用企業(yè)經(jīng)營的思路做教育

俞敏洪

我有過機(jī)會去涉及房地產(chǎn)、倒賣鋼材等行業(yè)，但最終都沒去做。人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。

如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。

我覺得人生一輩子只能做成一件事情，不要想那么多。對我來說教育是我一輩子的事情，新東方是我一輩子的事情。

我做新東方，目標(biāo)很明確：要做成中國最好的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，然后我就開始給學(xué)生上課，平均每天給學(xué)生上六到十個小時的課，很多老師倒下了或放棄了，我沒有放棄，十幾年如一日。每上一次課我就感覺多撿了一塊磚頭，夢想著把新東方這棟房子建起來。

到今天為止，我還在努力著，并已經(jīng)看到了新東方這座房子能夠建好的希望。

我對自己從事教育實業(yè)一直比較自信，這種自信來自于內(nèi)心，而不是來自于和別人的比較，和別人比較永遠(yuǎn)不可能帶來真正的自信。比較的結(jié)果，不是產(chǎn)生虛妄的優(yōu)越感，就是產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑感。這兩種感覺和真實的你無關(guān)，也和自信無關(guān)。自信是一種自我肯定，肯定自己在某些方面能夠做得比較出色，而不是在所有方面都比別人好。

新東方曾經(jīng)以為自己很牛，在很多領(lǐng)域做了嘗試，新東方曾經(jīng)想過進(jìn)入早教和幼兒領(lǐng)域，我們摸爬滾打四年，只開了兩家幼兒園，開了3家早教中心，但最后卻虧的一塌糊涂。我們年收入有接近50億人民幣，資金很充裕，但不是什么東西都可以做。

新東方有一個定位，先把企業(yè)目標(biāo)定位好再往前發(fā)展，并不是有錢什么都干，教育領(lǐng)域不能多元化。新東方原來開辦的項目有公務(wù)員、司法考試、幼兒園等等，類似這種項目業(yè)務(wù)很多，后來才發(fā)現(xiàn)這不是新東方的強(qiáng)項，你可以說都是為了培訓(xùn)人，讓人成長，但是你要專注于做你能做的事情?，F(xiàn)在新東方做的比較專注，我們把認(rèn)為不是新東方的業(yè)務(wù)都排斥掉，不做。

我們的業(yè)務(wù)是什么？是專注于4歲到22歲，大學(xué)畢業(yè)的孩子們的成長教育，這是我們現(xiàn)在新的定位。這個成長教育當(dāng)中包含很多元素，第一，最重要的是符合社會現(xiàn)實需求的學(xué)習(xí)教育，包括孩子的學(xué)科學(xué)習(xí)，考試學(xué)習(xí)。大家都知道在中國分?jǐn)?shù)是要了孩子的命的，幫助孩子在學(xué)科成績不斷提高，對孩子自信心和未來有著重大的作用。

再往下，我們新東方做的事情就是關(guān)注孩子的成長，我說的是成長教育當(dāng)中的學(xué)習(xí)，但是真正的成長，包括他們的數(shù)字教育、人品教育、心靈教育，完全融入到新東方的學(xué)習(xí)教育當(dāng)中，學(xué)習(xí)教育是一個筐，必須往里面裝東西，必須使孩子形成一個健全完善的發(fā)展人品和人格的教育。

最后，我們認(rèn)為新東方能做的是通過這樣的教育體系為千家萬戶的家庭帶來一點幸福指數(shù)的提高，孩子成長了，孩子成功了，家庭就幸福了。

我看到無數(shù)的孩子最后變成打游戲的游戲狂，最后走向邪路，父母無論有多少錢，多好的社會地位都會痛不欲生。還有貧困的家庭孩子到了名牌大學(xué)去讀書，父母是天天吃咸菜都是很滿足。我的父母都不認(rèn)字，我進(jìn)了北京大學(xué)，從此我父母一輩子都開心，因為有了有出息的兒子。

對于教育，我們認(rèn)為，第一不要為了資本什么項目都開。就算你把項目做成了，關(guān)鍵是其符合不符合你的教育集團(tuán)一貫的價值體系。對教育集團(tuán)來說重要就是你的價值體系是否一致，什么東西賺錢你就去做什么事情就沒有價值體系，新東方不一定做得成。

現(xiàn)在，拿我們做幼兒園、親子中心、公務(wù)員來說也好，都不是新東方的核心產(chǎn)業(yè)，這些也都有價值體系，符合新東方整個大的價值體系。

第二個問題，這是不是你的專長，是不是你能做的，即使價值體系一致，還有一個專長的問題，不是你的專長，又何必去做呢？最后的結(jié)果就是失敗。第二可能賺不到錢，第三把你自己的品牌搞亂了。

