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    羅莎蛋糕 只開賺錢的店

    2009-07-28 05:55:54陳飛林
    臺商 2009年7期
    關(guān)鍵詞:羅莎普羅蛋糕

    陳飛林

    念好「每一家店一定要賺錢」生意經(jīng)

    在十年前,羅莎蛋糕的店數(shù)就已開到兩百多家。在保證「每一家店一定要賺錢」的前提下,鄭聰俊將烘焙事業(yè)腳步放緩,開辟其他體系:以羅莎臺北豆?jié){等品牌進(jìn)軍餐飲市場,并發(fā)展資產(chǎn)管理事業(yè)。

    1993年,覺得「食品這個(gè)東西還蠻好玩」的普羅集團(tuán)董事長鄭聰俊,在投資一家名為國龍易拉罐飲料廠后,看到大陸中部地區(qū)烘焙業(yè)的缺口,創(chuàng)立羅莎(ROSA)蛋糕(以下簡稱羅莎蛋糕)進(jìn)軍烘焙市場,生意一直大賺,在十年前就開出了200多家的分店。

    羅莎蛋糕如何能夠取得這樣的成績?

    求穩(wěn)健 每家店都要有賺頭

    「在我的觀念里,應(yīng)該給顧客最好的感受,賣最低的價(jià)錢,這樣我的生意就會好起來?!?/p>

    鄭聰俊回憶說,進(jìn)軍烘焙事業(yè),普羅集團(tuán)以羅莎蛋糕為品牌,在產(chǎn)品上,從最開始生產(chǎn)銷售蛋糕、面包后逐漸增加了西點(diǎn)、月餅等四大類產(chǎn)品,200多個(gè)花色品種,亦在湖南市場率先推出植物鮮奶油蛋糕,「為消費(fèi)者引導(dǎo)一種健康時(shí)尚的消費(fèi)市場?!?/p>

    他分析說,烘焙業(yè)亦是勞力密集型行業(yè),管理出效益,如果高營業(yè)額缺乏有效管理,即會將資本消耗殆盡,因此羅莎蛋糕建立起企業(yè)文化,為管理提供「精神支柱」,「讓員工相信公司,形成向心力才能更好的去服務(wù)顧客?!?/p>

    此外,羅莎蛋糕大膽開創(chuàng)「商品售出亦可退換」之先河,不僅是顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題可退換,「就算顧客在門口摔了一跤,產(chǎn)品有損壞,都可以拿來換,但我們把產(chǎn)品做好,并沒有多少顧客真的會來退換。」

    羅莎蛋糕從開出第一家店以來生意就一直不錯(cuò),早期市場尚未成熟時(shí),在湖南的市占率曾高達(dá)70%左右。并以長沙為根據(jù)地,將觸角延伸至成都、武漢、南充、重慶、昆明,同時(shí)向周邊二線城市拓展設(shè)店,用他自己的話說:「在現(xiàn)有開拓的市場里,在業(yè)內(nèi)的知名度基本上算是數(shù)一數(shù)二,每年都是大賺?!?/p>

    令鄭聰俊自豪的是,羅莎蛋糕在十年前就開出了200多家的門店,而當(dāng)時(shí)同在大陸拼搏的同行,基本還處于摸索階段。他的「高招」在于:堅(jiān)持「每一家店都要賺錢」的理念,「要做好連鎖體系的經(jīng)營,這幾年我們也悟出一個(gè)道理,就是每一家店一定要賺錢,開那么多的店,如果有10家不賺錢,就要用50家的盈利來彌足,有可能就會拖跨50家?!?/p>

    「雖然羅莎蛋糕在十年前就有了200多家店,但到今年年底我們的目標(biāo)是達(dá)到300家?!顾忉屨f,「不是說市場不好做,不賺錢,而是在競爭越來越激烈的烘焙市場,羅莎蛋糕需要經(jīng)過一些沉淀,才會更加穩(wěn)步的前進(jìn)?!?/p>

    做通路 以「量產(chǎn)」盈利

    「只要讓我在街上站立10分鐘,看過往行人的穿著、臉上的表情、走路的速度或者是交通工具,我就知道這里開店賺不賺錢。」鄭聰俊認(rèn)為,品牌的知名度及盈利情況,都與市場布局及店面地點(diǎn)有重大關(guān)系。但「在短時(shí)間內(nèi)對是否值得開店做出判斷,這些都需要經(jīng)驗(yàn)?!?/p>

    「一個(gè)企業(yè)的品牌要建立起來,最原始的積累就是靠口口相傳?!箵?jù)他介紹,羅莎蛋糕的成功,不僅是產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求,選對的點(diǎn)開店做通路,亦是保證賺錢的關(guān)鍵?!噶_莎蛋糕做的是內(nèi)需市場,自建通路是必然的;而且只有將通路變?yōu)槠髽I(yè)的資產(chǎn),才是今后發(fā)展壯大所能夠依托的最大優(yōu)勢。」

    「要想賺錢,就必須進(jìn)行『量產(chǎn)』。只有找到更多更好的地點(diǎn)開店,才能做好通路市場?!沽_莎蛋糕的店址位置都不差,使得工廠大量生產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi),以最快的速度銷售完畢。

