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    電子商務(wù)和搜索平臺(tái)融合的新型電子商務(wù)模式

    2011-08-15 00:49:14贛南醫(yī)學(xué)院信息工程學(xué)院林如丹陳瀾禎
    中國商論 2011年2期
    關(guān)鍵詞:買家交易電子商務(wù)

    贛南醫(yī)學(xué)院信息工程學(xué)院 林如丹 陳瀾禎

    電子商務(wù)和搜索平臺(tái)融合的新型電子商務(wù)模式

    贛南醫(yī)學(xué)院信息工程學(xué)院 林如丹 陳瀾禎

    電子商務(wù)正在改變?nèi)藗兊纳虅?wù)活動(dòng)、商務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn),并成為企業(yè)保持競爭力所必需。本文從構(gòu)建新型電子商務(wù)模式角度出發(fā),對(duì)搜索平臺(tái)在主流和新型電子商務(wù)模式中的應(yīng)用分別進(jìn)行了研究,并對(duì)搜索平臺(tái)在電子商務(wù)中發(fā)揮的作用進(jìn)行了探討.

    搜索平臺(tái) 新型電子商務(wù)模式 應(yīng)用 作用

    隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突飛猛進(jìn),基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)也在迅速發(fā)展。我國電子商務(wù)雖然起步較晚,但發(fā)展很快。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)消息,2010年第二季度中國電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額規(guī)模穩(wěn)定增長,環(huán)比增長10%,達(dá)到1.1萬億元。搜索平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用非常廣泛,在電子商務(wù)交易過程中,搜索平臺(tái)如何更好地應(yīng)用以及發(fā)揮其在電子商務(wù)中的作用也是廣大用戶非常關(guān)心的問題,用戶利用搜索平臺(tái)可以在多樣的商品中搜索到自己所需要的物品,可以更好地了解所要購買的商品的信息和網(wǎng)絡(luò)商家的信譽(yù),并且可以通過搜索平臺(tái)進(jìn)行分類對(duì)比,以最低的價(jià)格和最快捷的方式購買到。在電子商務(wù)環(huán)境下,目前企業(yè)和第三方服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站所提供的搜索引擎的功能一般是基于商品目錄的搜索服務(wù),多以商品目錄檢索為主,但根據(jù)NEC研究所與INKTOMI公司最近研究結(jié)果表明,出于各種原因,現(xiàn)在搜索引擎仍然有一半不能索引,這就表示有將近一半的商品不能被用戶搜索到;目前搜索引擎提供的排序的方法較少,提供的搜索服務(wù)也比較簡單,缺少商品搜索激勵(lì)機(jī)制,商品多以被動(dòng)式搜索為主,這也在一定程度上影響了各方參與電子商務(wù)交易的熱情。

