臺(tái)鹽欲借力臺(tái)商　大陸展店千家

馬斌文

洪璽曜新官上任拼業(yè)績(jī)

洪璽曜

2008年12月1日接臺(tái)鹽董座

臺(tái)灣南投人

美國(guó)紐波頓大學(xué)企管碩士

美國(guó)百靈頓大學(xué)榮譽(yù)商學(xué)博士

曾 任：

全國(guó)臺(tái)灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會(huì)（臺(tái)企聯(lián)） 副秘書長(zhǎng)

海峽兩岸聯(lián)合經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì) 秘書長(zhǎng)

美聲廣播公司 董事長(zhǎng)

臺(tái)灣企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問協(xié)會(huì)5，6屆 理事長(zhǎng)

臺(tái)灣發(fā)展基金會(huì) 執(zhí)行長(zhǎng)

企管顧問公司 總經(jīng)理

專長(zhǎng)：

企業(yè)發(fā)展策略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)管理

臺(tái)鹽董事長(zhǎng)洪璽曜在多個(gè)場(chǎng)合表示，開拓大陸市場(chǎng)是臺(tái)鹽未來(lái)的主要方向，這不僅符合馬英九規(guī)劃的大陸政策，而且也是臺(tái)鹽產(chǎn)品尋求最大市場(chǎng)的最佳選擇。洪璽曜信心滿滿地對(duì)媒體表示，臺(tái)鹽將利用三年時(shí)間在大陸布建1000家門店。

洪璽曜的豪言壯語(yǔ)聽在許多臺(tái)商耳中，無(wú)不為之大震，臺(tái)鹽憑什么可以在三年時(shí)間內(nèi)拓展1000家門店？洪璽曜的秘密武器是什么？

2008年12月1日接任臺(tái)鹽董事長(zhǎng)的洪璽曜，走馬上任后除了加速臺(tái)鹽內(nèi)部由綠轉(zhuǎn)藍(lán)的「轉(zhuǎn)型」工作外，也積極推動(dòng)各事業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，不僅在去年520當(dāng)天推出新的運(yùn)動(dòng)堿性離子水，也將臺(tái)鹽的保養(yǎng)品事業(yè)更進(jìn)一步，繼女性綠迷雅系列后，推出專屬男性的「LA-MIEL男迷雅」。洪璽曜為臺(tái)鹽產(chǎn)品發(fā)展布局不僅「拼面子」，而且也發(fā)揮臺(tái)鹽科技優(yōu)勢(shì)，用精鹽科技結(jié)晶的「鹽雕翠玉白菜」，成為令人稱贊的禮品。洪璽曜指出，臺(tái)鹽從制鹽業(yè)到生技產(chǎn)業(yè)，鹽雕則代表臺(tái)鹽跨入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，北京最大房產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)下單，訂制最少10噸的鹽雕，將為臺(tái)鹽業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)另一高峰。

推動(dòng)多角化經(jīng)營(yíng)

洪璽曜告訴本刊，目前臺(tái)鹽轉(zhuǎn)型多角化經(jīng)營(yíng)，除了本業(yè)的鹽，美容產(chǎn)品，日常用品也持續(xù)推出，推動(dòng)臺(tái)鹽產(chǎn)品不斷發(fā)展，保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

洪璽曜表示，企業(yè)的生命力在于銷售，他上任后的重點(diǎn)規(guī)劃「一定要先開源」奮力拓展業(yè)務(wù)。現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，更多是市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，本身是營(yíng)銷企管顧問背景的洪璽曜，可謂是適才所用。

兩岸?？者\(yùn)直航于2008年12月15日開航，業(yè)界無(wú)不摩拳擦掌，搶食商機(jī)，臺(tái)鹽的表現(xiàn)尤為積極，看準(zhǔn)開放后，客貨運(yùn)往來(lái)時(shí)間縮短、交通成本降低、兩岸往來(lái)更加密切所衍生的商機(jī)，積極搶攻大陸巿場(chǎng)。臺(tái)鹽不但毫不猶豫地趕搭「陳江會(huì)」熱潮，將「陳江會(huì)」中使用的臺(tái)鹽海洋堿性離子水營(yíng)銷大陸，還計(jì)劃在兩岸設(shè)立「臺(tái)顏館」。

