賭人不容易

查　立

俺們VC盼星星盼月亮盼現(xiàn)金流收入，可這現(xiàn)金流是假的！公司業(yè)務(wù)貌似在發(fā)展，收支之間的鴻溝在神出鬼沒地一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大。大老鼠在把VC的錢一點(diǎn)一點(diǎn)搞進(jìn)自己的口袋

投資失敗乃兵家常事也。

勝要?jiǎng)俚美碇睔鈮?，敗也敗得心服口服，比如投資人和團(tuán)隊(duì)都看好了某一個(gè)商業(yè)模式，投資人把白花花的銀子砸了進(jìn)去，團(tuán)隊(duì)把火熱火熱的性命撲了進(jìn)去，結(jié)果沒成，人算不如天算。VC 砸的錢一筆勾銷，和團(tuán)隊(duì)言好道別，來世再會(huì)，將來有什么好項(xiàng)目再一起來干。咱VC 就是這樣下注賭博的。賭機(jī)會(huì)、賭人。

可是，這創(chuàng)業(yè)的大賭場(chǎng)里也少不了大耗子，耗子還變成了人的形狀，一副帥哥靚妹的模樣。前幾年，俺就遇到過一個(gè)來自“微軟”的做連鎖培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)，天方夜譚的模式、裝模作樣的辦公室加幾個(gè)員工，還有微軟的什么長期合約（可能都是假的）……結(jié)果VC 砸錢進(jìn)去了，起初效果不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)開始大規(guī)模地全國鋪網(wǎng)點(diǎn)，收入也慢慢進(jìn)來……久而久之發(fā)現(xiàn)有問題，就是支出和收入之間的鴻溝越拉越大。

照理說業(yè)務(wù)起來了，收支逆差會(huì)漸漸變成順差的呀，可情況并非這樣。距離越拉越大，團(tuán)隊(duì)不斷找解釋，解釋久了就不能令人相信??投資人被逼急了，也可以翻臉。于是開始做審計(jì)，審計(jì)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)了蛛絲馬跡。簡單地說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的收入全是自己做出來的，支出也天曉得哪些是真的哪些是假的。他們到內(nèi)蒙古、南寧等地私下設(shè)了些不相聯(lián)系的公司，向那VC 投的培訓(xùn)公司“購買”產(chǎn)品。所以，總公司賬上出現(xiàn)了現(xiàn)金流!

俺們VC 盼星星盼月亮盼現(xiàn)金流收入，有現(xiàn)金流就說明這創(chuàng)業(yè)公司真有些名堂，有現(xiàn)金流就有希望，有現(xiàn)金流就可以搞到更多的錢，有現(xiàn)金流就可能有投資退出??可是在這案子上，這現(xiàn)金流是假的！公司業(yè)務(wù)貌似在發(fā)展，現(xiàn)金流也開始進(jìn)來，收支之間的鴻溝在神出鬼沒地一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大，豈不知，是大老鼠瞞天過海在把VC 的錢一點(diǎn)一點(diǎn)搞進(jìn)了自己的口袋，虧的還有臉說這是來自微軟的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，也真給老比爾· 蓋茨把臉給丟盡了。這么干把VC 的錢干光也就到頭了！

哪一家VC 沒有“血淚史”，往事不愿提起而已。再說那燒紅了半邊天的PPG，就事論事不論人的多嘴一句，投資者團(tuán)隊(duì)做了人的盡職調(diào)查沒有？不是說VC 投的就是人嗎？！ PPG 的團(tuán)隊(duì)是原來軟銀投資過的團(tuán)隊(duì)。照理說，團(tuán)隊(duì)重新創(chuàng)業(yè)，尤其是這么好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，軟銀為什么沒有投？ PPG的投資人為什么都不曾給軟銀打個(gè)電話問問這團(tuán)隊(duì)的歷史。盡職調(diào)查咋做的呀？！

呵呵，言多必誤，不多說陳年舊事了。

人啊人，賭人不容易。

人是活的，會(huì)變。好人會(huì)變壞，壞人也會(huì)改好。創(chuàng)業(yè)第一次可能失敗，第二次創(chuàng)業(yè)吸取了教訓(xùn)就可能獲得成功。有人第一次創(chuàng)業(yè)就走運(yùn)獲勝，第二次反而翻船??負(fù)責(zé)任的VC，不僅僅會(huì)在VC 投資前對(duì)“人”進(jìn)行盡職調(diào)查，而且會(huì)在投資后的漫長日子里，不斷對(duì)“人”進(jìn)行輔導(dǎo)、觀察、指點(diǎn)、勸阻、鼓勵(lì)、提攜、推舉、擁戴……

盡職調(diào)查里的一切都是死的，只有“人”是活的。

（作者系乾龍創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人）