元化與專業(yè)化的比較與選擇

趙小瑋　康冬煦

摘要：多元化或?qū)I(yè)化是企業(yè)經(jīng)營過程中的兩種戰(zhàn)略選擇，二者各有利弊，都有成功與失敗的案例。多元化或?qū)I(yè)化要發(fā)揮其利，需要具備不同的內(nèi)部和外部條件。文章結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析，指出目前中國的企業(yè)不宜選擇非相關(guān)多元化。

關(guān)鍵詞：相關(guān)多元化非相關(guān)多元化專業(yè)化

中圖分類號：F270文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914(2009)04-233-02

企業(yè)在本質(zhì)上是一個(gè)贏利組織，是為了利潤和資本增值而存在的。企業(yè)為了達(dá)到賺錢這個(gè)目標(biāo)，首先必須給自己劃定一個(gè)事業(yè)領(lǐng)域。確定要在什么行業(yè)發(fā)展，資金投向什么產(chǎn)品。一般來說，企業(yè)在不同的發(fā)展階段會選擇專業(yè)化與多元化兩種不同的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。但從現(xiàn)實(shí)來看，這兩種戰(zhàn)略都有成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，很難用好壞來進(jìn)行判斷。

專業(yè)化或多元化的戰(zhàn)略性選擇，是企業(yè)能否生存、獲利和發(fā)展的關(guān)鍵所在。所以分析兩種戰(zhàn)略的利弊。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行科學(xué)決策，顯得光為重要。

一、專業(yè)化與多元化的含義

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中講的多元化、專業(yè)化問題，并非經(jīng)營方式問題，實(shí)質(zhì)是個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)政策問題。企業(yè)的所有資源與能力集中于單一產(chǎn)業(yè)，以求企業(yè)的增長發(fā)展。就是專業(yè)化(也稱單一化)。這里的“專業(yè)”并不是“業(yè)余”的反義詞，而只具有數(shù)量意義。在現(xiàn)有企業(yè)中增加新的產(chǎn)品或事業(yè)部，使企業(yè)能夠向更為廣泛的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展，就是多元化(也稱多角化、多樣化、多種經(jīng)營)。

值得注意的是，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)在產(chǎn)業(yè)的劃分上是不一樣的。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)把產(chǎn)業(yè)劃分成能源、原料業(yè)(第一產(chǎn)業(yè))、加工制造業(yè)(第二產(chǎn)業(yè))、服務(wù)業(yè)(第三產(chǎn)業(yè))就夠了，就能夠算清數(shù)據(jù)，分析國民經(jīng)濟(jì)走勢了。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)相對要細(xì)致些，把產(chǎn)業(yè)區(qū)分成能源、電力、電信、化工、家電、電子、紡織等等，再細(xì)分到一個(gè)產(chǎn)品類別就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。像海爾從冰箱類產(chǎn)品。拓展到冰柜、空調(diào)業(yè)務(wù)，雖然都屬于制冷技術(shù)，但是不同的產(chǎn)品，對企業(yè)來說，就是不同的產(chǎn)業(yè)，就可以說海爾由專業(yè)化走向多元化了。

二、專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的利弊分析

專業(yè)化的優(yōu)點(diǎn)在于，企業(yè)可以集中資源和能力，心無旁騖地專注于單一業(yè)務(wù)。使主業(yè)迅速擴(kuò)大、特長突出，有助于降低長期平均成本、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而能更好地把握顧客需求的變化，更好地滿足顧客的需求。像可口可樂公司。只做軟飲料。他們核心競爭能力的真正體現(xiàn)。顯然潛藏于其時(shí)消費(fèi)趨勢的把握能力與行業(yè)結(jié)構(gòu)塑造能力之中?？煽诳蓸饭具€利用核心技術(shù)優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新來推動公司發(fā)展。因?yàn)槭袌鱿M(fèi)需求愿望都是求新、求異，并向高層次發(fā)展的?？梢姰?dāng)企業(yè)聚合各種資源優(yōu)勢，從高屢次上突破現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等結(jié)構(gòu)模式，同樣會給企業(yè)集團(tuán)開辟出一個(gè)嶄新的更為廣闊的市場前景，推動企業(yè)集團(tuán)走向一個(gè)更高的發(fā)展層次。

但專業(yè)化不能保證每一個(gè)產(chǎn)品一定會做強(qiáng)，更不能解決企業(yè)的能力過剩和資源浪費(fèi)問題，因?yàn)槠髽I(yè)很難找到或創(chuàng)造出一個(gè)長期能運(yùn)用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品。專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)在于，有兩個(gè)客觀規(guī)律總在起作用：一是任何產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期問題；二是任何產(chǎn)業(yè)，越是成熟，其附加值與平均利潤率就越低。從這個(gè)意義上說。產(chǎn)業(yè)升級終究還是企業(yè)要考慮的戰(zhàn)略問題，單一業(yè)務(wù)對多數(shù)企業(yè)來說，路會越走越窄。

