如何應(yīng)對當(dāng)前農(nóng)藥市場新變化

2011年上半年，隨著政府對農(nóng)業(yè)支持力度的加大、農(nóng)民收入提高，農(nóng)藥的需求也穩(wěn)步增長。在產(chǎn)業(yè)總量不斷擴大的基礎(chǔ)上，農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量也穩(wěn)步提高，農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量進(jìn)一步得到改善，農(nóng)藥市場也保持了一定的景氣度。當(dāng)然，我國農(nóng)藥市場在通脹、資源緊缺、以及氣候等因素的影響下，也出現(xiàn)了新變化。那么如何正確認(rèn)識上半年我國農(nóng)藥市場？今后農(nóng)藥市場走勢如何？農(nóng)藥行業(yè)又該如何應(yīng)對農(nóng)藥市場的新變化？

今年上半年我國農(nóng)藥市場觀察

今年上半年，我國農(nóng)藥工業(yè)克服旱澇、通脹等因素的影響，在轉(zhuǎn)變中調(diào)整、在調(diào)整中發(fā)展。2011年1-5月份我國化學(xué)農(nóng)藥原藥產(chǎn)量達(dá)114.2萬噸，同比增長18.8%。預(yù)計今年上半年農(nóng)藥將達(dá)140萬噸左右。綜觀上半年我國農(nóng)藥市場，筆者認(rèn)為整體具有如下特征：

供求關(guān)系雖有改善，但矛盾依然存在

從供應(yīng)量來看，今年以來，我國農(nóng)藥總產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長。1-5月總產(chǎn)量為114.2萬噸，同比增長18.8%；2011年5月，農(nóng)藥產(chǎn)量為25.8萬噸，同比增長25.2%。農(nóng)藥總產(chǎn)量增速較上年同期明顯提高。預(yù)計上半年總產(chǎn)量將達(dá)到140萬噸左右。從市場需求來看，國內(nèi)市場上半年需求量保持在10多萬噸左右，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。目前，全國農(nóng)藥市場整體上呈供大于求的狀況還是影響農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)與市場健康發(fā)展的重要因素。

市場結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化，品種結(jié)構(gòu)調(diào)整加快

2011年以來，由于全國各地尤其是南方旱情的大規(guī)模出現(xiàn)，導(dǎo)致殺蟲劑、殺菌劑和除草劑三者的結(jié)構(gòu)比出現(xiàn)變化，農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。同時需求結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，由于國家高度重視食品安全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品用藥出現(xiàn)新的變化，農(nóng)民對高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥，特別是生物農(nóng)藥的需求比重上升。與此同時，農(nóng)民對除草劑及敵殺死、克無蹤等價格適中的進(jìn)口農(nóng)藥需求量與日俱增。

農(nóng)藥價格總體呈上升趨勢

上半年農(nóng)藥價格隨化學(xué)原料以及農(nóng)產(chǎn)品價格等通脹因素以及電荒的影響出現(xiàn)上漲。品種不同、地區(qū)不同，價格上漲的幅度也有差異。進(jìn)口藥以及高效低毒新品種、新制劑銷售較好，價格上升幅度較大。受季節(jié)和氣候形勢的影響，有些品種升幅不大，如草甘膦。從總體上看盡管農(nóng)藥市場價格上升，然而，受原材料等漲價的影響，成本升幅之大，令不少企業(yè)仍然處于虧損。

農(nóng)藥進(jìn)出口出現(xiàn)新變化

就出口來看，受全球糧食上漲影響，國際需求逐步回升。據(jù)筆者了解，從江蘇、浙江、山東、上海、湖北等省市的出口企業(yè)來看，今年上半年，中國出口農(nóng)藥基本與去年同期持平，出口平均價格有所上升；從出口企業(yè)的分布地區(qū)看，主要集中在江蘇、浙江、上海等東南沿海地區(qū)，而且從事農(nóng)藥出口的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量明顯多于從事農(nóng)藥出口的外貿(mào)公司數(shù)量。進(jìn)口方面，今年1-5月我國累計進(jìn)口農(nóng)藥28025噸，價值25596.4萬美元，同比略降1.3%。

