匯聚產(chǎn)業(yè)精英智慧共創(chuàng)水溶肥新紀元：第二屆中國國際水溶性肥料高峰論壇順利召開

攝影|周文俊 魏 塬

整理|鄭 敏 劉學勝 汪 洋 郭 軼

中華合作時報社社長、總編輯 查迎新：水溶肥行業(yè)迎來發(fā)展新機遇

今年中央“一號文件”聚焦水利，農(nóng)田水利成為社會關(guān)注的重要焦點之一。與此同時，隨著“水肥一體化”工作的不斷推進，灌溉肥、水溶性肥料企業(yè)研發(fā)投入積極性日益高漲，行業(yè)管理、扶持政策的出臺進入“倒計時”，水溶肥行業(yè)面臨全新機遇。在這樣的大背景下，如何實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，如何與政策結(jié)合，借鑒國際經(jīng)驗發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品，特別是如何尋找切入點，在市場競爭中把握商機，成為廣大企業(yè)投身水溶肥行業(yè)的當務之急。

中華合作時報旗下的中國農(nóng)資傳媒，多年來一直以資訊整合為導向，以提升行業(yè)價值為己任，以理性的態(tài)度表述中國農(nóng)資行業(yè)的變遷，全面反映全球農(nóng)資發(fā)展態(tài)勢，深度服務中國農(nóng)資行業(yè)。作為農(nóng)資行業(yè)的風向標，中國農(nóng)資傳媒始終堅持為“三農(nóng)”鼓與呼，為中國農(nóng)資行業(yè)鼓與呼。近年來，我們長期關(guān)注水溶性肥料的進步與發(fā)展。我們也希望在水溶肥行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的進程中，能夠發(fā)揮觀察家與推動者的作用，為水溶肥行業(yè)的美好未來貢獻自己的綿薄之力。

去年我們發(fā)起了首屆中國水溶型肥料高峰論壇，取得了圓滿成功，促使水溶性肥料成為行業(yè)和社會關(guān)注的熱點。今年，我們舉辦第二屆國際水溶性肥料高峰論壇，希望行業(yè)精英進行更有深度、有高度的思想和技術(shù)的交流和切磋，通過集思廣益、真誠的交流，為水溶肥行業(yè)的未來作出更大貢獻。

中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)化研究所所長 王道龍：水肥一體發(fā)展節(jié)水灌溉農(nóng)業(yè)

我國是一個缺水農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)有耕地1.3億公頃，農(nóng)田灌溉面積占耕地總面積56%，根據(jù)我國節(jié)水灌溉發(fā)展規(guī)劃，預計到2030年，我國人口將達到16億，所需糧食約8000多億公斤，比當前增加2500多億公斤。為此，農(nóng)業(yè)灌溉面積至少應達到11億畝以上。在水資源嚴重緊缺的情況下，灌溉面積的擴大將主要依靠節(jié)水灌溉技術(shù)。因此，水肥一體化應用前景十分廣闊。

“膜下滴灌技術(shù)”是當今世界上最先進的節(jié)水灌溉技術(shù)之一，比常規(guī)灌溉節(jié)水60%以上，節(jié)地5%，節(jié)約肥料、種子40%、降低人工費用70%、作物增產(chǎn)30%以上。國內(nèi)外大量研究資料證明，全球糧食產(chǎn)量增產(chǎn)的40%-50%來自于化肥，而化肥的低利用率和由此帶來的生態(tài)環(huán)境風險，一直是困擾人類的重大問題。解決這一問題的核心在于大幅度提高肥料利用率，節(jié)肥增效，走質(zhì)量替代數(shù)量的發(fā)展道路。未來國家科技發(fā)展已將新型環(huán)保型肥料研發(fā)列入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)先主題，重點研究開發(fā)環(huán)保型肥料、緩控釋肥料、微生物肥料、專用復（混）肥料創(chuàng)制關(guān)鍵技術(shù)與相關(guān)設(shè)備。

中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯 孫立新：論壇是促進水溶肥發(fā)展交流的好形式

中國國際水溶性肥料高峰論壇是中國農(nóng)資傳媒組織活動的一種創(chuàng)新形式，將論壇、展覽觀摩及現(xiàn)場參觀結(jié)合在一起。此次論壇除了形式創(chuàng)新之外，還有幾大特點。

首先，內(nèi)容豐富，在有限時間內(nèi)，除會議外還安排了觀摩、討論、企業(yè)招商以及中糧屯河基地考察。

其次，有很多領(lǐng)導、專家、學者親臨現(xiàn)場，發(fā)表了非常睿智、有創(chuàng)見性的意見。

再次，此次會議層次非常高。經(jīng)過了三個月的籌備，邀請到中國農(nóng)科院、中國農(nóng)大、全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心、華南農(nóng)大、青島農(nóng)大以及國家化肥質(zhì)檢中心（北京）、國家化肥質(zhì)檢中心（上海）這些單位的專家和教授，大家能夠聚在一起各抒己見，進行開放式的對話。

再者，這次論壇的地方選得好。西部干旱少雨、地域遼闊，也是水溶肥的主戰(zhàn)場。

第五，論壇的方向很重要。當前水溶性肥進入非常重要的歷史機遇期，節(jié)水農(nóng)業(yè)是大勢所趨，大家要把握大方向，掌握新技術(shù)，很多事情都是需要一代一代的積淀才能取得成就。

中國農(nóng)資傳媒作為市場的瞭望者、行業(yè)的參與者，將發(fā)揮自身的優(yōu)勢，努力推動中國水溶肥行業(yè)不斷向前發(fā)展。

中國農(nóng)科院區(qū)劃研究所產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任 張樹清：生物滴灌肥符合生態(tài)農(nóng)業(yè)需要

糧食安全、食品安全、環(huán)境安全是我國農(nóng)業(yè)面臨的三大重要問題。

耕地土壤目前存在的問題主要包括：沙化、鹽堿化、酸化等耕地質(zhì)量退化嚴重；土壤重金屬、農(nóng)藥、劣質(zhì)化肥污染嚴重；土壤普遍缺少有機質(zhì)、中微量元素；50%以上的氮素損失，磷鉀被固定未利用；連茬種植作物，導致土傳病害加重；土壤肥力下降，微生物活性差，生產(chǎn)力下降。

肥料利用存在的問題同樣不可忽視。隨著高濃化、復合化、專用化、緩效化等肥料發(fā)展趨勢出現(xiàn)，用于灌溉施肥、根外施肥、中微量元素肥料的液體肥應運而生。

生物滴灌肥以高活性復合微生物為核心，將有機、無機、微量元素聚合一體，是一種新型復合生物肥料（生物型水溶肥料）。其主用和功效主要體現(xiàn)在：首先，可減少銨鹽和硝酸鹽等有害物質(zhì)在土壤中的沉積；其次，恢復土壤的團粒結(jié)構(gòu)，使作物生長更健康，確保農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；再次，減少磷酸化合物、銨鹽硝酸類化合物對水源的污染；最后，減少化肥的使用，從而節(jié)約生產(chǎn)化肥所消耗的大量能源，促進有機資源開發(fā)利用。

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心節(jié)水處處長 高祥照：農(nóng)業(yè)新形勢呼喚新肥料產(chǎn)品

