從貨郎女到億萬(wàn)富翁

嘉 賓：周曉光 浙江新光集團(tuán)董事長(zhǎng)

大山深處走出的貨郎女

周曉光，中國(guó)優(yōu)秀女企業(yè)家，第十屆、第十一屆全國(guó)人大代表。1962年，周曉光出生于浙江諸暨一個(gè)偏僻山村，17歲開(kāi)始挑著貨郎擔(dān)闖天下。而如今，由她一手創(chuàng)建的新光集團(tuán)已發(fā)展成為全球飾品行業(yè)龍頭企業(yè)。她的個(gè)人奮斗經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)歷程，成為改革開(kāi)放三十多年來(lái)，中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)的縮影和典范之一。

楊帆：周總，在見(jiàn)到您之前我就特別想聽(tīng)您講一講您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我覺(jué)得如果沒(méi)有聽(tīng)到這樣的故事會(huì)是一份遺憾。30年前，當(dāng)您走出大山的第一天是怎樣一種感受？

周曉光：30年前，當(dāng)我第一次跟媽媽走出來(lái)的時(shí)候，我什么都不懂，什么都不知道，我是真正生在大山里的一個(gè)女孩，我甚至不知道要去哪里。那個(gè)時(shí)候媽媽正好懷著弟弟，大肚子，她一個(gè)人出去不是很方便。我正好高中畢業(yè)，就跟著媽媽挑著一擔(dān)八十幾斤的東西，走了4個(gè)小時(shí)的山路，在東陽(yáng)上了火車(chē)。

楊帆：您當(dāng)時(shí)的體重有多少斤，就一個(gè)人挑了八十斤的擔(dān)子？

周曉光：當(dāng)時(shí)我自己也就是九十幾斤吧，還是很瘦很瘦的，那個(gè)時(shí)候我的個(gè)子也不高。

楊帆：您還記得第一次自己獨(dú)立走出去是在什么時(shí)候嗎？

周曉光：第一次自己走出去是到上海，在現(xiàn)在的城隍廟那里擺攤。那個(gè)時(shí)候城隍廟沒(méi)有什么市場(chǎng)，我們當(dāng)時(shí)擺攤，很多老太太還要來(lái)抓、來(lái)趕，自己也提心吊膽的。那年，上海的冬天特別特別冷，我第一次要去坐公交車(chē)，都不知道公交車(chē)該怎么看，從哪里到哪里，那個(gè)地方到底有沒(méi)有人去，可不可以擺攤都不知道，時(shí)隔一個(gè)月自己就走出去了。

楊帆：當(dāng)時(shí)您的內(nèi)心是不是還是很恐慌的？

周曉光：從1978年到1985年這個(gè)階段，每年走出去的那一段時(shí)間是我壓力最大的時(shí)候，而且那種壓力沒(méi)有辦法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，我們過(guò)著流浪一樣的生活。后來(lái)挑著一百多斤的東西出去，比方說(shuō)到東北，你不可能能經(jīng)?；貋?lái)，幾十塊錢(qián)的路費(fèi)，算是很大的一筆費(fèi)用了。所以出去的時(shí)候要帶足夠的東西，只能賣(mài)完以后再回來(lái)。你也不知道到底兩個(gè)月還是四個(gè)月才能賣(mài)完？

楊帆：你回來(lái)之后媽媽怎么評(píng)價(jià)你的這次上海灘之行？

周曉光：他們內(nèi)心肯定是安慰的，因?yàn)槲乙部梢元?dú)立出去做生意，去賺錢(qián)了。其實(shí)我出去做生意后來(lái)又回來(lái)，我不愿意出去做生意，覺(jué)得做生意太委屈，太讓人瞧不起了。所以我媽媽在金華給我找了一份工作，六毛錢(qián)一天，十八塊一個(gè)月，我認(rèn)認(rèn)真真地去做。結(jié)果不到一年我就得了一場(chǎng)病。因?yàn)槲掖蚬さ臅r(shí)候每天吃的都是霉干菜，我連5分錢(qián)一碗的青菜豆腐湯都舍不得買(mǎi)。