從總體上看我國農(nóng)藥市場在供求、結(jié)構(gòu)、價格、進(jìn)出口等方面出現(xiàn)了新變化，高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥供不應(yīng)求，而傳統(tǒng)高毒農(nóng)藥產(chǎn)品過剩，國外高端主流產(chǎn)品大肆侵占國內(nèi)市場，導(dǎo)致國內(nèi)部分產(chǎn)品市場占有率下降。漲價成為應(yīng)對通脹和成本上升重要乃至主要的手段。盡管價格水平上升，但企業(yè)獲利水平不高。那么，在農(nóng)藥市場新矛盾出現(xiàn)，電荒進(jìn)一步加劇，通脹依然居高不下的情況下，今后我國農(nóng)藥市場未來走向何方？

下半年我國農(nóng)藥市場走向分析

由于第三季度將進(jìn)入高溫多雨的季節(jié)，病蟲害發(fā)生程度將會較為嚴(yán)重。這將為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來不利影響，但也為農(nóng)藥市場帶來機遇，市場會保持一段時間的繁榮。中央不斷完善農(nóng)業(yè)補貼辦法，根據(jù)新增農(nóng)業(yè)補貼的實際情況，逐步加大對專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場種糧補貼力度，將有效地調(diào)動了廣大農(nóng)民種田的積極性，糧價的上升、農(nóng)產(chǎn)品價格上揚，農(nóng)民增收大幅度提高，也將促進(jìn)農(nóng)藥市場的發(fā)展。最近，中央召開了全國水利工作會議，提出加強水利基礎(chǔ)設(shè)施和防災(zāi)減災(zāi)能力建設(shè)，增強科技支撐作用，完善農(nóng)業(yè)扶持政策，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化、專業(yè)化、集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在這樣的形勢下，2010年我國農(nóng)藥市場將會走向何方呢？

供求問題依然是關(guān)鍵。

下半年農(nóng)藥市場形勢雖有變化，但依然取決于全年形勢。對未來我國農(nóng)藥市場的總體預(yù)測為：2011年全國農(nóng)藥需求總量（有效成分）預(yù)計為30.82萬噸，下半年用藥量將大于上半年，實際用藥相比將會有所增加，供過于求局面將繼續(xù)得到改善。下半年部分地區(qū)病蟲害規(guī)模性發(fā)作可能性較大，防治壓力增加有望拉動國內(nèi)市場需求。但總供應(yīng)量依然很大，要想保持供求的平衡，依然要依靠出口。

除草劑市場將得到發(fā)展。

從需求的數(shù)量來看，國內(nèi)農(nóng)藥品種比重已呈現(xiàn)出多元化的走向。殺蟲劑、殺菌劑、除草劑三大類農(nóng)藥品種比例在逐步調(diào)整，其中除草劑比重上升最快，殺蟲劑比重將會下降，高效、低毒、環(huán)保新型農(nóng)藥發(fā)展迅速。殺蟲劑需求略有減少，殺菌劑需求有所增加，除草劑需求繼續(xù)走高，植物生長調(diào)節(jié)劑受西瓜膨大劑的影響需求減少；殺鼠劑需求下降。從品種的需求量看，敵敵畏、乙草胺、草甘膦、硫酸銅、敵百蟲、多菌靈、辛硫磷、莠去津、丁草胺、殺蟲雙、毒死蜱、2，4-D丁酯、百草枯、甲基硫菌靈、氧樂果、乙酰甲胺磷等是市場需求量大的品種。但出現(xiàn)了國外高端主流產(chǎn)品逞強，而國內(nèi)競爭乏力。

市場環(huán)境向好，價格有上漲空間

專家測算，在每年增產(chǎn)的糧食中，70%來自種植面積的增加，30%來源于化肥和農(nóng)藥施用量的增加。糧食價格上漲，政府鼓勵農(nóng)民種糧政策，大大調(diào)動了農(nóng)民種糧的積極性。一些地區(qū)過去只種一季稻，今年改種兩季稻，復(fù)種指數(shù)提高。這些因素都促使用農(nóng)藥量的增加。隨著扶持農(nóng)業(yè)政策的進(jìn)一步落實，農(nóng)作物種植面積的擴大，我國農(nóng)村對農(nóng)藥的需求將會進(jìn)一步提高。今后，隨著國家進(jìn)一步重視糧食生產(chǎn)，不斷完善農(nóng)資綜合補貼動態(tài)調(diào)整機制，擴大糧棉油補貼范圍，以及提高糧食收購價格等國家惠農(nóng)政策，將對農(nóng)藥需求構(gòu)成長遠(yuǎn)的利好。預(yù)計今年秋季蟲害再度活躍的可能性較大，農(nóng)藥需求增加趨勢明顯，受電荒以及通脹影響價格仍然具有上升空間。