當前我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，給肥料提出了一些新的需求。首先就是現(xiàn)在我國農(nóng)業(yè)就是“政府要糧，農(nóng)民要錢”。如何將這兩個事情協(xié)調(diào)好，做好相關(guān)工作，是我們農(nóng)業(yè)相關(guān)部門義不容辭的責任。

農(nóng)業(yè)遇到新問題

首先是天氣問題。我國農(nóng)業(yè)是“不怕南方旱，就怕北方旱”，今年東北沒有旱，所以東北會有一個好收成。今年南方是先旱后澇，主要是南方長江沿線。估計受影響面積不會超過10%，而且這一部分完全有機會補回來。

其次是鼓勵滴灌?，F(xiàn)在農(nóng)村勞動力成本增加，農(nóng)民也要求改善勞動條件。有機肥使用量下降，化肥使用量上升。江蘇一畝水稻的純氮肥使用量比過去增加了10公斤，這必然導致農(nóng)業(yè)成本增加。滴灌可大幅降低勞動力成本，理應大力提倡。

再次就是肥料。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，去年我國的化肥使用量達到了5400萬噸，而且還會逐年增加?，F(xiàn)在人們比以前更關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，要求提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。所以從降低成本和提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的角度，要大力發(fā)展配方施肥。

此外，外部資本開始關(guān)注農(nóng)業(yè)。目前社會上大量游資不斷進入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，投入到經(jīng)濟作物的種植上。這是因為農(nóng)業(yè)的利潤開始增加。這也證實了我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

最后，我認為現(xiàn)在農(nóng)民也在發(fā)生著深刻變化。從以前只注重價格到現(xiàn)在更關(guān)注品質(zhì)，最明顯的就是農(nóng)民傾向于購買價格較高的農(nóng)資產(chǎn)品。

肥料功能要求多元化

隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，對肥料功能的要求也呈現(xiàn)出多元化的趨勢：從過去只要產(chǎn)量，到現(xiàn)在更重視施肥合理化，保苗保墑，節(jié)水節(jié)肥。

農(nóng)業(yè)發(fā)展對水溶肥提出了更高的要求。水溶肥是將來肥料發(fā)展的一個重要方向。然而，在這個道路上還有許多工作要做。

滴灌施肥的兩個重要方面，一個是設(shè)備和肥料，另一個是企業(yè)的宣傳，宣傳增產(chǎn)增收的效果，關(guān)鍵是要讓農(nóng)民接受，這也是中國農(nóng)業(yè)的大布局所在。

集體農(nóng)業(yè)必然是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。我國水資源短缺，用于農(nóng)業(yè)的份額也在不斷下降，已經(jīng)成為一個非常嚴峻的問題。以往一些農(nóng)業(yè)用水，現(xiàn)在也已經(jīng)轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)上了，以前農(nóng)業(yè)用水能占到70%-80%，現(xiàn)在大概只有60%。

節(jié)水農(nóng)業(yè)不光是要節(jié)約用水，還要科學用水。在這個理念下，我們使用肥料的理論和方法都需要一次深刻的變革。節(jié)水農(nóng)業(yè)不僅是節(jié)約用水，它應該是管理層面上的，是協(xié)調(diào)土壤和肥料兩個因素的核心技術(shù)。將來水溶肥料的發(fā)展方向?qū)⑹枪喔仁┓?、微灌施肥、噴施等等?/p>

未來肥料的發(fā)展，一定要考慮肥料的不同形態(tài)，包括一些助劑，這對肥料的使用效果影響很大。雖然灌溉施肥一次性投入較高，但是總體投資少，相對一些其他的灌溉設(shè)施，水溶肥料的灌溉設(shè)施資金投入還要低一些。所以，我認為最重要的是改變觀念，重新認識現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代的理論和現(xiàn)代的思維方式，重新定位我們農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

全國“三農(nóng)”人物 永業(yè)科學研究院院長 仝寶生：含腐植酸水溶肥應用前景廣闊

永業(yè)生命素是利用內(nèi)蒙古自治區(qū)蘊藏豐富的風化煤和褐煤資源，通過降解、萃取、活化等處理，取得高活性的腐植酸（黃腐酸），再將之與氮、磷、鉀、中微量元素等，通過螯合、飽和、復配等創(chuàng)新技術(shù)的應用，制備出的含腐植酸水溶性肥料。

產(chǎn)品采用“高活性的煤炭黃腐酸”配制而成。富含有機質(zhì)、腐植酸（黃腐酸）、核糖核酸、氮、磷、鉀及中微量元素等多種有益營養(yǎng)成份，能滿足農(nóng)作物生長發(fā)育期對各營養(yǎng)成份的需求。具有速效補充營養(yǎng)、促進生長、提高光合作用和酶的活力，增強農(nóng)作物抗旱、抗寒、抗病和抗逆能力，改善作物品質(zhì)、刺激作物生長等功效。永業(yè)生命素使用方便，在提高肥料利用率、節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、減少生態(tài)環(huán)境污染、改善作物品質(zhì)等方面有明顯優(yōu)勢。

在生命素成功研制出來之后，永業(yè)并沒有急于將產(chǎn)品推向市場，而是先對產(chǎn)品效果進行嚴格的檢驗。永業(yè)生命素在產(chǎn)品研發(fā)成功后，按照反復試驗—示范—推廣的模式，展開產(chǎn)品的推廣工作。同時對永業(yè)生命素產(chǎn)品施用在主要作物上進行了大量的田間試驗和檢測，通過大量的數(shù)據(jù)分析記錄，為產(chǎn)品在不同農(nóng)業(yè)區(qū)域的使用積累了經(jīng)驗。2008年，永業(yè)組織了國內(nèi)知名專家對生命素進行鑒定，專家鑒定后一致認為永業(yè)生命素在促進作物增產(chǎn)、提高作物品質(zhì)方面有著很好的效果，和國家的產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃相符合，在資源的高效利用和帶動計劃經(jīng)濟發(fā)展方面具有重要的意義。

在將生命素推向市場之后，永業(yè)一直堅持“眼見為實”的營銷策略，就是先通過試驗田讓農(nóng)民看到實實在在的效果之后，再進行推廣。通過大量的試驗、示范證明，使用永業(yè)生命素，糧食作物可以增產(chǎn)10%—20%，蔬菜可以增產(chǎn)15%—30%，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有明顯改善，投入與產(chǎn)出比一般在1：10以上。通過實驗讓農(nóng)民相信，永業(yè)生命素具有促進植物生長、提高植物抗性、增加能量改善品質(zhì)、提高肥料利用率等多種功效，是經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

在生命素產(chǎn)品的推廣上，永業(yè)并不是簡單地將生命素產(chǎn)品賣給農(nóng)民，而是在全國建設(shè)了大量的永業(yè)科技服務站，并且將這些服務站建在農(nóng)村，通過永業(yè)科技服務站的科技人員，手把手地教農(nóng)民如何使用生命素產(chǎn)品，同時對農(nóng)民在種植中所遇到的問題細心進行指導，確保在讓農(nóng)民獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時候還能獲得致富的技術(shù)，所以這些科技服務站就起到了在基層幫助農(nóng)民賺錢的作用。截至今年3月，永業(yè)的科技服務站已經(jīng)遍布全國除西藏和臺灣地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊，達到了26000多家。

