多面潘石屹

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潘石屹稱得上是最吸引眼球的幾位地產(chǎn)商之一。他寫博客、出書、拍廣告、玩攝影，他甚至和演員梅婷一起合演了一部愛情電影。他的好友洪晃覺(jué)得“他玩心太重”，馮侖則說(shuō)“他膽子小，是一個(gè)跟老婆回家的人”。SOHO中國(guó)上市后，潘石屹跨入“百億富豪俱樂(lè)部”，但潘石屹卻說(shuō)：“其實(shí)我什么也沒(méi)有變。我還是堅(jiān)持不剩飯、坐經(jīng)濟(jì)艙，有時(shí)候還是想把衣服穿破了再扔?！?/p>

樂(lè)觀潘石屹：

這個(gè)冬天我一點(diǎn)也不冷

雖然SOHO中國(guó)的股價(jià)已經(jīng)縮水近80％，跌至3港元以下，但潘石屹卻笑呵呵：“我才不在乎呢，這個(gè)冬天我一點(diǎn)也不冷?！彼艿靡庾约旱念A(yù)見：“3年前，我就做好了過(guò)冬的準(zhǔn)備。哪怕寒流再來(lái)3年，我們也扛得住。”

SOHO中國(guó)的商業(yè)模式在中國(guó)房地產(chǎn)界有些另類：它既不像碧桂園那樣大肆圈地，也不像萬(wàn)科那樣在全國(guó)各地建樓。來(lái)自西北黃土高原的潘石屹一向謹(jǐn)小慎微，他堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)自己的“小本買賣”——上市前，這個(gè)另類房地產(chǎn)公司僅有120萬(wàn)平方米土地儲(chǔ)備，而且?guī)缀醵嘉挥诒本┲行某菂^(qū)，開發(fā)項(xiàng)目也以商業(yè)地產(chǎn)為主，寫字樓面積占開發(fā)樓面總面積的53％。

長(zhǎng)期以來(lái)，潘石屹叫得最響的一句口號(hào)就是：“死守北京?！薄八懽有?，是一個(gè)跟老婆回家的人?！瘪T侖這樣“嘲”他的老友?！霸谖抑車?，馮侖是最聰明的?！迸耸賹?duì)于自己似乎特別明白，“只要他在，我都說(shuō)不出一句話。他總在說(shuō)話，總有火花；但在生意過(guò)程中，他的火花都被我實(shí)現(xiàn)了?！?/p>

“三年前，我就感覺(jué)到中國(guó)房地產(chǎn)商圈地過(guò)度，而且太偏向于住宅市場(chǎng)?！迸耸僮⒁獾揭粋€(gè)數(shù)據(jù)，“中國(guó)城市化進(jìn)程中，一個(gè)城市的住宅需求量如果達(dá)到20％，那么商業(yè)地產(chǎn)就占到10％。這10％其實(shí)受宏觀調(diào)控等風(fēng)險(xiǎn)影響最小，但卻不被大多數(shù)地產(chǎn)商關(guān)注，我為什么不做呢?”

如今，在全球經(jīng)濟(jì)衰退的狀態(tài)下，潘石屹的SOHO三里屯照樣賣得熱火朝天。

“老財(cái)”潘石屹：

有時(shí)誠(chéng)實(shí)有時(shí)狡黠

一路看起來(lái)順風(fēng)順?biāo)呐耸?，也曾?jīng)遭遇過(guò)“滅頂之災(zāi)”。1999年，現(xiàn)代SOHO城開盤的前一天晚上，他公司里23名銷售員全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走?！拔夷X子一片空白，恨不得到老家的山里去掰玉米?！焙髞?lái)，潘石屹硬著頭皮請(qǐng)回來(lái)兩個(gè)人。而這時(shí)對(duì)手已經(jīng)開始行動(dòng)，決定召開新聞發(fā)布會(huì)將這一事件昭示天下。

