最大的財富，人都沒有了，哪里來的財？

相對多元化

除了時尚產(chǎn)業(yè)，紅豆目前的主營業(yè)務(wù)中，還有另外三大主業(yè)—— 橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、房地產(chǎn)，看起來都和紅豆服裝帝國的傳統(tǒng)印象不沾邊。而周海江也曾在多個場合表示：多元化有可能是個陷阱。那么，紅豆自己，又怎么會踏入到這樣一個陷阱中去？

這就是周海江提出的思路：相對多元化。

相對多元化的意思是：當(dāng)一個企業(yè)的資源足夠支撐其涉足其他行業(yè)時，才可以跨行業(yè)發(fā)展；如果資源只能支撐一個產(chǎn)業(yè)，那就不要跨行業(yè)發(fā)展；如果資源能支撐做兩個或三個行業(yè)，卻不涉足，那就是浪費。

正是在這種思路下，周海江執(zhí)掌紅豆有計劃進入了橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、房地產(chǎn)行業(yè)，并且在某些方面做了收縮，比如電池，因為環(huán)保要求太高，企業(yè)疲于應(yīng)付。

這三塊業(yè)務(wù)的增長率給紅豆集團整體的營收帶來了巨大的補充作用，分別占到了整個集團規(guī)模的30%、15%和5%。而按照周海江的設(shè)想，到紅豆千億之時，橡膠輪胎、生物醫(yī)藥和房地產(chǎn)，要占到總體規(guī)模的2/3。

按照這樣的規(guī)劃，橡膠輪胎業(yè)務(wù)是紅豆集團當(dāng)前主攻的一個重點，也是下一步周海江所期望的主要盈利點。為此，紅豆集團新投資18億元，上馬建設(shè)了200萬套，這一項目將在2012年實現(xiàn)全面生產(chǎn)，投產(chǎn)之后項目總共達到400萬套，可以做到年銷售額超百億元。

暫時來看，紅豆的橡膠輪胎還無法拼過米其林、普利司通這樣的國際巨頭，不過，“我們可以在細分市場上做到第一?！敝芎＝硎?，“紅豆將把主要精力集中在載重型、礦山型的子午線輪胎上?！?/p>

與這些巨頭相比，紅豆的優(yōu)勢在于其性價比，得以在中低端市場上發(fā)展，并且逐步殘食高端市場，這也正是周海江的考慮?！俺顺杀緝?yōu)勢，紅豆要在技術(shù)研發(fā)及品牌建設(shè)上下更多工夫?！?/p>

目前推出的赤兔馬、千里馬品牌，已經(jīng)在市場上取得了良好的聲譽，品牌價值達數(shù)十億元。周海江希望能在2012年，讓紅豆的橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)進入行業(yè)前5名。

紅豆杉的春天

相對于時尚產(chǎn)業(yè)和橡膠輪胎，紅豆集團的生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)目前還處于起步階段，但蘊含著巨大的想象空間。

紅豆杉是一種瀕危植物，可以作為抗癌藥的原料。此前，許多野生的紅豆杉曾被賣到國外去，央視還專門做過一期專題報道 《哭泣的紅豆杉》。為了發(fā)展生物醫(yī)藥，紅豆集團在2004年就正式成立了紅豆杉生物科技公司，并收購了一家制藥廠 ，主要致力于紫杉醇提取和生產(chǎn)藥物制劑。為了做到這一點，紅豆集團建立了全球最大的紅豆杉人工培育基地，種了3500萬株，最初的目的是用于抗癌藥物的制造，后來他們發(fā)現(xiàn)，作為盆景出售也很好，因為紅豆杉能夠凈化空氣，預(yù)防癌癥。

周海江說：“一個裝修很久的房間里聞不到油漆的味道，但還會有殘留物質(zhì)?，F(xiàn)在很多家庭房間裝得很漂亮，但有些小孩得了白血病，非常遺憾。紅豆杉就能有效地降解這些有害氣體?！眹噎h(huán)境監(jiān)測中心專門做了一個測試，把紅豆杉和一株普通植物分別放在一立方米的玻璃箱里，然后注入有害氣體，結(jié)果三天之后，放紅豆杉的箱子里有害氣體下降了84%，另外一個箱子里則沒有太大的變化。 2008年9月，紅豆杉進入中南海，2010年進入到了世博會中國館。

紅豆目前已初步形成規(guī)?；N植、抗癌原料紫杉醇提煉、盆栽及苗木外銷、觀光康復(fù)的生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)鏈。按照周海江的設(shè)想，紅豆將建成從紅豆杉資源培育到紅豆杉枝葉加工、紫杉醇浸膏、紫杉醇初制品、紫杉醇精品及其制劑的產(chǎn)業(yè)鏈，形成年可處理1.25萬噸原料，實現(xiàn)過百億元的銷售收入，屆時紅豆將成為國內(nèi)一流的以抗腫瘤藥為主的制藥企業(yè)。

