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    潘石屹:從工地小工到地產(chǎn)大佬

    2014-01-06 09:15:19清水
    時(shí)代報(bào)告 2014年1期
    關(guān)鍵詞:磚廠王老板老弟

    清水

    李勇是四川省綿陽市涪城區(qū)楊家鎮(zhèn)人,高中文化。1987年2月,21歲的他來到廣州打工,可一直沒有找到正式的工作。7月底的一天,他懷著碰碰運(yùn)氣的想法,來到深圳南頭邊關(guān)檢查站,想去深圳打工,卻沒有邊防證過關(guān)。沒想到,在這里他認(rèn)識了同樣沒有邊防證卻也想去深圳的一個年輕人,兩人從此成了共患難的鐵哥們。

    那是上午11時(shí),李勇在南頭關(guān)口徘徊時(shí),一個與他年齡相仿的人突然拉著他的手說:“你想去深圳嗎?我們?nèi)フ覀€熟悉這里的人帶我們?nèi)グ?!”沒多久,他們找到了一個專門干這種事的人,各自交了50元錢后,在那人的指點(diǎn)下,從鐵絲網(wǎng)下面的一個洞爬了過去。李勇當(dāng)時(shí)還心痛花了50元錢,同伴卻深深吸了兩口氣,興奮地叫道:“深圳,我潘石屹來了!”

    過了邊防站,他倆這才開始了交談。李勇得知,同路人叫潘石屹,比他大兩歲,甘肅天水人,居然是從北京國家石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室辭職來闖深圳的!李勇吃驚地說:“你為什么放著好好的鐵飯碗不干,來深圳啊?這不是瞎折騰嗎?”潘石屹毫不在意地說:“深圳發(fā)展那么快,我們肯定能闖出一片更好的天地!”他倆越聊越投緣,很快就以兄弟相稱。李勇和潘石屹來到深圳市布吉鎮(zhèn)。白天,他們四處找工作,晚上,就擠在3元一晚的招待所里。然而,他們走遍了布吉鎮(zhèn),也沒找到工作。一個多星期后,兩人把口袋翻了個遍,只剩下5元錢了。李勇沮喪地說:“這可怎么辦哪?明天就得餓肚子了!”潘石屹看著桌上的5元錢,樂觀地說:“我們不是有一身力氣嗎?明天去賣苦力,暫時(shí)解決生存問題吧!”

    第二天,他們在布吉鎮(zhèn)的一家工地上找到了挑磚頭的活兒,每天10元;晚上如果加班,每小時(shí)1元。李勇算了算,滿足地說:“潘哥,我們在這里長干吧,每月能賺300多元呢!”潘石屹卻說:“先在這干吧,解決了肚皮問題,以后再想其他法子?!?/p>

    潘石屹以前沒干過粗活,第一天便磨得肩頭出血……令李勇想不到的是,潘石屹很快適應(yīng)了這種苦生活。而且有一天干完活兒,當(dāng)李勇準(zhǔn)備休息時(shí),潘石屹卻向包工頭支了30元錢,拉著李勇來到街頭的一家書店,他一下買了3本經(jīng)濟(jì)方面的書,李勇卻買了一本武俠小說《白發(fā)魔女傳》?;毓さ睾?,李勇見潘石屹把經(jīng)濟(jì)書也看得津津有味,不禁好奇地問:“潘哥,這書有什么意思?你為什么看得這么帶勁?”潘石屹笑了笑,說:“我看書,是學(xué)習(xí);你看書,是消磨時(shí)間哪!”

    兩人在工地上干了一個月,每人領(lǐng)到了350元的工資。潘石屹對李勇說:“老弟,現(xiàn)在我們有些錢了,馬上出去尋找更好的機(jī)會吧!”李勇覺得這年頭能掙300多元錢,已經(jīng)很不錯了,不舍地說:“我們還是留在這里把工程干完吧,一年就可以存上好幾千元呢!”潘石屹卻說:“老弟,只要我們找到更好的機(jī)會,不要說幾千元,就是幾萬元,也不值一提!”經(jīng)過潘石屹一再勸導(dǎo),李勇才跟著他一道向工頭辭了工。

