做中國(guó)第一推銷員

肖 鵬

18年的營(yíng)銷生涯中，邰勇夫推銷過的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)。他用血汗做墨，用雙腿做筆，用蒼茫遼闊的大地做紙，用艱辛的步履寫成了一部自傳體小說《我推銷我生存》……

天生我材做推銷

炎炎烈日下，一個(gè)推銷員，背著行囊，懷里抱著皮革樣品，沿著廣珠公路逐家上門推銷。從順德到珠海、從深圳到廣州，沿途數(shù)百家皮件廠、制鞋廠他幾乎都走訪了，仍然一碼皮革也沒有推銷出去。

他并不因此放棄努力，而是越挫越勇，堅(jiān)信自己一定會(huì)找到買家。這就是邰勇夫，他就是憑著這樣一種鍥而不舍的精神做推銷員的。

拿破侖有句格言：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。邰勇夫恰恰就是位從沒想過當(dāng)將軍的兵，但他要當(dāng)一名好兵，一個(gè)敬業(yè)擁有無限創(chuàng)造力的好兵。

邰勇夫初做推銷員時(shí)，廠里的美差還輪不到他。每當(dāng)看到銷售科的同事們興沖沖地出差、風(fēng)塵仆仆地歸來，神侃什么大型訂貨會(huì)、大型招標(biāo)會(huì)的見聞，他都眼饞得不得了。這天，廠里終于給了他一個(gè)出差任務(wù)，讓他和廠辦秘書到全國(guó)幾大重點(diǎn)用戶那里拍產(chǎn)品照片，以備編制產(chǎn)品目錄和工廠簡(jiǎn)介。

他們出差的第一站是北京的首都鋼鐵公司。找到首鋼，秘書亮出介紹信說：我們來貴公司拍我們生產(chǎn)的起重機(jī)照片。原以為對(duì)方會(huì)熱情款待，沒想對(duì)方卻把他們冷落了一下午。下班的時(shí)間到了，對(duì)方那位主任才想起了他們：“對(duì)不起，我們公司不允許隨便進(jìn)去拍照片?！泵貢鴳┣笤偃?，他仍是那句話：“公司不允許”。他們灰溜溜地走出首鋼辦公樓，秘書說：“算了，我們找其他用戶去拍，不是還有武鋼、韶鋼、廣鋼嘛!”邰勇夫卻說：“那不行，一定要拍首鋼的，首鋼有影響，對(duì)我們具有廣告意義，因?yàn)槲覀兊牡谝慌_(tái)起重機(jī)就是給首鋼制造的。這些年沒有來往了，我們要利用這次機(jī)會(huì)把首鋼這樣有影響力的大客戶爭(zhēng)取過來?！泵貢读?，邰勇夫如此遠(yuǎn)見卓識(shí)，真是“天生我材做推銷”啊!

第二天，邰勇夫撥通首鋼設(shè)備處的電話，幾句話感動(dòng)了客戶：“您好!我們是株洲起重機(jī)廠的工程師。這次來走訪貴公司，是為您排憂解難，了解我們的產(chǎn)品在貴公司的使用情況，征求一下貴公司對(duì)我們生產(chǎn)廠家的意見?！?/p>

電話撂下不久，設(shè)備處的處長(zhǎng)親自來迎接他們，首鋼的照片順利地拍成了。對(duì)其他一些客戶邰勇夫也是如此，不提拍照片，而是稱上門為用戶排憂解難征求意見。他們沿京廣線跑了一圈，不僅拍照片的任務(wù)順利完成，還給企業(yè)吸引來了一撥又一撥鋼鐵行業(yè)的大客戶，許多客戶們感謝地說：“難得有你們這樣急用戶之所急、想用戶之所想的廠家!”