    1 搜索平臺(tái)在新型電子商務(wù)模式中的應(yīng)用

    1.1 搜索平臺(tái)在幾種主流電子商務(wù)模式中的應(yīng)用

    目前比較常見的電子商務(wù)模式有B2B、B2C和C2C模式。在全球范圍內(nèi)B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位,其交易額度一直占三種主流電子商務(wù)模式的首位,而C2C模式一直是參與人數(shù)最多的電子商務(wù)交易模式,其交易額度雖然相對(duì)較低但參與人數(shù)眾多。在我國,C2C電子商務(wù)交易模式發(fā)展迅速,截止2007年年底,光淘寶網(wǎng)的注冊(cè)用戶就超過5000萬,這個(gè)數(shù)字隨著時(shí)間的變化還在不斷增加。B2B和B2C主要服務(wù)于大型企業(yè)和網(wǎng)上商城,C2C的主要服務(wù)于中小型企業(yè),其面向的客戶也有所不同,B2B是連接企業(yè)和企業(yè)之間網(wǎng)絡(luò)交易的橋梁,B2C和C2C面向的是各零售商和個(gè)體買家,其中建立在第三方服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上的C2C模式提供的搜索服務(wù)相對(duì)最為完善。搜索平臺(tái)最主要應(yīng)用在企業(yè)發(fā)布供、求信息,搜索平臺(tái)可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)通過搜索平臺(tái)搜尋到買家的相關(guān)信息,了解買家的需求,進(jìn)行聚類分析處理后確定目標(biāo)客戶群,并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷;而買家則通過搜索平臺(tái)搜尋到自己需要購買的商品,部分第三方服務(wù)平臺(tái)比如淘寶網(wǎng)提供諸如交易洽談工具比如淘寶旺旺可用于進(jìn)行在線實(shí)時(shí)溝通、支付工具支付寶和信用評(píng)價(jià)機(jī)制等功能,但這些搜索服務(wù)涵蓋的范圍遠(yuǎn)非企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的全過程,參與電子商務(wù)交易的企業(yè)或賣家除了需要推銷商品外,還需要實(shí)現(xiàn)以較低的成本購買原材料,進(jìn)行市場(chǎng)研發(fā)、預(yù)測(cè)客戶需求和變化趨勢(shì),挖掘潛在客戶,開拓目標(biāo)市場(chǎng),制定營銷策略,營銷產(chǎn)品,跟蹤商品物流情況,售后商品跟蹤服務(wù)等等,企業(yè)已經(jīng)從只關(guān)注產(chǎn)品本身,轉(zhuǎn)向關(guān)注整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈,形成了以價(jià)值流為導(dǎo)向的企業(yè)電子商務(wù)交易全過程,這是目前第三方電子商務(wù)服務(wù)提供者無法實(shí)現(xiàn)的,電子商務(wù)模式也將從B2B、B2C、C2C模式發(fā)展成為以價(jià)值網(wǎng)為集成控制者對(duì)價(jià)值流進(jìn)行監(jiān)督和控制的新型電子商務(wù)模式。搜索平臺(tái)也應(yīng)該在上述電子商務(wù)的活動(dòng)過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮它的作用,持續(xù)創(chuàng)新本來就是是電子商務(wù)模式與生俱來的本質(zhì),所以電子商務(wù)模式必須進(jìn)行創(chuàng)新,以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展新的要求。

    1.2 搜索平臺(tái)在構(gòu)建新型電子商務(wù)模式中的應(yīng)用

    隨著電子商務(wù)的發(fā)展,出現(xiàn)的一些新型電子商務(wù)模式,比如有整合了B2C和C2C模式的服務(wù)平臺(tái)如阿里巴巴淘寶網(wǎng),淘寶網(wǎng)在結(jié)合了C2C的成功經(jīng)驗(yàn)后,融合了B2C模式的特點(diǎn),推出了淘寶商城,更好地發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)商家和企業(yè)的群體優(yōu)勢(shì);C2B模式是消費(fèi)者面向企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)交易,C2B模式的出現(xiàn)也充分體現(xiàn)了消費(fèi)者在電子商務(wù)交易中的主導(dǎo)地位,體現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)性化經(jīng)營。在新型電子商務(wù)模式中,可以將商品流通劃分為價(jià)值流、商流、信息流、資金流、物流。新型電子商務(wù)模式應(yīng)該是以商品的價(jià)值為導(dǎo)向,基于價(jià)值流對(duì)電子商務(wù)全過程進(jìn)行全程監(jiān)督和控制的電子商務(wù)模式。下面討論搜索平臺(tái)分別在商品流通五個(gè)流向的應(yīng)用。

    價(jià)值流是指將原材料轉(zhuǎn)化為成品并賦予其價(jià)值的全部活動(dòng),搜索平臺(tái)在價(jià)值流中的應(yīng)用,應(yīng)該包括:(1)在供應(yīng)商處購買原材料時(shí)根據(jù)搜索出的結(jié)果,篩選出性價(jià)比最高的供應(yīng)商;(2)企業(yè)對(duì)原材料進(jìn)行加工處理,生產(chǎn)出成品后,根據(jù)搜索平臺(tái)排列出的結(jié)果,進(jìn)行聚類分析;(3)列出目標(biāo)客戶,根據(jù)市場(chǎng)需求采取買方定價(jià)的方式制定商品的價(jià)格;(4)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