    1987年11月,他們終于應(yīng)聘為深圳市福田區(qū)正泰貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員。公司主要銷售電話機(jī),底薪200元,再按業(yè)績提成。然而,由于兩人不懂粵語,普通話也帶著濃厚的方言,盡管他們很拼命,業(yè)績卻并不佳。有一次,他倆來到一家公司推銷時(shí),說了幾遍人家也沒聽明白。對方惱了,說:“你們普通話都不會說,搗什么亂?出去!”李勇漲紅著臉,背著電話機(jī)就準(zhǔn)備走,可潘石屹示意他等一等,然后掏出筆和紙,飛快地寫道:我們是推銷電話機(jī),不是推銷普通話,我們的普通話說得不好,但電話機(jī)的質(zhì)量很好。對方接過字條看了看,點(diǎn)頭說:“嗯,你說的有道理,那就看看產(chǎn)品吧!”后來,對方居然一下買了5部電話機(jī)。

    第一個月,他倆一共只推銷了20部電話機(jī),一分錢的提成都沒有。李勇埋怨道:“以前每月能掙300多元,錢來得多安穩(wěn),可現(xiàn)在,唉……”潘石屹卻不以為然,說:“你眼界放開些,在工地上靠賣苦力,每天掙10多元錢,就滿足了嗎?只要找到了改變命運(yùn)的機(jī)會,每天何止10元,掙1萬元也不足為奇!”李勇盡管覺得潘石屹的說法有點(diǎn)異想天開,但還是受到了感染,最終留了下來。 他倆隨后果真打開了局面,月收入漲到了500多元,潘石屹還因?yàn)辄c(diǎn)子多,被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理??衫钣履哪芰系?,潘石屹還是不安心、不滿足。有一天,潘石屹興奮地對他說:“老弟,報(bào)紙上說海南建省了,成了我國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū),我們一起闖海南吧!”李勇大吃一驚,皺著眉頭說:“潘哥,留在這里吧!去海南人生地不熟的,每月能掙五六百元錢嗎?”潘石屹卻說:“你放心吧,海南剛剛建省,機(jī)會多的是。我們?nèi)?,一定不會錯!”在潘石屹的勸說下,1988年5月底,兩人各自帶著1000多元的積蓄闖到了???。

    愛折騰的“潘哥”

    然而,他倆到??谧×税雮€月,還不知道自己該干什么。李勇埋怨道:“潘哥,你就是喜歡瞎折騰。在深圳,你都是經(jīng)理了,可你不知足,偏偏來海南?,F(xiàn)在工作都找不到了……”潘石屹只得安慰他:“老弟,機(jī)會不需多,一個就可以改變我們的窘?jīng)r,慢慢等吧!”

    兩個月過去了,他倆仍沒找到好機(jī)會。眼看帶的錢又要花光了,李勇心急如焚,看到潘石屹每天都要買報(bào)紙看,他又開始埋怨:“我們飯都沒錢買了,你還看報(bào)?看報(bào)能賺到錢嗎?”潘石屹卻說:“我們不怕吃苦,有什么可怕的?萬一沒錢吃飯,就去賣苦力唄!”

    8月26日中午,李勇和潘石屹兩人仍沒找到門路,手中僅剩下6元錢了。潘石屹拿著5元錢,去買了一份盒飯,兩人分吃了盒飯后,冒著太陽繼續(xù)走在大街上找工,渴得嗓子都冒煙了。潘石屹拿著最后的1元錢,買了一瓶礦泉水,說:“兄弟,喝兩口吧,太渴了!”就這樣,兩人你一口我一口,很快就把一瓶水喝得一滴不剩。潘石屹擦了擦嘴巴,提議說:“這里到處辦磚廠,去磚廠打工吧!”

