創(chuàng)富大講堂(3) 創(chuàng)業(yè)融資也不難

郭凡生：打造了100多個(gè)百萬(wàn)富翁

郭凡生,北京慧聰國(guó)際資訊有限公司總裁兼慧聰網(wǎng)CEO，國(guó)內(nèi)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的倡導(dǎo)人和先行者。1982年，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟(jì)系，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)與改革理論研究方面有眾多成果。扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)與體制政策研究，成為他日后建立慧聰業(yè)務(wù)系統(tǒng)與公司體制的重要基礎(chǔ)。1987-1990年他歷任中國(guó)體制改革研究所聯(lián)絡(luò)室主任，所辦主任，并出任體改所、發(fā)展所、中信國(guó)際所三所聯(lián)辦的中國(guó)西部開(kāi)發(fā)研究中心常務(wù)副主任。

1992年，在中關(guān)村用7萬(wàn)元開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，一家叫慧聰?shù)男」境闪⒘恕６?，曾?jīng)出現(xiàn)在這條街上的各種“個(gè)體戶(hù)”都早已銷(xiāo)聲匿跡，只有一家叫“無(wú)名居”的飯館和慧聰活了下來(lái)。

十余年間他極力推動(dòng)的勞動(dòng)股份制，一度被人指責(zé)為“騙人的把戲”，也一舉打造了126個(gè)百萬(wàn)富翁……“沒(méi)有知識(shí)，沒(méi)有文化，沒(méi)有錢(qián)的人才是白手之人。而19年前的我，擁有知識(shí)，擁有信念。所以，我不是白手起家?！痹谥嘘P(guān)村，郭凡生一向以“能言善辯”著稱(chēng)，他提出了自己的“白手起家論”。

蔣錫培：從修表匠到百億企業(yè)董事長(zhǎng)

蔣錫培，現(xiàn)任遠(yuǎn)東控股董事長(zhǎng)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁、黨委書(shū)記。他曾榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)個(gè)人、科技部十大杰出跨世紀(jì)科技人才、中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大新聞人物、江蘇省十大杰出青年、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

高中畢業(yè)后，蔣錫培當(dāng)過(guò)鐘表匠，辦過(guò)儀表廠(chǎng)。1990年2月，27歲的蔣錫培籌資180萬(wàn)元（出資比例占總出資額的80%），帶領(lǐng)28名青年好友，創(chuàng)辦了范道電工塑料廠(chǎng)（遠(yuǎn)東集團(tuán)前身）。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，遠(yuǎn)東集團(tuán)已成為擁有12億元資產(chǎn)、年銷(xiāo)售25億元的大型股份制企業(yè)，涉及電線(xiàn)電纜、新材料、醫(yī)藥、投資、證券、管理咨詢(xún)等領(lǐng)域。

1992年，遠(yuǎn)東審時(shí)度勢(shì)，毅然將私營(yíng)企業(yè)改制為鄉(xiāng)辦集體企業(yè)，為企業(yè)贏得了當(dāng)時(shí)極為可貴的發(fā)展環(huán)境。三年后，遠(yuǎn)東又及時(shí)將企業(yè)改造為股份合作制，使企業(yè)保持了活力。1997年，為了解決企業(yè)資金瓶頸、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張，遠(yuǎn)東與中國(guó)華能集團(tuán)等四家大型國(guó)有企業(yè)合資組建了被稱(chēng)為雙贏模式的混合所有制企業(yè)。

2001年，遠(yuǎn)東實(shí)施第四次改制，將公司徹底改造成規(guī)范的民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)，在制度上保證了現(xiàn)代企業(yè)制度的建立與完善。

徐新：打造中國(guó)VC第一品牌

徐新，今日資本集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)理事會(huì)理事，中國(guó)最優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資家之一。擁有在中國(guó)10年以上的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn)。曾任霸凌投資（亞洲）公司的中國(guó)區(qū)董事和總經(jīng)理。

作為中國(guó)第一的網(wǎng)絡(luò)招聘公司——中華英才網(wǎng)的初始投資者和董事會(huì)主席，徐新領(lǐng)導(dǎo)該公司從最初的5名員工成長(zhǎng)為今天擁有1000余名員工和11家分公司的全國(guó)著名招聘企業(yè)。

自1998年初加入霸凌投資以來(lái)，她一直負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸的投資活動(dòng)。同時(shí)擁有豐富的董事管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任多家上市公司的董事。2005年，徐新離開(kāi)霸凌投資，創(chuàng)辦今日資本集團(tuán)。