高效、安全和綠色農(nóng)藥繼續(xù)受青睞。

農(nóng)產(chǎn)品安全成為當(dāng)今社會關(guān)注焦點，隨著國家監(jiān)管力度的加大和人們安全意識的增強，農(nóng)藥品種將向著高效、低毒、環(huán)境友好的方向發(fā)展。下半年高效、低毒農(nóng)藥需求量則會大幅增加，例如擬除蟲菊酯類、吡啶類、嘧啶類和昆蟲生長調(diào)節(jié)劑。今年以來，一些高效低毒品種與新制劑供不應(yīng)求，高效低毒新品種、新制劑以及除草劑、殺菌劑的銷售較好，價格上升，市場走量較大。未來，在我國農(nóng)藥市場上的高效、低毒或無毒、低殘留農(nóng)藥將會走俏，市場前景非常廣闊。

農(nóng)藥出口機遇與挑戰(zhàn)并存，喜憂參半。

糧食價格的上升，將為國際農(nóng)藥市場需求的增長帶來福音。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部的預(yù)測，未來全球糧食產(chǎn)量將繼續(xù)增長，對化肥和農(nóng)藥的需求量也將增長。國內(nèi)外農(nóng)藥行業(yè)2009年經(jīng)歷回調(diào)，2010年穩(wěn)步向上，2011年開始有望步入穩(wěn)健增長的軌道。2011年全球農(nóng)藥市場將強勁增長，其高速增長的主因是種植面積擴大、糧食需求增長，此勢頭將持續(xù)到2013年，預(yù)計2013年增速將達(dá)到16%。我國農(nóng)藥出口下半年將有希望穩(wěn)步向上，農(nóng)藥的出口量和出口價格有望進(jìn)一步提升。下半年國際農(nóng)藥價格將和糧價一樣保持偏高，這將促使國內(nèi)農(nóng)藥出口增加。在國內(nèi)農(nóng)藥市場繼續(xù)處于供過于求的狀況，品種競爭仍將十分激烈，出口量將會同比增加，但依然面臨著一系列的困難。要看到人民幣升值、出口退稅以及國際貿(mào)易壁壘等因素都將對下半年我國農(nóng)藥出口帶來不利的影響。

