把營銷工具變成賺錢產(chǎn)品

劉威麟

我們一定要不斷發(fā)現(xiàn)更新鮮的營銷點子，并花錢來做更有創(chuàng)意的營銷活動，它或許不只是幫你推廣產(chǎn)品，它本身也會有機會，成為你未來的“主力產(chǎn)品”。

一個活生生的“營銷”轉(zhuǎn)“產(chǎn)品”的案例：一位創(chuàng)業(yè)家做了一套手機軟件，讓人們可以知道現(xiàn)在身邊的陌生人的背景大概如何（當(dāng)然對方也要有這套軟件才可以）。這是一套“認(rèn)識陌生人”的系統(tǒng)，叫做“和陌生人交換信息”。在這冷漠的城市里，你下載這套軟件，說不定可以撞見同在異地的“老鄉(xiāng)”或有緣分的“異性”，甚至正符合你需求的“創(chuàng)業(yè)伙伴”。這位創(chuàng)業(yè)家本身是從異地來到硅谷打天下的，很自然的想到這個點子，希望他在硅谷能多交一些朋友。

這么棒的產(chǎn)品？結(jié)果上線后只有五個人下載。

創(chuàng)業(yè)家這時候心想，好吧，開始“營銷”這個軟件！由于這是一個和“身邊陌生人自動介紹”的軟件，他便將推廣重心放在各種大型“商展”或“國際會議”，這種展覽會一天有幾萬個人進進出出，這些人都想以最有效率的方式認(rèn)識其他人。

但是，要怎么才能進入這些展覽會呢？創(chuàng)業(yè)家想到一個營銷點子。歐美的社交活動，總是喜歡貼一個“Hello，I am……”的“自己寫的姓名牌”，與其讓大家自己寫，不如讓大家在一臺小計算機上面輸入自己的名字，機器通過連接小打印機，“印出”這個貼紙，這樣就有你的名字在上面。酷吧？于是這臺小機器取代了一般要用馬克筆寫名字的名牌貼紙，人們不必親自動手寫字，只要輸入自己名字，就印好了貼紙，貼在自己胸口。

其實這個概念并非他第一個想到的，蘋果總部早就是讓你自己填寫名字，然后打印出一個通行證。只是從來沒有人為這些大型活動提供這樣的一個“印名牌”的服務(wù)，而這樣的服務(wù)，據(jù)創(chuàng)業(yè)家所說，和他主要想推廣的那個“和陌生人交換信息”的智能手機軟件比起來，簡直太容易做了──程序方面，只需要寫“300行”程序，再買一臺計算機和一臺打印機就搞定了。于是他把機器塞到一個超大的行李箱里，四處找國際會議，寫信給主辦單位，請求主辦單位讓他擺一臺“名字打印機”在現(xiàn)場。結(jié)果主辦單位很喜歡這臺機器，不但讓他免費擺，還提供機票、住宿，并順便將他掛在“贊助商”之列。這樣，每一個印出名字的參展者，將LOGO貼紙和他們自己的名字一起貼在衣服上，四處走動，如此多的流動“廣告看板”，變成了非常好的宣傳。

創(chuàng)業(yè)家非常高興，因為他找到了很棒的營銷自己那款軟件的方法，就這樣四處參加展會，慢慢地，發(fā)現(xiàn)了兩個意外的事實：

一是原本要推廣的“認(rèn)識陌生人”的手機軟件，經(jīng)過這么多宣傳后，竟然沒人想買。

二是沒想到，這臺背負(fù)推廣任務(wù)的“名字打印機”，竟然因為太多展會想要，他開始以50—300美元的便宜價格賣給展會，竟靠它盈利了一整年。

有趣的事情來了，這是創(chuàng)業(yè)家的結(jié)論：原來營銷也可以變成產(chǎn)品。一年后，有人出價買設(shè)備和軟件，創(chuàng)業(yè)家欣然同意，賣掉后跑回去開發(fā)另一套手機軟件。他壓根沒意識到其實已經(jīng)因為營銷的需求而誤撞到一個超大的生意機會，竟然以為營銷活動已經(jīng)結(jié)束而賣掉他們的東西，然后又回去繼續(xù)做那個不太紅的產(chǎn)品。

讓我們想想，許多產(chǎn)品，到最后就是在賣一個簡單的概念。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家的迷思，總是希望最后可以賣錢的，是在網(wǎng)絡(luò)上、手機上那個最復(fù)雜的部分，而不是“實體”中最簡單的部分。

但事實上，如同這位創(chuàng)業(yè)家說的，“完成”這么一臺小計算機對他來說簡直是“雕蟲小技”，只要300行程序，就完成了一個其他人沒去完成的超級藍(lán)海、超級賺錢的產(chǎn)品。

這也給營銷人員很大的鼓勵，我們一定要不斷發(fā)現(xiàn)更新鮮的營銷點子，并花錢來做更有創(chuàng)意的營銷活動，它或許不只是幫你推廣產(chǎn)品，它本身也會有機會，成為你未來的“主力產(chǎn)品”。

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