贏在中國　贏在人生

田　冰

選秀明星

2006年，中國中央電視臺在經(jīng)濟頻道創(chuàng)辦了一檔全新的節(jié)目——“贏在中國”。準確地說，這是一檔選秀節(jié)目，選手們要爭奪的是300萬元人民幣的創(chuàng)業(yè)資金，他們要在比賽過程中盡情展示自己在商業(yè)上的才華，贏得勝利。然而在比賽結(jié)束后的盤點中，人們卻發(fā)現(xiàn)最有人氣的不是最終奪得冠軍的宋文明，而是在“12強進5強”時最后一個被淘汰出局的選手——趙堯。他的離開讓很多觀眾和支持他的人倍感意外，就連最后一名和趙堯PK的選手周瑾都不得不承認：“趙堯在我心中是“贏在中國”的第一！”

2006年4月，一次偶然的機會，一位朋友得知中央電視臺正在創(chuàng)辦“贏在中國”，目前是選手報名階段，于是就將此事告訴了趙堯。雖然此時的趙堯已經(jīng)在美國創(chuàng)辦了BROADVANTAGE INC，但經(jīng)過仔細的考慮，決定不放棄這樣的一個機會?！霸趨⒓舆@次活動之前我已經(jīng)在國外做了三年的營銷服務，做好營銷服務的關(guān)鍵就要有客戶、有渠道，能夠在“贏在中國”中嶄露頭角的人肯定都是有所建樹的人，我參加活動就是想通過活動認識更多生意上的合作伙伴。 ”

初賽的過程如預期般順利，趙堯被選入了前3000名，經(jīng)過舊金山面試，進了108，下一階段才是真正的考驗。決賽是在中國國內(nèi)進行，趙堯迅速買了機票回國，最終進入前36。趙堯是“贏在中國”海歸派中的典型代表，言語清晰有說服力，氣質(zhì)溫和儒雅，很有魄力，這是很多人對他的評價。1997年美國懷俄明大學MBA畢業(yè)后,趙堯先后進入建筑公司和咨詢公司，做過程序員、項目經(jīng)理、客服總監(jiān)、洛杉磯地區(qū)總經(jīng)理，一直與迪斯尼、惠普、20世紀?？怂购陀⑻貭栠@樣的客戶打交道。這樣的經(jīng)歷讓他在比賽中游刃有余。在幾個月的比賽中，觀眾們看到的是趙堯的拼搏精神、創(chuàng)業(yè)精神，就像是個拓荒的牛仔。他的腳步最終停止在了參加最終決賽的5強門外。有人認為趙堯的出局，更多的是由于他與評委對事情認識的不同，并非實力不足。趙堯的最后一場比賽結(jié)束后，很多網(wǎng)民都無限地表達了自己對此的遺憾。在很多人心目中，他是完全有奪冠的實力，觀眾的臉上都是惋惜的，甚至包括現(xiàn)場中央電視臺的工作人員，情緒都有些激動?！拔也粫谶@里流淚的”，面對失敗，趙堯的信心更加堅定，“你們選擇周瑾是對的，但你們放棄了我卻是錯的！”

比賽結(jié)束了，然而趙堯在中國的創(chuàng)業(yè)之路上剛剛起步。2006年在中關(guān)村海淀創(chuàng)業(yè)園，北京富通潤澤科技有限公司正式啟動，正式開拓中國直復式營銷專業(yè)服務的市場。公司的董事長就是趙堯。

“我的一位朋友曾給我算過這筆賬，因為參加這個電視節(jié)目我現(xiàn)在就在中關(guān)村開辦了公司，這至少把我在國內(nèi)的發(fā)展計劃提前了3年，也就是說在我的事業(yè)上我已經(jīng)節(jié)省了3年的時間?！壁w堯興高采烈地說，現(xiàn)在甚至有很多人沖著“贏在中國”這個牌子找上公司，主動要與他合作，在國外的時候，也有很多生意上的伙伴知道這個電視節(jié)目，覺得這種形式非常好，都覺得你這個人既然能夠在這樣的節(jié)目中“折騰”一陣子，就證明你這個人還是有些水平的。最主要的是提高了個人的信譽度，從而也給公司帶來了信譽度，也使合作伙伴的很多顧慮基本都消除了。

不為人知的是，如今趙堯的成功是建立在多年奮斗的基礎上，那樣的艱難絕非一場比賽可以比擬的。

創(chuàng)業(yè)夢碎

1995年，趙堯進入美國懷俄明大學攻讀MBA碩士學位。在美國懷俄明州度過兩年、喜歡爬山探險的趙堯，無疑繼承了西部牛仔拓荒者的精神——務實、進取、不畏艱險。這也是創(chuàng)業(yè)者的精神。趙堯說，其實，還在讀高中的時候，他就有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而真正開始付諸行動則是1996年在美國的MBA畢業(yè)設計?；貞浧鹱约涸诿绹氖状蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，他說：“商學院畢業(yè)后，我計劃為那些對懷俄明州感興趣的游客開辦一家旅游網(wǎng)站，根據(jù)客戶需要制定包括行程、住宿、餐飲、文化活動在內(nèi)的旅游計劃，依靠收取客戶的入會費來實現(xiàn)盈利?！?

