女神卡卡與廣告主的年輕財神

陳曉夫

利用在歌詞中或音樂錄影帶中放入品牌元素，24歲的克魯格不只為個人創(chuàng)造身價，也為唱片界與消費品牌創(chuàng)造雙贏。

亞當·克魯格(Adam Kluger)駕著他的黑色賓利，從邁阿密往北，前往勞德岱堡一處片廠。時間很緊，克魯格被塞車氣得毛焦火燥：“音樂業(yè)非常慢吞吞，我卻非常、非常激進!”

24歲的克魯格身材瘦小，他看上音樂業(yè)者缺錢、而消費者品牌需要曝光的商機，用2年時間將他的音樂廣告公司打造成兩者間的管道。女神卡卡(Lady Gaga)的《Telephone》等許多音樂產(chǎn)品，就在他的協(xié)助下暴紅。

為音樂產(chǎn)業(yè)開拓財源

這次他上勞德岱堡，為的是捧紅Poe Boy音樂集團旗下新偶像歌手JRandall。他的做法是，聘請葛萊美獎獲獎歌手T-Pain在JRandall的歌舞短片《無法成眠》唱一段獨白，一方面找Zoosk(一個約會網(wǎng)站，也是他的客戶)為制片與宣傳出資。

歌手向廠商索酬的慣例，早已行之有年。不過廣告主付錢、讓歌手在歌中為品牌做廣告，是近年來才暴紅的做法。廣告業(yè)者Marketing Arm音樂娛樂部門負責人布魯姬·威爾森說：“鄉(xiāng)村歌曲、搖滾樂，每一類音樂業(yè)者現(xiàn)在都在找人買版位，這現(xiàn)象在過去5～7年愈演愈烈。原因是唱片公司經(jīng)費不足，需要其他財源。”而克魯格的專長，就是不僅為大產(chǎn)品與明星服務(wù)，還為利基品牌與新秀歌手帶來產(chǎn)品版位。

從小就滿腦子生意經(jīng)

克魯格生長在坦帕(Tampa)，父親是珠寶商，母親在服飾業(yè)工作。幼年時代，其他學(xué)生專心向?qū)W，他卻滿腦子生意經(jīng)。放學(xué)以后，他在速食店打工，或挨家挨戶推銷刀具。

克魯格一直熱愛流行樂。他記得1999年在結(jié)束夏令營回家途中，一首名叫《夏日女孩》的饒舌歌一直縈繞在他腦海中，揮之不去。這是一首廣告色彩很濃的歌，有許多像“我喜歡穿Abercrombie＆Fitch的女孩”這樣的歌詞。他說，這首歌讓他想隨之起舞，想購物，“想買Abercrombie＆Fitch的衣服”。

在上了2年?？浦?，他搬到洛杉磯，進了一所職校，學(xué)習(xí)如何在音樂界賺錢。通過版稅與音響工程等課程，他真正認識了唱片業(yè)受創(chuàng)之深。檔案共享網(wǎng)站使CD銷售重挫，蘋果賤價賣歌的做法，更使唱片業(yè)的生意模式解體?？唆敻裾f，這一行“沒有人能賺錢，但我要的是錢”。

靈感來自干邑白蘭地

2002年，布斯塔·萊米斯的《遞給我Courvoisier》登上暢銷歌曲排行榜，Courvoisier這款干邑白蘭地也因此大賣，克魯格于是注意到將音樂與生意結(jié)合的產(chǎn)品版位。他想到《夏日女孩》那首歌。在聽過《夏日女孩》之后，有多少青少年像他一樣，出現(xiàn)想買Abercrombie＆Fitch的沖動?