    當(dāng)天下午,他們來到??谑袞|英鎮(zhèn)的一家磚廠尋工。磚廠的老板姓王,對他倆說:“你們穿得清清爽爽,一看就不是做磚工的樣子,走吧!”李勇見人家連賣苦力的機(jī)會也不給,急得快哭了。潘石屹卻挽起褲管,往黃泥中一站,對王老板說:“我這樣像做磚的樣子了吧?你放心,只要來了磚廠,我們就不會比其他人差!”老板來了興趣,收留了他們。endprint

    磚廠建在山上,不通電,只能點(diǎn)煤油燈照明,挖土、和泥、脫磚坯和壘磚墻全靠人力,一天下來,不但滿身滿臉是泥,而且全身酸痛。李勇很后悔,說:“潘哥,在深圳時(shí)安穩(wěn)輕松,掙的錢也多?,F(xiàn)在倒好,這活既臟又累,而且掙不了幾個錢……”潘石屹還是樂觀地說:“老弟,闖天下哪有一帆風(fēng)順的呢?我以前根本沒做過什么苦力活,都沒埋怨,你還埋怨什么呀?休息吧!”雖然潘石屹一直硬扛著,但他畢竟身體單薄。李勇看到他實(shí)在吃不消,便勸他少干點(diǎn),自己等一會兒幫他干。沒想到潘石屹說:“我們這樣干下去,的確不是辦法。明天我去和老板談?wù)?。”李勇不解地問:“我們剛來這里,能談什么?”潘石屹笑了,說:“現(xiàn)在不告訴你,你明天跟著我去就知道了!”

    第二天,潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板,他一條一條地給老板提建議:把水引到磚廠,提高工作效率;雨季搭建雨篷燒磚……最后,他說:“老板,我不會一輩子都在這里賣苦力,如果你信任我,就讓我?guī)湍銇砉芾磉@個磚廠,第一個月暫時(shí)付200元錢的工資,保證比現(xiàn)在的效益好得多!一個月后,我讓你心甘情愿地付我500元一個月!如果你不信任我,那就算我沒說!”王老板聽了,說:“我想想,明天再給你們答復(fù)吧!”

    告別王老板后,李勇說:“潘哥,你可真大膽,和老板剛見了一面,就向他提建議,要當(dāng)廠長……”潘石屹說:“他如果答應(yīng),我覺得我能管理好;不答應(yīng),我也不會虧什么。但不試試,怎么知道呢?”第二天,王老板叫潘石屹和李勇一起去吃飯,說有事情商量。飯桌上,王老板表示潘石屹說得有道理,答應(yīng)讓他做磚廠的廠長。就這樣,潘石屹剛到磚廠20多天,搖身一變成了廠長。

    潘石屹做了磚廠的廠長后,立即在管理上開始改革:花幾百元錢買來水管,從山上引水到磚廠和泥;又買來了小型的發(fā)電機(jī),方便夜間照明和加班……這樣,效率提高了很多,每天的生產(chǎn)量也提高了不少。潘石屹把磚廠管理得有聲有色,老板第二個月便把他的工資提高到每月500元,3個月后再次提高到800元。

    他怎么成了億萬富翁

    一年后,潘石屹的月工資已漲到了1000多元,而李勇也被他提拔為管理20多人的組長,每月也有300多元收入。 1989年10月,王老板把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了房地產(chǎn)上,準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓磚廠。潘石屹得知后,對李勇說:“老弟,我們把磚廠承包下來,干不干?”李勇一聽,連忙搖頭,害怕地說:“潘哥,我們剛過上幾天安穩(wěn)日子,你又要折騰??!到時(shí)如果倒欠一身債,如何是好?”潘石屹勸道:“你怎么老是縮手縮腳?我們來海南不是尋找機(jī)會的嗎?承包磚廠就是不錯的機(jī)會!你不干,我也要干!”李勇不好意思再拒絕了,說:“我不投入錢,只幫你做事。到時(shí)賺得多,你就多給我點(diǎn)工資;虧了,算我白干?!迸耸冱c(diǎn)頭答應(yīng)了。兩人馬上找到老板,通過一番談判,以每月8000元承包了磚廠。承包后,潘石屹把磚廠經(jīng)營得更加紅火,第一個月交了承包款后,還凈賺了1萬多元,給了李勇1000元工資。很快,磚廠得到了發(fā)展,員工從最初的100多人增加到了400多人,每月都贏利兩三萬元,李勇的收入也漲到了兩三千元——這在當(dāng)時(shí)可是老板級的待遇啊!李勇樂得像做夢一樣。有了錢后,李勇雖然工作仍認(rèn)真負(fù)責(zé),但他的生活卻悄然發(fā)生了變化:他學(xué)會了抽煙和喝酒,工余還去街上的錄像廳看錄像。有一次,當(dāng)他準(zhǔn)備上街看錄像時(shí),潘石屹叫住他,說:“老弟,看什么錄像?我們騎自行車?yán)@著??诳达L(fēng)景吧!”那天,潘石屹騎著自行車,饒有興趣地在街上到處逛,相陪的李勇卻感到既熱又累,心里暗暗埋怨:好不容易才休息一天,看錄像多舒服,潘哥卻要騎自行車折騰,找罪受,完全是精神病……

