金融危機背景下外貿(mào)服裝企業(yè)的生存對策

張　園　梅　青

[摘 要]當前，國際金融危機對我國經(jīng)濟及社會發(fā)展帶來了深刻的影響，眾多外貿(mào)服裝企業(yè)面臨嚴峻考驗，如何化壓力為動力，面對挑戰(zhàn)尋求生存發(fā)展新的空間？本人在分析形勢的基礎上提出了若干應對策略。

[關鍵詞]對策 金融危機 服裝 企業(yè)

作者簡介：張園（1989-），女，浙江工業(yè)大學信息學院學生；梅青（1979-），男，浙江工業(yè)大學成教學院副教授。

席卷全球的金融危機對我國經(jīng)濟及社會發(fā)展帶來了深刻的影響，外貿(mào)服裝企業(yè)更是首當其沖，因其與國際市場廣泛的關聯(lián)性，而更多地受到迎面的沖擊，去年以來，因人民幣匯率以及生產(chǎn)成本上漲等因素疊加影響，外貿(mào)服裝企業(yè)出口綜合成本一下增加，加上美國次貸危機影響，出口訂單萎縮，出口結匯風險加大，還時不時被客戶要求延遲交貨期，消費市場低迷使歐美采購商變得更挑剔，動輒挑一些小毛病來退貨，退貨索賠等糾紛驟增。有專家認為，目前國家對紡織服裝的扶持政策基本給足，但這只能減輕企業(yè)成本壓力，無法扭轉(zhuǎn)國際需求萎縮帶來的被動的局面，更重要的還得靠企業(yè)自救。

一、整合資源，抱團取暖

同行業(yè)公司集中或者跨企業(yè)聯(lián)合，一起采購原材料和協(xié)同生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)，既可以做到大批進貨節(jié)約成本，進行原材料的儲備，從而規(guī)避價格波動風險。同時還能集結各自的營銷渠道、物流等多方面優(yōu)勢，把這些優(yōu)勢資源整合起來，不僅可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，節(jié)約資源，實現(xiàn)多贏，還可以大大增強外貿(mào)服裝企業(yè)的整體實力，積累打造品牌、在國際舞臺上與同行抗爭的重要籌碼。

二、強化管理，控制成本

我國外貿(mào)服裝企業(yè)高度大量集中在東南沿海長三角、珠江三角洲一帶，許多企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不大，管理上比較松散，消耗多，效能底，嚴重制約了自身競爭力的發(fā)揮。為此，必須加強管理，推進人財物管理的改革，在企業(yè)內(nèi)部嚴格控制成本，堅決壓縮人員和非經(jīng)營性開支，減少企業(yè)不必要的會議和非生產(chǎn)性支出，建立完善清晰明了的動態(tài)成本管理體系，隨時可以識別和消除額外成本的，以補償匯率變動及原材料漲價帶來的壓力。

三、鼓勵創(chuàng)新，激發(fā)活力

創(chuàng)新是一個民族進步的動力，創(chuàng)新也是企業(yè)發(fā)展和品牌的推動力。面對嚴峻的形勢，外服企業(yè)要解放內(nèi)部創(chuàng)新者，讓各個崗位上的普通員工參與到創(chuàng)新活動和創(chuàng)新流程中來，讓全體員工的創(chuàng)新思想充分涌流。創(chuàng)新不應當是專有部門的專屬領地，如果能夠讓內(nèi)部人員集思廣益，就能獲得源源不斷的創(chuàng)新構想。創(chuàng)新之路，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設計上，營銷模式的創(chuàng)新，面料的創(chuàng)新，廣告的創(chuàng)新等，都是激發(fā)企業(yè)活力，推動品牌發(fā)展的動力。當然創(chuàng)新會有一定風險，企業(yè)不可能承擔高風險，創(chuàng)新過程中應當對風險有所評估，涉及面廣的改革創(chuàng)新應先在小范圍進行低成本的試驗，通過學習獲得經(jīng)驗再予推開。

四、內(nèi)外結合，開拓市場

隨著中國從“世界制造中心”向“世界創(chuàng)造中心”過渡的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，眾多的外貿(mào)加工企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場，走內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)相結合的路子已經(jīng)是大勢所趨。從金融危機的實際影響程度看，越是外向依存度高、單純從事外貿(mào)業(yè)務的企業(yè)越是受到?jīng)_擊大，相反，內(nèi)外貿(mào)并舉可以起到東方不亮西方亮、緩沖外貿(mào)波動影響的效果。1997年遭遇亞洲金融風暴時，深圳不少服裝企業(yè)在出口受阻時轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，十多年下來產(chǎn)生一批服裝品牌。必須看到，我國作為全球第一的人口大國，內(nèi)貿(mào)服裝業(yè)依然前景廣闊。值得一提的是，在中國一線城市市場幾乎飽和的同時，國內(nèi)市場也呈現(xiàn)出另一種狀況：國內(nèi)二線城市的市場正在成熟，二線城市的價值在提升。對于中國的服企業(yè)來說，將二線城市作為其發(fā)展、擴張的切入點，或許是一個不錯的選擇，特別是在以寧波、溫州、珠海等一大批長三角或是珠三角為代表的地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展較快，人均可支配收入位居全國前列，商業(yè)消費前景巨大。前段時間，一直在國內(nèi)服裝渠道建設方面處于領先地位的美特斯邦威已經(jīng)將準備將自己的旗艦店開到二、三線城市，美邦的舉措相信會帶動相當一部分企業(yè)將渠道建設重心轉(zhuǎn)向二、三線城市。

