與時(shí)俱“退”

靳志輝

“2007年時(shí)，迪拜經(jīng)銷商一度帶著現(xiàn)金來中國(guó)采購(gòu)可以看電視的手機(jī)?！碧┚靶畔⒖萍加邢薰緞?chuàng)始人、執(zhí)行董事長(zhǎng)云維杰對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》描述這一并不常見的現(xiàn)象時(shí)不無得意，因?yàn)樽屩袊?guó)電視手機(jī)在世界范圍大受歡迎的幕后英雄，正是生產(chǎn)模擬手機(jī)電視芯片的泰景科技。

其時(shí)手機(jī)電視還是新鮮事物，泰景科技剛剛推出第一款模擬手機(jī)電視芯片，卻已給這個(gè)行業(yè)帶來深刻影響。此前，這兩塊最吸引眼球的屏幕的合二為一并未產(chǎn)生預(yù)想中的眼球效應(yīng)疊加，糾纏不休的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)、高昂的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資和稀缺的手機(jī)電視內(nèi)容資源，都使市場(chǎng)蓄勢(shì)卻難發(fā)。直到年輕且銳意進(jìn)取的泰景科技在一片慘淡中殺將出來破局。

與高通和德州儀器等體格龐大的芯片業(yè)前輩相比，成立僅5年的泰景科技只能算輕量級(jí)選手，但這家華人芯片設(shè)計(jì)企業(yè)卻在前輩們表現(xiàn)平平的手機(jī)電視市場(chǎng)占有近乎壟斷的地位。云維杰表示，全球70％以上的模擬手機(jī)電視芯片由其提供，每年的芯片出貨量已相當(dāng)于全球手機(jī)電視芯片市場(chǎng)(包括模擬和數(shù)字)的40％。只要在手機(jī)中集成一個(gè)裝有其芯片的半個(gè)指甲蓋大小的模擬接收模塊，就能接收到免費(fèi)的模擬電視信號(hào)。這意味著眾多中低檔手機(jī)能輕易變成電視手機(jī)，讓用戶能免費(fèi)實(shí)時(shí)觀看傳統(tǒng)電視節(jié)目。

泰景科技將研發(fā)中心設(shè)在硅谷，在中國(guó)建立銷售、市場(chǎng)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟壳捌浣^大多數(shù)客戶都集中在中國(guó)華南地區(qū)。這種全球化構(gòu)架在中國(guó)新一代芯片企業(yè)中頗具代表性：管理者擁有中國(guó)的生活和教育背景，在美國(guó)深造并積累了豐富的高科技行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，既熟悉中國(guó)市場(chǎng)也了解硅谷的研發(fā)體系，并從中國(guó)獲得啟動(dòng)資金。

最令人驚嘆的是，硅谷研發(fā)、中國(guó)制造與全球市場(chǎng)在泰景科技的完美結(jié)合。那些尚未制定數(shù)字電視計(jì)劃，或已制定計(jì)劃但模擬電視還將繼續(xù)存在5年以上的國(guó)家，如巴西、哥倫比亞、印度尼西亞和土耳其，內(nèi)置泰景科技芯片的中國(guó)手機(jī)正大行其道。自從2006年底推出以來，泰景科技的模擬手機(jī)電視芯片已累計(jì)銷售逾5000萬片，其中3／4以上隨中國(guó)手機(jī)出口到中東及非洲、拉美、東南亞和中亞等地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家。

逆向思維

盡管數(shù)字信號(hào)足于機(jī)電視的未來主流，難以解決的成本和可用性問題使其在當(dāng)下遭到用戶冷遇：泰景科技對(duì)模擬信號(hào)這一被打入冷宮的技術(shù)的開發(fā)，卻獲得用戶極大認(rèn)同，