在洛杉磯這所職校念了一個半學(xué)期，沒有任何關(guān)系背景，但充滿干勁的他，在2008年初退學(xué)準備自行創(chuàng)業(yè)。他開始打電話給公司，說他有辦法將他們的品牌放進流行樂中，之后又打電話給唱片公司，說他有辦法讓品牌業(yè)者出錢贊助他們的歌曲?？唆敻裾f：“其實我多少有些吹牛，但想入門，不吹不行?！?/p>

那一年夏天，在打了約400通電話之后，他終于有了回應(yīng)。電話對頭是Interscope唱片公司行銷負責人史蒂夫·伯曼。伯曼對克魯格說：“我不知道你的公司，我不知道你說的品牌，但我有一個音樂短片?！边@個短片就是預(yù)定幾天后開拍、歌手女神卡卡的《美麗、骯臟、富有》。

12個小時過后，克魯格有了他的第一個客戶——賣女用內(nèi)衣與“性感酒店裝”的VixensVisions。根據(jù)這項版位交易，卡卡在短片最后片段用Vixens Visions的購物袋將鈔票倒在地上，前后1秒鐘，

一年業(yè)績上看500萬

克魯格沒有說明他賺了多少傭金，只說他抽成23％。根據(jù)客戶透露的資料，版位費一般在4萬與25萬美元之間，視歌手知名度而定。要讓品牌名字進入歌詞，費用可能高達50萬美元以上。

在與Interscope建立關(guān)系之后，克魯格迅速將目光轉(zhuǎn)移到一項風(fēng)靡嘻哈界的軟飲產(chǎn)口Drank。克魯格找上Drank的老板彼得·畢安奇，計劃通過嘻哈巨星里爾·韋恩與Interscope旗下其他歌手，為Drank打廣告。畢安奇欣然同意，簽下多項合作合約。

2009年4月，Drank出現(xiàn)在佛羅·里達的音樂短片《糖(Sugar)》中。在拍攝過程中，克魯格邂逅Poe Boy執(zhí)行長普林斯，克魯格為普林斯帶來可能合作的品牌，普林斯則為克魯格提供旗下歌手、提供流行樂界可用的資源。

2010年初，Hip-Hop歌手佛羅·里達(FloRida)與T-Pain錄制了一首歌，歌名《ZooskGirl》，內(nèi)容是兩人在Zoosk網(wǎng)站上見到的那些迷人女郎。普林斯也在同時要克魯格提拔他新簽下的歌手JRandall。

成為品牌廣告夯手法

片場位于勞德岱堡Wannado City游樂區(qū)Sawgrass購物中心內(nèi)，設(shè)施包括一座迷你法庭，一處嘉年華會展館，一輛救火車，還有一棟狀似失火的建筑物。

《無法成眠》的概念，取自1989年的電影《同班同學(xué)》。在《同班同學(xué)》中，一只藏身在床底的怪物與一個小男孩結(jié)為朋友。在《無法成眠》中，dRandall與一個女孩交往，而這女孩在夜間上Zoosk.com網(wǎng)站瀏覽時，遭卷入一個處處冒著煙的地下世界。據(jù)克魯格說，Zoosk為取得在《無法成眠》以及在JRandall的另一首歌《Oo La La》中曝光，付給他“6位數(shù)”。

Zoosk的這些錢，足以支付這兩部音樂片的制作費用而有余。而克魯格還找上其他品牌。他告訴drandall，《Oo La La》即將有一位新贊助廠商，這是一家面霜業(yè)者。正在桌上挑墨鏡的drandall聽到這話停了下來：“面霜?但我對這類產(chǎn)品過敏?！笨唆敻裾f：“沒關(guān)系，你會愛死它們的!”

當Jrandall打點完畢、準備站到鏡頭前開始拍攝時，克魯格的注意力轉(zhuǎn)到鏡頭后方，他的銷售員克里斯·漢森帶來的一位Gream(面霜業(yè)者)的主管。

漢森告訴這位主管：“你們公司需要大明星打響品牌，而在這里，你們可以用聘請新秀的價錢簽到巨星，劃算之至!”這套說詞很有力，這位主管兩眼盯著Jrandall，興奮地說：“想打響品牌，沒有其他更好的辦法了!”

(編輯／王克峰)