1996年MBA畢業(yè)設計，趙堯準備在互聯(lián)網(wǎng)上，為來懷俄明州的游客提供導游計劃。因為美國游客多數(shù)自己開車攜家出游，服務會根據(jù)個人喜好和時間，推薦相關(guān)路線、景點和服務設施，包括漁獵、酒店、餐飲和文化中心，并提供預訂服務，收入來自企業(yè)的會員費。經(jīng)過多日的夜不成眠，他寫出詳盡的計劃書，拜訪了州政府的旅游負責人，找到了用于地圖計算的TIGER數(shù)據(jù)庫，還會見了當?shù)氐你y行家。最終計劃書被選中，收錄到大學圖書館。

可是在美國，任何人都可以注冊一家公司，條件是：你必須擁有工作簽證、綠卡或者公民身份。趙堯和他的合作伙伴都遇到移民身份問題，沒能做下去，成為企業(yè)家的夢想被迫擱淺。雖然趙堯感到很遺憾，但他對這次嘗試并不后悔，計劃的制訂過程帶給了他超越課本的更多的收獲。

厚積薄發(fā)

1997年秋天趙堯MBA畢業(yè)，在洛杉磯一家建筑維修公司做會計。工作內(nèi)容重復性很強，他產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的想法，并開始在下班后自學Java編程。那段時間，他常常整個周末沒有機會和人說一句話。太靜的時候，帶書到海邊的一家咖啡館，在別人偶爾交談的背景下讀幾個小時。其實，這么用心也是逼出來的，因為那時SUN的JAVA 程序員證書考試需要150元，而趙堯到洛杉磯時只有700元了，所以，機會只有一次，稍縱即逝。1998年初，考試一次通過，很幸運地被一家剛成立一年的技術(shù)咨詢公司美國SILICON SPACE INC面試。有趣的是，面試的兩個合伙人之一是俄羅斯的猶太移民，對于趙堯的成長經(jīng)歷很熟悉。三個人在一家餐廳談了近兩個小時，最后來自中、美、蘇的三個人熱烈握手。兩周后，趙堯得到通知，作為第八名員工，開始了新的職業(yè)。2000年初，趙堯擔任項目經(jīng)理，對立項、分析、實施、驗收全程負責，這是繼開發(fā)員之后的一個新的挑戰(zhàn)。在為包括迪斯尼、惠普、20世紀福克斯和英特爾等公司服務的過程中，趙堯從編程到項目管理再到市場開發(fā)，經(jīng)歷了小公司和個人職業(yè)成長的過程。這些經(jīng)驗為趙堯以后的創(chuàng)業(yè)做了很好的鋪墊。

在經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)的失敗后，趙堯的夢想并沒就此破滅，在畢業(yè)后幾年的工作中，創(chuàng)業(yè)的夢想一直在他的腦中盤旋，他時常會在工作的間隙思考一下這個創(chuàng)業(yè)的宏偉藍圖，趙堯在尋找著更好的機會。

2001年，趙堯在美國的一家電視直銷企業(yè)工作，有機會直接接觸到了美國成功的直銷企業(yè)，親眼看到了他們是怎樣操作的，并學習和掌握了他們的經(jīng)驗。工作了幾年后，趙堯確保了自己的移民身份，2003年，他毅然辭掉了不錯的工作，在美國開辦了自己的公司，成為企業(yè)家，專門為美國消費品供應商開拓中國市場。

回國攻關(guān)

創(chuàng)業(yè)是艱苦的，在美國，也有做得很好的客戶請趙堯去打工。是做一個職業(yè)經(jīng)理人，還是做自己的事業(yè)？這個問題也曾經(jīng)一度困擾著他，但是最終趙堯選擇了堅持走自己的路——在美國創(chuàng)立公司，并且轉(zhuǎn)而開辟中國市場。

“我在普華的時候，我已經(jīng)不想離開了，那么如果再做得多一些，我就更不想離開了。那么后來因為想知道世界是什么樣子，我就去了美國，那么后來是因為我的歲數(shù)大了，我就想如果我不現(xiàn)在做，可能就來不及。那么為什么回中國創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在中國已經(jīng)有很多的成功人士，在美國也是這樣，在華爾街有很多這樣的人士，他們一年可以拿到幾百萬美元的利潤，但是如果把他放在大公司里面，他未必做得很好，就是說一個人要找適合他自己的環(huán)境。簡單地講，我知道把我的知識資源、客戶的資源和對團隊的掌握與對資本的融合，引入到中國，因為我不是光在美國創(chuàng)業(yè)！我是在兩邊跑，因為我的事情在兩邊都有，所以我要回國創(chuàng)業(yè)?！?/p>