在泰景科技研發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品前，模擬手機(jī)電視芯片有著功率消耗大、信號(hào)質(zhì)量差、移動(dòng)過程中接收效果尤其不佳等致命缺陷，模擬電視最大優(yōu)勢(shì)在于豐富且免費(fèi)的內(nèi)容源，但數(shù)字電視正在逐步取代模擬電視，模擬手機(jī)電視生命周期自然不樂觀，致使主流芯片供應(yīng)商和手機(jī)制造商對(duì)投資“過時(shí)”技術(shù)興趣寥寥。少數(shù)勇敢的嘗試者也很快對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)感到失望，NEC、三星和夏普都曾推出支持模擬電視的手機(jī)或“概念機(jī)”，這些產(chǎn)品很快都消失在手機(jī)海洋中，沒有一個(gè)引起大眾必趣。

然而，作為成熟技術(shù)的模擬電視有著新興的數(shù)字電視短期內(nèi)無法趕超的優(yōu)勢(shì)：它的基礎(chǔ)沒施早已存在，標(biāo)準(zhǔn)成熟且集中，更重要的是用手機(jī)接收模擬信號(hào)對(duì)消費(fèi)者是免費(fèi)的。因此，2004年云維杰籌備成立泰景科技時(shí)，曾在全球拜訪了十幾家手機(jī)制造商，這些尚未涉足手機(jī)電視的廠商普遍認(rèn)為，相比遠(yuǎn)未成熟的數(shù)字手機(jī)電視，如果能掃清模擬電視芯片的技術(shù)障礙，無疑將更有市場(chǎng)。

于是，泰景科技從創(chuàng)立之初就堅(jiān)定了開發(fā)模擬手機(jī)電視的技術(shù)路線。后來的事實(shí)證明這是正確的選擇，至少在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)。工業(yè)化程度較高的國(guó)家都在將重心轉(zhuǎn)移到數(shù)字信號(hào)，但廣大欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)并不急于轉(zhuǎn)向，南美、中亞、非洲和中國(guó)的手機(jī)電視增長(zhǎng)強(qiáng)勁，其中大部分都是模擬信號(hào)，使這一傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)目前在全球手機(jī)電視市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

看清市場(chǎng)需求后，泰景希望研發(fā)出低能耗，集成射頻調(diào)諧器、圖像和聲音處理等功能的芯片，并爭(zhēng)取把每片成本控制在10美元以下。2006年底，泰景科技推出其第一款能接收模擬信號(hào)的手機(jī)電視接收單芯片TLGI100。它減少了電視接收模塊的功耗、體積和成本，集成的平臺(tái)方式不僅給手機(jī)制造商帶來便利，還給鍵盤和屏幕的改進(jìn)提供了更大空間。現(xiàn)在，千元左右能免費(fèi)收看電視的手機(jī)，其中大多數(shù)都內(nèi)置有泰景科技的芯片。

“山寨”國(guó)際化

美國(guó)給泰景科技提供了良好的研發(fā)環(huán)境，但它的市場(chǎng)顯然在中國(guó)。2006年1月，泰景科技在上海設(shè)立中國(guó)公司。

泰景科技中國(guó)總經(jīng)理王瀚青和云維杰是加州大學(xué)伯克利學(xué)院的校友，回國(guó)負(fù)責(zé)中國(guó)公司運(yùn)營(yíng)和全球銷售業(yè)務(wù)前，他在美國(guó)學(xué)習(xí)工作了16年。他到上海后第一件事就是市場(chǎng)調(diào)查。當(dāng)時(shí)NEC推出了一款接收模擬電視信號(hào)的高端手機(jī)N940，市場(chǎng)反應(yīng)十分平淡，這使押寶模擬手機(jī)電視的泰景科技十分緊張。但王瀚青在市場(chǎng)一線的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高端用戶獲取資訊的手段很多，對(duì)手機(jī)電視功能興趣并不大，相反，之前被忽略的中低端用戶更喜歡在手機(jī)上看電視。吸取NEC教訓(xùn)的泰景科技及時(shí)掉頭，從針對(duì)高端智能手機(jī)轉(zhuǎn)向針對(duì)中低端手機(jī)進(jìn)行研發(fā)。