永業(yè)生命素在中國農(nóng)村市場的成功推廣應用，贏得了國際資本青睞。2009年9月3日，永業(yè)國際成功在美國納斯達克上市，股票代碼YONG，成為納斯達克的中國新農(nóng)業(yè)第一股。

國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（北京）常務副主任 王旭：肥料立法應當遵循國家戰(zhàn)略來考慮

目前，水溶肥料有四種標準，包括大量元素水溶肥料（NY 1107-2010）、微量元素水溶肥料（NY 1428-2010）、含氨基酸水溶肥料（NY 1429-2010）、含腐植酸水溶肥料（NY 1106-2010），還有一種中量元素水溶肥料標準正在制訂中。

今年2月1日實施的《大量元素水溶性肥料》行業(yè)標準，現(xiàn)在已經(jīng)修訂了四次，這個標準適用于中華人民共和國境內(nèi)生產(chǎn)和銷售的，以大量元素氮、磷、鉀為主要成分的，添加適量中量元素或微量元素的液體或固體水溶肥料。不適用于已有強制性國家或行業(yè)標準的肥料產(chǎn)品，如復混肥料（復合肥料）以及僅由化學方法制成的固體肥料。上世紀90年代這種產(chǎn)品大約只有20幾個，從2001年到2005年增加到130多個，近5年又發(fā)展了300多個，今年到1月底就有180個來登記，上升趨勢非常明顯。

我國面臨一些資源、能源、環(huán)境壓力，我覺得對于肥料肥種概念的追求，不要虛假宣傳。很高興看到一些比較有實力的大企業(yè)在研發(fā)和探索肥料使用技術(shù)。但是，我們也不能無視一些中小企業(yè)，他們可能是未來的生力軍。

我們實際上是在做一些技術(shù)層面的立法工作，我們的指導思想，第一是社會從經(jīng)濟發(fā)展包括從資源、能源的發(fā)展戰(zhàn)略來考慮，包括一些新原料、新工藝的創(chuàng)新，在這一點上我們確實和國外有差距。希望有實力的企業(yè)著眼點瞄準新層面肥料的開發(fā)研究。此外，我們質(zhì)量檢驗和安全性評價是一個基礎(chǔ)性工作，還要遵循。作為基礎(chǔ)性肥料，我們要把握住，我國發(fā)展基礎(chǔ)性肥料還是要與國際接軌，但是一些產(chǎn)品需要做調(diào)整，像二次加工的這些產(chǎn)品，需要很慎重。

在具體研究肥料的時候，一定要注意數(shù)據(jù)的積累，通過科學的試驗和數(shù)據(jù)的積累，最終找到提高施肥利用率的肥料和施肥技術(shù)。比如在水溶肥的施用上，水和肥的比例應該怎么配置。不能只是將精力放在產(chǎn)品的技術(shù)上，還要注意研究不同肥料之間的組合，而且這樣的肥料組合研究要從基礎(chǔ)肥料做起，才能真正將農(nóng)民的用肥成本給降下來，同時也實現(xiàn)了肥料效率和效果的同步提升。

說到肥料的科學施用，我們就會提到測土配方施肥，相信隨著我國規(guī)?；N植的不斷發(fā)展，訂單式的配方肥肯定會越來越受歡迎。在進行測土配方的時候，我們也需要對土壤養(yǎng)分數(shù)據(jù)進行積累，并且要將這個信息公開，讓企業(yè)了解應該生產(chǎn)什么樣的肥料，讓農(nóng)民也了解自己耕地所需的養(yǎng)分。在測土配方施肥貫徹之后，農(nóng)民購買肥料就不用非要購買養(yǎng)分非常全的復合肥，而是可以在購買基礎(chǔ)肥料的基礎(chǔ)上自己添加作物所需的養(yǎng)分。到那個時候，企業(yè)就要考慮在進行產(chǎn)品登記的時候是否要將又添加了某一養(yǎng)分的產(chǎn)品以新產(chǎn)品的面目進行登記，因為那個時候基礎(chǔ)肥料將是市場主流。

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司總農(nóng)藝師 段繼賢：發(fā)展水溶肥是行業(yè)共識

我國水溶肥料的起步在八十年代中后期，基本上與我國的復混肥料同步，不過那時稱葉面肥，水溶肥料是自2006年農(nóng)業(yè)部發(fā)布大量元素水溶肥、微量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥、含腐植酸水溶肥4個標準后逐漸被科研、生產(chǎn)和農(nóng)民認知，發(fā)展到今天己形成為共識。農(nóng)業(yè)部這四個標準對促進我水溶性肥料的發(fā)展和規(guī)范市場發(fā)揮了重要作用。水溶性肥料比起氮、磷、鉀單質(zhì)肥和復（混）肥來講，是個小產(chǎn)業(yè)，但水溶肥料具有節(jié)水、省肥、省工、環(huán)保、增產(chǎn)、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)等優(yōu)點,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所需的新一代肥料。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和水肥一體化技術(shù)的推廣，我國的水溶性肥料有了長足的發(fā)展。我國的水溶性肥料正在以輔助的葉面施用為主，向以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和“水肥一體化”技術(shù)為主轉(zhuǎn)變；由小規(guī)模、小作坊生產(chǎn)向知名企業(yè)、現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變；由簡單的混配或摻混生產(chǎn)方式向先進的整體復合肥工藝技術(shù)轉(zhuǎn)變。我國的水溶性肥料正在成為肥料行業(yè)快速發(fā)展、崛起的新力量，同時水溶性肥料的發(fā)展推動了我國復合肥及其他相關(guān)肥料產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。可以說，我國的水溶性肥料進入一個新的歷史發(fā)展階段。

我國的“十二五”規(guī)劃和今年的中央的一號文件為發(fā)展水溶性肥料提供了良好的機遇。節(jié)水農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，不僅為水溶性肥料的發(fā)展創(chuàng)造了條件, 同時也對水溶性肥料的發(fā)展，提出了新的需求。我們在看到發(fā)展水溶肥的新機遇時, 也面臨著一些新問題值得大家思考。從宏觀上看，發(fā)展灌溉肥、水溶肥作為國家的戰(zhàn)略目標，亟待確立一個引領(lǐng)方向；從企業(yè)層面上看，如何定位更適合中國國情的技術(shù)路線，才能更好地服務于中國農(nóng)業(yè)；從專業(yè)角度上看，如何科學地評價水溶肥、科研技術(shù)開發(fā)如何跟上時代發(fā)展，這些問題都有待明確和清晰。為此，希望政府、科研、企業(yè)及應用推廣部門等更多的關(guān)注，并達成行業(yè)共識，逐步建設(shè)成具有中國特色的水溶性肥料研究、生產(chǎn)、使用、評價和監(jiān)管的產(chǎn)業(yè)體系。

發(fā)展水溶性肥料是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所需的高科技肥料,芭田公司長期致力于水溶性肥料的開發(fā)和推廣，同國內(nèi)外知名專家合作，努力探索與實施，創(chuàng)新了多項專利技術(shù)。既有先進的工藝技術(shù),又有農(nóng)藝的高科技配方,還有配套的推廣應用模式。

