最善變的市場(chǎng)

王辰越

也許，如今排隊(duì)買iPhone4S的人，早已不記得當(dāng)年叱咤風(fēng)云的國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大波導(dǎo)了。也許，在扎堆兒生產(chǎn)千元智能機(jī)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大佬的心目中，聯(lián)發(fā)科的MTK系統(tǒng)再也引不起他們的半點(diǎn)兒興趣。也許，如今的90后甚至從未聽說(shuō)過(guò)小靈通和BP機(jī)。

這些曾經(jīng)承載了中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)10年發(fā)展的標(biāo)志性技術(shù)或產(chǎn)品，早已被塵封在歷史深處。唯一不變的，只有瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2002—2004年：手機(jī)的黃金時(shí)代

2001年，中國(guó)鐵通的闖入打破了固話市場(chǎng)上中國(guó)電信一家獨(dú)大的壟斷局面，低廉的初裝費(fèi)為其贏得了大量客戶，不甘示弱的中國(guó)電信則干脆取消了初裝費(fèi)。于是，固定電話開始走入千家萬(wàn)戶。一年內(nèi)，中國(guó)固話用戶的數(shù)量就從1.75億增加到了2.14億。

那時(shí)候，有手機(jī)的人也慢慢多了起來(lái)，但卻不習(xí)慣用手機(jī)打電話。因?yàn)楹鸵环昼娏X的手機(jī)話費(fèi)比起來(lái)，固話顯然便宜得多。人們常常是接到手機(jī)來(lái)電時(shí)馬上掛斷，然后用固話打回去。這個(gè)時(shí)期的手機(jī)更像尋呼機(jī)。于是，尋呼機(jī)開始慢慢被取代。

2001年8月，中國(guó)的移動(dòng)通信用戶數(shù)量達(dá)1.2億多，超過(guò)美國(guó)躍居世界第一。此時(shí)，中國(guó)的GSM網(wǎng)絡(luò)和CDMA網(wǎng)絡(luò)均已完善。對(duì)于這個(gè)年代的IT大佬來(lái)說(shuō)，最賺錢的生意，就是做手機(jī)！

2001年，剛剛經(jīng)歷過(guò)VCD市場(chǎng)崩盤打擊的夏新電子，等來(lái)了自己的機(jī)會(huì)。一個(gè)韓國(guó)的手機(jī)設(shè)計(jì)廠商，拿著一款尚未完成的半成品來(lái)到中國(guó)，他們接連和三個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的廠商接觸，都沒(méi)有達(dá)成合作，只有夏新，在這個(gè)半成品身上，看見了希望。時(shí)任夏新電子總裁的李曉忠看過(guò)設(shè)計(jì)后，毅然決定投資生產(chǎn)。

誰(shuí)也沒(méi)有想到，這款曾經(jīng)被三家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商拋棄的設(shè)計(jì)，竟然成了一個(gè)令人艷羨的“商業(yè)神話”。2001年12月，夏新A8推出，盡管3000元以上的售價(jià)比一些洋品牌還要貴，但并沒(méi)有嚇跑瘋狂的買家們。

2001年，夏新電子的銷售收入為10億元；2002年，銷售收入45億元，利潤(rùn)6億元。其中，手機(jī)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)達(dá)80%。

彼時(shí)，另一場(chǎng)造星運(yùn)動(dòng)正在一群滿懷抱負(fù)的年輕人手中開展。2002年，憑借在國(guó)內(nèi)三四線城市網(wǎng)絡(luò)普遍不好的情況下依然高質(zhì)量的通話，波導(dǎo)手機(jī)贏得了市場(chǎng)。2003年，信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，上半年波導(dǎo)手機(jī)銷售337萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)摩托羅拉、諾基亞，位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一位。

2003年，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的黃金時(shí)代，市場(chǎng)占有率達(dá)到了55.7%，首次超過(guò)了國(guó)外品牌。波導(dǎo)、TCL、康佳三家企業(yè)進(jìn)入了全行業(yè)產(chǎn)銷前十名，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為31.6%。波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)量達(dá)到了1175萬(wàn)臺(tái)，銷量超過(guò)了所有外資手機(jī)品牌，成為全行業(yè)第一。人們記住了一句口號(hào)：“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！”