營(yíng)銷手法見效

在洪璽曜的奔走下，臺(tái)鹽礦泉水2008年11月4日被指定在「陳江會(huì)」中招待賓客，?；鶗?huì)董事長(zhǎng)江丙坤親自幫來(lái)自遠(yuǎn)方的客人倒水，這個(gè)舉動(dòng)讓臺(tái)鹽礦泉水在媒體鏡頭前密集曝光。海協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳云林拿起水瓶仔細(xì)端詳，問「這什么牌子？」這句話一出口，讓臺(tái)鹽的股價(jià)5日亮燈漲停，就是這句話，免費(fèi)替臺(tái)鹽打了廣告，僅一天市值就增加2億元新臺(tái)幣。

洪璽曜對(duì)本刊表示，為了開拓大陸市場(chǎng)，臺(tái)鹽在大陸發(fā)展將分兩條主軸發(fā)展，一是擴(kuò)張大陸銷售據(jù)點(diǎn)，以江蘇為起點(diǎn)，利用當(dāng)?shù)嘏_(tái)商資源，建立全大陸通路的示范據(jù)點(diǎn)。另一個(gè)是在湖北武漢設(shè)立發(fā)貨中心，臺(tái)鹽產(chǎn)品將由武漢銷售至其他通路。

洪璽曜說(shuō)，今年9月會(huì)利用江蘇省18個(gè)地籍市18個(gè)臺(tái)商協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在江蘇成立銷售據(jù)點(diǎn)，這些門店是由當(dāng)?shù)嘏_(tái)商組成的「臺(tái)灣生技聯(lián)盟」出資、尋找店面，臺(tái)鹽負(fù)責(zé)管理及人才培訓(xùn)，這些據(jù)點(diǎn)不僅銷售臺(tái)鹽產(chǎn)品，也會(huì)有臺(tái)灣好的生技產(chǎn)品。

目前臺(tái)鹽正和大陸各地臺(tái)商洽談銷售事宜，已有臺(tái)商協(xié)會(huì)和企業(yè)與臺(tái)鹽討論銷售細(xì)節(jié)，包括美容保養(yǎng)品、保健食品、清潔用品、鹽品、包裝水等。

3年內(nèi)拓展1000家門店

洪璽曜則特別看重包裝水在大陸的后巿發(fā)展。他指出，旗下的海洋堿性離子水獲「陳江會(huì)」指定飲用，意外開啟大陸市場(chǎng)商機(jī)，不斷有臺(tái)商、大陸業(yè)者打聽這個(gè)產(chǎn)品，希望引進(jìn)大陸。除包裝水，洪璽曜還計(jì)劃結(jié)合膠原蛋白等保養(yǎng)品、鹽制沐浴品在兩岸開設(shè)「臺(tái)顏館」，在傳統(tǒng)制「鹽」外，進(jìn)一步建立臺(tái)鹽照顧消費(fèi)者「顏面」的企業(yè)形象。

江蘇18個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)成立后，臺(tái)鹽預(yù)計(jì)在未來(lái)3年內(nèi)拓展1000家門店，并把門店獲利撥出一部分回饋給當(dāng)?shù)嘏_(tái)商協(xié)會(huì)。

洪璽曜表示，為了在大陸營(yíng)銷臺(tái)鹽相關(guān)產(chǎn)品，臺(tái)鹽以資本額400萬(wàn)人民幣在北京成立子公司，辦事處6月1日在北京開設(shè)，初期以離子水先行銷售。

臺(tái)鹽也通過(guò)大陸商務(wù)部批準(zhǔn)，6月14日起在武漢設(shè)立發(fā)貨中心，將臺(tái)鹽產(chǎn)品銷售全大陸市場(chǎng)。

洪璽曜明確告訴本刊，他接掌臺(tái)鹽時(shí)，臺(tái)鹽股價(jià)是9.85元新臺(tái)幣，如今已漲到每股20多元新臺(tái)幣。臺(tái)鹽股價(jià)之所以會(huì)漲，靠的是創(chuàng)意，臺(tái)鹽不再是一個(gè)賣鹽的公司，它有400多種產(chǎn)品，兩岸開放大三通后，臺(tái)鹽將搶占兩岸商機(jī)，不僅順應(yīng)觀光熱潮推廣臺(tái)鹽產(chǎn)品，通霄精鹽廠與七股鹽山發(fā)展觀光化的成效也將顯現(xiàn)出來(lái)，而且要透過(guò)臺(tái)鹽良好基礎(chǔ)與優(yōu)秀口碑，以營(yíng)銷帶動(dòng)業(yè)務(wù)，把臺(tái)鹽產(chǎn)品迅速推向大陸市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)，繁榮經(jīng)濟(jì)。