幾近絕望之際，滔石屹主動(dòng)提筆給北京的媒體寫了一封公開信?！拔姨拱琢藘?nèi)情，由于我們實(shí)行銷售員末位淘汰制，他們感覺(jué)太殘酷了?！背鋈艘饬系氖?，發(fā)完公開信，形勢(shì)快速逆轉(zhuǎn)，潘石屹和他的現(xiàn)代SOHO城獲得了外界空前的同情和支持，樓盤銷售順利完成。日后，這一案例更是被眾多跨國(guó)公司高管視為危機(jī)公關(guān)的經(jīng)典。

“我想誠(chéng)實(shí)是這個(gè)商業(yè)社會(huì)最稀缺的，如果你為人誠(chéng)實(shí)，或許就成功了一半。”潘石屹如此總結(jié)。

不過(guò)生意場(chǎng)上并不是那么簡(jiǎn)單，潘石屹并非第一次反敗為勝。早在他挖第一桶金的時(shí)候，這種能力就開始顯現(xiàn)端倪。但那一次，與誠(chéng)實(shí)無(wú)關(guān)。

大學(xué)畢業(yè)分到石油部工作一年后，潘石屹闖到海南，與人合伙做起了房地產(chǎn)生意?！爱?dāng)時(shí)，我們借了一筆錢，利率是20％，賺來(lái)的錢五五分成?！痹诎岩淮睜€尾樓粉飾一新后，一位商人前來(lái)買房?！澳欠孔游覀兪?300元／平方米買來(lái)的，當(dāng)時(shí)賣給他單價(jià)4000元?！鄙倘撕軡M意。

第二天，這位商人的兒子來(lái)了，表示此價(jià)太高，要重新談判。潘石屹同意了：“那原來(lái)的價(jià)格就完全推翻了，現(xiàn)在是4300元／平方米。”買房者很生氣。認(rèn)為潘石屹有違誠(chéng)信原則。潘石屹的回答是：“誠(chéng)信是建立在合同基礎(chǔ)之上的，我們之間現(xiàn)在并無(wú)合約。”最后，這房子竟然以4300元的單價(jià)售出了。日后，這也成為潘石屹狡黠的證據(jù)之一。

“散財(cái)”潘石屹：

兒子起名“讓”和“少”

被潘石屹講述過(guò)N次的“第一桶金”，成為他的一個(gè)里程碑事件?！澳且淮?，就賺了100萬(wàn)。人很興奮，感覺(jué)有了一定自由度。后來(lái)錢就變成了符號(hào)，對(duì)于我的心理再?zèng)]有影響了?！?/p>

事實(shí)上，在整個(gè)青少年時(shí)代，潘石屹都被錢糾纏著：“我十八九歲的時(shí)候特別愛錢，那時(shí)我的兩個(gè)妹妹同時(shí)考上了大學(xué)，爸爸每個(gè)月的工資只有50元，媽媽常年癱瘓?jiān)诖?。我在班上衣服很破爛，我就怕妹妹班上的同學(xué)也笑話她們，每次我都攢錢買衣服給她們。當(dāng)時(shí)，我認(rèn)為錢最重要?！?/p>

出身貧苦的潘石屹，在2007年10月徹底“翻身”。SOHO中國(guó)在香港上市的第一天，其公司總市值達(dá)到478億港元，潘石屹也一躍進(jìn)入“百億富豪俱樂(lè)部”。

但滔石屹把夫婦共同擁有的60％股權(quán)全部都登記在夫人張欣名下，這讓香港市民大吃一驚，熱議紛紛。但潘石屹卻悠悠地說(shuō)道：“小的時(shí)候，我們家沒(méi)有電燈，對(duì)面渭河上的繁華與燈光最吸引我?，F(xiàn)在，內(nèi)心的寧?kù)o最吸引我?！?/p>