從徐新1999年進(jìn)入中華英才網(wǎng)，該網(wǎng)站每年增長(zhǎng)的速度都超過(guò)100%。迄今為止，她以6800萬(wàn)美元的資本獲得了1.21億美元的現(xiàn)金回報(bào)和4100萬(wàn)美元的資本收益。 身為今日資本集團(tuán)的總裁，她掌控著20億元人民幣的資金。這些資金大多來(lái)自歐美政府和企業(yè)，可老外們卻全權(quán)交給她打理，這在風(fēng)險(xiǎn)投資界頗為罕見(jiàn)。外國(guó)投資者相信，“這個(gè)中國(guó)女人有一雙慧眼！”

夏保羅：為國(guó)內(nèi)培養(yǎng)一批“世界級(jí)復(fù)合型人才”

夏保羅先生為美籍華人，畢業(yè)于國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)，后留學(xué)美國(guó)，美國(guó)芝加哥大學(xué)MBA第一名畢業(yè)?，F(xiàn)任美國(guó)皇之杰投資集團(tuán)CEO、美國(guó)國(guó)際教育基金會(huì)CEO、香港國(guó)際教育中心董事長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)文化研究中心CEO、清華大學(xué)品牌戰(zhàn)略主講教授。

夏保羅畢生致力于方法論和先進(jìn)教育理念的研究，五個(gè)子女全部進(jìn)入世界一流大學(xué)，分別為哈佛、普林斯頓、MIT、耶魯和斯坦福。業(yè)界稱(chēng)其“集35年財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及企業(yè)高層管理顧問(wèn)咨詢(xún)、教育顧問(wèn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，富有華商風(fēng)范，授課全部采用實(shí)戰(zhàn)案例，且幽默睿智，引人入勝。”

他曾在美國(guó)花旗銀行(世界最大銀行)工作13年, 擔(dān)任亞洲區(qū)資產(chǎn)融資總部總裁；美國(guó)銀行(世界第二大銀行)工作2年, 擔(dān)任亞澳區(qū)消費(fèi)銀行總部總裁；印尼力寶集團(tuán)(印尼第二大財(cái)團(tuán))工作6年,擔(dān)任董事長(zhǎng)首席顧問(wèn)兼資深副總裁。

還擔(dān)任過(guò)美國(guó)、法國(guó)、中國(guó)、日本、新加坡以及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣多家知名企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前，在高校和企業(yè)界精收弟子，致力于為國(guó)內(nèi)培養(yǎng)一批“世界級(jí)復(fù)合型人才”。

創(chuàng)業(yè)者 問(wèn)

我是2000年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，目前我的公司已經(jīng)發(fā)展的初具規(guī)模，但我想擴(kuò)大公司的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，現(xiàn)在面臨融資方面的問(wèn)題。近年來(lái)，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，全世界好多風(fēng)險(xiǎn)投資公司都看好中國(guó)市場(chǎng)。就像當(dāng)年美國(guó)硅谷一樣，企業(yè)面臨風(fēng)投的機(jī)會(huì)非常多，風(fēng)險(xiǎn)投資人也很多，這種時(shí)候如果我有一個(gè)非常好的項(xiàng)目，而且我有一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)非常好的前景，這時(shí)可能我就要面對(duì)非常多的風(fēng)險(xiǎn)投資人，如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，有什么高招呢？我希望能夠聽(tīng)到一些建議。

點(diǎn)評(píng)一：靠信譽(yù)和能力去融資

慧聰總裁郭凡生上過(guò)山、下過(guò)鄉(xiāng)、當(dāng)過(guò)兵，一手開(kāi)創(chuàng)了分類(lèi)廣告的印錢(qián)機(jī)器。盡管被列為不入流的行當(dāng)，但他卻借助互聯(lián)網(wǎng)成就了最具含金量的上市公司慧聰國(guó)際。他找錢(qián)有自己的絕招，且聽(tīng)他是怎么找錢(qián)的。

郭凡生：第一個(gè)找銀行，記住，銀行是一般的商業(yè)和產(chǎn)業(yè)資本，銀行要求的回報(bào)就是利息。二找錢(qián)，找風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資要求的不是利息，風(fēng)險(xiǎn)投資要求的是高回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資如果沒(méi)有十倍或者更高的回報(bào)，它是不肯給你投的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資一般投十個(gè)項(xiàng)目，成功一兩個(gè)就行。第三是私人借款，私人借款就要看你的人緣，就要看你能不能說(shuō)服別人。其實(shí)我覺(jué)得大家去拿錢(qián)無(wú)非是這三種方式。