2003年，移動(dòng)電話的用戶數(shù)第一次超過(guò)了固定電話，前者為2.69億人，后者為2.55億人。

為了挽回市場(chǎng)，作為固話在移動(dòng)領(lǐng)域的延伸產(chǎn)品，小靈通開始發(fā)力。2003年3月，小靈通在北京懷柔地區(qū)放號(hào)，正式?jīng)_破了之前的“禁止在京、津、滬、穗發(fā)展小靈通業(yè)務(wù)”的政策限制。同年9月，UT斯達(dá)康宣布，中國(guó)UT斯達(dá)康小靈通用戶人數(shù)突破1500萬(wàn)大關(guān)。

而在剛剛發(fā)展起來(lái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，一匹害群之馬正在悄悄靠近。

2005—2007年：興風(fēng)作浪的山寨機(jī)

2004年，臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司的董事長(zhǎng)兼CEO蔡明介，帶著他的“交鑰匙”（Turn Key）解決方案（即日后聞名業(yè)界的MTK系統(tǒng)，一份完整的手機(jī)產(chǎn)品解決方案），正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)。

這是一套成功地將當(dāng)時(shí)所有的手機(jī)流行功能，如攝像頭、MP3、手機(jī)電視、觸摸屏等全部集成到了一個(gè)芯片上的系統(tǒng)。任何想做手機(jī)的企業(yè)，采購(gòu)了這套方案后，只需加上一個(gè)簡(jiǎn)單的手機(jī)外殼，便可以將手機(jī)成品生產(chǎn)出來(lái)。

MTK系統(tǒng)出現(xiàn)之前，大陸企業(yè)想進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，必須跨過(guò)兩個(gè)門檻：兩億元的資金門檻和較高的技術(shù)門檻。MTK系統(tǒng)出現(xiàn)之后，手機(jī)產(chǎn)業(yè)變成了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

多年以后，蔡明介因?yàn)檫@套系統(tǒng)，有了一個(gè)讓人愛恨交織的外號(hào)“山寨機(jī)之父”。

張馳（化名）在深圳華強(qiáng)北做了十年山寨機(jī)生意。他告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“當(dāng)時(shí)在深圳郊區(qū)，幾乎一夜之間出現(xiàn)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的手機(jī)作坊，周邊產(chǎn)業(yè)也很紅火，一通電話就可以叫來(lái)提供模具、印刷電路板以及各種服務(wù)的廠商上門服務(wù)。聯(lián)發(fā)科的業(yè)務(wù)員非常盡職盡責(zé)，只要你買了他們的方案，他們甚至可以幫你培訓(xùn)研發(fā)工程師，并且免費(fèi)對(duì)芯片進(jìn)行更新?lián)Q代。當(dāng)時(shí)在深圳，做‘山寨機(jī)的廠家不止一萬(wàn)家，上規(guī)模的有三四千家，十個(gè)人里面，至少五個(gè)是做手機(jī)的，另外五個(gè)是做相關(guān)周邊產(chǎn)業(yè)的?！?/p>

山寨機(jī)的出現(xiàn)，讓手機(jī)開始走入低收入人群的生活。憑借著其對(duì)市場(chǎng)驚人的反應(yīng)速度和仿真能力，山寨機(jī)一時(shí)間讓眾多國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌惶恐不安。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布不出三天，就會(huì)有一模一樣的山寨機(jī)上市，而且價(jià)格只有幾百塊。

不到一年，山寨機(jī)就把“手機(jī)江湖”攪得雞犬不寧。

2005年，山寨機(jī)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量的10%。在其影響下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌不同程度地開始虧損：夏新手機(jī)虧損1.35億元、TCL虧損4.6億港元、波導(dǎo)虧損2.8億元、海爾虧損1.39億元。

同年2月，塵封6年之久的手機(jī)生產(chǎn)牌照，終于發(fā)出新牌照。華為、金立、步步高等企業(yè)也以中低端產(chǎn)品切入市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)手機(jī)在低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，給高高在上的洋品牌提了個(gè)醒。2005年開始，摩托羅拉和諾基亞開始推出了一系列的低端廉價(jià)機(jī)型。