推銷員與愛迪生同樣偉大

1992年，邰勇夫擔(dān)任湖南、廣西、重慶、貴州四省“總督”，推銷廣東順德產(chǎn)的微波爐。

那時(shí)候，很多大商場(chǎng)的老總還不知道微波爐是干啥用的。為了宣傳推廣微波爐，他深入長(zhǎng)沙各個(gè)大專院校、政府機(jī)關(guān)、軍營(yíng)、廠礦、生活區(qū)大院擺攤設(shè)點(diǎn)，向人們不厭其煩地講解微波爐的妙用，還拉著一條大紅條幅，上書廣告語：“九十年代三大件，手屈一指微波爐?！蹦菚r(shí)正是冬天，湖南的冬天陰雨連綿寒氣逼人。他在長(zhǎng)沙國(guó)防科技大學(xué)擺地?cái)偅械臅r(shí)候一天能賣十多臺(tái)，有的時(shí)候一天也賣不出一臺(tái)。只要有人過來，他就滔滔不絕、激情澎湃地宣傳他的微波爐如何好，沒人的時(shí)候他被寒冷包圍著，凍得直打哆嗦，兩手插在袖筒里面來回小跑步，嘴里面還“咝咝”地吸著冷氣，樣子十分狼狽。過往的老師們就為他嘆息：“太辛苦了，這事我可干不了!”有的家長(zhǎng)陪著孩子從他面前走過，就給孩子小聲講：“看著沒有?要好好學(xué)習(xí)啊，長(zhǎng)大當(dāng)愛迪生那樣的大發(fā)明家，不然也會(huì)像他那樣擺小攤!”

邰勇夫笑著沖他們理論：“沒有我們推銷員，再偉大的發(fā)明創(chuàng)造也不會(huì)被人廣泛應(yīng)用。你們只知道愛迪生發(fā)明了燈泡，但你們知道是誰把燈泡的光明傳播給了全人類?就是數(shù)不清的跟我一樣的推銷員!”

梅花香自苦寒來

那時(shí)候，全國(guó)的各大商場(chǎng)還是封閉式貨架，邰勇夫是家電廠家第一位主動(dòng)走進(jìn)商場(chǎng)柜臺(tái)為自己的商品叫賣的推銷員：“成功牌暖風(fēng)機(jī)，——冬天里的一把火!”被他吸引來的顧客人山人海，很多顧客已經(jīng)認(rèn)識(shí)他了，“你又在這里演講了?我們走了幾家商場(chǎng)，看來只有買你的成功牌了!”

1996年11月5日，邰勇夫推銷廣東順德梅花牌小家電，在廣州白云機(jī)場(chǎng)搭上了直抵內(nèi)蒙古首府呼和浩特的班機(jī)?？粗逻厺凉坪＃^上瓦藍(lán)的天空，神圣感油然而升。他要?jiǎng)?chuàng)推銷奇跡，像廣東那些老板們一樣，買小車、蓋別墅，財(cái)大氣粗。

他孤身只影像古代的俠客，懷著一顆熾熱的心不停地奔波，用他的兩條瘦腿為東西縱向三千多公里、南北橫貫五百多公里的內(nèi)蒙古大草原不停地“梳梳子”，不放過任何一個(gè)稍大一點(diǎn)兒的城市和任何一個(gè)小得不能再小的家電商。草原上沒有路，破爛不堪的班車只是朝著一個(gè)方向行駛，沿途沒有過往的車輛。車窗外白茫茫一片，分不清哪是天，哪是地，更分不清東南西北，風(fēng)雪撲天蓋地，氣溫從ST20度猛然下降到零T40多度……

通過3年的辛勤奔波，邰勇夫推銷的“梅花”牌闖出了名堂：凡是走進(jìn)內(nèi)蒙古大商場(chǎng)的顧客，買電飯鍋和微波爐必買“梅花”牌。因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)無從選擇：商場(chǎng)外邊的大樓上是“梅花”的廣告條幅；進(jìn)了大門，腳下踩著的也是印有梅花電飯鍋和梅花微波爐圖形的站臺(tái)；進(jìn)了商場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳，迎面是“梅花”醒目的大燈箱廣告；商場(chǎng)內(nèi)部的廣播里一會(huì)男聲、一會(huì)女聲的詩(shī)歌朗誦也是“梅花”的廣告語；到柜臺(tái)上，貨架上陳列的是“梅花”牌，顧客眼皮子底下的柜臺(tái)上也是“梅花”牌；問營(yíng)業(yè)員哪個(gè)品牌好，營(yíng)業(yè)員們異口同聲：“邰勇夫推銷的梅花牌最好!”