事實(shí)上，泰景科技最初的客戶都是山寨機(jī)廠商。與他們打交道的過程中，云維杰和王瀚青發(fā)現(xiàn)，中國(guó)手機(jī)業(yè)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使參與者不斷追求產(chǎn)品的差異化，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)的山寨機(jī)廠商尤其希望通過各種差異化的手機(jī)功能占據(jù)市場(chǎng)、提升利潤(rùn)空間。“泰景的手機(jī)電視芯片恰恰提供了實(shí)現(xiàn)差異化的工具?！痹凭S杰認(rèn)為，可收看模擬電視的手機(jī)在全球任何市場(chǎng)都擁有足夠的用戶群，而這種功能正是傳統(tǒng)品牌手機(jī)不具備的，可以極大提升中國(guó)手機(jī)廠商在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在論及泰景科技的商業(yè)模式時(shí)，云維杰特別強(qiáng)調(diào)泰景科技不是產(chǎn)品公司，而是服務(wù)型公司：“只有做服務(wù)才是一個(gè)長(zhǎng)久的生意?！彼麄兊氖袌?chǎng)人員經(jīng)常去深圳給手機(jī)廠商客戶做培訓(xùn)，向這些合作伙伴講手機(jī)的外形設(shè)計(jì)，分析中東、南美、北非等地區(qū)的市場(chǎng)趨勢(shì)、關(guān)稅、價(jià)格行情等?！安煌貐^(qū)的用戶對(duì)手機(jī)喜好不同，比如俄羅斯用戶喜歡超薄手機(jī)、東南亞用戶希望手機(jī)又大又響，這些信息對(duì)手機(jī)廠商非常有價(jià)值?！碧┚翱萍嫉墓ぷ魃踔良?xì)致到有專人每天研究國(guó)際外匯交易市場(chǎng)行情，向合作伙伴提供相關(guān)國(guó)家最新的匯率信息。

最初推廣模擬手機(jī)電視時(shí)，泰景科技需要費(fèi)力向手機(jī)廠商解釋為什么做這樣的手機(jī)能賺錢。起步階段支持模擬電視的手機(jī)顯示屏都較大，雖然市場(chǎng)反響不錯(cuò)，卻損失了大多數(shù)習(xí)慣于小巧機(jī)型的女性市場(chǎng)。泰景科技在做過大量市場(chǎng)調(diào)研和分析后向合作伙伴推薦小屏幕模擬電視手機(jī)方案，很多手機(jī)廠商出于慣性都不愿采用，但結(jié)果，最早推出小屏幕模擬電視手機(jī)的公司賺得的利潤(rùn)都是通常的幾倍以上?！爸灰c泰景科技合作就能賺錢”的口碑逐漸傳播開后，市場(chǎng)開發(fā)就順利起來，業(yè)務(wù)也很快做起來。

對(duì)泰景科技而言，終將遇到的問題是：模擬手機(jī)電視的市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗還能持續(xù)多久?利好信息是，研究機(jī)構(gòu)In-Star認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的一般用戶沒有能力為基于訂閱的移動(dòng)電視或基于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的視頻支付費(fèi)用，因此到2013年，全球免費(fèi)無線接收模擬手機(jī)電視的用戶數(shù)量將猛增至3億人。云維杰對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，他們并不擔(dān)心模擬手機(jī)電視的生命周期，“現(xiàn)在它還停留在下午兩點(diǎn)的位置，遠(yuǎn)沒到黃昏。”當(dāng)然，泰景科技已開始為黃昏和新黎明做準(zhǔn)備，今年初其推出了作為向數(shù)字信號(hào)過渡的數(shù)字、模擬合一的雙模芯片，瞄準(zhǔn)未來的數(shù)字芯片技術(shù)也正在研發(fā)中，一旦時(shí)機(jī)成熟，泰景科技將迅速殺入數(shù)字芯片市場(chǎng)。