紅豆采取的是租用農(nóng)民土地的形式，并通過吸納中老年農(nóng)民進行種植，按月結(jié)算工資的形式，帶動種植面積的增加和對農(nóng)村的反哺。正是在這種情形下，紅豆杉項目被列入了國家星火計劃。

周海江的設(shè)想是，通過高新技術(shù)和規(guī)模化生產(chǎn)，拉低其終端價格，正面和國際競爭對手競爭，而優(yōu)勢就是紅豆集團龐大的種植面積和低于國外的人工成本，最終實現(xiàn)在這一領(lǐng)域的突破。

到國外去

2007年，紅豆在柬埔寨西港經(jīng)濟特區(qū)圈了一塊地，正式走了出去。這對周海江來說，幾乎相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)。

一個做實業(yè)的企業(yè)，現(xiàn)在要做整個園區(qū)，做一個平臺，擺在周海江面前的困難，難以勝數(shù)：視角、視野甚至人才都需要調(diào)整思路，還不包括最困難的一環(huán)——基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

當(dāng)時擺在周海江面前的是五個待選地塊。五取其一，周海江最看重的是地理位置優(yōu)越、交通便利。最后周海江選定了西港特區(qū)：占地11.13平方公里，是柬埔寨政府批準的最大的一個經(jīng)濟特區(qū)，也是唯一一家中國人建設(shè)的經(jīng)濟特區(qū)，距離柬埔寨唯一一個深水港口西哈努克港僅12公里，距離西港機場僅3公里，同時靠近貫穿柬埔寨全境并直通金邊的最好公路—— 4號國道，淡水資源獲取方便。

獲取這個地塊的代價也不菲。其他四個地塊都較為平整，只有這個地塊巖石、沼澤、丘陵縱橫交錯，而且高低不平，最高處和最低處相差竟有60多米——算下來，這塊地購買成本僅上千萬美元，建設(shè)成本卻遠遠超出預(yù)算。不僅如此，這11.13平方公里的土地，全是紅豆人一手一腳丈量出來。因為土地私有化，周海江選定的地塊分屬一百多個主人，要一塊一塊地去取得。

不過，付出的代價是值得的。奠基不到三年時間，在柬埔寨大大小小二十多個由各國企業(yè)建立的經(jīng)濟特區(qū)中，西港特區(qū)拔得頭籌，其扎實、完善的規(guī)劃建設(shè)甚至被柬埔寨政府視作樣板全國推廣——要知道，其他二十多個經(jīng)濟特區(qū)，有些早于紅豆七八年就已進駐柬埔寨。

正因為此，西港特區(qū)立足中國，面向世界，至今已經(jīng)吸引12家中國企業(yè)、2家歐美企業(yè)和3家日本企業(yè)正式入駐，涉及服裝、鞋類、箱包、鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)，另外還有30多家企業(yè)初步達成了合作意向。隨著未來三年首期5.28平方公里園區(qū)建設(shè)，總預(yù)算3.2億美元的投入，這一入園企業(yè)數(shù)據(jù)還將繼續(xù)擴大。

隨著中國人口紅利的終結(jié)和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，紅豆的這一園區(qū)將會吸引越來越多的企業(yè)進入柬埔寨。按照周海江的設(shè)想，紅豆還要致力于引進中國企業(yè)在能源、石油、天然氣、水利、醫(yī)療保健和金融項目等方面的投資，暫時不考慮通過西港特區(qū)賺錢——他們給予園區(qū)企業(yè)的政策最優(yōu)惠，成本價格卻是最低——寄望于未來8～10年，有超過100家企業(yè)入駐，5萬園內(nèi)從業(yè)人員的規(guī)模。到那時，紅豆就可以在已經(jīng)規(guī)劃好的區(qū)域內(nèi)，建設(shè)相關(guān)的商業(yè)配套設(shè)施。整個西港特區(qū)的最大容量是15萬人，而現(xiàn)在西哈努克市也才8萬人，加上周邊鄉(xiāng)村總共20多萬人，紅豆的雄心，相當(dāng)于再造一座西哈努克市。

在周海江的帶領(lǐng)下，截止到2011年，紅豆已經(jīng)擁有了5個成熟的品牌，分別是紅豆形象男裝、紅豆居家、軒帝尼、依迪菲和紅豆家紡，它們在全國的專賣連鎖店已經(jīng)近3000家。根據(jù)周海江的設(shè)想，在2017年，這個數(shù)量要達到1萬家，是現(xiàn)在的3倍還多。（編輯/王露）