市場(chǎng)上，手機(jī)價(jià)格開始急速跳水，從幾千塊變成了一千多塊，甚至幾百塊。手機(jī)，開始成了生活必需品。

對(duì)于固定電話來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)噩耗。工信部數(shù)據(jù)顯示，2006年，移動(dòng)電話市場(chǎng)占有率為56.2%，固話市場(chǎng)占有率為43.8%，而且，43.8%中，一半是出于上網(wǎng)的需求而裝了固話，另外一半則來(lái)自固話的衍生市場(chǎng)小靈通。固話的市場(chǎng)地位開始變得很尷尬。

2007年3月22日，通信產(chǎn)業(yè)另一個(gè)退居二線多年的角色正在悄悄謝幕。中國(guó)聯(lián)通30省份無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)正式關(guān)閉，曾經(jīng)風(fēng)光20多載的無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)就此畫上了句號(hào)。

如果把通信產(chǎn)業(yè)的十年發(fā)展比作一出戲，那么，這一時(shí)期就是出場(chǎng)人物最多、情節(jié)最混亂的一幕。但許多人并未想到，在舞臺(tái)遠(yuǎn)端的一個(gè)角落，一場(chǎng)更大的風(fēng)暴即將襲來(lái)——2007年1月，喬布斯攜iPhone正式登場(chǎng)。

2008年至今：Pad的N種版本

2007年1月10日，喬布斯在美國(guó)加州三藩市發(fā)布了iPhoneⅠ，將世界裝進(jìn)了口袋里。第一次使用多點(diǎn)觸摸，第一次使用慣性滾輪，操作手感流暢無(wú)比，搭載了新一代的ios手機(jī)操作系統(tǒng)，人們從此進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

當(dāng)然，當(dāng)時(shí)業(yè)界只是把iPhoneⅠ歸為“偏時(shí)尚”的一款產(chǎn)品，并沒(méi)有給予重視。

2008年初上線的App Store，讓還沒(méi)有回過(guò)神兒來(lái)的手機(jī)制造商們震驚。喬布斯用環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營(yíng)模式和無(wú)可挑剔的技術(shù)力量，將整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)牢牢地握在手心里。剛剛回過(guò)神的手機(jī)大佬們，已經(jīng)被蘋果遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋下。

和“高高在上”的蘋果不同，另一智能手機(jī)操作系統(tǒng)——安卓的所有者谷歌態(tài)度謙和，對(duì)于愿意加盟自己的手機(jī)品牌，照單全收。安卓的第一個(gè)盟友來(lái)自中國(guó)，就是HTC。

2008年9月，HTC G1（由美國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile USA定制，HTC代工生產(chǎn)）在紐約正式發(fā)布。站在谷歌肩膀之上的HTC，開始了全力加速，迅速崛起。不到一個(gè)月的時(shí)間，出貨量就達(dá)到了100萬(wàn)臺(tái)。

HTC的成功，似乎讓還在泥淖中掙扎的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌看到了生的希望。在他們眼里，安卓是除了聯(lián)發(fā)科之外的另外一塊兒走向成功的舢板。

2010中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)，儼然是搭載了安卓系統(tǒng)的各種終端的盛會(huì)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很快轉(zhuǎn)化成了價(jià)格戰(zhàn)。千元智能機(jī)市場(chǎng)，從一片藍(lán)海迅速變成了一片紅海，火爆程度，頗有當(dāng)年山寨機(jī)市場(chǎng)百花齊放的氣勢(shì)。

然而，在金立公司執(zhí)行副總裁張高賢看來(lái)，這一片火熱并不是個(gè)好現(xiàn)象，他告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“像OPPO、步步高等國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在功能機(jī)時(shí)代可以通過(guò)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略獲得短暫的成功。然而到了智能機(jī)時(shí)代，他們?nèi)狈夹g(shù)儲(chǔ)備的短板就暴露了出來(lái)，最終也只能靠依附安卓生存。中國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如果想獲得長(zhǎng)久的成功，必須擁有自己的一技之長(zhǎng)。然而，中國(guó)的手機(jī)廠商恰恰缺少的就是這些，因此才會(huì)造成長(zhǎng)期以來(lái)，一家企業(yè)紅不過(guò)兩年，就算是紅也是靠單款產(chǎn)品紅一時(shí)，就像撞大運(yùn)一樣?！?/p>

