瞄準孩子，“放牧山莊”大賺時尚錢

梁東云

今年27歲的劉金芳原是合肥市土產(chǎn)雜品公司某門市部的一名職工。2002年春天，她剛上班一年就下崗了，但有著聰明頭腦的她很快就振作了起來，在合肥市的繁華地段租了一間門面房，開了一家小餐館。后來，因為經(jīng)營不善導致生意清淡，她最后不得不關掉餐館，尋求新的發(fā)展目標。

一天，劉金芳到鄉(xiāng)下去看望一個親戚時，她突發(fā)奇想，我是否可以到農(nóng)村去承包一塊地，搞農(nóng)業(yè)開發(fā)掙錢呢？

于是，劉金芳開始四處尋找可以承包的荒山野嶺，經(jīng)過一番比較，她選定了距離市區(qū)有20多公里的合肥市高新技術開發(fā)區(qū)附近趙樓村的一片荒山丘，并以每畝50元的價格包了200畝，搭了幾個茅草棚，然后請了幾位當?shù)孛窆]日沒夜地苦干起來。

到了2005年夏天，劉金芳的荒山已發(fā)生了翻天覆地的變化，一排排郁郁蔥蔥的綠化樹長勢喜人，滿山遍野的果樹花開爛漫，地里的西瓜讓人垂涎欲滴。然而，當她把山上的西瓜好不容易運到集市上去賣時，沒想到當年的西瓜價格賤得要命，每公斤最多三毛錢，結果這批西瓜賣完后除去搬運費和工人的開支外，連肥料錢都沒有收回。劉金芳一下子感到茫然了，她這才知道農(nóng)業(yè)開發(fā)的錢也不好賺。

正當劉金芳苦惱時，卻經(jīng)常遇見合肥市區(qū)的一些高中生跑到農(nóng)莊來玩，還常常踴躍上前幫她干活，他們對干農(nóng)活很感興趣。一天，劉金芳向幾位前來幫忙干農(nóng)活的高中生不解地問道：“你們怎么會對干農(nóng)活感興趣呢？”他們說：“讀書讀累了，想用干農(nóng)活的方式來休閑，既鍛煉了身體，又親近了大自然，一舉兩得。不光是我們學校這些高中生想干農(nóng)活，其他很多學校的學生都有這種愿望呢，只是城里沒有給他們提供干農(nóng)活的地方?！逼渲幸粋€高中生補充說：“我做夢都想體驗一下放牛娃的生活?！?/p>

說者無心，聽者有意。劉金芳一直都在思考農(nóng)莊的發(fā)展方向，聽了這幾位高中生的一席話，她茅塞頓開：自己何不把農(nóng)莊辦成一個“放牧山莊”呢？讓城里學生來這里做農(nóng)活，進行勞動鍛煉，親近大自然，自己只需為他們提供干農(nóng)活的工具，收取門票費，不就可以一本萬利，坐地收錢了嗎？

劉金芳想，要想把農(nóng)莊改造成 “放牧山莊”，就必須有花有草，有山有水，有樓有閣，還必須增添一些游樂設施。于是，劉金芳就和工人們把那些雜草全部割掉，種上花，還自己動手修建了假山和水池。沒有錢去購買游樂設施，劉金芳就自己想辦法用鐵鏈和木樁在山坳里架了幾座鎖鏈橋，供游人攀越。

在一切設施準備就緒后，她又開始忙著請人寫宣傳單，宣傳單上寫著：大人每天2元，小孩半價，對學生實行八折優(yōu)惠，軍人、殘疾人一律免費。然后，又開始到各個機關、團體、學校門口發(fā)放宣傳單。

可半年過去了，劉金芳的廣告效果卻微乎其微，偶爾也有幾位學生前來光顧，但他們見劉金芳把這里改造得面目全非：茅草棚不見了，原來可以摸爬滾打的青草地也全被鏟平了。他們都責怪劉金芳說：“我們來這里玩，就是崇尚這里的自然風光，你怎能把我們喜歡的茅草棚拆掉了呢？”劉金芳連忙解釋說：“我把那些雜草除掉，改造成公園，不是更好看嗎？”他們卻說：“看你也不像有錢人，你能把這里修得比我們的學校甚至比市內的公園還漂亮嗎？”劉金芳聽了，豁然開朗：是啊！如果我把它修成一個專供人們來休閑的公園，我既無資本，也無能力，而他們所需要的就是能與自然融為一體，親近自然，享受在大自然中做農(nóng)活帶來的樂趣。我真是舍己之長取人之短??！

劉金芳只得對農(nóng)莊又進行改造。為了讓學生能夠在此捕魚，劉金芳便和工人們采取愚公移山的方法，用鐵锨一點點地挖掘，終于修建了一座魚塘；為了讓學生學會種地，他們就用沙土鋪一個環(huán)形跑道讓他們自己犁地；為了讓學生能自己動手煮飯吃，他們又壘了一座又一座的小土灶供他們野炊；為了讓學生們能體驗一下放牧的滋味，她又買來了20多只山羊和6頭?！?jīng)過兩個多月的改造，劉金芳的“放牧山莊”終于有模有樣了。

一天，她得知省實驗中學有10個班的學生要安排到市區(qū)附近的農(nóng)村去參加學農(nóng)勞動，她辦農(nóng)莊所在的趙樓村就分配了100人。但趙樓村的農(nóng)民擔心學生損壞他們的莊稼，都不愿意接受學生們到他們地里去勞動。劉金芳得知這一消息不禁喜出望外，覺得這正是一次展示自己休閑農(nóng)莊和做免費廣告的大好機會，就趕緊找到趙樓村的村主任，請求村里將這100名學生全都安排到她的休閑農(nóng)莊去進行學農(nóng)勞動，并且不要一分錢的報酬。村主任正在發(fā)愁如何安排這些學生呢，聞聽便高興地同意了。

