外貿企業(yè)的曙光

徐　斌

利好消息不斷

8月12日,中國商務部副部長傅自應在新聞發(fā)布會上透露,將全面清理涉及進出口環(huán)節(jié)的各項收費,減輕外貿企業(yè)負擔;促進優(yōu)勢產品出口,提高出口研發(fā)能力。同時,美國商務部公布的有關數據顯示,美國經濟有觸底反彈的跡象,而美國股市和樓市的企穩(wěn),更預示美國經濟開始逐步復蘇。種種跡象表明,中國外貿企業(yè)的突圍時機就要來臨。

最大隱憂

中國政府對外貿系統(tǒng)采取各項優(yōu)惠政策,等于給予出口企業(yè)津貼。這對中國外貿企業(yè)而言,都是利好信息。這意味著2007年之前的美好時光,可能重新來臨。因此,中國外貿企業(yè)應當抓住有利時機,爭取嘗到頭啖湯。

但麻煩也在這里,今天商務部能給你優(yōu)惠政策鼓勵你發(fā)展壯大,明天就有可能取消這些政策,讓你一下子傻眼。同樣,國際需求今天旺盛,明天就隨時萎縮,你也只能干瞪眼。如果你擴大再生產,廠房剛剛建好,但國際市場一下子垮了,或者國家優(yōu)惠政策又沒了,外貿企業(yè)該怎么辦?

選擇按兵不動,看看情況再說?事實上,目前很多中小企業(yè)就是這么干的。很多江浙企業(yè)老板都說:不錯,訂單現在多了,但是否進一步擴大再生產,還得再看,因為金融危機是否完全觸底還是不確定的事。要是國際市場出什么事情,國家再來個緊縮政策,企業(yè)老板是不是再來一次集體蒸發(fā)?

可以想象現在外貿企業(yè)進退兩難的尷尬境地。目前確實一些企業(yè)開始擴大生產,滿足國際市場的諸多需求。義烏小商品市場的繁榮,和東莞等地招工難現象再現,就是明證。但可以肯定地說,大部分外貿企業(yè)還是心有余悸,不敢進一步擴大生產。

“兩條腿”走路是上策

東南沿海一帶的外貿企業(yè),很多都對國內市場不屑一顧。拖欠貨款,打官司還分主客場,你要是外地企業(yè),明明自己有理,卻還得輸官司。而國際貿易商非常本分,訂單下過來,你商品發(fā)過去,那邊就打款過來,因此你只要將生產環(huán)節(jié)的事情搞定,犯不著操心其他事情。

國內外貿企業(yè)一向不把國內零售商當回事。在金融危機的沖擊下,2009年的廣交會才向國內貿易商敞開,之前曾發(fā)生過廣交會保安將混進來的國內零售商扔出去的事情!而2009年國內零售商有機會看到外貿企業(yè)的產品及其價格,幾乎發(fā)瘋!因為外貿商品價格,不僅比自己賣場的進貨價格低一半,而且國內渠道進的商品質量也無法與之相提并論!

這反應出國內商業(yè)交易成本非常高。但是,國內市場的確潛力無限。一些擁有自己銷售零售網絡的制造商,在2008年金融危機前后活得非常滋潤,像七匹狼、安踏這樣的成衣制造商家,由于擁有完善的網絡渠道,成長率居然保持在70%以上。

毫無疑問,外貿企業(yè)要突破目前的困局,有的事情不是自己能把握的,如無法干預商務部的決策,也無法決定國際市場的波動,但在擴大國際市場的同時,積極謀取拓寬國內商業(yè)渠道,是可以做到的,盡管這也不容易。