關(guān)于金錢，潘石屹在三年前還做了一件堪稱極致的事情。“我原來(lái)有一些朋友、大學(xué)同學(xué)，他們找我借完錢后，就再也不理我了。每當(dāng)我想起這些，心里就很不舒服?！彼f(shuō)，“這種情緒積累了很多年。有一年，我就想怎么從這個(gè)陰影里解脫出來(lái)。”

最后，潘石屹拿出一張紙，在紙上把所有借款人的名字、借款金額一一寫了出來(lái)?！?5年來(lái)，一共有32個(gè)人找我借過(guò)錢，其中最多的一個(gè)借了730萬(wàn)。后來(lái)我想通了，既然錢都不還了，我干嗎還生氣?我燒了一炷香，然后就把這張紙也給燒了?！?/p>

那天出門，潘石屹覺(jué)得北京的天特別藍(lán)?！拔乙幌伦泳脱蹨I汪汪了，原來(lái)世界可以這么美好!我原來(lái)是自己給自己套了個(gè)枷鎖?！?/p>

現(xiàn)在除了生意，潘石屹和張欣還一起在甘肅忙于慈善事業(yè)。潘石屹有兩個(gè)兒子，他給他們起的名字一個(gè)是“讓”，一個(gè)是“少”，他覺(jué)得這特別能反映中國(guó)人的思想態(tài)度，老子的思想少就是多，就是美?！叭说木裼袝r(shí)候需要無(wú)我的狀態(tài)，否則就很脆弱。”

“明星”潘石屹：

飛腿舞爪和模仿周星馳

三四年前，潘石屹第一次出現(xiàn)在自家樓盤的廣告上。從此，他在“秀”場(chǎng)的天賦被挖掘出來(lái)。當(dāng)時(shí)，張欣策劃的其他廣告都不理想，最后索性告訴他：“把你的腦袋借來(lái)用一下。”“那個(gè)廣告脖子以上是我，脖子以下都是周星馳在電影《功夫》里的扮相?！苯Y(jié)果，廣告一炮打響，效果奇佳。自此，潘石屹就開始了自己在SOHO中國(guó)、LG、摩托羅拉等公司的代言生涯。其間，潘石屹的招牌動(dòng)作大都比較夸張，或飛腿或舞爪。“一看就知道潘石屹還是在模仿周星馳，因?yàn)槟切﹦?dòng)作很親民?！彼呐笥押榛握f(shuō)。

在外界揶揄潘石屹為SOHO中國(guó)“博出鏡、打免費(fèi)廣告，犧牲太多”時(shí)，洪晃卻覺(jué)得“他玩心太重”。有一天，洪晃幫電影《阿司匹林》的導(dǎo)演找到了潘石屹：“但我沒(méi)想到他就真接了男主角的活，這肯定是好奇，還有很多廣告也是我替他張羅來(lái)的?！碧鲜僖蔡寡浴昂猛妗钡囊蛩卣剂艘恍┍戎?，他在代言中的報(bào)酬有時(shí)候就是兩臺(tái)冰箱、兩臺(tái)彩電外加去韓國(guó)濟(jì)州島一游。

有一次，潘石屹和梅婷在洪晃的廚房里拍攝一場(chǎng)“愛情戲”。事后潘石屹很困惑：“難道現(xiàn)在的年輕人談戀愛，都說(shuō)這些莫名其妙的話?”他總結(jié)這次男主角的經(jīng)歷時(shí)，感覺(jué)“自己老了，跟不上這個(gè)時(shí)代的語(yǔ)言了”。

好在潘石屹對(duì)商業(yè)的敏感絲毫不輸于年輕人?！叭绻雱俪?，我覺(jué)得最重要的是要知道這個(gè)世界發(fā)生了什么變化。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代影響人們最深的就是互聯(lián)網(wǎng)，它決定了人們最新的生活方式可以在家辦公，我們就此確認(rèn)了SOHO的建構(gòu)模式?！?/p>