給自己頒發(fā)—份“大獎(jiǎng)”

2000年正月初八，開工的第一天，邰勇夫第一個(gè)走進(jìn)廣東順德某電器集團(tuán)公司的大門，等著老板給大家發(fā)紅包，等待著一年一度的開工飯。往年的開工飯，他都避開老板和經(jīng)理，因?yàn)樗匿N售成績(jī)始終排在后面；今年，他要坐在最明顯的位置上，他要給老板敬酒、給經(jīng)理敬酒、給所有的同事們敬酒，因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)從倒數(shù)第一排到了名列榜首，而且還創(chuàng)造了中國(guó)小家電銷售史上的一大奇跡——一次推銷了18個(gè)火車皮的微波爐!

然而，他卻被通知去了人事部，人事部長(zhǎng)對(duì)他說：“經(jīng)過評(píng)估你不適合做營(yíng)銷。你可以走人了?！彼缤馐芾讚簦盗?、呆了……很久很久，宛若夢(mèng)魘?！拔冶怀戳?”

回到家，他神情沮喪，呆呆地坐著，不吃不喝，就那樣任時(shí)間流逝……做推銷員苦苦奮斗了15年，終于贏得了輝煌，然而卻一分錢的獎(jiǎng)金也沒拿到，還被老板一腳踢出大門……日落昏黃、星轉(zhuǎn)斗移，他呆坐了三個(gè)通宵。窗外漸漸放亮，邰勇夫搖搖晃晃地出去吃了點(diǎn)早餐，閉門鎖屋干起了給自己“頒大獎(jiǎng)”的工作，用他的話說：“全世界有那么多的獎(jiǎng)項(xiàng)，諾貝爾獎(jiǎng)、奧斯卡獎(jiǎng)、奧運(yùn)會(huì)金牌、五一勞動(dòng)模范獎(jiǎng)……我要給自己頒個(gè)大獎(jiǎng)!”

他要向全世界廣而告之：“我是最棒的推銷員?！?/p>

2002年初開始，中外數(shù)不清的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)和雜志連載了邰勇夫做推銷員的故事。4月12日，熱情的蘭州市人民在甘肅省政府大禮堂舉辦了盛大的“邰勇夫推銷藝術(shù)報(bào)告會(huì)”。甘肅衛(wèi)視臺(tái)記者采訪他時(shí)說：“任何一位著名的歌星、影星、作家來，我們蘭州市也沒有過這樣大規(guī)模的活動(dòng)。你是勝過歌星、影星、著名作家的大明星——中國(guó)的推銷員明星!”

終創(chuàng)推銷奇跡

邰勇夫揚(yáng)名了，經(jīng)常有報(bào)刊雜志請(qǐng)邰勇夫做特派記者，去采訪一些企業(yè)。邰勇夫找到了新的平臺(tái)——用傳媒的力量為企業(yè)做推銷。

2005年8月，他趕去新加坡采訪一家企業(yè)，講述這家企業(yè)老板的人生傳奇、創(chuàng)業(yè)智慧。發(fā)稿后，這篇文章在海外華人圈里引起強(qiáng)烈反響，編輯部的讀者電話一個(gè)接一個(gè)。在這篇文章的推波助瀾之下，2005年12月，這家公司開業(yè)還不到半年，最高周營(yíng)業(yè)額達(dá)到了五千萬，從周一到周五每天財(cái)務(wù)進(jìn)帳平均一千萬!半年之內(nèi)這家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到二個(gè)億。

邰勇夫成了名人，可他依舊在全國(guó)各大中城市奔波，為推銷自己的偉大信念到處演講。他說他要為中國(guó)7000萬推銷員樹立—個(gè)講誠(chéng)信，講敬業(yè)、講社會(huì)責(zé)任感的典范人物，打造—個(gè)時(shí)代英雄。

責(zé)任編輯：趙晶華