三、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的利弊分析

多元化戰(zhàn)略使不同生命周期產(chǎn)品合理組合，避免單一產(chǎn)品市場萎縮和替代品出現(xiàn)帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)。可合理整合企業(yè)資源。使企業(yè)擁有多個(gè)核心競爭力，取得了一定程度的風(fēng)險(xiǎn)互補(bǔ)。多元化戰(zhàn)略還有利于企業(yè)突破行業(yè)限制，及時(shí)轉(zhuǎn)移延長企業(yè)的壽命周期。多元化經(jīng)營可讓利薄行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入更有前途、投資回報(bào)率更高的行業(yè)，尋找新的利潤增長點(diǎn)，突破其增長極限，提高其總利潤，求得企業(yè)的整體發(fā)展。同時(shí)，多元化戰(zhàn)略使集團(tuán)內(nèi)資源的利用更充分，實(shí)現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)。另外，多元化經(jīng)營產(chǎn)生的內(nèi)部化協(xié)同效應(yīng)可使企業(yè)更廣泛地利用自身的人、財(cái)物、技術(shù)、時(shí)間、信息等資源

最大限度開拓市場提高自身的競爭能力。

多元化戰(zhàn)略是企業(yè)快速發(fā)展的基本戰(zhàn)略，它能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張。所以人們對于企業(yè)的多元化經(jīng)營可謂情有獨(dú)鐘，在上世紀(jì)五六十年代。西方曾出現(xiàn)過多元化熱潮。許多世界著名企業(yè)紛紛推行多元化經(jīng)營。我國從上世紀(jì)八九十年代開始，很多企業(yè)也貿(mào)然興起了多元化的浪潮。似乎只有多元化才能使企業(yè)增加收益、減少風(fēng)險(xiǎn)，否則企業(yè)就會失去其它贏利的機(jī)會，就會增加風(fēng)險(xiǎn)。但實(shí)踐表明，我國多數(shù)采取多元化戰(zhàn)略的企業(yè)最終以失敗告終。鑒于此，我們需要對多元化作進(jìn)一步的認(rèn)識。

多元化分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化?！安幌嚓P(guān)多元化”的表現(xiàn)為：新開業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有類似的核，心技術(shù)，沒有可以相互支持、相得益彰的業(yè)務(wù)能力，沒有任何共享資源。這是一種復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)性很大的多元化。如國內(nèi)的巨人集團(tuán)。集團(tuán)老總史玉柱是一位被稱為“神童”的軟件界奇人，他僅用三年時(shí)間，就使巨人集團(tuán)赫然成為了中國電腦行業(yè)的領(lǐng)頭軍。史玉柱也成為中國新一輪改革開放的典范人物和現(xiàn)代商界最有前途的知識分子代表。1992年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈。并出擊和軟件風(fēng)馬牛不相及的保健品、藥品行業(yè)，出現(xiàn)管理混亂、產(chǎn)品滯銷、資金匱乏的局面?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力極差。當(dāng)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生不利變化。巨人集團(tuán)便轟然倒塌。畢竟，“行行出狀元”并不代表“同一個(gè)人在每一行里都能成為狀元”。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營取得成功，并不一定能夠保證企業(yè)在隨便哪一個(gè)領(lǐng)域都會取得成功。過去的成功經(jīng)驗(yàn)在不同的領(lǐng)域與時(shí)期中，不可能通過簡單的移植就可作為指導(dǎo)新領(lǐng)域經(jīng)營的法寶。

跨行業(yè)多元化雖然能使企業(yè)分散投資風(fēng)險(xiǎn)，但是跨行業(yè)投資往往恰好會給企業(yè)帶來更大的投資風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榭缧袠I(yè)投資時(shí)，企業(yè)往往面臨著轉(zhuǎn)型跨度大。無法利用原來的品牌無形資產(chǎn)。另外，還面臨著市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和跨行業(yè)技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，以及人才匱乏的風(fēng)險(xiǎn)。

相關(guān)多元化是一種相對簡單、安全的多元化。其特點(diǎn)為：新增產(chǎn)品或事業(yè)部與現(xiàn)有產(chǎn)品或事業(yè)部多少存在著某種相互配合關(guān)系。相關(guān)多元化又包括整合戰(zhàn)略與同心多元化戰(zhàn)略兩類。比如，海爾由冰箱到冰柜、空調(diào)，再到彩電，業(yè)務(wù)性質(zhì)不同了，但是，新舊業(yè)務(wù)之間還是有許多共享資源。例如。它的大部分技術(shù)人才、管理人才都是可以相互通用的：它的市場渠道、采購供應(yīng)渠道、售后服務(wù)渠道都可以兼容；他們耗費(fèi)巨資建立起來的配套件制造能力(飯金件、塑料件、電氣元器件等分廠、車間等)都是可以共享的資源。可見，相關(guān)多元化的投資效率非常高，成功的幾率也比較大。