芭田公司雖然在水溶性肥研究、生產(chǎn)、推廣應用方面有創(chuàng)新、有發(fā)展，但在我國“發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)”的新要求面前，不論工藝技術(shù)、農(nóng)藝技術(shù),還是推廣都有待提升。我們希望借助論壇的機會，聆聽各位領(lǐng)導、專家的指導,學習企業(yè)的先進技術(shù),學習新疆的寶貴經(jīng)驗,認真聽取各位應用者的意見，不斷創(chuàng)新，全面推進我國的水溶產(chǎn)業(yè)科技水平的提升,使工藝技術(shù)更加先進、產(chǎn)品配方更加科學,產(chǎn)品更加高效、環(huán)保,推廣模式和思路不斷創(chuàng)新發(fā)展,多途經(jīng)解決生產(chǎn)和推廣中存在的問題，為我國的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展作出新貢獻。

國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）副總工程師 楊一：制訂標準 讓水溶肥管理有章可循

目前，我國水溶肥產(chǎn)品現(xiàn)有標準基本分成大量元素、微量元素、含氨基酸、含腐植酸水溶肥料四大類產(chǎn)品標準，還包括有10個左右的檢驗測定方法標準，涉及到大量元素、中微量元素、氨基酸、有機質(zhì)等的檢測。

從國外的情況來看，國外目前現(xiàn)行有效的標準大約有30個左右，但也沒有專門針對水溶性肥料產(chǎn)品的標準，只有一些相關(guān)方法的測定標準。譬如歐洲就規(guī)定含氮的液體肥料有縮二脲限量，液體肥料名稱后要注明葉面施用、營養(yǎng)液用、沖施用等；微量元素肥料對含量有最低要求，標識中要有詳細的使用說明；批準認可的微量元素有機螯合劑和絡(luò)合劑名錄。在加拿大的肥料法規(guī)里有規(guī)定，聲明含有除鈣、鎂或硫以外的微量元素的肥料、特殊肥料、葉面施用的產(chǎn)品在標簽上要有詳細的使用說明，聲明含有硼、銅、鎂、鉬、鋅的肥料，標簽上要有“小心：本肥料含有（微量元素名稱），應按推薦方法使用，誤用有害”字樣等。日本也沒有特定明確直接的規(guī)定的水溶性肥料標準，只有一些相關(guān)的要求。比方說液體肥，對亞硝酸砷，氨基磺酸，都有限量指標的規(guī)定。

雖然國外沒有直接針對水溶肥的明確標準，但是它在管理水溶性肥料時，還特別提出了除了有害物質(zhì)和元素的限量以外，還規(guī)定了液體氮肥產(chǎn)品在投放市場前要做對食物有害性的實驗。這也是我們現(xiàn)有標準體系比國外的標準法規(guī)稍微缺欠的地方。此外，一些知名的國外產(chǎn)品的包裝說明的內(nèi)容中還包括養(yǎng)分含量（不同形態(tài)的含量、養(yǎng)分來源）、水不溶物、溶解度（給定溫度下）、pH值（給定濃度下）、電導率EC（不同濃度下）、產(chǎn)品特性、使用說明、與其他肥料的相容性、潛在酸堿度/生理酸堿度、以碳酸鈣當量（CCE）表示、處理、貯存、健康和安全指導等，這些都要比我國明確詳細得多，而且更加人性化。

針對我國水溶性肥料標準的不足之處，在去年底，我們也提出了制訂水溶性肥料行業(yè)標準計劃，現(xiàn)在正處在初步起草過程中，我們的思路大體是這樣的：范圍方面，可能更傾向于規(guī)范滴灌用產(chǎn)品。制定方法是在現(xiàn)有的標準中，如果能滿足要求的，不論是出自國標、行標、或者是借鑒國外的標準，都能夠盡量加以引用。技術(shù)指標方面，大致會規(guī)范幾個方面，包括養(yǎng)分含量的基本要求、水不溶物的要求、pH值的要求、重金屬有害物質(zhì)，以及其他一些特性指標和有害物質(zhì)的限量。比較重要的一個方面就是水溶性肥料產(chǎn)品包裝的標識要求要比以前的其他標識規(guī)定來的要細，要包括養(yǎng)分含量（不同形態(tài)的含量、來源）、添加物含量的標注方式、類別，若聲明除提供養(yǎng)分外的其他作用，應有充分可信的數(shù)據(jù)證明，產(chǎn)品使用說明，適用區(qū)域、土壤、作物、生長階段，用法用量，與其他物料相容性，對灌溉水質(zhì)的特殊要求，以及警示說明（使用方法、基于產(chǎn)品本身危險特性的）等。

新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞：水溶肥是肥料未來發(fā)展方向

水溶性肥料是未來發(fā)展的一個方向

首先，水溶性肥料是節(jié)水農(nóng)業(yè)的最佳配合者?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)對肥料施用方面要求高起點、高投入，對產(chǎn)品要高產(chǎn)出、高品質(zhì)。水溶肥的整個核心是水肥一體，肥隨水走，那么農(nóng)民對水溶肥的要求就是溶解性好、吸收快、還要省錢。

其次，水溶性肥料符合現(xiàn)代施肥理念的肥料的要求。以前的理念是土壤缺什么補什么，這是針對土壤而定的；而現(xiàn)在的理念轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍ψ魑锒?，是作物需要什么供什么。實際上這樣理念的變化非常重要，整個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)當都針對這個自主理念而開展。

再者，水溶性肥料是無土栽培的需求所在。現(xiàn)在無土栽培發(fā)展迅猛，比如花卉營養(yǎng)液的重要組成部分就是水溶性肥料，所以水溶性肥是無土栽培的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

最后，水溶性肥料可以大幅度提高資源利用率。普通肥料利用率是20%-30%，水溶性肥料利用率可達到70%-80%，吸收率是很高的，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)也非常好。

期望行業(yè)共同支持水溶肥發(fā)展

對于水溶肥行業(yè)的發(fā)展，我有三個期望。

一是期望政府主管部門要拿出實際行動來，不單單是停留在口頭上，一定要在政策層面給予支持。政策層面包括幾方面，首先是資金和稅收層面，其次把農(nóng)業(yè)水利部門和農(nóng)機部門結(jié)合起來，單純靠企業(yè)去做是沒有影響力的。畢竟水溶肥的推廣還需要政府在政策層面給予支持，國家將資金撥到了水利部門，如何實現(xiàn)水利部門和農(nóng)業(yè)部門的有效聯(lián)合，值得去深入研究。

二是期望科研專家能夠?qū)⒀邪l(fā)的成果通過企業(yè)推廣出去。目前，有很多專家研發(fā)出了很好的技術(shù)，但是在推廣落實方面還有待提升，只有將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，切實地推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，才真正實現(xiàn)了技術(shù)的價值。在推廣方面，需要專家將自己的思想傳播開，推動行業(yè)的人才建設(shè)，并和企業(yè)一起推動肥料技術(shù)的進步。

三是期望早點將農(nóng)資推廣的主渠道利用起來，我們現(xiàn)在有農(nóng)資的主渠道，而且有企業(yè)建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，如何和這些主渠道進行深度合作，是推動水溶肥發(fā)展的一個有效途徑。

