“黑強白弱”難撼張近東決心蘇寧美的簽約捆綁發(fā)展3年

姜凝

去年下半年出現(xiàn)的黑電增幅超越白電的“黑強白弱”現(xiàn)象，并沒有動搖蘇寧對于白電的關(guān)注度。而張近東近期與何享健簽署的長期戰(zhàn)略合作,也大大刺激了白電消費市場。

1月7日，蘇寧與美的簽署為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在供應(yīng)鏈整合、營銷創(chuàng)新、合作機制、經(jīng)營目標等方面制定了詳細計劃：未來三年，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機、生活電器、環(huán)境電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品將進駐蘇寧全部線上線下渠道。同時，協(xié)議規(guī)定雙方力爭2014年的美的空調(diào)、冰箱、洗衣機、生活電器、環(huán)境電器等在蘇寧全渠道銷售規(guī)模達到220億元，2012—2014年銷售總額突破500億元。

對此銷售目標，美的集團董事長何享健表示“壓力不大”，他說道：“2012年美的將與蘇寧強強聯(lián)手，更快速地應(yīng)對市場變化，滿足消費者需求?！?/p>

業(yè)界認為，蘇寧與美的高調(diào)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，顯示了蘇寧對于白電銷售的樂觀態(tài)度，盡管去年下半年出現(xiàn)了黑電增幅超越白電的現(xiàn)象，但是蘇寧更愿意押寶白電。而蘇寧的最大競爭對手國美卻在之前作出了完全相反的判斷——去年11月9日，向夏普、索尼、三星和海信、創(chuàng)維、康佳等14家中外主流彩電企業(yè)拋出536億元的采購大單，創(chuàng)造了迄今為止中國彩電行業(yè)的最大訂單紀錄。而蘇寧在當(dāng)時的彩電簽單金額僅為100億元，其主要意圖也只是為了做好2011年的最后一波彩電促銷。

面對競爭對手的不同判斷，以及白電市場的整體增速放緩，蘇寧“逆勢而行”看好美的到底為哪般，這將是業(yè)內(nèi)非常值得探討的話題。

“黑強白弱”為假象？

多家以黑電為主的上市企業(yè)發(fā)布的去年第三季度財報顯示，海信、康佳、TCL增幅分別為75.1%、199.1%和658.5%，格力、美的、美菱等白電企業(yè)的增幅卻分別為18.8%、1.7%和-93.9%，一改以往“白強黑弱”的現(xiàn)象。

分析認為，“黑強白弱”現(xiàn)象出現(xiàn)的原因要歸結(jié)為政策的相繼退出。中怡康研究總監(jiān)彭煜認為，2012年整體市場仍將保持正向增長，但是增幅將下降2%-3%，其中白電相對黑電下降幅度更大一些，“政策拉動效應(yīng)對白電更明顯，政策退出的影響自然更大”。

盡管黑電企業(yè)的增幅在去年第三季度獲得了提升，但中國電子視像行業(yè)協(xié)會副會長林元芳仍認為去年全年的銷售情況并沒有達到2011年年初所預(yù)期的目標。中國電子視像行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2011年1月到11月，國內(nèi)彩電產(chǎn)量為10936萬臺，同比增長6.3%，其中占主流銷售地位的液晶電視產(chǎn)量同比增幅為6.3%，相比2010年25.8%的同比增長率，降幅明顯。

在國際市場上，東芝將墨西哥的液晶電視子公司賣給臺灣仁寶電腦，索尼將斯洛伐克及墨西哥的液晶電視工廠賣給富士康，日立則干脆將電視機制造業(yè)務(wù)外包。國外企業(yè)這一系列的收縮動作都沒有對國內(nèi)彩電企業(yè)的擴張造成太大的影響，它們依靠著“云電視”概念進行推廣。

“云電視”的概念在業(yè)內(nèi)引起了很大的爭議，其中家電行業(yè)分析人士梁振鵬表示：“電視的本質(zhì)性能是要為用戶提供高品質(zhì)的視聽效果，企業(yè)想借‘云電視這種概念營銷打開市場銷量很難獲得成功?！?/p>

對于拋出天價彩電采購大單，國美對此表示是基于全新上線的ERP系統(tǒng)，認為要顛覆現(xiàn)有的零供合作模式，構(gòu)建協(xié)同供應(yīng)鏈管理?！皣啦少彽牟孰娞貎r機和專供機型超過30%，整體讓利幅度高達30%?！眹老嚓P(guān)負責(zé)人向《IT時代周刊》透露，整合供需雙方的矛盾后，可以進一步壓縮成本進行促銷，并非是出現(xiàn)了“黑強白弱”的現(xiàn)象才去制造如此大的天價采購大單。