    商流則具體包括了電子商務(wù)環(huán)境下購買、接受訂單等一系列的銷售活動(dòng)。買家通過搜索平臺(tái)搜索到自己需要的商品,如淘寶網(wǎng)的站內(nèi)搜索引擎,按輸入的搜索關(guān)鍵詞,在顯示的搜索結(jié)果中,可以按價(jià)格、信譽(yù)、銷量排序,買家通過排序?qū)Ρ群筮x擇商品下訂單,通過EDI訂立電子合同,電子合同具有法律效力。

    信息流包括了商品信息的提供、技術(shù)支持、售后服務(wù)等等,其中商品信息除了商品本身的信息還包括了商家的誠信記錄,賣家在網(wǎng)頁上發(fā)布商品的信息,買家通過搜索引擎搜索到自己需要的商品,通過瀏覽器瀏覽商品的介紹,對(duì)比賣家的誠信度,一般誠信度可以用賣家好評(píng)率和好評(píng)數(shù)來衡量,好評(píng)數(shù)量的多少也表明了商家商品的數(shù)量,目前一些比較好的第三方服務(wù)平臺(tái),還提供了一些搜索激勵(lì)機(jī)制,例如搜索次數(shù)最多的會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁或者出現(xiàn)在買家搜索結(jié)果頁面的最醒目的位置,搜索激勵(lì)機(jī)制的出現(xiàn)也提高了網(wǎng)絡(luò)商家經(jīng)營網(wǎng)店的熱情。

    資金流是電子商務(wù)交易各成員間隨著商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移而發(fā)生的資金流程。目前網(wǎng)上銀行已經(jīng)成為電子商務(wù)資金流動(dòng)最重要的方式,登陸網(wǎng)上銀行帳戶,便可以搜索該帳戶的帳戶信息和資金明細(xì)記錄,淘寶網(wǎng)提供的支付寶作為買賣雙方的支付工具,雙方還可以搜索和統(tǒng)計(jì)商品的交易記錄。

    物流在電子商務(wù)環(huán)境下是基于信息流、商流、資金流的網(wǎng)絡(luò)化的物資或服務(wù)的配送活動(dòng),不管是郵政物流、企業(yè)自營物流還是鐵路物流都是利用條碼技術(shù)來跟蹤商品的運(yùn)送過程,電子商務(wù)交易各方都可以通過唯一的物流單號(hào)來搜索商品的物理位置。

    2 結(jié)語

    搜索平臺(tái)在新型電子商務(wù)模式中發(fā)揮了巨大的作用,新型電子商務(wù)模式融合了電子商務(wù)交易的特點(diǎn)和搜索平臺(tái)的作用。構(gòu)建新的電子商務(wù)模式,不僅需要技術(shù)上的創(chuàng)新,還需要理念上的創(chuàng)新。此外,中央政府也出臺(tái)了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī),電子商務(wù)的法律法規(guī)體系正在逐步完善,新型電子商務(wù)模式的出現(xiàn)也將推動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展。

    [1]王玨輝,冒海燕.基于層次分析法的電子商務(wù)模式選擇研究[J].情報(bào)科學(xué),2007,(4).

    [2]方孜,王刊良.電子商務(wù)模式分析與方法創(chuàng)新[J].西安交通大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版), 2002,(2).

    [3]方孜.王刊良.基于5P4F的電子商務(wù)模式創(chuàng)新方法研究[J].中國管理科學(xué),2002,10(4).

    [4]喻光繼.關(guān)于第四方電子商務(wù)模式研究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2007,(12).

    F272.9

    A

    1005-5800(2011)01(b)-116-02

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