此外，作為水溶肥化工行業(yè)標準的起草單位，新都化工在水溶肥的推廣和研發(fā)方面做了很多工作，我們也期望國家相關(guān)部門在制定標準時，能夠充分考慮企業(yè)和農(nóng)民的切實利益，對此，我們提出幾點建議：希望標準中嚴格控制水功能的指標，要求水功能一定小于0.5；必須添加一定微量元素，并且微量元素一定為熬合態(tài)；為了保證效果，建議大量元素含量不小于50%；嚴格控制有害元素，禁止添加激素；嚴格控制原料的來源也非常重要的；此外，針對不同形態(tài)制定不同的指標，希望在水溶性肥料標準中包含對粒狀、粉狀、液態(tài)等不同形態(tài)水溶肥的規(guī)定。

中國農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院教授 陳清：發(fā)展適銷對路的水溶肥產(chǎn)品

水溶肥產(chǎn)業(yè)在2005年以后開始在我國逐步形成, 2007年后隨著國外水溶肥料產(chǎn)品在國內(nèi)市場的出現(xiàn), 有了很大的發(fā)展，目前全國有200多個企業(yè)生產(chǎn)水溶性肥料。

對于水溶肥的發(fā)展，我認為可以比較國外的情況，譬如歐美等國的水溶性肥料等新型肥料只在特殊作物、特殊土壤中應用；他們的配方特色明顯，突出產(chǎn)品的特殊性能及特點，產(chǎn)品服務重點放在提高科學施肥水平上，完善施肥技術(shù)，而且產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)注點在于，快速溶解特性，穩(wěn)定態(tài)氮素供應和適合不同區(qū)域（水質(zhì)、氣候等）以及防結(jié)塊等特性上面。在國外水溶性肥料產(chǎn)品資料包裝標識上明確產(chǎn)品原料來源，明確標明各元素含量，包括微量元素含量以及氮含量中硝態(tài)氮、銨態(tài)氮以及酰胺態(tài)氮的含量等；注明產(chǎn)品特征、優(yōu)點（溶解度、EC、pH)；明確注明產(chǎn)品施用方法、肥料的酸度以及如何解決在使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)問題等。

相比較我國而言，我國水溶肥種類較多，但并不十分規(guī)范，我國水溶肥發(fā)展方向應該包括以下幾點：一是養(yǎng)分完全水溶性肥料，服務對象為園藝作物，特別是無土栽培；二是水溶性單質(zhì)肥料和復混肥料將占據(jù)很大的土壤栽培滴灌施肥市場；三是功能拓展或者功效提高(殺蟲、防病等)型高端、完全水溶肥；四是液體水溶性肥料、膏狀水溶性肥料等，他們的出現(xiàn)在經(jīng)濟作物、觀賞植物中的應用會有一定市場。

從產(chǎn)品研發(fā)角度看，應該發(fā)展適合于不同使用條件的水溶肥產(chǎn)品，除了需要考慮配方的需求外，還要考慮到肥料產(chǎn)品和灌溉水混配后產(chǎn)品的混配性能、酸堿度、是否與灌溉水發(fā)生沉淀，是否會對設(shè)備造成腐蝕等。此外，還要考慮市場和成本，應立足國內(nèi)市場、打造自己的品牌，充分挖掘產(chǎn)品創(chuàng)新能力等方面。因此，我建議水溶肥生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)，應該把自己產(chǎn)品目標市場的實際情況，針對不同區(qū)域、不同水質(zhì)、不同作物，推廣不同肥料產(chǎn)品，并且合理添加輔助材料，依照具體灌溉要求和灌溉設(shè)備生產(chǎn)配套產(chǎn)品。

從產(chǎn)品推廣上說，我想企業(yè)一定要考慮到成本，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。目前市場上新的動向就是出現(xiàn)訂單生產(chǎn)，一些大企業(yè)的好產(chǎn)品已經(jīng)不愁銷路，因為它的業(yè)務員去市場走一圈，馬上就有農(nóng)民找到業(yè)務員表示，要求企業(yè)根據(jù)作物和種植規(guī)模幫助他們設(shè)計整套水溶肥施肥配套方案。從這個現(xiàn)象中可以看出，農(nóng)化服務技術(shù)發(fā)展導致市場營銷模式發(fā)生變化的重要原因，在培訓農(nóng)民時，告訴農(nóng)民知識與技術(shù)，手把手指導農(nóng)民使用，和農(nóng)民一起做實驗是讓農(nóng)民接受新產(chǎn)品的最好途徑。

此外，從產(chǎn)品定位上，建議給中低含量水溶性肥料一個發(fā)展空間，不能盲目發(fā)展高端產(chǎn)品。對于水溶肥企業(yè)來說，需要打造特色產(chǎn)品，創(chuàng)造“賣點”，同時要在多品牌戰(zhàn)略上下功夫，打造強勢品牌；并且探索出合適的營銷模式，培訓專業(yè)技術(shù)推廣人員，讓銷售隊伍達到專業(yè)性要求，才能在市場上長久生存。

農(nóng)業(yè)部旱作節(jié)水重點實驗室主任 郝衛(wèi)平：水肥一體化要加強自動化控制

灌溉設(shè)備一體化實際上就是通過灌溉設(shè)備將水溶性肥料準確地施用到作物根部，通過這種方式能優(yōu)化作物根區(qū)的生長環(huán)境，適時適量的提供作為營養(yǎng)的需求?，F(xiàn)在的水肥一體化施肥方式主要有四種，一是壓差式的施肥，二是吸入式注肥，三是注入式施肥，四是文丘里施肥器。

現(xiàn)在研究更多的是自動灌溉施肥機，這是溫室無土栽培的核心組成部分，大多數(shù)自動灌溉施肥機采用的都是文丘里原理，并針對文丘里的一些缺點進行了改進，研發(fā)出充分施肥機。就是把所需的肥和水準備好，讓肥在受控制的條件下，通過灌溉系統(tǒng)適時適量地進入到作物根系，整個過程全部是自動化控制，并始終處在一個動態(tài)的過程中。

自動化灌溉施肥的核心在于自動化控制。水肥一體化就是充分利用灌溉優(yōu)勢，實現(xiàn)肥料的合理利用，但這些優(yōu)勢的發(fā)揮需正確的管理。要想實現(xiàn)水肥一體化自動化管理，首先要有適時的供給，該補充時補充；其次是配方的合理準確，比如要補充不同作物不同的營養(yǎng)需求，就有著不同配方，這就需要自動化控制，隨時改變配方；再次就是要提高效率，做到精確供量的供給。

那么，如何做到控制這些呢？首先在于灌溉，肥是通過水的排放來實現(xiàn)施用的，所以要控制灌溉的量和節(jié)點；第二是控制施肥的準確性，通過對施肥設(shè)備更精確，更智能化控制，譬如利用傳感器適時掌握土壤情況和作物需求，然后通過計算機分析，來啟動灌溉實施；第三，就是整個系統(tǒng)的一個監(jiān)控預警。預警控制多是指氣候等非人為能控制因素的掌控，譬如在新疆，用傳感器和控制器連接起來，可以根據(jù)每日的氣候情況，來自動設(shè)定每日的灌溉程序。也可以通過氣象站，根據(jù)風速的變化來控制噴灌，從而調(diào)節(jié)灌溉的量。