楊帆：因?yàn)槟銕讉€(gè)月下來(lái)都是吃霉干菜，然后吃得營(yíng)養(yǎng)不良了？

周曉光：對(duì)，營(yíng)養(yǎng)不良，低血壓、貧血、然后心臟開(kāi)始不好。我記得我賺了九十塊錢(qián)回來(lái)，連醫(yī)藥費(fèi)都不夠。所以后來(lái)想想，這樣還是不行，我還是要出去做生意。

背起行囊，從義烏一路北上

早在清朝乾隆年間，在浙江中部的這塊土地上，以義烏人為代表的農(nóng)民就開(kāi)始搖著撥浪鼓走街竄巷販賣(mài)小商品，“雞毛換糖”的說(shuō)法也由此而來(lái)。30年前，周曉光就在祖祖輩輩沿襲下來(lái)的營(yíng)生背景下，背起行囊，從義烏開(kāi)始一路北上，她將第一站目的地設(shè)在了東北，誰(shuí)也沒(méi)有料到，她的首次東北之行竟格外成功，開(kāi)頭僅4天時(shí)間就賺到了280塊錢(qián)。

楊帆：您當(dāng)時(shí)是用什么樣的艱難困苦換來(lái)的280塊錢(qián)？

周曉光：兩件事情。第一件事情，我第一次去哈爾濱的香坊區(qū)，第一天擺攤的時(shí)候生意特別好。但是擺了一段時(shí)間以后，突然來(lái)了幾個(gè)地痞流氓，穿著喇叭褲，一進(jìn)來(lái)就把我的地?cái)偺叩?，我不認(rèn)識(shí)他，也沒(méi)有理可以講。我問(wèn)他為什么把我的攤踢掉，他會(huì)瞪著眼睛，如果是男的問(wèn)這話(huà)，他馬上就一拳打過(guò)來(lái)。當(dāng)我問(wèn)他的時(shí)候，我旁邊有賣(mài)菜的，有補(bǔ)鞋的，就會(huì)過(guò)來(lái)說(shuō)，你不要去講要忍受。我沒(méi)有受這種皮肉之痛，但是有很多在一起擺攤的男的受到皮肉之痛。

第二次也是在哈爾濱，擺攤的時(shí)候突然被工商局連攤一起抓去，我不知道被抓去會(huì)怎么樣，什么都不懂。他們問(wèn)我是哪里人，我說(shuō)我是浙江來(lái)的，我把我的介紹信給他們看。工商局這些人一看，一個(gè)十七八歲的女孩子，一個(gè)人從浙江過(guò)來(lái)真不容易。他們的同情心特別強(qiáng)，然后就跟我說(shuō)，他們下午四點(diǎn)半下班，那個(gè)時(shí)候別人也下班，人也多，我就可以來(lái)擺，他們看不到，也不會(huì)來(lái)抓我。我當(dāng)時(shí)特別特別感動(dòng)，也特別有力量，所以那一次的買(mǎi)賣(mài)也特別成功。

楊帆：最困難的是什么時(shí)候？

周曉光：特別困難的時(shí)候往往都是在車(chē)上的時(shí)候。當(dāng)我決定明天要去東北的時(shí)候，我今天晚上肯定睡不著。我就會(huì)想，明天用什么樣的方法在義烏上車(chē)。

楊帆：你為什么不從車(chē)門(mén)走？

周曉光：因?yàn)樘糁话俣嘟锏臇|西，正常從車(chē)門(mén)走是挑不上去的，車(chē)門(mén)都很堵。所以明天會(huì)不會(huì)有人把窗戶(hù)打開(kāi)？如果有窗戶(hù)打開(kāi)的話(huà)，我的行李就可以從窗戶(hù)塞進(jìn)去，我不管里面的人愿不愿意，我就塞進(jìn)去，然后我就馬上爬進(jìn)去，從窗戶(hù)里面爬。那種力量不知道是從哪里來(lái)的，你沒(méi)有辦法想象一個(gè)十八九歲的女孩子，居然能夠從站臺(tái)上，從火車(chē)上的窗戶(hù)爬進(jìn)去。