提到自己的直復式營銷服務，趙堯說，在決定做這個項目之前，他們考察過，2005年7月，他回到北京，通過一個朋友的公司，打了幾十個電話，對中國的衛(wèi)視、地方電視臺、其他一些媒體進行了解，確信中國市場對這種服務的需求很大。通過親自回國做的市場調(diào)查來看，分析得出的結(jié)論是，中國有這樣的市場，而且目前中國還沒有企業(yè)做這樣的事情，自己來做就等于填補了市場的一個空白，“如果這個項目今天我不做，明天也會有別人來做。”趙堯說，直復式營銷服務在中國必將出現(xiàn)一個巨大的商機，自己對這個項目也很有信心。

但是，從另一個方面來說，市場的發(fā)展是不以人的意愿為轉(zhuǎn)移的，因此能不能賺到錢是一個未知數(shù)，而且，直復式營銷是一個新的行當，目前從事這個行業(yè)的人一般都有自己的工作，他們的條件都很優(yōu)越，有誰會愿意放棄眼下的優(yōu)越條件從頭開始呢？因此，在中國能找到志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴是很難的，能否找到“人”找到“錢”，也成了他回國創(chuàng)業(yè)的頭等大事。

回憶起剛開始決定回國創(chuàng)業(yè)的那段時間，他說，有一次，他從洛杉磯半夜坐飛機回北京，目的是找人找錢，坐在飛機上，手里拿著一個本子，把自己以前回到中國聯(lián)系過的所有朋友、單位、公司都列了一張表，能否找到人找到錢是未知的，所以當時也很迷茫。“如果把創(chuàng)業(yè)當作一個傳遞信仰的過程，也許你把信念傳遞給一百個人，只有一個人和你有共鳴，但是只要你去做了，其結(jié)果如何就不重要了，抱著這樣的心態(tài)也就釋然了。”趙堯說，很幸運，那次回來的收獲很大，有幾個對這個創(chuàng)業(yè)項目起了很大推動作用的朋友，認同了他的想法，在中國，他開始有了自己的合作伙伴。

美好未來

趙堯說，創(chuàng)業(yè)本身是一個很辛苦的過程，從當初的一個人做，沒有“錢”沒有“人”，到現(xiàn)在有了自己的團隊，有了項目的啟動資金，在美國已經(jīng)有客戶和他們簽約了。2006年12月12日，趙堯的北京富通潤澤科技有限公司正式啟動，雖然他們當時并沒有把客戶重點放在中國，但是實際上在宣傳自己項目的同時，也有一些很優(yōu)秀的中國企業(yè)，在和他們做簽約之前的準備工作了，“這些在當時我是看不到的，誰知道他們在哪里呢？”趙堯笑著說，從公司成立到取得這些成就之前，前后經(jīng)歷了不到兩個月的時間。

短短的兩個月，可想而知付出了怎樣的艱辛和努力，難怪趙堯開玩笑說，創(chuàng)業(yè)和打工最大的區(qū)別就是，打工有假期，創(chuàng)業(yè)雖然是在為自己工作，但是卻沒有假期。當然，創(chuàng)業(yè)的收獲也是一般工作所不能比的，“只要付出，就一定會有收獲，抱著這樣一種心態(tài)，我相信明天會更好！”趙堯信心百倍。

“一分耕耘一分收獲”，在自己辛勤勞動和不懈努力之下，如今，趙堯在美國所經(jīng)營的業(yè)務上了谷歌的首頁，受到了很多人的關(guān)注和查詢，也為趙堯帶來了很多的潛在客戶。在國內(nèi)參加“贏在中國”后，趙堯?qū)懥艘黄凶觥兜搅嗣绹髽I(yè)關(guān)注中國消費市場的時候了》的文章，并在美國的一家有關(guān)直復式營銷方面的新聞雜志上發(fā)表，在文章中，趙堯向美國人介紹了中國的市場，并將自己在中國所做的一系列事情傳達給他們，受到了美國業(yè)界的很大關(guān)注，并接到了很多問詢，有很多人對趙堯的項目表示感興趣，想跟他合作。讓他印象深刻的是，當時有一位在上海住了一年多的美國朋友，在看到這篇文章之后，打電話給趙堯和他溝通，這令他非常開心。趙堯說，這些人當中有很多都會成為他的潛在客戶。

在國內(nèi)，趙堯的北京富通潤澤科技有限公司也開局順利，“贏在中國”讓我們認識了趙堯，一個睿智、踏實、穩(wěn)重而與眾不同的趙堯，希望在大家的共同關(guān)注中，趙堯能夠在他的創(chuàng)業(yè)路上譜寫出更加美好的篇章。

鏈接：

趙堯，1971年出生于山東。1990-1994年中國人民大學會計系國際會計專業(yè)，獲學士學位, 畢業(yè)論文發(fā)表于《中國計算機世界報》。1994年中國注冊會計師協(xié)會項目助理兼翻譯。1994~1995年普華會計師事務所審計師。1995~1997年美國懷俄明大學MBA，碩士學位。1998~2003年美國SILICON SPACE INC，歷任開發(fā)員、高級開發(fā)員、項目經(jīng)理、客戶服務總監(jiān)、洛杉磯地區(qū)總經(jīng)理。2003年，創(chuàng)辦美國BROADVANTAGE INC。2006年創(chuàng)辦北京富通潤澤科技有限公司，任董事長。