劉金芳連夜給這批學生起草了一個學農(nóng)方案，她知道自己能否成功就看這一次了！

第二天一早，省實驗中學的100名學生來到這里，劉金芳就拿出早已準備好的漁網(wǎng)、釣魚竿讓學生們自己捕魚或釣魚，她還到村里借了幾頭耕牛，讓學生們在山上放牧。而這時，正是橘子、板栗、獼猴桃等水果成熟的季節(jié)，學生們可以自己動手采摘。地里的花生也到了收獲的時候，她就讓學生們自己動手在地里挖花生，然后照著課文《落花生》中的情景，讓學生們自己在土灶上煮著吃。

學生們在這里進行了4天的學農(nóng)勞動后，覺得這是一次非常有意義的課外活動，不僅提高了自己的動手能力，還鍛煉了自己野外生存的能力，希望學校能多舉辦一些類似的活動。不久，實驗中學的校長得知學生們在劉金芳那里學農(nóng)收獲很大，而且還全部免費，就專門為劉金芳制作了一個“實驗中學素質教育基地”的牌子送給她，以表感謝。劉金芳如獲至寶，拿著這塊牌子走訪了一所又一所的大、中、小學，很多學校已聽說了省實驗中學的學農(nóng)經(jīng)驗，他們也開始仿效起來，紛紛組織學生到劉金芳的農(nóng)莊去參加學農(nóng)勞動。

劉金芳又從教育部門了解到，整個合肥市僅中小學生就有60萬人，而這些學生每年都要在野外舉行幾次學農(nóng)勞動，只要每年有10％的學生到她那里參加一次學農(nóng)勞動，平均每人收費10元，自己不就可以成為一個百萬富翁了嗎？她不禁感到熱血沸騰，一個龐大的計劃在她心中醞釀而成。

這一次，劉金芳并沒有像以前那樣小打小鬧，而是一次性向銀行貸款20萬元，修建了一棟2000多平方米的宿舍樓，招收了10多名員工。她又借來從小學到高中的全部語文課本，按照書中的課程布置了一些場景，以便老師對著實物給學生上課。為了讓學生們能夠在不同的季節(jié)觀看到不同的植物和品嘗到不同的瓜果蔬菜，劉金芳根據(jù)不同的季節(jié)種上不同的花草、蔬菜和果樹，供學生觀看和品嘗。這樣一來，老師的課講得生動形象，學生聽得也興致高漲。很多老師講到相關的課文都愿意把課堂移到她這里來。

2006年10月，合肥市科委、教委聯(lián)合舉辦野外生存挑戰(zhàn)賽，因劉金芳的休閑農(nóng)莊在學生的素質教育中已有口皆碑，便把這一比賽定在劉金芳的農(nóng)莊舉行。劉金芳知道這是教育部門對自己的信任，決心要把這次接待任務完成好。她知道安全問題至關重要，就認真布置好每一個安全措施，并反復檢查。她認為攀巖比賽比較危險，就在以前設置的安全網(wǎng)上又重新加上了一道安全網(wǎng)，還在四周設下安全防護欄。為了防止學生下網(wǎng)捕魚時落入水中，她還在魚塘的周圍砌了十幾級石梯，每級石梯上都裝上欄桿，以便學生們攀扶。比賽接待任務終于圓滿完成，她也因此賺了個盆滿缽滿，名氣更大了。

更有趣的是，有很多學生的家長還把這里當做鍛煉孩子生存能力的好地方。其中有個學生的家長就把她的寶貝兒子帶到這里來，對劉金芳說：“我兒子已經(jīng)讀中學了?？蛇B被子都不會疊，更別說洗衣做飯了，我們真為他的將來擔心?！眲⒔鸱夹α诵φf：“只要你們能將這個孩子交給我，在我這里待上三天，保證你的孩子什么都會做了?！甭爠⒔鸱歼@么一說，這位家長半信半疑地同意了。

家長走后，劉金芳就把孩子帶到果園里，讓他想吃什么摘什么，吃不完的還可以帶走，但凡事都要自己動手。這個學生本來就很調皮，聽劉金芳這么一說，頓時興奮極了，趕緊上山去采摘。由于他采摘的東西太多了，怎么也抱不完，他只得分好多次將自己采摘的東西從果園抱回宿舍，因此，他累得筋疲力盡。

因為是夏天，他很想沖個涼，但沒有自來水，劉金芳就告訴他井里有水，他就拿起木桶在井里打水洗澡。洗完澡后，他身上的衣服早已汗?jié)瘢銌杽⒔鸱歼@里有沒有換洗的衣服，劉金芳說沒有，他只好將當天的衣服洗干凈。到了晚上，他又覺得肚子很餓，問劉金芳這兒有沒有零食賣，劉金芳說只有大米和蔬菜，要他自己做飯吃。他本想堅持一下，但到了半夜，實在忍受不了，只得爬起來自己做飯吃，盡管做的味道不是很好，但是畢竟填飽了肚子。

當那個學生的家長來這里接兒子時，發(fā)現(xiàn)兒子不僅學會了自己做飯、洗衣，還學會了做很多的農(nóng)活，她滿懷感激地對劉金芳說：“你不僅給我的孩子提供了自己動手的機會，還讓孩子的生存能力得到了鍛煉，你真是孩子們的生存教官啊！”

到了2007年3月，劉金芳這個成立不到兩年的“支教農(nóng)莊”就給她帶來了60多萬元的收入。她這個原本再普通不過的下崗工人，就因為不斷地換位思考，以自己獨到的眼光到農(nóng)村去尋求發(fā)展，開辦“放牧山莊”找到了商機，使自己一步步走向了成功。