把行李全部安頓好以后，途中位子肯定是不可能有的，我就一個(gè)晚上一直站到上海。在上海要轉(zhuǎn)車(chē)，轉(zhuǎn)車(chē)的時(shí)候我又要擔(dān)心怎么上車(chē)，往往都是提前一個(gè)小時(shí)所有人就都站起來(lái)了。一個(gè)不到二十歲的女孩子，背著一百多斤的東西，這樣站一個(gè)小時(shí)。那個(gè)時(shí)候我的淚水和汗水一起下來(lái)，衣服全部都是濕透的，堅(jiān)持不了也要堅(jiān)持。然后剪完票，還有地下室、天橋，我的腿已經(jīng)軟得沒(méi)有辦法走，但是我會(huì)咬咬牙堅(jiān)持走下去，這一關(guān)又過(guò)去了。

我們一般到東北要坐三天四夜，沒(méi)有位子，怎么辦？我晚上就弄一塊塑料布或者報(bào)紙鋪到別人的座椅底下，爬進(jìn)去睡覺(jué)，到天亮的時(shí)候又鉆出來(lái)，就這么一天又一天，一晚又一晚。最后還有一關(guān)要過(guò)的，下火車(chē)出站的那二十幾分鐘是非常非常挑戰(zhàn)的。要挑著一百多斤的東西，還不能讓乘務(wù)員看到你的東西很沉，否則會(huì)被抓去罰超重，行李超重一罰十幾塊錢(qián)沒(méi)有了。

楊帆：你是怎么通過(guò)的？

周曉光：要擠到人很多的地方，然后自己又要裝作很輕松的樣子，不能讓人看出我是背不動(dòng)的感覺(jué)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家都是背的行李，他抓也抓不過(guò)來(lái)，可能只能抓到一個(gè)，其他的人都逃出去。那么多年來(lái)我被抓到過(guò)一次，罰了八塊錢(qián)，其他幾次都溜出去了。

這一個(gè)個(gè)難關(guān)我覺(jué)得還是很歷練的。有時(shí)候我也會(huì)覺(jué)得很委屈，覺(jué)得壓力太大，我哭過(guò)很多次。

楊帆：一般是在什么情況下才掉眼淚？

周曉光：一般都是生意不好，或者今天跑了幾個(gè)地方都不順利，就會(huì)覺(jué)得自己壓力特別大，又不能向任何人求救，沒(méi)有人能幫到你。那個(gè)時(shí)候父母都在家里，也沒(méi)有電話(huà)聯(lián)系，出去三四個(gè)月，最多就是打一個(gè)電報(bào)告訴他們我在哪里，一切平安。其他在外面所有的困難，所有的事情都要自己去承擔(dān)。即使這樣，也要告訴自己再堅(jiān)持一下，你沒(méi)有任何退路，也沒(méi)有任何選擇，你唯一的就是要把貨賣(mài)掉，賺到錢(qián)。

義烏是全球人的市場(chǎng)

周曉光白天擺地?cái)?，晚上趕火車(chē)，像候鳥(niǎo)一樣秋天南下春天北上，就這樣寒來(lái)暑往6年時(shí)間周曉光跑遍了大半個(gè)中國(guó)。也就是在這種艱苦異常的“行商”生涯中，周曉光與有著同樣跑碼頭經(jīng)歷的東陽(yáng)人虞云新走到一起并結(jié)為連理，然而他們婚姻的開(kāi)始并不意味著流浪生活的結(jié)束。

楊帆：您留在義烏也非常富有戲劇性，是嗎？

周曉光：因?yàn)橐荒曛?jì)在于春，你如果不出去賺錢(qián)的話(huà)，那就意味著……

楊帆：今年又沒(méi)有收獲。

周曉光：對(duì)，然后我們就準(zhǔn)備出去。那一次出去的時(shí)候我的孩子只有六七個(gè)月大，我抱著他，還要拿著行李，我先生也大包小包背了很多行李，準(zhǔn)備在義烏火車(chē)站出發(fā)。那天雨下得特別特別大，然后到火車(chē)站的那一剎那，我跟我先生講，我說(shuō)，我不走了，我不想再出去了，還是你出去吧，出去把這些東西賣(mài)完，我準(zhǔn)備想辦法在義烏找個(gè)攤位，我們就在義烏留下來(lái)吧。

