蓓體施黛：屈臣氏升級(jí)版

史翔宇

評(píng)委點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)始人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)已形成一定規(guī)模，今后應(yīng)重點(diǎn)提升品牌，可嘗試進(jìn)入一線城市。

蓓體施黛CEO戚勇帶著很大的期待參加黑馬大賽，他希望盡快完成3000萬(wàn)元的融資，以新開(kāi)150家實(shí)體店。在決賽環(huán)節(jié)，他拿到了投資人給出的18張邀約函，在十強(qiáng)選手中名列第一。不僅如此，虞鋒和王冉兩位總評(píng)委都把選票投給了他。他們看中的，是戚勇在行業(yè)的深厚積累和開(kāi)設(shè)了20多家店面的經(jīng)驗(yàn)。

戚勇在泰國(guó)最大的化妝品連鎖集團(tuán)做過(guò)4年采購(gòu)，熟悉海外身體護(hù)理品牌，1998年回國(guó)后曾在專門給屈臣氏、家樂(lè)福、歐尚等渠道做貼牌生產(chǎn)的上海正大化妝品有限公司做總經(jīng)理。2007年前后，戚勇發(fā)現(xiàn)市面上沒(méi)有一個(gè)類似屈臣氏的身體護(hù)理品銷售渠道來(lái)滿足中高端人群的需求，便萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，并在2008年3月創(chuàng)立了蓓體施黛。國(guó)外有很多歷史悠久、品質(zhì)良好的身體護(hù)理品牌，它們?cè)趪?guó)內(nèi)知名度很低，沒(méi)有能力像歐萊雅等大品牌那樣，在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)專柜銷售，戚勇要做的就是把它們集合起來(lái)賣給目標(biāo)用戶。

憑過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，戚勇找到海外二三線身體護(hù)理品牌的中國(guó)區(qū)總代，并以賒銷的形式拿到產(chǎn)品，并讓對(duì)方答應(yīng)銷售后75天才結(jié)款。這大大降低了蓓體施黛開(kāi)店的成本，平均下來(lái)，開(kāi)一家新店只需20萬(wàn)元（主要是人員和裝修成本）。

創(chuàng)業(yè)之初，戚勇為了先賺到錢，極力避開(kāi)成本較高（高出近10%的銷售額扣點(diǎn)）、用戶比較挑剔的“北上廣深”等一線城市，選擇在二三線城市（如長(zhǎng)沙、洛陽(yáng)等）的百貨商場(chǎng)（王府井、八佰伴等）開(kāi)30~100平方米的店面，且專門開(kāi)在歐萊雅旁邊。“二三線城市百貨商場(chǎng)+傍大款”的策略，讓蓓體施黛銷售的產(chǎn)品輕松“取信”中高端人群。此外，他還跟國(guó)內(nèi)專供海外的新奇產(chǎn)品制造商合作，每隔15天以比百貨商場(chǎng)低很多的價(jià)格售賣箱包等女性必備的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者定期上門消費(fèi)。

戚勇承認(rèn)，早期為了賺錢，店鋪布局跨區(qū)且分散，尚沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。下一步，他打算在浙江、江蘇和湖南三地集中開(kāi)店，比如浙江要開(kāi)到50家店，“先做品牌，再做其他，有了品牌你做線上都是順?biāo)浦鄣??！?/p>

最新的消息是，本季黑馬大賽之后，已經(jīng)有許多投資人開(kāi)始與戚勇洽談投資事宜?；蛟S，他那個(gè)融資3000萬(wàn)元的希望將很快實(shí)現(xiàn)。