連鎖風云（二）

吳淑平

第二章各顯神通沉浮較量

(一)

星期一上午，莫玄子打開自己辦公室的門時，透過玻璃窗瞥見隔壁的李黛正在打電話。李黛也看到了莫玄子，隔著玻璃跟他點點頭。

莫玄子坐下來的時候，突然靜不下心，腦子里放映出很多細節(jié)，又想起賈副主席的自殺，捉摸不透的命運。他正想著，有人敲門，進來的正是李黛。李黛無限柔媚地說：“莫總，我想跟您了解一下公司的經(jīng)營狀況。我剛來，什么都不懂，還望多多指教?！?/p>

莫玄子對李黛造作的語氣很不適應(yīng)，他很清楚，李黛是想盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)，然后接替他的位置，敷衍道：“這幾天忙得焦頭爛額，上午又要開個例會，下午我們再聊吧?！?/p>

“也好。”李黛款款地笑著走回自己的辦公室。她心里暗暗罵著莫玄子：這家伙普通話都不標準，還在我面前擺什么臭架子，活脫脫一個農(nóng)民!她不自覺地拿著筆，不停地在報紙上畫了好多個叉號。叉號畫得很猛，很用力，昭示著她內(nèi)心的憤恨。

莫玄子的思緒還停留在人生無常上的時候，秘書提醒他例會的時間到了。在每周的公司例會上，各部門經(jīng)理和各店長匯報了上周的工作進展情況，也對本周的工作進行大致安排。最后，策劃部經(jīng)理鐘蔓說道：“莫總，我有個建議，我們對連鎖店的戰(zhàn)略思想應(yīng)該改變一下?？偸亲约和顿Y開直營店，不是好策略。在深圳特區(qū)，我們的30多家連鎖店已基本遍布各個大商業(yè)區(qū)。目前我們應(yīng)該搞好品牌戰(zhàn)略，加大宣傳，提高知名度，并逐步發(fā)展加盟店，爭取明年把店開到整個珠江三角洲?！?/p>

莫玄子會意地點了點頭。李黛搶著插話：“在宣傳方面，小打小鬧起不了什么作用，而大規(guī)模的宣傳，風險又太大，這些費用，還不如拿來多開一些店?！?/p>

莫玄子很不滿李黛，說道：“品牌推廣是一定要做的。過去我們這方面做得不足，責任主要在我。鐘經(jīng)理先策劃個方案，下星期我們再拿來會上討論一下。”他清了清嗓子繼續(xù)說道：“另外，在競爭上我們不能有任何疏忽。我們的6家對手還在不斷擴張，給我們順風造成很大的壓力。這個商業(yè)時代，沒有第二，只有第一。要么你做老大，要么人家把你吃掉。研究競爭對手也非常重要，我們策劃部每天必須有專人盯著6家對手的連鎖店，一有什么動靜，馬上匯報，做到‘知己知彼，才能‘百戰(zhàn)不殆。如果在深圳I的店都不能扎穩(wěn)腳跟，向外擴張就失去意義。不斷擴張又不斷被擠壓，那是非常危險的運作，等于只顧埋頭拉車，不懂得抬頭看路?！?/p>

看了看大家頗有同感的樣子，莫玄子繼續(xù)說：“目前，深圳大型的玩具連鎖企業(yè)有7家，就像戰(zhàn)國七雄。論經(jīng)濟實力，我們占上風。我們總部是香港一家鼎鼎有名的上市公司，所以我們一定要充當秦國的角色，未來必將一統(tǒng)深圳玩具市場的天下。”鐘蔓一直看著莫玄子，頻頻地點頭，她覺得越有野心擴張，越應(yīng)該把品牌打響。

莫玄子對著鐘蔓說：“剛才我說得不具體，我的意思是策劃部應(yīng)該時刻留意競爭對手的產(chǎn)品品種、價格和促銷方式，同樣的產(chǎn)品，我們要在價格上取勝，我們特有的產(chǎn)品，要在各種宣傳上體現(xiàn)出來。”鐘蔓點頭道：“好的，我會安排他們繼續(xù)留意的?！?/p>