楊帆：這是一剎那之間的想法？

周曉光：對(duì)，就那一剎那。我先生看看我手里抱著的孩子，雨又下得那么大，他也支持我的選擇。他說(shuō)那你就先不要走，我先走。其實(shí)他拿著那么多行李一個(gè)人出去也非常不容易，但是我又覺(jué)得那一次如果出去的話(huà)，也許我就不會(huì)回到義烏來(lái)，弄不好現(xiàn)在還在東北。

楊帆：因?yàn)檫@個(gè)小寶貝，義烏就有了新光，有了周總，到現(xiàn)在為止，新光在義烏已經(jīng)名聲大噪，在全國(guó)乃至于世界是很有威望的。你覺(jué)得最初在義烏立足腳跟是因?yàn)樵鯓右恍┥夂驮鯓拥牟偈兀?/p>

周曉光：其實(shí)當(dāng)時(shí)也很簡(jiǎn)單，到義烏來(lái)的時(shí)候我跟我先生的定位是賺五萬(wàn)塊錢(qián)就回家。沒(méi)想到我到義烏1986年開(kāi)始做生意，1987年就賺了十幾萬(wàn)。

楊帆：賣(mài)什么東西？

周曉光：那個(gè)時(shí)候就賣(mài)耳環(huán)、項(xiàng)鏈這兩樣?xùn)|西。

楊帆：那時(shí)候的義烏市場(chǎng)就是以批發(fā)為主的嗎？

周曉光：對(duì)，義烏的市場(chǎng)一直以來(lái)就是做批發(fā)的。我在外面做生意的時(shí)候就是在義烏拿一些商品到外面去賣(mài)，它就是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。

楊帆：新光是怎樣走向世界的？

周曉光：1999年，我買(mǎi)下了一個(gè)在美國(guó)已經(jīng)做了五十幾年的飾品公司。我從美國(guó)運(yùn)了九十幾箱東西到國(guó)內(nèi)來(lái)，我運(yùn)回來(lái)的東西就是他的一些理念、技術(shù)和工藝。2000年，我們要去參加香港的亞洲珠寶飾品展，因?yàn)槲覀円呀?jīng)去考察過(guò)，我覺(jué)得這個(gè)展覽肯定很好，所以我們就提前半年做前期準(zhǔn)備，最后，2000年6月20日到6月24號(hào)的那個(gè)展覽會(huì)我們一炮打響。當(dāng)時(shí)我?guī)Я?個(gè)翻譯，忙都忙不過(guò)來(lái)，接了七十幾個(gè)國(guó)家客戶(hù)的定單。我們的國(guó)際市場(chǎng)就是在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始打通的。

楊帆：作為義烏唯一的全國(guó)人大代表，今年的議案哪一個(gè)是您比較看重的？

周曉光：我們中國(guó)義烏小商品國(guó)際商貿(mào)城也受很多政策，很多體制性的制約，因?yàn)樗吘故且粋€(gè)縣級(jí)市。今年在開(kāi)兩會(huì)的時(shí)候，我把關(guān)于義烏小商品市場(chǎng)國(guó)際商貿(mào)城實(shí)驗(yàn)區(qū)的一個(gè)提案提交給了溫總理。我想不到溫總理特別重視，給我特意批示，要求十幾個(gè)部委拿出一些思路，給予義烏小商品市場(chǎng)一些支持的力度。因?yàn)榱x烏小商品市場(chǎng)不是義烏人的市場(chǎng)，它是我們整個(gè)中國(guó)人的市場(chǎng)，也是世界人的市場(chǎng)。為什么？因?yàn)樗峁┝耸畮兹f(wàn)個(gè)中小企業(yè)的交易平臺(tái)，十幾萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)，就意味著背后是幾千萬(wàn)人的就業(yè)。全世界兩百多個(gè)國(guó)家的人都在這里拿貨，它的影響力有多大？特別是去年金融危機(jī)來(lái)的時(shí)候，義烏市場(chǎng)雖然有一點(diǎn)影響，但是因?yàn)橛辛x烏這么一個(gè)市場(chǎng)，讓十幾萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)最起碼80%以上還活在這里，如果沒(méi)有義烏的市場(chǎng)，也許80%以上的中小企業(yè)，連活的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。