參加綜合性投資展覽會(huì)效果好

鄭智浩

對于很多招商企業(yè)來說,參加行業(yè)性展會(huì)已經(jīng)成為一種市場習(xí)慣,這與我國展覽業(yè)的發(fā)展過程有關(guān)系。我國的展覽業(yè)起步較晚,開始時(shí)一般是由官方牽頭組織舉辦展會(huì)。行業(yè)展覽也是由各個(gè)行業(yè)主管機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起,這就不可避免地帶上行業(yè)性色彩,但這些組織機(jī)構(gòu)對市場和企業(yè)一般都具有監(jiān)管職能,其結(jié)果是各行業(yè)企業(yè)多參加本行業(yè)內(nèi)舉辦的展會(huì),造成了市場“習(xí)慣性”。

這種“習(xí)慣性”的好處是對市場有著明確的劃分,大河導(dǎo)流,涇渭分明,對于一些行業(yè)導(dǎo)向性極強(qiáng)的觀眾來說,可以很方便地選擇參加某一展會(huì),不至于出現(xiàn)信息不對稱。但這類展會(huì)也有其局限性。

首先,從展位定位和功能來講,行業(yè)展會(huì)以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展和業(yè)內(nèi)信息交流為主旨,一般情況下,行業(yè)展會(huì)具有展示、貿(mào)易、采購、洽談、交流等功能,但多種功能卻分散了它的有效客戶,需要招商、融資以及市場推廣的參展企業(yè)找到真正的合作伙伴就很少。

其次,行業(yè)展會(huì)的觀眾僅來自業(yè)內(nèi),一般包括原材料供應(yīng)商、渠道商、零售商、終端消費(fèi)者以及專業(yè)觀眾等等。這就導(dǎo)致有相當(dāng)一部分業(yè)界人士只是習(xí)慣了到行業(yè)展會(huì)“走走看看,交流交流”,因此行業(yè)展會(huì)每一屆的觀眾是相對固定,妨礙了專業(yè)觀眾群體的擴(kuò)大。

再次,在行業(yè)展會(huì)上同業(yè)競爭異常激烈,很難顯出企業(yè)或其產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。行業(yè)展會(huì)上客戶的眼光更加挑剔,要求各方面條件也高。因此,對于需要招商融資的企業(yè),參加行業(yè)展會(huì)未必是理想的選擇。

隨著展會(huì)市場的發(fā)展和展覽業(yè)市場化程度越來越高,目前展會(huì)市場正朝著“市場”定位精準(zhǔn)、“主要”功能強(qiáng)化的方向發(fā)展,日益興起的綜合性投資類展會(huì)受到很多招商融資企業(yè)青睞,行業(yè)展會(huì)已不再是唯一選擇。

近年來,很多招商企業(yè)熱衷于參加“中國中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)(以下簡稱中國創(chuàng)洽會(huì))”,促進(jìn)中小項(xiàng)目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的綜合性招商投資類展會(huì),至今已成功舉辦了六屆,許多招商企業(yè)通過創(chuàng)洽會(huì)的平臺(tái)去拓展市場尋找合作伙伴,獲得了良好效果,而其每一屆展會(huì)蜂擁而至的數(shù)萬投資者更是引起轟動(dòng),被業(yè)內(nèi)人士稱為“創(chuàng)洽會(huì)現(xiàn)象”?！皠?chuàng)洽會(huì)現(xiàn)象”的出現(xiàn)不是偶然的而是市場發(fā)展的必然。中國創(chuàng)洽會(huì)與行業(yè)展會(huì)不同的是:其專一功能就是為企業(yè)招商融資,不局限于某一行業(yè),每一屆創(chuàng)洽會(huì)平均達(dá)6萬多的觀眾都是帶著“找項(xiàng)目投資”這一個(gè)目的參觀展會(huì),因此招商企業(yè)有效客戶的機(jī)會(huì)增加。

中國創(chuàng)洽會(huì)的觀眾不局限于某一行業(yè)內(nèi),而是來自各個(gè)領(lǐng)域,都是全國各地有投資意愿和投資實(shí)力的投資者。例屆創(chuàng)洽會(huì)數(shù)據(jù)顯示:73.5%的投資者投資能力在30萬—500萬之間,投資能力在30萬—100萬之間的占54%;而且每一屆都會(huì)增加大量新觀眾,同時(shí)一個(gè)投資者還可能選擇幾個(gè)不同行業(yè)的項(xiàng)目。

不難看出,以中國創(chuàng)洽會(huì)為代表的綜合性投資類展會(huì)對招商企業(yè)具有更強(qiáng)的針對性。創(chuàng)洽會(huì)看似“繁雜”實(shí)則專業(yè)、專一,因?yàn)閯?chuàng)洽會(huì)的觀眾是要在展會(huì)上找到項(xiàng)目投資創(chuàng)業(yè)。事實(shí)證明,創(chuàng)洽會(huì)適合“全業(yè)態(tài)、多行業(yè)”已得到成功驗(yàn)證,而且一些產(chǎn)品新、技術(shù)含量高、市場前景好的項(xiàng)目尤其受投資者歡迎。■