    誰知好日子剛剛開始,兩人就遇到了困境。1990年初,海南經(jīng)過兩年迅猛的大興土木后,房地產(chǎn)市場跌入了低谷,紅磚根本賣不出去,而磚廠每個月的開支卻要數(shù)萬元。到了5月底,兩人所有的積蓄都花光了,可磚廠的銷路仍沒轉(zhuǎn)機(jī)。又堅(jiān)持了一個多月后,潘石屹只得低價(jià)處理了所有的磚瓦,勉強(qiáng)付清了員工的工資。這次打擊,讓李勇變得很消沉。他坐在地上,一個勁地埋怨自己:明明知道潘石屹過不了安穩(wěn)日子,自己為什么要跟著他這樣瞎折騰啊?

    但是,潘石屹卻站在磚廠門口和手下的員工一一道別。當(dāng)最后一個員工走后,他居然淚流滿面了??傻搅送砩?,他提著瓶白酒,對李勇說:“老弟,我們今晚一醉解千愁,酒醒后重新開始!”那晚,潘石屹足足喝了8兩白酒,醉得一塌糊涂,直到第二天中午才醒來。看到李勇仍在發(fā)呆,他說:“老弟,不要傷心了,經(jīng)歷過,失敗過,才能成功……”可李勇想:你說得輕巧,這次我可虧了1萬多元錢,你虧了好幾十萬哪!誰還敢和你繼續(xù)折騰???當(dāng)潘石屹再次要他跟自己闖蕩時(shí),李勇?lián)u頭了,說:“我不愿再過這種擔(dān)驚受怕的日子了,不想再跟你折騰了!”潘石屹見李勇鐵了心愿不再闖蕩,只得作罷。1990年8月25日,兩人在破敗的磚廠前握了握手,互道珍重后便分道揚(yáng)鑣了。

    與潘石屹分別后,李勇又去??诘囊患医ㄖさ厣细苫顑海吭?00多元。1993年5月,在建筑工地打工的李勇,在大街上碰到了潘石屹。潘石屹一見到他,便熱情地請他到附近一家飯店吃飯。席間,潘石屹告訴李勇,自己和幾個合伙人已經(jīng)貸款500萬元,以2000元1平方米的價(jià)格買了8棟別墅,準(zhǔn)備高價(jià)轉(zhuǎn)手賣掉賺錢。李勇一聽,頓時(shí)說:“潘哥,500萬哪!萬一虧了,一輩子就完了……”

    1993年8月,山西老板韓九吉上門購買別墅,潘石屹開價(jià)4000元/平方米,韓九吉嫌房價(jià)太高,猶豫了??稍儆腥松祥T洽談時(shí),潘石屹居然開價(jià)4100元/平方米……韓九吉坐不住了,以每平方米4000元的價(jià)格買了3棟。不久,潘石屹又以每平方米6100元的價(jià)格賣了兩棟……年底,他來到北京發(fā)展,成立了萬通公司,生意越做越大。而李勇在海南打了兩年工,回到老家結(jié)婚生子后,仍然四處打工,養(yǎng)家糊口……一晃十幾年過去,兩人的差距竟然有了天壤之別! 2007年10月,李勇來到北京建國門外的SOHO工地上做小工。當(dāng)他聽說SOHO的老板是潘石屹時(shí),內(nèi)心頓時(shí)掀起了狂瀾:如果一直和潘石屹在一起,自己怎么可能還在工地上賣苦力!他想去找找昔日的“潘哥”,但是猶豫再三,最終并沒有去。2008年春節(jié)過后,李勇來到廣州的一家工地打工,他和身家300億元的潘石屹的交情,也只能讓他在打工之余獨(dú)自回憶了。endprint

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