而想要做到以上幾點，最方便的方式是采取自動化的控制，把我們的要求通過一定程序輸入計算機里，由計算機來實施，這樣使得施肥的過程變得簡單而且更精確。

在這個過程中，需要注意一點，雖然通過自動化控制，解決了施肥時間和精度的問題，但如果在一個機器當中控制多個不同的作物，配方不一樣的時候，可能還需要把灌溉前一個作物時殘留在灌溉設(shè)備中的養(yǎng)分沖走，然后才能進行下一個作物的操作。另外，在自動化控制的過程中，雖然解放了人力，但是還需要注意進行實時監(jiān)控，一方面是監(jiān)控物料的充足，設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)；另一方面也是為了便于管理和后續(xù)技術(shù)的改進，在監(jiān)測過程中，需要注意對一些數(shù)據(jù)和性能的收集整理。

華南農(nóng)業(yè)大學資源環(huán)境學院作物營養(yǎng)與施肥研究室 張承林：合理規(guī)范發(fā)展和科學施用至關(guān)重要

發(fā)展水溶肥首先是科學施肥的要求，其次是設(shè)施施肥的要求。水溶肥因其節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)工、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保等優(yōu)點，近些年在一些經(jīng)濟作物和部分糧食作物上得到大面積推廣應用，成果顯著。

水溶肥發(fā)展環(huán)境待提升

目前在我國水溶肥推廣時也存在一些不足。

首先，灌溉設(shè)備的補貼政策上，各地補貼比例存在很大差別，而且并非所有人都能申請到補貼。一個地區(qū)每年的補貼額和面積有限。補貼時還存在指定購買企業(yè)的問題，如廣東某縣只允許補貼一家企業(yè)的產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)品價格奇高，農(nóng)戶即使拿到補貼，還要花比自己從市場購買全部設(shè)備更多的錢來安裝設(shè)備，導致最終補貼款無人認領(lǐng)。

其次，灌溉設(shè)施上存在一些設(shè)計不合理，安裝粗放、缺乏技術(shù)服務等問題，導致設(shè)備應用效果大打折扣。

再次，我國灌溉施肥技術(shù)剛處于起步階段，還沒有形成完善的水溶肥料供應體系。

由于我國對水溶性肥料制定的行業(yè)標準對水不溶物含量要求太低（小于5%），導致一些標注為水溶性的復合肥料因為溶解慢、雜質(zhì)多，因此根本無法用于灌溉系統(tǒng)。而含雜質(zhì)少的水溶肥料價格高，成為“貴族肥料”，農(nóng)戶望而卻步。

最后，現(xiàn)在我國水肥一體化技術(shù)的正確應用缺乏有效的示范和培訓。因此水溶性肥料研發(fā)推廣需要進一步規(guī)范發(fā)展。從產(chǎn)品技術(shù)和標準上看，現(xiàn)在大力發(fā)展灌溉設(shè)施，譬如滴灌、噴灌、托管淋灌等，灌溉模式的不同，對于水溶肥的要求也不一樣，總體來說，灌溉越精細，對肥料的溶解性要求越高。建議在制定水溶肥標準時，針對不同灌溉設(shè)施和過濾種類，設(shè)定不同的標準要求。

水溶肥要加大使用科學性

由于水溶肥是一個綜合性的施肥方案，技術(shù)含量較高，在使用水溶肥時，更需注意科學合理使用。

第一，要少量多次施用，可避免一次性大量施肥造成的水肥浪費。

第二，要做到養(yǎng)分平攤。特別是是滴灌情況下，根系生長密集，對養(yǎng)分的合理比例有更高要求。

第三，防止肥料燒傷葉片和根系，特別是噴灌和微噴灌施肥，要注意定量監(jiān)測。滴灌施肥時，要先滴清水，等管道充滿水后開始施肥。原則上施肥時間越長越好。施肥結(jié)束后立刻滴清水20-30分鐘，將管道中殘留的肥液全部排出，防止長出青苔、藻類等堵塞滴頭。此外，大棚或溫室長期用滴灌施肥，會造成地表鹽分累積，影響生長?？刹捎媚は碌喂嘁种汽}分向表層遷移。

第四，避免過量灌溉，一般土層深度20-40厘米保持濕潤即可。

第五，了解灌溉水的硬度和酸堿度，避免產(chǎn)生沉淀，降低肥效。

第六，完全水溶肥料通常只做追肥。但要注意基肥與追肥結(jié)合，有機與無機結(jié)合，水溶肥與常規(guī)肥結(jié)合，還要根據(jù)作物養(yǎng)分規(guī)律和土壤理化性質(zhì)選擇合適配方。

新疆農(nóng)資集團有限公司總經(jīng)理 吳勝：在新疆發(fā)展水溶肥大有可為

近幾年來，隨著我國社會的發(fā)展，水資源問題進一步加劇。水資源供需矛盾的突出，已成為制約我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。各國政府及研發(fā)、生產(chǎn)等機構(gòu)和企業(yè)都充分認識到發(fā)展水溶性肥料的重要性。因此，水溶性肥料作為更加符合環(huán)保，適合于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新肥料成為中國肥料產(chǎn)業(yè)未來的重點發(fā)展課題，已明確地把合理利用水資源上升到農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，大力推廣渠道容水、管道輸水、節(jié)水灌溉、噴灌、滴灌等技術(shù)。強調(diào)合理調(diào)節(jié)科學用水、高效用水，提高水資源的利用率，著力加快農(nóng)田水利基礎(chǔ)建設(shè)，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化向更高層次邁進。

新疆屬于內(nèi)陸干旱地區(qū)，是典型的綠洲經(jīng)濟灌溉農(nóng)業(yè)，大力推廣和普及節(jié)水灌溉技術(shù)，已成為新疆實現(xiàn)水資源可持續(xù)利用的關(guān)鍵所在。近幾年來，新疆在節(jié)水灌溉方面取得了突出的成就。目前全疆已經(jīng)建立了節(jié)水資源的農(nóng)田項目1500個左右。節(jié)水灌溉的方式主要有噴灌、膜下滴灌、滲灌等多種方式。大部分用于棉花、番茄、瓜果、蔬菜大棚作物等高附加值作物。據(jù)統(tǒng)計，目前疆內(nèi)每年用滴灌方式施用水溶肥的量在30-40萬噸，其中水溶性配方肥的需求量達到了10萬噸以上。另外新疆廣大農(nóng)民也通過學習科學施用技術(shù)，自行配比一些水溶性肥料。

新疆農(nóng)資集團是自治區(qū)農(nóng)資流通渠道的主要力量。我們始終堅持扎根農(nóng)村，服務農(nóng)業(yè)、造福農(nóng)民的企業(yè)宗旨，積極引進連鎖經(jīng)營物流配送現(xiàn)代流通方式，大力開展農(nóng)資商品供應、農(nóng)副產(chǎn)品收購以及新產(chǎn)品實驗示范，實現(xiàn)產(chǎn)品系列化、多元化。我們目前銷售化肥已經(jīng)達到了21萬噸，占全疆內(nèi)總銷量的65%以上，同時結(jié)合水資源緊缺的實際問題，近幾年也積極開展滴灌肥，水溶性肥的宣傳、推廣，取得了良好的社會效率和經(jīng)濟效益。