莫玄子接著對大家說：“我們的獨家產(chǎn)品小靈通系列玩具還需要再改進一下，這方面我已經(jīng)跟季董和王主席商量后通知工廠研發(fā)出新功能了，大約下個月就能生產(chǎn)出新產(chǎn)品。新產(chǎn)品除了原有的功能外，還有1000個英語單詞的記憶功能，方便小朋友在玩樂中學習。那時，新產(chǎn)品的價格將大大提高，而成本實際上增加不了多少。另外，我們的電子商務(wù)在國內(nèi)已經(jīng)做得有點出色，現(xiàn)在電子商務(wù)部應(yīng)該把目光瞄準國外市場。國內(nèi)除了做B2B，應(yīng)該研究一下，具體開展B2C的業(yè)務(wù)。電子商務(wù)部可以考慮在關(guān)外找個更大的倉庫做物流中轉(zhuǎn)，原來這個倉庫太小了，已經(jīng)不夠用?！?/p>

電子商務(wù)部經(jīng)理在做筆記中抬起頭來，說：“好的，我將在本周內(nèi)把B2C的業(yè)務(wù)計劃書交給您，并完成關(guān)外倉庫的選址?！?/p>

李黛坐在莫玄子旁邊，感覺自己很受冷落，沒有面子，嘴巴蠢蠢欲動，正想插話，夏小紅發(fā)覺到了，搶著說道：“莫總，10點半廣州兩位經(jīng)銷商要和你見面?！?/p>

莫玄子說：“那先這樣，各位店長留下來，其他人散會。”

各位部門經(jīng)理剛要起身離開會議室，李黛想到今天還沒出風頭，很不甘心，大聲說道：“經(jīng)銷商先不管他們。季董讓我跟大家說點事?！崩铟爝€不熟悉公司的人和業(yè)務(wù)，卻又急于插手，心有些虛，只好一說話就搬出季董來嚇唬大家，“季董說，有些部門的員工最近在上班時間忙于炒股，天天坐在電腦前，卻一直在看大盤，希望各部門經(jīng)理跟下屬傳達，下次再發(fā)現(xiàn)，季董肯定會處理的。當然，各位部門經(jīng)理要以身作則?！闭f完后，她轉(zhuǎn)頭對莫玄子說：“要不先這樣吧，各部門經(jīng)理先走，各店長留下來開會。”

莫玄子本不想讓李黛留下來開會，她卻自作主張，把自己留了下來。如果不是前天夏小紅給他吃了個定心丸，他可能還會礙于季董的位置，讓李黛三分，可是，既然打算不久的將來跟夏小紅獨立創(chuàng)業(yè)，他也不給李黛面子了。他笑著說道，“李小姐，我今天找他們有點事，你先忙吧?！?/p>

話已經(jīng)說到這份兒上，李黛雖然心里很不痛快，也只好尷尬地走了。

(二)

李黛一進自己的辦公室，就氣得直踢桌子，一屁股重重地坐到椅子上給季董打電話。她語氣嬌嗔地說：“季董，剛才莫玄子太氣人，在開會的時候竟然把我趕出來了，這種人你不趕快把他趕走，我怎么待得下去?”

季董慌忙問道：“怎么回事兒?”

李黛還是怒氣不平地說：“等你回深圳再詳細說吧，反正你盡快想辦法把他弄掉?！睊焐想娫?，她還是氣得一臉鐵青。她點開炒股軟件，看著深圳一個地產(chǎn)股正在拼命高漲，她解恨似的一下子購買了2000股。

莫玄子開完會，回到自己辦公室，想到在會上出了口氣，心情好多了。他想，李黛這個女人又想做主角又想當導演，屁股還沒坐熱，就想指手畫腳，還早著呢!這時，秘書進來問：“莫總，李小姐跟我要公司以往的會議記錄和一些與客戶來往的資料，能不能給她?”

莫玄子稍稍想了下，說：“她跟你要的時候，你就讓她來找我。除了總部的王主席和季董，任何人未經(jīng)過我同意，不允許查看公司的內(nèi)部資料?！?/p>

“好的?！泵貢鴦偘验T輕輕關(guān)了出去，就聽到李黛在辦公室內(nèi)叫她。李黛要她幫忙泡一杯茶，雖然很不情愿，但礙干面子，她還是說：“好的?！钡谂莶枨?，故意用濕抹布在杯子里抹了一下，以求心理平衡。

10點半，廣州的兩位經(jīng)銷商來了。莫玄子讓夏小紅一起和客人談業(yè)務(wù)。正在談話中，李黛又做不速之客，她敲門走了進來，說：“我也想來熟悉一下公司的業(yè)務(wù)。”莫玄子的談話興趣頓時全消。

夏小紅看到這個女人臉皮這么厚，第一次感到她不簡單。她想起《厚黑學》里說，自古以來，凡能出人頭地者，要么心黑，要么臉皮厚，要么又黑又厚。相由心生，肯定會好運的。以后你們有什么事，可以打電話給我，我們好好合作。我這個人是很爽