筆者認(rèn)為，下半年農(nóng)藥市場整體充足供應(yīng)，市場需求有所增加，市場價格將處在上升期，不會出現(xiàn)供應(yīng)緊張而嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情況。但未來我國農(nóng)藥行業(yè)也面臨著一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：一是增本降利的挑戰(zhàn)。全球性通脹預(yù)期明顯，基礎(chǔ)原料價格持續(xù)高位運行，國內(nèi)環(huán)保、能源、人力、物流等成本的不斷增加，生產(chǎn)成本上升壓力較大。煤、電、油、運緊張的狀況長期得不到緩解，特別是煤炭、天然氣價格持續(xù)上漲，國內(nèi)油價持續(xù)攀升，使農(nóng)藥成本大幅上揚。二是結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)?？鐕纠^高端除草劑、殺蟲劑大量進(jìn)入國內(nèi)市場后，近期加大對殺菌劑的投放力度，將導(dǎo)致國內(nèi)外產(chǎn)品競爭更趨激烈。農(nóng)藥市場上傳統(tǒng)的農(nóng)藥產(chǎn)品出現(xiàn)飽和甚至過剩，高效低毒新品種、新制劑仍存在相當(dāng)缺口。傳統(tǒng)農(nóng)藥雖然滿足了病蟲害防治的需要，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。隨著綠色農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是高毒高殘留農(nóng)藥對環(huán)境的污染已被人們普遍關(guān)注，去年以來，農(nóng)民對高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥，特別是生物農(nóng)藥的需求比重上升了18%左右，高效低毒農(nóng)藥需求不斷上升，部分地區(qū)高效低毒農(nóng)藥出現(xiàn)缺口，導(dǎo)致高效低毒農(nóng)藥進(jìn)口大幅增加。三是市場混亂的挑戰(zhàn)。農(nóng)藥市場混亂的局面長期得不到根治，農(nóng)藥市場競爭無序。多年來由供銷社農(nóng)資部門主宰農(nóng)藥市場的局面已得到根本改變，“農(nóng)業(yè)三站”迅速成長，已占據(jù)農(nóng)藥市場半壁江山，生產(chǎn)廠家利用“直銷”優(yōu)勢，積極參與競爭，市場份額逐步擴大，個體經(jīng)營異軍突起，逐漸成為農(nóng)藥流通業(yè)的新霸主。但多元化的市場競爭格局使競爭秩序更加混亂。同時個別地方假冒偽劣商品也有所抬頭，假冒、偽造、無農(nóng)藥登記證的農(nóng)藥產(chǎn)品時有出現(xiàn)。四是國際沖擊的挑戰(zhàn)。近年來，國外各大農(nóng)藥公司都已先后進(jìn)入我國農(nóng)藥市場，一場搶奪農(nóng)藥市場的爭奪戰(zhàn)早已悄悄地展開。伴隨WTO承諾的兌現(xiàn)，國外公司將進(jìn)一步搶灘國內(nèi)農(nóng)藥市場，包括分銷系統(tǒng)的介入。由于金融危機，全球經(jīng)濟增長速度明顯放慢，世界貿(mào)易增長明顯下降，貿(mào)易保護主義的進(jìn)一步抬頭，國際經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的加速重組主要發(fā)達(dá)國家力量的消長變化，世界經(jīng)濟不確定因素的增多等眾多原因，出現(xiàn)了國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品打入國際市場乏力，國外農(nóng)藥產(chǎn)品對國內(nèi)市場的沖擊卻日益嚴(yán)重。

我們?nèi)绾螒?yīng)對當(dāng)前農(nóng)藥市場新變化

面對復(fù)雜的國際形勢和進(jìn)入下半年我國面臨的新形勢，我國農(nóng)藥企業(yè)如何開拓國內(nèi)和國際市場、在激烈的市場競爭中占有一席之地是我們必須認(rèn)真思考而必須解決的問題。從宏觀上來說必須做好如下工作：

進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)藥產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)

隨著環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，我國農(nóng)產(chǎn)品存在的污染問題已引起業(yè)界關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬菜、水果、茶葉等農(nóng)藥殘留超標(biāo)，不僅造成人畜中毒事故時有發(fā)生，而且成為我國農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的最大制約因素。因此，高毒農(nóng)藥的替代產(chǎn)品、新型生物農(nóng)藥的開發(fā)和生產(chǎn)迫在眉睫。如BT制劑、井崗霉素等抗生素及病毒制劑等。為此，必須以市場為導(dǎo)向，積極解決農(nóng)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中出現(xiàn)的矛盾和問題，以生產(chǎn)新型生物農(nóng)藥產(chǎn)品及農(nóng)藥制品為重點，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，堅持發(fā)展和淘汰相結(jié)合，以加快先進(jìn)工藝的發(fā)展促進(jìn)落后工藝的淘汰，借鑒外國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制策略與措施，盡快把我國農(nóng)藥質(zhì)量提高到一個嶄新水平。從今年情況看，殺菌劑市場可能要好于殺蟲劑和除草劑；國外高端產(chǎn)品市場占有率可能進(jìn)一步增加；所以，要抓好我國農(nóng)藥結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。通過調(diào)整不斷優(yōu)化農(nóng)藥工業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終使農(nóng)藥市場結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，使新型高效低毒農(nóng)藥和特種農(nóng)藥的生產(chǎn)達(dá)到一定的比例，以滿足高效低毒農(nóng)藥的市場需求，從宏觀上為提高農(nóng)藥行業(yè)整體競爭能力創(chuàng)造良好的市場時機。各級政府和農(nóng)藥主管部門必須切實采取措施，加強對農(nóng)藥市場的管理，并對各農(nóng)藥經(jīng)營部門創(chuàng)造平等競爭的外部環(huán)境，以確保農(nóng)藥市場沿著健康的方向發(fā)展。

