美國(guó)出版知識(shí)點(diǎn)滴

魏龍泉

據(jù)鮑克公司的資料，美國(guó)現(xiàn)有5.5萬(wàn)個(gè)出版社，每年共出版10萬(wàn)多種書，每年總銷售額約250億美元。

為了幫助想從事出版工作或者自己進(jìn)行自助出版的人了解出版業(yè)，《自助出版手冊(cè)》一書作者波因特對(duì)圖書出版作了通俗易懂的介紹。

大型出版社

如同百貨公司一樣，大型出版社為所有讀者出書，出版很多不同領(lǐng)域的書，并著重出版那些預(yù)期有數(shù)十?dāng)?shù)百萬(wàn)讀者需要的書，看一下大出版社的情況，會(huì)有助于我們更好地理解他們面臨的挑戰(zhàn)。

據(jù)估計(jì)，每年大約有200萬(wàn)件書稿流向出版社，有些大出版社每周可能收到自投書稿3000-5000件，閱讀這些書稿將花費(fèi)大量時(shí)間，有很大比例的投稿人不符合出版社的出書方向，這將浪費(fèi)編輯們很多時(shí)間，因此，很多出版社拒收未經(jīng)約稿的書稿。

美國(guó)有1.2萬(wàn)個(gè)書店，沒(méi)有足夠的空間展示每年出版的10萬(wàn)多種圖書，因此書店只展銷流通快的圖書，結(jié)果大多數(shù)出版社想法挑選最好的書稿，并花大錢促銷，大約10本書有3本賣得好，4本書收支平衡，3本書虧損，紐約僅10％的出版社能做到賣出足夠數(shù)量的書來(lái)支付作者的稿酬預(yù)付金。

大出版社每年發(fā)行有3個(gè)季節(jié)，他們把書放在書店4個(gè)月，以后用別的書調(diào)換。出版社的初版書一般只印5000冊(cè)，如果書很快賣出去，出版社就重印，并花更多的錢進(jìn)行促銷，如果書已賣不動(dòng)，就作為存貨廉價(jià)售出。

對(duì)大多數(shù)出版社來(lái)說(shuō)，圖書就是他們的“商品”。許多大出版社并不感興趣這本書是不是好書，他們想知道的是這本書是否好賣，因此，他們把注意力放在一些知名作者身上，他們過(guò)去有好的銷售記錄，或者他們是好萊塢或政治界的名星，可以用他們的名字來(lái)促銷書，但偶爾他們也出版一些急需的大眾書。

如同大多數(shù)商人一樣，出版商也按照二八原則行事，即他們把80％的精力放在20％的好書上，其余20％的精力用于出版保底線(保本)的一般書上?，F(xiàn)在，很多出版社也建議作者自己雇用推銷公司來(lái)促銷他們的書，也就是花作者自己的錢做促銷。

作者的版稅

作者可以從出版商那里拿到銷售凈收入6％～10％的版稅，一般而言，日益縮小的版稅收入不足以鼓勵(lì)寫作，例如，一本書印5000冊(cè)，售價(jià)每本20美元，如果按原價(jià)全部賣出，收入10萬(wàn)美元，按對(duì)折凈收入計(jì)算8％的版稅只有4000美元，不足以補(bǔ)償作者所花的全部時(shí)間。銷售5000冊(cè)以上的機(jī)會(huì)并不多，因?yàn)槌霭嫔缭趲讉€(gè)月之后就讓這本書絕版。事實(shí)上，出版社實(shí)際賣出的數(shù)量一般要小于印刷的數(shù)字。因?yàn)橐靡恍鞔黉N，書店還要退回一批沒(méi)有賣掉的書。

大出版社可以提供作者所需的服務(wù)，但許多初次出書的作者并不容易接近他們。出版社會(huì)將作者書稿壓幾個(gè)月才退還，或者，一旦收下書稿，常常被大刀闊斧的編輯，修改書名，放置一年半載后才予出版，因此，作者對(duì)被耽擱的書稿失去了控制。

出版社吸引很多愛(ài)書和樂(lè)于創(chuàng)造的人，他們尋求非物質(zhì)的回報(bào)，許多出版商來(lái)自納稅人支持的學(xué)術(shù)和圖書館團(tuán)體。事實(shí)上，許多大出版社的編輯部嚴(yán)格保護(hù)他們的獨(dú)立性，而不被“營(yíng)銷部”損害，這使得很多編輯進(jìn)入出版這個(gè)大陷阱，出版應(yīng)該出版的書而不管銷售。

如果你與傳統(tǒng)出版社的人往來(lái)，一是要注意，是學(xué)習(xí)而不要讓他的方法影響你，要研究紐約的大出版社，但不是照抄。你應(yīng)當(dāng)做得更好。

中型定向(專業(yè))出版社

這些出版社有的非常小，有的相當(dāng)大，大多成功的出版社都著重在某一學(xué)科領(lǐng)域。

有效的圖書發(fā)行，其秘訣在于使你的潛在讀者群聚集的地方可以買到書，一家定向出版社可以將作者的書投向?qū)β返陌l(fā)行系統(tǒng)，例如，一些跳傘運(yùn)動(dòng)的書除在書店里賣，90％以上是通過(guò)跳傘用品商店、特技跳傘商品目錄銷售商以及跳躍學(xué)校銷售，還有遍布美國(guó)的跳傘協(xié)會(huì)銷售給他們的會(huì)員。通常有3～4個(gè)銷售代表訪問(wèn)主要能賣書的經(jīng)銷商，即可賣出足夠的書來(lái)支付印刷費(fèi)。

有些作家可能認(rèn)為紐約的大出版社信譽(yù)更好，其實(shí)，小型和中型出版社也可以賣出更多的書，因?yàn)樗麄兂N售給非圖書貿(mào)易客戶外，還銷售給書店。應(yīng)該記住，大多數(shù)買書人感興趣的是某本書的主題，而不是作者是否知名，也沒(méi)有人問(wèn)這本書是哪一家出版社出版。專業(yè)作家先銷售后寫書，業(yè)余作家先寫書后設(shè)法銷售。

聯(lián)系定向出版社

如果作家想通過(guò)某家出版社出書，竅門在于尋找與書稿相匹配的出版社，尋找出版工作做得好的小出版社。在聯(lián)系定向出版社時(shí)應(yīng)找到高層人士，他們了解并喜歡某類主題，非常有用，能夠馬上告訴你，建議書稿在何處有適合的出版系列。

現(xiàn)在的出版商更為有用和友好，在一年里很少有兩本相似的書，因此，出版社感受不到其他出版社的威脅，事實(shí)上，一些出版社也常常促銷其他社的書，或互相促銷，這就是為什么當(dāng)作者聯(lián)系某家出版社，他們認(rèn)為不適合自己，便推薦另一家出版社。他們了解很多出版社，很樂(lè)意推薦給作者，幫助作者與他們聯(lián)系。