才子：時尚國粹贏天下

李大千

才子男裝正在進行的“時尚升級”想要傳達給消費者的是，才子不僅是中國文化，更是時尚文化。

在2008年奧運開幕式上，隨著水墨山水的中國畫卷在全世界面前徐徐展開，5000年歷史長河的中國元素一一呈現(xiàn)。在那一刻，中國的傳統(tǒng)文化震撼全球。開幕式讓才子集團董事長蔡宗美興奮不已，這無形中為才子所構(gòu)建的國粹文化做了一次世界性的廣告。

事實上，才子早已經(jīng)收獲到來自國粹文化的碩果，其行銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布32個省、自治區(qū)，直轄市，年銷售額突破10億元。而在今年5月的秋冬產(chǎn)品發(fā)布會上，蔡宗美董事長又一次把才子的創(chuàng)新推向高潮——以“ZARA”為學習標桿，通過“中國元素+國際時尚”的品牌戰(zhàn)略，讓才子更時尚。

中國文化，時尚戰(zhàn)略

蔡宗美董事長認為，產(chǎn)品可以被迅速復制，而當品牌文化融入其中時，對手將無可復制。

才子，在古代是儒雅之士的代名詞，德才兼?zhèn)洹⑽捻w武略、智謀善斷是古代才子的形象概括。這個具有濃郁民族文化的稱謂，決定了品牌的絕對排他性，讓其他品牌無法模仿和替代。

在這個品牌元素下，才子的國粹演繹變得具有不可復制性。早在2003年，蔡宗美董事長就意識到行業(yè)同質(zhì)化的嚴重性，為此，他帶領(lǐng)才子以產(chǎn)品為突破口，進行品牌定位的再塑造。歷經(jīng)兩年，提煉出了“錦繡時尚”概念，以中國符號、城市印象、現(xiàn)代傳說為靈感組合，融合意念化的梅花、剪紙等中國符號為元素。這一年，“才子繡梅花”使其奠定了服裝原創(chuàng)的地位。

蔡宗美董事長表示：“‘一招鮮，吃遍天的產(chǎn)品策略已經(jīng)過時，企業(yè)必須進行不斷創(chuàng)新?！币虼耍抛舆€適時推出了“絕色傳奇”等創(chuàng)新產(chǎn)品。特別是進入2007年，才子又提出“國粹演義”、“國服文化”等全新服裝概念?！皣庋萘x”更是在“錦繡時尚”、“絕色傳奇”的基礎(chǔ)上，將中國悠久的歷史文化精髓，如刺繡、印花、梅花、青花瓷器、印章、國畫書法等傳統(tǒng)制作工藝進行產(chǎn)品研發(fā)制作并融入現(xiàn)代時尚潮流元素，倡導弘揚民族文化精髓。隨著“男色”時代的到來，大街小巷里穿梭著越來越多的“花樣男人”，他們不再是一律的藍白黑。此時，才子更喊出了“男人進入美麗時代”的口號，并把男士服裝引入了時尚化、新潮化并具有中國元素的“男色”時代。

蔡宗美董事長說：“隨著‘知識精英族群成為社會主流人群，品位與休閑、人本與自然的雙重追求將逐漸成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的需求跳脫了傳統(tǒng)的正裝或休閑裝的范疇?！睘榇?，才子在2007年迅速推出了“新正裝”理念。通過“新正裝”的導人，才子的品牌地位迅速提升。經(jīng)過調(diào)研，才子還發(fā)現(xiàn)：中國每年有將近1000萬對新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達2500億元，于是，才子又及時推出了情侶裝。這些創(chuàng)新，讓才子的中國文化踩上了時尚的舞步。

走人2009年，才子發(fā)起了全面的時尚升級。在“新·動·贏”暨才子2009秋冬產(chǎn)品發(fā)布會上，才子發(fā)布了四大系列數(shù)百個款式，其中包括：商務(wù)正裝系列、商務(wù)休閑系列、生活休閑系列和婚慶禮服系列。根據(jù)流行趨勢和研發(fā)主題，才子對單品進行有機組合，著力體現(xiàn)出青年情侶間的獨特著裝情趣。通過產(chǎn)品組合的不斷豐富，系列的整合，形成了才子產(chǎn)品全新的印象。此時，才子不僅是中國文化，更是時尚文化。

