唯美度 總部只賺產(chǎn)品的錢

任宇子

唯美度國(guó)際美容連鎖集團(tuán)是中國(guó)最大的美容連鎖品牌，公司成立近10年，在近年的發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，并沒有隨著規(guī)模壯大而放緩。

唯美度旗下的三個(gè)品牌唯美度、奧瑞拉、芭特爾芙萊，分別經(jīng)營(yíng)美容院、SPA館以及在大型商場(chǎng)銷售日化產(chǎn)品，通過支持吸收創(chuàng)業(yè)者和投資者，使之成為自己的加盟商，并通過開加盟店銷售公司的美容產(chǎn)品。

唯美度以“自有品牌、自主研發(fā)”為特色，近三年來，公司增長(zhǎng)率達(dá)到1328%，并創(chuàng)下已培育出上百位年收入超過百萬的加盟富翁的紀(jì)錄。

2011年，公司對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流、ERP、客服中心、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊(duì)、品牌力等做了全面升級(jí)，為未來更廣闊的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

唯美度中國(guó)區(qū)總裁晨光告訴記者，唯美度是以產(chǎn)品為紐帶，而不是以服務(wù)為紐帶，總部并不賺加盟商的服務(wù)費(fèi)用。在唯美度的盈利模式中，總部賺的是產(chǎn)品的利潤(rùn)，而連鎖店賺取的是按總部的促銷方案銷售產(chǎn)品和通過產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務(wù)利潤(rùn)。

不收加盟費(fèi)和管理費(fèi)，加盟商會(huì)不會(huì)像餐飲企業(yè)那樣自己選擇渠道進(jìn)貨，以降低原材料成本？

晨光表示，“產(chǎn)品成本只占美容店經(jīng)營(yíng)成本的8％~15％，加盟商利潤(rùn)的大頭是服務(wù)利潤(rùn)，加盟商沒有必要為了這點(diǎn)兒成本去偷用別的美容產(chǎn)品。而客戶一旦用習(xí)慣了我們的產(chǎn)品，你換了別的產(chǎn)品，她們就會(huì)感覺得到，因此加盟商不會(huì)為了節(jié)省這點(diǎn)兒成本而去冒這個(gè)險(xiǎn)?！?/p>

當(dāng)然，晨光也承認(rèn)唯美度依靠一個(gè)店賺取的產(chǎn)品利潤(rùn)并不多，這就需要一定規(guī)模的加盟連鎖店的支撐。

唯美度認(rèn)為他們采用的是一種西方?jīng)]有的商業(yè)模式，但是在中國(guó)卻發(fā)展得很快，很賺錢。所謂“西方?jīng)]有的商業(yè)模式”，指的就是唯美度獨(dú)有的特許加盟系統(tǒng)。當(dāng)國(guó)內(nèi)很多加盟項(xiàng)目都還在依靠加盟費(fèi)和管理費(fèi)生存的時(shí)候，唯美度卻逐步取消了加盟費(fèi)和管理費(fèi)。

雖然唯美度的商業(yè)模式開始受到關(guān)注，但是其融資過程卻是一波三折。

當(dāng)時(shí)也有不少投資方考察過唯美度，但是唯美度很堅(jiān)持自己的特許加盟模式，更多的投資方則對(duì)唯美度的模式持有異議，在他們看來，直營(yíng)連鎖無疑更具有競(jìng)爭(zhēng)力，最終都沒有做出投資的決定。

“聯(lián)想創(chuàng)投對(duì)我們的項(xiàng)目很看好，還考察了很多加盟店，可惜到最后他們那只基金的錢投完了，下一只基金還在融資的過程中，最后只能很遺憾地與我們擦肩而過了?！背抗庹f。

唯美度國(guó)際美容連鎖集團(tuán)的飛速發(fā)展不可否認(rèn)是它們自身的努力與成功的經(jīng)營(yíng)管理，但是高新技術(shù)無疑是唯美度飛速發(fā)展的真正內(nèi)因。說到將來的發(fā)展，晨光特別提到，唯美度國(guó)際美容連鎖集團(tuán)持續(xù)每年將超過銷售總收入的5%作為研發(fā)投入，大幅超過同行，唯美度還將設(shè)立成都、上海、廣州、沈陽、北京五大辦事處；另外還要開發(fā)美容時(shí)尚雜志等新項(xiàng)目。