另外，做好外轉(zhuǎn)內(nèi)尾貨市場也很有必要。外貿(mào)服裝企業(yè)在訂單生產(chǎn)、批發(fā)、零售、出口、代理等渠道環(huán)節(jié)出現(xiàn)的剩余品，集中起來，就會形成巨大的尾貨及其尾貨庫存量。當成千上萬家服裝尾貨被集中在商品交易市場進行銷售時，眾多的尾貨集中起來就形成了“一條美麗的長尾”。不但眾多對庫存一肚子苦水的品牌商和渠道商，對商場運營模式的品牌服裝尾貨商場產(chǎn)生了濃厚的興趣，一向深居簡出，坐鎮(zhèn)百貨商場的品牌服裝也開始分割尾貨市場這個大蛋糕，如果能找到尾貨市場這樣得力的消化庫存渠道，把損失降到最低，這對外貿(mào)服裝廠家、經(jīng)銷商來說不能不說是一大幸事。

五、主動貼牌，做強做大

主動貼牌是指某制造商設計出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名稱來進行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設計來生產(chǎn)。主動貼牌的核心在于企業(yè)通過研發(fā)、設計等環(huán)節(jié)掌握出口產(chǎn)品的部分知識產(chǎn)權，以此提高產(chǎn)品的附加值與企業(yè)的競爭力，并向國際高端市場靠攏。主動貼牌的優(yōu)勢在于其掌握部分知識產(chǎn)權，爭取一定的附加值，這不僅能讓企業(yè)保持貿(mào)易額的穩(wěn)定，而且有利于提高在貿(mào)易對話中的議價能力和談判能力。雖說在品牌塑造大行其道的今天，把公司重心轉(zhuǎn)向貼牌加工為許多人所不屑，但卻不可否認貼牌加工的訂單能有效增加公司的資金，幫助企業(yè)渡過難關。

主動貼牌的核心即在全球制造業(yè)供過于求的形勢下，向高端市場靠攏，通過研發(fā)等環(huán)節(jié)掌握產(chǎn)品的部分知識產(chǎn)權，以此提高產(chǎn)品的附加值和企業(yè)的競爭力。在國內(nèi)，服裝“品牌”之路不可能一蹴而就，在國外，打造一個知名服裝品牌，至少需要幾千萬甚至幾億元的投入，而且不能保證成功，主動貼牌模式比較適合現(xiàn)階段中小服裝企業(yè)在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢和日趨激烈的市場競爭中取得發(fā)展。對于眾多開始其品牌初始化進程的外貿(mào)加工企業(yè)來說，借牌、借勢發(fā)展應該是早日脫離困境的明智抉擇。

六、加快研發(fā)，產(chǎn)業(yè)升級

產(chǎn)業(yè)升級，就是技術研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，對產(chǎn)業(yè)鏈上游進行投資或合作，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值。太陽紙業(yè)在老撾成立子公司從事育苗和示范林建設，利用東南亞廉價的原材料資源，以緩解原料木漿和廢紙價格大幅上漲帶來的成本壓力。面對目前的經(jīng)融危機和國外環(huán)境趨緊的“倒逼”，許多服裝企業(yè)清楚地認識到，走低成本、低技術、低價格的老路只能是死路一條，只有依靠產(chǎn)業(yè)升級、自主創(chuàng)新尋求適合自己的道路才能贏得轉(zhuǎn)機、走上光明大道。目前外貿(mào)服裝企業(yè)大部分研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)業(yè)升級滯后。整合產(chǎn)業(yè)鏈，加快促進產(chǎn)業(yè)升級，都需要有一種積極的態(tài)度，一種面對困難和挑戰(zhàn)的態(tài)度；再就是要有一種創(chuàng)新的理念，勇于挑戰(zhàn)面前傳統(tǒng)的一切。臺塑老板王永慶有個冰淇淋理論：冰淇淋要從冬天賣起，因為條件惡劣，你才會降低成本、提升服務，方能活到夏天，那時的競爭就沒什么好怕的了。企業(yè)只有在經(jīng)歷過艱難的磨礪之后，才活得更有魅力。中國服裝企業(yè)要發(fā)展壯大，還是應該把目光放得長遠些，將產(chǎn)品技術創(chuàng)新、品牌塑造等作為重點，加大投入，攻堅克難，才會走出困境，找到真正屬于自己的一片天空。