    鄭聰俊也指出,「大家知道要發(fā)展通路,但很難。第一,不論是否采用IT系統(tǒng),通路都是需要人的管理;第二,對產(chǎn)品要求高,在技術(shù)研發(fā)上會面臨不少困難;第三,人才的管理?!蛊渲?,人才是做通路與烘焙業(yè)遇到的最大難題?!负姹簶I(yè)通常采用區(qū)域性的發(fā)展戰(zhàn)略,其根本原因就是人才問題?!?/p>

    鄭聰俊自己更喜歡聘用沒有經(jīng)驗(yàn)的人才進(jìn)行訓(xùn)練。從羅莎蛋糕創(chuàng)立至今,亦訓(xùn)練出不少人才,「羅莎蛋糕從1993年就開始培養(yǎng)人才,但大陸市場太大,人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。而且烘焙行業(yè)競爭加劇,歸根結(jié)底是人才的競爭?!顾寡哉f,這也是羅莎蛋糕至今未能跨出區(qū)域發(fā)展的原因。

    而從創(chuàng)立以來,羅莎蛋糕的CIS系統(tǒng)(Corporate Identity System的縮寫,企業(yè)形象識別系統(tǒng))一直未做變動?!溉绻覀儾贿M(jìn)步,忠誠于羅莎蛋糕的消費(fèi)者會不滿意,所以定位要做修整,迎合目前市場的需求?!?/p>

    一般而言,企業(yè)的CIS系統(tǒng)應(yīng)十年修整一次,否則容易引起消費(fèi)者對品牌的厭倦,必須不斷增加新元素,消費(fèi)者才會持續(xù)對品牌保持熱度。他透露說,羅莎蛋糕的CIS系統(tǒng)會在近期做一些改變,屆時(shí)或?qū)⒅匦露ㄎ恍蜗笈c產(chǎn)品規(guī)劃,提升品牌價(jià)值。

    三管齊下 多元化經(jīng)營

    在保證「每一家店都要賺錢」的前提下,與十年前相比,羅莎蛋糕在近幾年的拓店速度明顯放緩。鄭聰俊認(rèn)為,發(fā)展速度減慢,并非意味著羅莎蛋糕開拓市場的步伐停滯不前,「企業(yè)發(fā)展到一定程度,必須有一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程?!顾榻B說,在烘焙事業(yè)取得成功的基礎(chǔ)上,普羅集團(tuán)陸續(xù)進(jìn)軍餐飲、資產(chǎn)管理行業(yè)。

    由于看好大陸餐飲的發(fā)展前景,除了以本業(yè)羅莎蛋糕為基礎(chǔ)的烘焙領(lǐng)域,還用羅莎臺北豆?jié){、羅莎牛排等品牌發(fā)展餐飲體系。其中經(jīng)營中式飲食文化的羅莎臺北豆?jié){目前亦是以連鎖方式在長沙開出15家店,生意好到火爆,包括單店?duì)I業(yè)額等績效業(yè)已經(jīng)超過羅莎蛋糕,甚至成為肯德基、麥當(dāng)勞在當(dāng)?shù)氐呐潘鼦l款對象之一。鄭聰俊亦準(zhǔn)備推出Rosa CAFE品牌,結(jié)合咖啡、面包及牛排等產(chǎn)品,打造西式休閑場所。

    資產(chǎn)管理事業(yè)亦成為普羅集團(tuán)的三大主業(yè)之一?!纲Y產(chǎn)管理板塊在未來可能會超過本業(yè)?!灌嵚斂〗榻B,資產(chǎn)管理包括土地與樓盤開發(fā)、收購門面、物業(yè)管理等在內(nèi),并參與營建業(yè)?!腹咀陨頁碛泄こ剃?duì),連廠房等都是自己來蓋,不僅可以減少一些麻煩,更大一部份是出于成本控管的考慮?!?/p>

    隨著事業(yè)做大,普羅集團(tuán)擁有超過10萬平方米的廠房,涉及營建業(yè)后,僅在成本上便省下兩、三千萬元人民幣。其中,在收購樓盤業(yè)務(wù)上,鄭聰俊舉例說,2008年以2400萬元人民幣在武漢買下的一處樓盤,目前即漲值到4800萬元人民幣。漲幅之大亦令他悟出另一個(gè)道理:樓盤只租不售。

    此外,普羅集團(tuán)亦有一家旅游文化公司,專職從事旅游開發(fā)、景區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目。

    他透露說普羅集團(tuán)下一步的發(fā)展重點(diǎn)之一亦在打造集娛樂、休閑、度假于一體的羅莎鄉(xiāng)村俱樂部。「這也是集團(tuán)在未來能做大做強(qiáng)、發(fā)展更加快速的關(guān)鍵因素?!沟捎谝婚_始就在土地取得上遇到困擾,牽一發(fā)而動全身,令集團(tuán)專注攻克土地難題,「一拖就是7年,對整個(gè)事業(yè)影響很大,所以除了繼續(xù)做烘焙本業(yè)外,還開發(fā)餐飲與資產(chǎn)管理體系,令整個(gè)集團(tuán)的步伐繼續(xù)前進(jìn)!」

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