同時，從國美提供的相關(guān)數(shù)據(jù)中得知，在536億元的采購大單中，國外品牌的訂單份額累計高達280億元，其中夏普更以70億元拿到標王，這遠遠高出國產(chǎn)品牌的256億元，國產(chǎn)品牌并沒有分得大塊的市場蛋糕。

對于自己在彩電市場的動作，蘇寧方面回應(yīng)稱并無類似于美的的大型戰(zhàn)略合作協(xié)議。但值得一提的是，IT企業(yè)開始瞄上黑電領(lǐng)域，其中包括國外的谷歌、蘋果，也包括國內(nèi)的聯(lián)想等企業(yè)。蘋果擬利用其iPhone和iPad的成功，殺入智能電視領(lǐng)域，計劃采用iOS操作系統(tǒng)平臺和“TV+iTunes”模式。谷歌則宣布將與LG、索尼、三星等合作，推出采用Google TV平臺的智能電視。而聯(lián)想集團則已于2011年底推出智能電視產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)分析指出，相比傳統(tǒng)彩電企業(yè)，IT企業(yè)不但具有硬件優(yōu)勢，它們在云服務(wù)上更是具備了雄厚的實力。谷歌是云計算的開創(chuàng)者之一，蘋果則在去年6月啟動了iCloud云服務(wù)。反觀國內(nèi)彩電企業(yè)，在起點上與傳統(tǒng)IT商相比就已經(jīng)輸了一步，這讓未來的彩電行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)撲朔迷離。

美的剎車

顯然，蘇寧敲定與美的的合作并非短期內(nèi)可作出的決定，但不久前美的的裁員風(fēng)波，卻讓人對這個合作有了新的看法。

美的的本次大裁員從2011年11 月就已經(jīng)開始，在其制冷集團中，各地60多家銷售公司裁員幅度達40%以上，有些甚至超過60%，順德總部的裁員幅度約為50%。此外，美的日用家電集團在2011年舉辦的“2012年大規(guī)模校園招聘”活動上招來的新員工幾乎全部被裁。美的方面對此宣稱，目前的舉措是正常企業(yè)的反應(yīng)，是企業(yè)主動轉(zhuǎn)型、提高附加值和運營效率的一種表現(xiàn)。

有觀點就指出，蘇寧敢于繼續(xù)押寶一個正在轉(zhuǎn)型剎車中的企業(yè)，源于雙方此前的成功合作。

在2010美的蘇寧戰(zhàn)略合作峰會上，雙方企業(yè)最高層確定了近100億元的合作目標，實現(xiàn)55%以上的增長目標。美的制冷家電集團總裁方洪波表示，去年在金融危機的影響下，雙方仍能夠?qū)崿F(xiàn)百分之四十以上的增長，足以說明了強強聯(lián)合能帶來力量倍增的效果。而據(jù)何享健的解釋，2011年美的已經(jīng)在蘇寧的銷售渠道突破了100億元的增長。

面對白電市場的整體增速放緩現(xiàn)象，美的的主動轉(zhuǎn)型被業(yè)界視為利好消息，認為美的通過裁員的方式將對此前積累的錯誤進行糾正。在國外，企業(yè)的裁員也通常被投資者解讀為“利好”消息，這是縮減成本行之有效的方法，一些公司公布裁員計劃之后，股價反而因此上漲。事實上，美的電器也在2011年12月13日大盤走跌的情況下仍上漲0.27%，成為當(dāng)天少數(shù)跑贏大盤的股票。

據(jù)本刊記者了解，美的與蘇寧的合作有助于實現(xiàn)張近東對于蘇寧“沃爾瑪+亞馬遜”這種線上線下并行的構(gòu)想。蘇寧電器總裁金明表示：“此后雙方將‘捆綁式發(fā)展，覆蓋美的全品類和蘇寧線上線下全渠道。”

對此，有分析認為，美的多產(chǎn)品線的特點幾乎涵蓋了白電的各個領(lǐng)域以及各個檔次，這對于急于實現(xiàn)高額銷售業(yè)績的蘇寧易購來說是一個沖擊業(yè)績的最好搭檔。

不久前，蘇寧易購在宣布啟用新LOGO的同時亦放出豪言，提出新一年的銷售目標為300億元。蘇寧易購總經(jīng)理李斌向外界透露，去年易購的銷售額已達80億元，按照易購每年保持4-5倍的增長，達到這一目標并非難事。但外界普遍認為，蘇寧易購此次只不過是先夸下海口，企圖給對手壓力。而這個假定的競爭對手很可能是京東商城。成立于2004年的京東商城2011年的銷售目標為300億元。