參與國際競爭，積極推進(jìn)大公司、大集團戰(zhàn)略

我國目前農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)有1800多家，數(shù)量多、分布面廣、規(guī)模小，缺乏抵御市場風(fēng)浪的能力和參與國際競爭的能力。眾所周知，企業(yè)的集團化有利于增強規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的優(yōu)勢，可以更廣泛地利用經(jīng)濟資源和市場空間，走上可持續(xù)發(fā)展的道路。如果我們在結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級過程中，以市場為導(dǎo)向，以整個區(qū)域乃至于全國的資源配置為出發(fā)點，逐步實現(xiàn)農(nóng)藥工業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，組建大企業(yè)集團，形成強有力的聯(lián)合艦隊，那么在國際競爭中就能處于有利地位。同時要搞活中小農(nóng)藥企業(yè)，通過產(chǎn)權(quán)改革，股份制改造等形式使他們在市場競爭中得到發(fā)展。為此建議國家有關(guān)部門應(yīng)出臺相關(guān)政策，加快農(nóng)藥大集團的發(fā)展，支持大企業(yè)兼并農(nóng)藥小企業(yè)，通過資本向優(yōu)勢企業(yè)聚集，迅速發(fā)展農(nóng)藥大企業(yè)集團，做強我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。

擴大出口，實施市場多元化戰(zhàn)略

我國農(nóng)藥產(chǎn)品出口遍布世界153個國家和地區(qū)，絕大部分銷往歐盟市場。但是不同的市場有不同的農(nóng)藥產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)，因此，必須結(jié)合國際市場情況，認(rèn)真分析當(dāng)前我國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品外貿(mào)出口存在的主要問題以及發(fā)展?jié)摿?，趨利避害，增強市場競爭能力和抵御風(fēng)險能力。我國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品出口存在的主要問題是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的低級化問題。農(nóng)藥產(chǎn)品的技術(shù)含量低，附加值低，再加上花色品種陳舊跟不上市場日新月異的變化，國際市場的競爭能力也較低下。比如農(nóng)藥產(chǎn)品盡管出口數(shù)量大，可由于農(nóng)藥的技術(shù)含量低、附加值低同國際市場的價格差距明顯過大。其次是農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營機制不夠靈活缺乏有效的市場信息渠道，對國際市場供求關(guān)系的變化反應(yīng)遲鈍，同時缺乏熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則的外貿(mào)人才等。因此，必須針對以上問題，采取有效措施，促進(jìn)對外貿(mào)易的健康發(fā)展。要不斷提高我國產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量，增加出口產(chǎn)品的附加值是未來我國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品出口的前景所在，同時還要在包裝規(guī)范上下功夫；要建立國際農(nóng)藥市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓國際農(nóng)藥市場；如與國外公司聯(lián)合在國外注冊產(chǎn)品可互相揚長避短，既能保證較大利潤，又降低了投資的風(fēng)險；還要在國際農(nóng)藥產(chǎn)品名牌上下工夫，樹立起世界級的國際農(nóng)藥名牌；如直接在國外注冊產(chǎn)品和在國外注冊分公司。同時，繼續(xù)實施市場多元化戰(zhàn)略在不放棄傳統(tǒng)市場的同時靈活運用多種貿(mào)易形式開拓新市場。此外，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟是我國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品出口潛力的重要因素，注意培育大企業(yè)集團。建議國家有關(guān)部門和農(nóng)藥協(xié)會要積極幫助企業(yè)認(rèn)真開展反傾銷工作，繼續(xù)加大對農(nóng)藥出口企業(yè)的扶持力度和加強農(nóng)藥市場秩序的整頓工作，引導(dǎo)農(nóng)藥企業(yè)從無序競爭走向有序競爭。同時從農(nóng)藥企業(yè)自身來說，要切實提高企業(yè)的營銷水平，進(jìn)一步加快市場部、營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)三大工程建設(shè)，以市場為導(dǎo)向，積極應(yīng)對市場變化，掌握市場變化規(guī)律和趨勢，加快營銷創(chuàng)新步伐，以企業(yè)的管理優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)水平來鞏固市場，占領(lǐng)市場，擴大市場。