四、企業(yè)采取多元化經(jīng)營策略的動因分析

多元化并非絕對安全，許多企業(yè)還是選擇多元化策略，分析原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、原有的產(chǎn)品需求趨于停滯，導(dǎo)致多元化

經(jīng)營。當(dāng)企業(yè)原有產(chǎn)品處于其生命周期的衰退期時(shí)，原有產(chǎn)品由于需求停滯而無法滿足企業(yè)發(fā)展的要求，企業(yè)必須尋求增長快的新產(chǎn)品和新市場，從而開展多元化經(jīng)營。

2、新興產(chǎn)業(yè)的前景吸引多元化。由于市場競爭的加劇，一些行業(yè)的利潤趨于平均化并呈不斷下降態(tài)勢，而一些新興產(chǎn)業(yè)卻不斷涌現(xiàn)。面對新的利潤機(jī)會，有資本運(yùn)營能力的企業(yè)當(dāng)然不會無動于衷。用一位公司負(fù)責(zé)人的話說就是“現(xiàn)在看來，賺錢要占先機(jī)，賺在前面”。

3、市場需求的不確定性促成了多元化經(jīng)營。由于市場需求的不確定性，企業(yè)經(jīng)營單一產(chǎn)品或服務(wù)便會面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。其增長率和收益率會為該產(chǎn)品的需求動向所左右。為了分散風(fēng)險(xiǎn)。將積極從事多元化經(jīng)營。

4、價(jià)值最大化地利用富裕資源。企業(yè)在日常的經(jīng)營活動中常常積累未能充分利用的資源，企業(yè)可以充分利用剩余的資源，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

5、行業(yè)競爭激烈。利潤攤薄。隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷成熟。進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)越來越多，競爭也就越來越激烈。而人們對該產(chǎn)品的需求卻不會上升，相反，更高級產(chǎn)品的出現(xiàn)，會減少人們對相對低級的原產(chǎn)品的需求，企業(yè)的利潤就會越來越薄。

五、謹(jǐn)慎選擇專業(yè)化與多元化

專業(yè)化與多元化各有利弊。這兩種戰(zhàn)略都有成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，很難用好壞來進(jìn)行判斷。是否能夠成功，還與許多其他因素有關(guān)。如美國的通用公司，就采取了復(fù)雜而危險(xiǎn)的“非相關(guān)多元化”策略，卻取得了成功。但只能當(dāng)作個(gè)案。非相關(guān)多元化要取得成功。需要特殊的企業(yè)。特殊的團(tuán)隊(duì)。特殊的資源。

多元化、專業(yè)化本來并無優(yōu)劣之分，都是企業(yè)因應(yīng)環(huán)境變遷，追求資本利益最大化的一種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形式，本身就是一個(gè)動態(tài)的變化著的過程。歷史稍長一點(diǎn)的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一直是變動著的。受各種因素影響，有時(shí)候擴(kuò)張，有時(shí)候收縮。

筆者認(rèn)為，企業(yè)涉足多元化經(jīng)營要有謹(jǐn)慎的權(quán)衡，適時(shí)選擇。企業(yè)走多元化發(fā)展之路，是需要一定的客觀條件作為契機(jī)的：(1)多元化經(jīng)營的前提：一是企業(yè)主業(yè)在市場占有率、技術(shù)水平、管理水平等都已經(jīng)到了非常高的水平；二是新進(jìn)入的領(lǐng)域必有優(yōu)勢所在，也就是說有其核心競爭力優(yōu)勢。兩者缺一不可。(2)企業(yè)在自己的強(qiáng)項(xiàng)方面站穩(wěn)了腳跟，爾后才可涉足其它領(lǐng)域，但實(shí)行多元化應(yīng)圍繞核心技術(shù)、核心能力實(shí)行相關(guān)多元化而不是非相關(guān)多元化。認(rèn)真考慮多元化經(jīng)營與專業(yè)化經(jīng)營的戰(zhàn)略決策問題，對于保證企業(yè)經(jīng)營的長期健康發(fā)展至關(guān)重要。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，知己知拔、行動理智，在多元化與專業(yè)化兩者之間選擇好平衡點(diǎn)，才是企業(yè)長久發(fā)展的根本。

責(zé)編：若佳