雷軍和小米的出現(xiàn)，給這個(gè)過(guò)熱的市場(chǎng)，再添一把猛火。

2011年8月16日，798藝術(shù)中心北京會(huì)所的舞臺(tái)中央，雷軍身著黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲，身份是小米科技CEO，他帶著“一款頂級(jí)智能手機(jī)”，對(duì)臺(tái)下800多名聽眾講述著這部手機(jī)的誕生史，現(xiàn)場(chǎng)很多人席地而坐，更加引人關(guān)注的，是小米限量版工程機(jī)的預(yù)售隊(duì)伍，足足排了一百多米。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，有人覺得和喬布斯在一系列發(fā)布會(huì)上的表演驚人的相似，而雷軍的裝束也和喬布斯驚人的相似，現(xiàn)場(chǎng)有人不禁喊出了聲音：“雷布斯！”

“雷布斯”的稱呼，讓小米和雷軍一夜之間迅速躥紅，也讓雷軍成為眾矢之的。很多人說(shuō)：小米給人的感覺更像是一家炒作型的公司。

小米手機(jī)一代在2011年9月開放網(wǎng)上預(yù)訂，半天內(nèi)售超30萬(wàn)臺(tái)；2011年12月進(jìn)行第一次開放購(gòu)買，30分鐘內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)售罄；在2011年12月進(jìn)行聯(lián)通合約機(jī)的發(fā)布，采購(gòu)框架達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。

這是一個(gè)嶄新的時(shí)代，來(lái)得太急，變得太快，不改變，就得等死。國(guó)際市場(chǎng)的格局瞬息萬(wàn)變，曾經(jīng)強(qiáng)大的諾基亞帝國(guó)衰敗了，黑莓也迷失了方向，連摩托羅拉也不得不委身下嫁給一個(gè)后來(lái)居上的小弟弟。反觀中國(guó)的通信產(chǎn)業(yè)，仍然在技術(shù)薄弱的市場(chǎng)環(huán)境下，扎堆押寶，各色Pad，各種手機(jī)，一水兒的安卓系統(tǒng)。

中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，正期待著一個(gè)如喬布斯般的救世主。

難以置信的活力和競(jìng)爭(zhēng)力

美國(guó)高通公司執(zhí)行副總裁 唐納德·羅森伯格（Donald J. Rosenberg）

超過(guò)60億人使用移動(dòng)電話與世界各地相連，這也使移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)成為歷史上最大的技術(shù)和信息平臺(tái)。特別是在過(guò)去10年中，移動(dòng)通信增長(zhǎng)迅速，使得幾乎每個(gè)國(guó)家無(wú)論社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位、教育程度和性別的人，都能隨時(shí)隨地享受負(fù)擔(dān)得起的服務(wù)。

人們對(duì)移動(dòng)電話的偏好遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于固定電話，因?yàn)橹悄茉O(shè)備為人們提供了豐富的內(nèi)容，更多的用戶可以用移動(dòng)電話訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)通信行業(yè)一直是并將繼續(xù)保持令人難以置信的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

我們進(jìn)行的一項(xiàng)覆蓋全球的個(gè)人對(duì)移動(dòng)技術(shù)態(tài)度的調(diào)查結(jié)果顯示： 63%的中國(guó)受訪者強(qiáng)烈同意：移動(dòng)通信設(shè)備是他們工作的關(guān)鍵。

在衛(wèi)生保健部門，移動(dòng)通信技術(shù)為偏遠(yuǎn)地區(qū)的醫(yī)療工作者提供了高質(zhì)量和最新的醫(yī)療信息，并使患者也能積極參與到自己的健康狀況管理中來(lái)。一個(gè)具體的例子是通過(guò)高通無(wú)線提供的服務(wù)，在中國(guó)衛(wèi)生資源稀缺的社區(qū)衛(wèi)生診所，比如山東、安徽和四川省以及重慶市部署了一些3G心血管檢測(cè)設(shè)備。這些設(shè)備使得生活在偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們也可以使用第三代手機(jī)內(nèi)置的心電圖傳感器與遠(yuǎn)在北京的24小時(shí)心臟?？坪艚兄行南噙B。（翻譯 張璐晶）