點(diǎn)評(píng)二：融資的順序很重要

融資是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的基本問(wèn)題，企業(yè)為了正常運(yùn)行需要多渠道籌集資金，這些資金分為權(quán)益資本和債務(wù)資本，相應(yīng)地，企業(yè)的融資也分為股權(quán)融資和債務(wù)融資。由于企業(yè)的融資行為是其內(nèi)部和外部影響因素的綜合體現(xiàn)，而融資順序是企業(yè)融資行為的重要特征。所以，融資順序可以更深層次地揭示企業(yè)融資政策的有關(guān)問(wèn)題。

夏保羅：第一階段一定是自有資金，你認(rèn)為這么好，自己都不肯掏錢(qián)，別人怎么肯相信你。第二點(diǎn)你要先有成功的跡象，人家是跟你共贏，不是跟你共輸，所以你要先做出成績(jī)單出來(lái)，這非常關(guān)鍵。

第二階段，找戰(zhàn)略合作伙伴，這時(shí)候你找風(fēng)險(xiǎn)投資人家理都不理你，你找銀行理都不理你，因?yàn)槟氵€沒(méi)有成氣候。所以第二階段找志同道合的朋友跟你共創(chuàng)天下。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)以前就要先想誰(shuí)是我的戰(zhàn)略合作伙伴，我要打造一個(gè)贏的團(tuán)隊(duì)。

第三階段才去找風(fēng)險(xiǎn)投資者，風(fēng)險(xiǎn)投資者他就看風(fēng)險(xiǎn)，你風(fēng)險(xiǎn)高他為什么要投資？這個(gè)時(shí)候就看你要講一個(gè)故事出來(lái)，一個(gè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的故事出來(lái)讓人家興奮，讓人家激動(dòng)，最好有吸引力。這個(gè)故事通過(guò)你的企劃書(shū)來(lái)講給風(fēng)險(xiǎn)投資者聽(tīng)。

點(diǎn)評(píng)三：抓住機(jī)會(huì)快速找錢(qián)

7年間，從一窮二白，到行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖，無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，蒙牛都會(huì)被當(dāng)作一種傳奇。一個(gè)幾乎沒(méi)有任何成功征兆的小公司如何在相當(dāng)短的時(shí)間爆發(fā)式的崛起，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)，是商業(yè)史上的奇幻現(xiàn)象還是企業(yè)成長(zhǎng)的另辟蹊徑？

牛根生一面強(qiáng)調(diào)對(duì)資本“取之有道”，緊緊地把企業(yè)“話(huà)語(yǔ)權(quán)”掌握在自己手里，一面有意識(shí)地搜尋投資者。在2002年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，牛根生與摩根士丹利投資經(jīng)理結(jié)識(shí)，經(jīng)過(guò)11個(gè)月20多輪的談判，同年12月19日，蒙牛與美國(guó)摩根士丹利、香港鼎暉、英國(guó)英聯(lián)三家公司舉行了投資入股簽字儀式，三家公司一次性向蒙牛投資2600多萬(wàn)美元，共持有蒙牛乳業(yè)約32%的股份。在獲得這些相當(dāng)多數(shù)目的可支配資金之后，蒙牛開(kāi)始了一系列產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。海外資本的介入不僅僅起到了輸血的作用，更重要的是提升了蒙牛的視野，在短短的幾年中，蒙牛的資本運(yùn)作戰(zhàn)略可謂步步為營(yíng)，讓人眼花繚亂。

徐新：如果你沒(méi)有很大的一個(gè)過(guò)去的積淀，這個(gè)錢(qián)是不太好來(lái)的。從蒙牛的體會(huì)看，一開(kāi)始干企業(yè)是原來(lái)的企業(yè)免掉，免掉以后有三四百人跟著出來(lái)，而且?guī)еX(qián)來(lái)的先入了股，大家借上錢(qián)，把家里的存款，孩子上學(xué)的錢(qián)，買(mǎi)房的錢(qián)，老同志買(mǎi)棺材板的錢(qián)也都來(lái)了，然后就放在這個(gè)地方入股了，一下子就入了一千多萬(wàn)，這是第一；那么在這之前有三個(gè)人把自己的錢(qián)，家里的存款拿出來(lái)一百萬(wàn)先注冊(cè)了一家公司，這是兩筆錢(qián)；第三筆錢(qián)，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的七八個(gè)骨干將自己的住房抵押給了銀行。