實際上，品牌戰(zhàn)首先是產(chǎn)品戰(zhàn)。如果沒有獨特的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，其營銷手法再精妙也只能解決暫時的問題。才子在起步期，通過長久地堅持原創(chuàng)的國粹文化，從而占據(jù)了中國原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略地位。在這個基礎(chǔ)上，才子又進行了不斷的創(chuàng)新，全面融合了時尚元素、國際潮流，最終形成了“中國元素+國際時尚”的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，從而使才子的發(fā)展空間更為廣闊。

品牌推廣，系統(tǒng)營銷

在服裝市場，很多企業(yè)的營銷手段千篇一律，其終極競爭手段便是相同的廣告轟炸。同質(zhì)化的策略下，往往難以脫穎而出，對此，才子男裝更推崇系統(tǒng)化推廣，通過有側(cè)重點的組合，把整合傳播做到極致。

第一是空戰(zhàn)。形象代言人在現(xiàn)代企業(yè)營銷中，已成為一個重要的營銷因子，可以為企業(yè)品牌的發(fā)展起到積極推動作用。啟用影帝梁朝偉就是才子品牌高空戰(zhàn)的高端武器。當然，僅僅請梁朝偉還是不夠的，還必須把代言人和企業(yè)形象放大，這就要占據(jù)高端媒體傳播，實現(xiàn)高強輻射效應(yīng)。2009年，才子男裝除了全面啟用新的品牌標志外，還在中央電視臺、專業(yè)媒體重磅投放，連續(xù)三年與CCTV3《星光大道》合作，攜手cCTV5，聯(lián)袂全國18個地方臺登陸《NBA賽事》。此外，每月定期在全國50多家主流報媒及網(wǎng)絡(luò)媒體傳遞品牌信息。這些高端、高頻次的投放對于采取代理制的才子男裝來說是非常有效的，不僅迅速完成了招商，也全面拉升了終端的銷售力，可謂“一呼天下應(yīng)”。

第二是陸戰(zhàn)。在品牌推廣上，還要學會借勢，啟動借力營銷戰(zhàn)。在2007年5月，才子就借助《赤壁》發(fā)布了一系列公關(guān)消息，爆料吳宇森執(zhí)導的《赤壁》不同于名著《三國演義》，諸葛亮三氣周瑜的經(jīng)典場景將不會出現(xiàn)等。熱映之際，還在一線影院掛上“熱烈祝賀才子男裝兩代代言人梁朝偉、張豐毅主演的《赤壁》大片隆重上映”等海報條幅，并配合推出購物送《赤壁》門票或有《赤壁》門票買才子服裝優(yōu)惠等活動。在2008年，被炒得沸沸揚揚的梁朝偉和劉嘉玲的世紀婚禮，牽動了娛樂界和眾多忠實粉絲的心。此時，才子男裝借助形象代言人梁朝偉的婚禮介入“浪漫婚慶禮服”領(lǐng)域，開辟了婚慶禮服的藍海。

第三是海戰(zhàn)。才子并不是單純做公關(guān)傳播，還非常重視招商活動。通過三個階段的推動，完成深度營銷。在招商前，通過媒體大量發(fā)布廣告；在招商中通過形象代言人、媒體公關(guān)、投資分析會、現(xiàn)場走秀、產(chǎn)品推演、簽約會等組成活動；在招商后，借助強力的媒體報道、專業(yè)服務(wù)、終端聯(lián)動等鞏固效果。與此同時，才子還擅長渠道巡展。2008年3月，以“美麗終端萬里行”為主題的才子全國渠道巡展正式啟程。巡展歷時一個月，足跡遍及16個區(qū)域?；顒蛹狭恕爸黝}營銷(贏在才子)+話題營銷(火炬手入選)+品牌營銷(美麗)+體驗營銷、視覺營銷(現(xiàn)場陳列培訓)+關(guān)系營銷(與消費者互動)”六大營銷模式，實現(xiàn)了終端品牌的全面提升。

進入2009年，才子第七代終端形象館正式亮相，從店堂的裝潢、道具的配置、燈光的設(shè)計，再到店堂產(chǎn)品的搭配、氛圍的營造，最綜合地表現(xiàn)出才子品牌的服飾文化，處處彰顯才子由傳統(tǒng)向現(xiàn)代時尚的蛻變。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！睔v經(jīng)26年風雨的才子已經(jīng)走在了基于國粹文化的時尚大道上。蔡宗美董事長曾經(jīng)十分自豪地說：“我是把中國梅花繡在男裝上的第一個裁縫?！倍S著才子時尚化的升級，他又補充了這樣一句話：“以中華民族五千年的文化為底蘊，以現(xiàn)代人的生活追求方式為基礎(chǔ)，才子男裝將成為中國男裝流行趨勢的杰出引領(lǐng)者?！?/p>