光增長不算成功，新東方在未來三五年每年超過30%以上增長不成問題，這不是新東方牛，而是整個中國的教育市場被烘起來了。

被很多人的創(chuàng)業(yè)熱情、資本進(jìn)入烘起來了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加了幾十萬家。這些人并非每一位都認(rèn)為自己是想做教育，有不少人都是認(rèn)為我進(jìn)來只要做成了就能變成富翁這樣的想法。這樣的想法去做教育，一半來說，就算做成了也只能是曇花一現(xiàn)。

我特別希望教育機(jī)構(gòu)的人不要用曇花一現(xiàn)的心態(tài)做教育，不要想我要變成上市公司，賺一筆錢，變成有錢人。把他當(dāng)成一種創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以，進(jìn)入教育領(lǐng)域，無論你做什么培訓(xùn)，只要進(jìn)入教育領(lǐng)域，我特別希望你能夠帶著教育理想進(jìn)來。

教育理想是什么？就是你愿意為這個領(lǐng)域獻(xiàn)出自己一輩子的時間和生命，并且把對學(xué)生的成長和培養(yǎng)當(dāng)作是你的終極目標(biāo)來看待，如果能做到這一點，就極有可能是雙豐收，你事業(yè)成長了，可以長久干了。資本市場追捧你了，便可以像新東方一樣上市了。如果光撈一筆錢的話，你也可能成功，但是最后也將成為回憶，背后有多少學(xué)生會因為你的短期行為受害。

其實做教育不是那么容易的事情，但是我不反對大家去利用資本力量實現(xiàn)自己的理想。如果能幫助你的理想插上翅膀再好不過，如果資本的力量是束縛你理想的枷鎖，你使用資本的時候要盡可能的小心一點。人做事情就是做一輩子的事情，通過一輩子的事情把自己成就為一個有價值的人。

對一個機(jī)構(gòu)來說也是要做就把這個機(jī)構(gòu)做成一輩子的事業(yè)，而不是做成一個短暫的事業(yè)，做成自己做了就賣的企業(yè)。把企業(yè)當(dāng)豬賣，這是一個嚴(yán)重的錯誤。

很多機(jī)構(gòu)都是把這個企業(yè)當(dāng)豬賣，賣掉之后你是死是活跟我沒關(guān)系，這是資本家、投資者的游戲，很正常，也很有道德。因為資本家就是干這個活的，我小時候我媽養(yǎng)豬再肥、再可愛，長大就得賣，換錢回來養(yǎng)家糊口。

作為實業(yè)家、教育家，最好就是把你的機(jī)構(gòu)當(dāng)作兒子養(yǎng)，也把你的機(jī)構(gòu)當(dāng)著兒子一直干下去，他始終是你的兒子，抱著一種愛心做這個機(jī)構(gòu)，這個事情就好辦的多。

在這個市場上打拼，我們不是國家的公立中學(xué)，有國家的大量支持，也不是國家的公立學(xué)校。我們所做的一切只要你不盈利，你就會倒閉，就會被人整掉。只要你在競爭市場上競爭不過別人，也會倒閉。

我隨時做好了新東方倒閉的準(zhǔn)備。

我們是做教育的，也應(yīng)該用企業(yè)經(jīng)營思路做教育。你必須學(xué)會算總賬，收支平衡、成本節(jié)約、費(fèi)用節(jié)約，把利潤分享給你的團(tuán)隊、員工，還有把省下來的利潤推動你事業(yè)建設(shè)，教學(xué)點進(jìn)一步擴(kuò)散以及對資本和其他投資者的吸引力等。必須按照企業(yè)經(jīng)營思路做教育，又不能完全按照企業(yè)經(jīng)營。

教育的特殊性，表明你必須把理念安全融入到你的經(jīng)營當(dāng)中，你才能兩不誤。既有企業(yè)良性發(fā)展，又有教育理念和理想實施，把這兩頭抓好了，可能一個教育機(jī)構(gòu)才能做長久，也可能到最終，你才能夠真正的做到像有些優(yōu)秀教育機(jī)構(gòu)一樣，不一定像新東方，做到雙豐收，事業(yè)豐收、金錢豐收，企業(yè)管理經(jīng)營、管理的經(jīng)驗也可能雙豐收。

光增長不算成功，新東方在未來三五年每年超過30%以上增長不成問題，這不是新東方牛，而是整個中國的教育市場被烘起來了。被很多人的創(chuàng)業(yè)熱情、資本進(jìn)入烘起來了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加了幾十萬家。

教育理想是什么？就是你愿意為這個領(lǐng)域獻(xiàn)出自己一輩子的時間和生命，并且把對學(xué)生的成長和培養(yǎng)當(dāng)作是你的終極目標(biāo)來看待，如果能做到這一點，就極有可能是雙豐收，你事業(yè)成長了，可以長久干了。