低價位并非是做強做大的良方

張　勛

從總體上看,市場營銷所支配的是傳統(tǒng)的企業(yè)三大經(jīng)營資源,而戰(zhàn)略營銷所支配的則是企業(yè)的五大經(jīng)營資源。

人、財、物是企業(yè)最重要的三大經(jīng)營資源。進入知識經(jīng)濟時代,知識和文化一躍而成為第四和第五大經(jīng)營資源。

戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)是站在競爭戰(zhàn)略高度進行營銷方案的策劃和營銷戰(zhàn)略的制定,是涉及企業(yè)總體發(fā)展的全方位營銷。戰(zhàn)略營銷的制定,一方面要充分考慮外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的影響,另一方面還要研究如何挖掘內(nèi)部資源并使資源效益最大化。

在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展,顧客需求日益嬗變的當今,仍有很多企業(yè)將知識與產(chǎn)品相分離、將品牌與銷量相割裂、將文化與渠道相對立。一種盛行的觀點認為:品牌不能當飯吃,文化不能當衣穿。這種溫情脈脈的觀點實際上是對品牌的嗤之以鼻,對文化的不屑一顧。

產(chǎn)品和銷量比什么都重要。但是,在市場競爭異常激烈的今天,沒有品牌哪來銷量?即便是面對品牌意識較弱的農(nóng)村市場,別自以為低價就是百試不爽的鐵律,銷量更是做強做大的妙方。

當今,中國企業(yè)亟需從市場營銷進入戰(zhàn)略營銷,基于資源和競爭導向的、具有高度整合能力的戰(zhàn)略營銷必將把市場營銷推向一個新的時代。