由于新疆地域的特殊性，節(jié)水灌溉技術(shù)在新疆具有良好的發(fā)展前景，水溶性肥料在新疆也有很大的發(fā)展空間。新疆農(nóng)資將緊緊抓住行業(yè)發(fā)展契機和中央開展西部大建設(shè)、大開放、大發(fā)展的歷史性機遇，繼續(xù)加強與科研院所及生產(chǎn)流通企業(yè)的溝通與交流，積極廣泛地與國內(nèi)外企業(yè)開展水溶性肥料，節(jié)水灌溉設(shè)備等方面的深度合作，幫助農(nóng)民提高科學生產(chǎn)水平，為促進新疆農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收作出新的貢獻。

煙臺眾德集團董事長 王其選：借鑒國外經(jīng)驗發(fā)展水溶肥

眾德從2004年開始代理進口水溶肥，在推廣水溶肥的過程中，我們感覺到進口水溶肥的質(zhì)量非常好，但是價格高，推廣難度很大，但也正因進口肥料廣泛推廣難度大，才給了國內(nèi)水溶肥很好的發(fā)展空間。當前我國水溶肥現(xiàn)狀有幾大特點：一是產(chǎn)品種類比較齊全，比較多。二是質(zhì)量層次不齊，假冒偽劣產(chǎn)品較多。國產(chǎn)的水溶肥，主要以小企業(yè)為主，一些生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施也不是很好，再加上一些企業(yè)為了追求利潤，質(zhì)量也不過關(guān)。三是各環(huán)節(jié)利潤太高，不利于推廣，價格是普通肥料的5-10倍，更多的企業(yè)是看重利潤大才生產(chǎn)經(jīng)營。四是水溶肥國內(nèi)設(shè)備不完善，設(shè)備生產(chǎn)商沒有跟上化肥生產(chǎn)企業(yè)的需求。盡管如此，水肥一體化仍然是解決當前農(nóng)業(yè)困境的有效途徑之一。

眾德在推廣水溶肥的過程中也總結(jié)了一些經(jīng)驗，

眾德推廣水溶肥的方法有幾點：首先是農(nóng)化服務要到位，眾德2004年開始組建農(nóng)化隊伍，始終堅持“講給農(nóng)民聽，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干”，服務于各個地區(qū)，講產(chǎn)品特點、講使用方法、講使用效果，給零售商講推廣方法，給農(nóng)民講增產(chǎn)增收的故事。建示范村，做示范試驗，開示范效果觀摩會。其次，通過帶著農(nóng)民干，推廣眾德套餐方案，幫助農(nóng)民實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)節(jié)支增收。我們經(jīng)常給農(nóng)民講課，但光是講課農(nóng)民也不一定能學得的會，除非是手把手的教會他們使用，在指導的過程中，我們還通過多次實驗，針對不同地區(qū)不同作物分別形成一個最適合的作物套餐方案，從如何選肥、何時施、怎么施、都有系統(tǒng)實驗，形成不同的施肥方案，并把這個方案不斷的進行優(yōu)化，幫助農(nóng)民科學種田，推動農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、效益化。此外，我們還聘請專家進行交流，加強技術(shù)指導。同時加強和媒體合作，借助他們的宣傳，幫助產(chǎn)品全面推廣。

通過做進口的水溶肥，我們了解了進口水溶肥的特點，同時也積累了推廣經(jīng)驗，我們就開始規(guī)劃生產(chǎn)自己的水溶肥。吸取國外產(chǎn)品的先進技術(shù)、產(chǎn)品特點，打造自己的品牌，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力。用高端進口產(chǎn)品加優(yōu)質(zhì)自產(chǎn)產(chǎn)品，滿足不同需求。眾德水溶肥未來發(fā)展方向，一是豐富產(chǎn)品種類，增加鈣、鎂、硼、鋅等各種微量元素，充分利用海洋資源，將國外的優(yōu)質(zhì)原料進行組合創(chuàng)新。二是提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進自動化的水溶肥生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)工藝。三是降低產(chǎn)品價格，從原料、生產(chǎn)、流通各環(huán)節(jié)入手，節(jié)約成本，控制利潤，提高市場占有率。成為讓農(nóng)民用得起的水溶肥。四是建立新型的分銷體系。隨著土地集約化，原有的分銷體系逐漸不適應市場需求，“傭金制、代理制”會成為后期的發(fā)展方向。五是提升農(nóng)化服務，以示范田和基地為切入點，搞好示范帶動。通過農(nóng)民種植大戶，把他們培訓好，讓他們來帶動周邊農(nóng)民的發(fā)展。相信不久的將來，通過全行業(yè)的共同努力下，水溶性肥料一定能夠在國內(nèi)得到更廣泛的推廣，我國的水溶性肥料產(chǎn)品也必將會在國際市場上占有一席之地。

分析行業(yè)特點 共話水溶肥推廣

在“第二屆中國國際水溶性肥料高峰論壇暨觀摩展示會”召開期間，除了專家、學者和業(yè)內(nèi)知名企業(yè)代表做了精彩的主題發(fā)言外，論壇組委會還就水溶肥的推廣組織相關(guān)代表進行交流。

整體把握推廣的理念和方法

全國農(nóng)技推廣中心《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣》雜志主任田有國

水溶肥作為一種新型肥料，最近幾年取得了飛速發(fā)展，下一步將有賴于產(chǎn)品工藝、技術(shù)的創(chuàng)新，需要有推廣的理念和方法。

第一，要對農(nóng)業(yè)發(fā)展變化趨勢有一個總體把握：生產(chǎn)規(guī)?；⒔?jīng)營專業(yè)化（公司+農(nóng)戶+經(jīng)紀人等）、服務的專業(yè)化、育種的統(tǒng)籌化，技術(shù)新型化，農(nóng)資專門化；

第二，用傳統(tǒng)肥料推廣方法、市場營銷的理念和手段來做，最終可能要失敗。水溶肥生產(chǎn)和營銷企業(yè)做推廣，不僅要對肥料行業(yè)進行了解，更需對整個灌溉施肥、水肥一體化技術(shù)有一個比較全面的了解；

第三，任何一種新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品的推廣，要有一個宣傳和社會輿論的營造。

更多企業(yè)參與共推行業(yè)發(fā)展

北京富特森農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長 孫繩軍

水溶肥應用要找準方向。企業(yè)如不懂得灌溉，這對企業(yè)發(fā)展是一個制約；灌溉企業(yè)不懂肥料運用，也會制約灌溉業(yè)發(fā)展。

同行企業(yè)不是競爭對手，是手拉手建立起來的一個產(chǎn)業(yè)、一個行業(yè)。

我對公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣有兩個要求：第一，了解企業(yè)發(fā)展的政治經(jīng)濟學；第二是了解社會經(jīng)濟學。從國家政策和市場需求來說，怎么把水溶性肥料推廣、服務有效地進行下去，我們要做到一環(huán)扣一環(huán)，與農(nóng)業(yè)所有配套技術(shù)有機地結(jié)合。

