怎樣大幅提高推廣信息的點擊量

林　木

點擊量是搜索推廣效果的基礎(chǔ)，搜索引擎營銷要根據(jù)網(wǎng)民的消費決策過程“投其所好”，并且隨時捕捉網(wǎng)民搜索習(xí)慣的變化和市場風(fēng)向，及時優(yōu)化賬戶，才能達(dá)到良好的效果。這里我們通過一個具體案例，來了解賬戶優(yōu)化的具體內(nèi)容和成效。

某電子電工企業(yè)主要經(jīng)營煤炭礦用計量設(shè)備，經(jīng)過10余年的技術(shù)、服務(wù)經(jīng)驗積累，形成了售前服務(wù)、方案設(shè)計、產(chǎn)品銷售、應(yīng)用開發(fā)、售后服務(wù)和支持等完善的服務(wù)體系。該企業(yè)2005年開始通過百度進(jìn)行推廣，今年4月又采用百度專業(yè)版推廣。借助專業(yè)版平臺的指導(dǎo)，首先，該企業(yè)對其賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行了如下優(yōu)化(見下圖)：

其次，基于賬戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，對具體的推廣策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整：

預(yù)算：根據(jù)業(yè)務(wù)重點合理分配至每個計劃，B2B計劃70元，產(chǎn)品計劃150元，配件計劃80元。

地域：新增一個推廣地區(qū)北京。

關(guān)鍵詞：根據(jù)主要產(chǎn)品拓展新關(guān)鍵詞34個，關(guān)鍵詞總數(shù)增加到77個。

創(chuàng)意：按新的結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞修改部分創(chuàng)意，并新增2條創(chuàng)意。

出價：調(diào)整到1元，部分重點單元出價高出1～2元。

否定關(guān)鍵詞：增加5個否定關(guān)鍵詞。

通過上述賬戶優(yōu)化措施，該企業(yè)的推廣規(guī)劃和重點得以更加清晰，營銷資源的配置因而能夠更加有的放矢。那么這些優(yōu)化措施的實際效果如何呢?該企業(yè)賬戶優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)對比分析給出了如下回答：

消費與點擊量的數(shù)據(jù)對比顯示，優(yōu)化期間點擊量波動增長，消費也隨之增長，而消費增長幅度低于點擊量增長幅度，即一定比例消費的增長帶來了更多的流量增長；平均點擊價格與點擊率的數(shù)據(jù)對比顯示，點擊率波動增長的同時平均點擊價格波動下降，即該企業(yè)為每次點擊付出的成本降低，整個賬戶表現(xiàn)呈良性。

以優(yōu)化期間某一日的數(shù)據(jù)為例，優(yōu)化后(5.20)較優(yōu)化前(5.13)該企業(yè)消費從1.89元提高到57.18元；同時點擊量從2次提高到65次，平均點擊價格從0.95元降低到0.89元，而展現(xiàn)量則從304次提高到6100次，點擊率從0.66％提高到1.06％。

簡要總結(jié)上述案例，企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎營銷賬戶優(yōu)化時，可以關(guān)注以下幾個方面：

·推廣計劃設(shè)置：根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行多角度劃分，以網(wǎng)羅更多的潛在客戶，并利于推廣管理和后期觀測以及效果評估。

·推廣單元設(shè)置：在每個計劃中設(shè)置多個單元，以創(chuàng)意和關(guān)鍵字為主題進(jìn)行單元劃分，做到主題盡量一致。

·關(guān)鍵詞設(shè)置：在主題基本相同的前提下，將相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞歸為—個單元。

·出價設(shè)置：對于與原經(jīng)典版相同的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價，能增大其展現(xiàn)靠前的機(jī)會(出現(xiàn)在第3頁也能獲得少量點擊，這樣的點擊可能轉(zhuǎn)化更高)，從而更利于獲得點擊。

通過重新梳理賬戶結(jié)構(gòu)、合理分配預(yù)算、拓展關(guān)鍵詞、完善創(chuàng)意、適當(dāng)調(diào)整出價等優(yōu)化措施，企業(yè)應(yīng)用搜索推廣就可以顯著提升賬戶流量，同時控制平均點擊成本，從而有效提高推廣的效果。