碧護：創(chuàng)造節(jié)水抗旱新思路

北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司董事長 胡榮娟

農(nóng)業(yè)灌溉是抗旱的主要措施，大量耗水而損失浪費嚴重，農(nóng)業(yè)抗旱必須把節(jié)水灌溉和其他的方法結(jié)合起來，才能真正解決面臨的水資源危機和干旱威脅的雙重壓力，要求人類另辟蹊徑，尋找科技抗旱的新思路。

抗旱新思路是用非工程抗旱措施，采取抗旱新技術(shù)、新產(chǎn)品、推廣耐旱農(nóng)作物新品種等措施來緩解乃至解決干旱的威脅。碧護是德國科學家依據(jù)自然界奇妙的“植物化感”現(xiàn)象和生態(tài)生化學原理，歷時30年研究開發(fā)的純天然高科技生物產(chǎn)品。

用碧護進行生態(tài)抗旱是節(jié)本增效的新途徑。干旱情況下，作物施用碧護后能夠誘導產(chǎn)生大量的細胞分裂素和維生素E，并維持在較高的水平，通過提高光合作用，快速補充中微量元素，促進植物根系發(fā)育，誘導植物抵御干旱能力，其中抗旱節(jié)水率可達到30%-50%。

競爭要“落腳”于服務

浙江省農(nóng)業(yè)科學院研究員 陳喜靖

水溶肥生產(chǎn)出來后離不開銷售，更要強調(diào)服務。我們的肥料從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會有同質(zhì)化，最后競爭就在服務。水肥一體化類型的配套主要體現(xiàn)在四個方面：滴灌、微噴灌、大噴灌、物灌。水溶肥可根據(jù)自身特點與和這幾個類型結(jié)合，類型的選擇本身不是肥料企業(yè)來選擇，是根據(jù)作物栽培的要求和生產(chǎn)要求以及如何使用來要求的。

持之以恒的“三好學生”模式

成都市新都化工股份有限公司營銷總監(jiān) 青曉勇

水溶肥制定的標準首先要適合中國的國情，既不能太嚴，也不能太寬。太寬會導致所有的從業(yè)人員道德水平下降。如果太嚴，結(jié)果也會超出立法的初衷。

要把水溶肥推廣好，從營銷角度要當“三好學生”：好產(chǎn)品、好模式、好機制。

首先，新都化工利用自身資源優(yōu)勢開發(fā)，其主要原材料全部通過化學合成的方式，極大地確保了產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，將技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)出真正能夠為老百姓帶來增收的好產(chǎn)品。

其次，模式方面是要通過技術(shù)方面帶動產(chǎn)品銷售。新都化工是做全線產(chǎn)品，在施肥生命周期內(nèi)可提供整體解決方案。

最后，知易行難，好產(chǎn)品、好模式需要一個好機制氛圍。不僅要建立技術(shù)性的銷售團隊，而且要整合各個科研院所和當?shù)氐摹巴翆＜摇辟Y源，推動利益機制，把當?shù)亓闶凵陶铣煞债數(shù)剞r(nóng)戶的技術(shù)平臺。

節(jié)水農(nóng)業(yè)為腐植酸提供發(fā)展契機

新疆雙龍腐植酸有限公司生產(chǎn)副總經(jīng)理 孫好文

新疆雙龍腐植酸有限公司主要是專業(yè)生產(chǎn)腐植酸產(chǎn)品的企業(yè)，從1991年到現(xiàn)在整整二十年。這個產(chǎn)品從目前來說更多地運用于農(nóng)業(yè)方面。腐植酸和傳統(tǒng)意義上的微量元素配合使用，能起到意想不到的效果。腐植酸有它本身自身的特性，遇堿溶解，在酸性條件下虛擬，遇到二鉀金屬以上也會起到虛擬作用。

隨著節(jié)水灌溉農(nóng)業(yè)的發(fā)展，腐植酸起到了四兩撥千斤的作用，以后有很大的發(fā)展前景。希望水溶肥企業(yè)、教授、專家研究肥料時多多關(guān)注腐植酸，這個產(chǎn)品是自然界留給人類的很大一筆財富?，F(xiàn)在土地越來越少，農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢越來越嚴峻，它在里面起到很好的調(diào)理作用。

水溶肥發(fā)展要實現(xiàn)領(lǐng)域?qū)Ｗ?/h3>

南京百陽墾生物技術(shù)有限公司董事長 朱小敏

從企業(yè)的角度，我認為水溶肥的未來發(fā)展要實現(xiàn)領(lǐng)域?qū)Ｗ?，應該當做一種事業(yè)的追求。

我理解的肥料未來有幾大趨勢，第一是有資源優(yōu)勢的源頭型企業(yè)，把產(chǎn)品做深做精。；第二是在戰(zhàn)略定位上要關(guān)注自己的核心價值的專業(yè)特色的企業(yè)；第三，未來發(fā)展要向中部學習，未來的基地化也是一個趨勢，第四，重視服務，需要大量的基層基礎(chǔ)人才的支撐。

水肥一體化推廣要重視價格因素

甘肅麥格理鉀肥有限公司總經(jīng)理 苗長興

探討水肥一體化，我覺得價格上應該更多去討論。在探討標準過程中，我們是企業(yè)標準的受益者。建議區(qū)域化農(nóng)業(yè)和化肥領(lǐng)域要去更多地探討，這才是真正意義上對老百姓有用的東西。

灌溉農(nóng)業(yè)就是在灌溉農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)條件之下，就是灌溉用肥的一個概念。

推廣要保持一種社會責任感

國土資源部信息中心 鮑榮華

建設(shè)綠色農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)角度是推廣水溶肥要的一個好方向。過去使用氮、磷、鉀肥料時大量都沒有吸收，水溶肥從節(jié)約資源來講是有用的。

從保護土壤方面來講是有利的。過去傳統(tǒng)施肥方式造成土壤酸堿化，現(xiàn)在水溶肥應用得到國家的大力支持。

新產(chǎn)品出來還要建立標準，要從食品安全的角度來發(fā)展肥料。

從長遠、大規(guī)模的發(fā)展考慮，要持有負責任的態(tài)度，與農(nóng)業(yè)適用形成結(jié)合，與農(nóng)民密切配合，和農(nóng)村種植戶聯(lián)合，通過試驗示范，獲得審批程序和資質(zhì)認證后才能大規(guī)模上市。

水溶肥發(fā)展符合特色農(nóng)業(yè)發(fā)展要求

青島三農(nóng)富康肥料有限公司總經(jīng)理 王大偉

水溶肥發(fā)展是特色農(nóng)業(yè)及農(nóng)資資源利用的必然，它承載著高效和可持續(xù)性的任務和使命，任何事物和行業(yè)的發(fā)展壯大都離不開或不能背離它的本質(zhì)。

水溶性肥料要達到高效、可持續(xù)性（與環(huán)境和諧），根本的核心就是產(chǎn)品的科技含量和使用技術(shù)，從企業(yè)的層面和角度去看，脫離了這一根本，企業(yè)將難有作為。

產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)要敢于改革和創(chuàng)新，水溶肥料才能百花齊放，不斷興盛。產(chǎn)品的銷售推廣要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問題和困難出發(fā)，實實在在地做好農(nóng)化服務，給老百姓解決問題了他們才會認可、支持回報于你，水溶肥才會有市場。