“杉”“藤”試婚的背后

少　龍

危機(jī)壓境，不少紡織企業(yè)利潤(rùn)縮水，在眾人紛紛急于應(yīng)對(duì)之際，一個(gè)想“走出去”，一個(gè)想“走進(jìn)來”，貌似“般配”的婚姻締結(jié)了。不管是為期三年“試婚”，還是有意的“今生共相伴”，他們的結(jié)合，因?yàn)樯矸莸奶厥?，披上了一層神秘的面紗?/p>

1月16日，杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛與伊藤忠商社專務(wù)取締役岡藤正廣、伊藤忠商社常務(wù)取締役中國(guó)總代表桑山信雄簽署了為期三年的協(xié)議。其內(nèi)容為：杉杉股份的間接控股股東杉杉投資控股有限公司將所持杉杉集團(tuán)的25％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給伊藤忠，3％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給伊藤忠中國(guó)。

被傳“資產(chǎn)賤賣”

對(duì)于伊藤忠此次的具體收購(gòu)金額，杉杉股份和伊藤忠方面均不肯透露，而據(jù)日本媒體日前披露，伊藤忠在此項(xiàng)收購(gòu)上投入金額約為100億日元(約合7.58億元人民幣)。鄭永剛透露，杉杉集團(tuán)在2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入約118億元人民幣。合資對(duì)于杉杉集團(tuán)來說是否“賤賣”?對(duì)此，鄭永剛予以了否認(rèn)。

他說：“這次的交易不是按照市值，而是按照賬面凈值來進(jìn)行的，杉杉不存在‘賤賣的問題，而且杉杉也不缺錢，杉杉股份的負(fù)債率低于40％，集團(tuán)公司的負(fù)債率更低，實(shí)際上，杉杉集團(tuán)在這次的金融危機(jī)中沒有受到大的沖擊，從2007年開始，集團(tuán)已經(jīng)開始拋售高位資產(chǎn)，到2008年已經(jīng)結(jié)束，我們手上有充足的資金，所以這次合資并不是看重資金。在和伊藤忠實(shí)現(xiàn)合作對(duì)接后，未來雙方在國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)方面也將實(shí)現(xiàn)共享，這是花錢都買不來的?！?/p>

“賣出股權(quán)是為了更好的與伊藤忠合作，這是有前提條件的?！编嵱绖偙硎荆p方在簽訂協(xié)議時(shí)曾制定前提條件，以三年為期限，由伊藤忠提供人力改善杉杉集團(tuán)的管理模式，并提供品牌、技術(shù)、全球網(wǎng)絡(luò)等方面的支持，而杉杉集團(tuán)方面，則以承諾在三年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)達(dá)到伊藤忠制定的指標(biāo)為前提。意為“奧特萊斯”

伊藤忠商社常務(wù)執(zhí)行董事中國(guó)總代表桑山信雄16日表示，過去集團(tuán)在中國(guó)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，將國(guó)際的品牌帶人中國(guó)，將中國(guó)的業(yè)務(wù)推銷到海外。但未來，伊藤忠會(huì)考慮加大拓展中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的力度，“從賺美元到賺人民幣”。

據(jù)悉，兩家率先合作的是奧特萊斯項(xiàng)目。此前，杉杉股份董事長(zhǎng)代明華曾公開表示，奧特萊斯項(xiàng)目正與某日方企業(yè)進(jìn)行合資商談。而在國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市廣泛推進(jìn)廠家直銷的品牌折扣店，一直是杉杉股份希望造就的“以渠道品牌為核心整合產(chǎn)業(yè)”的商業(yè)模式?！拔覀円褔?guó)際國(guó)內(nèi)的服裝品牌整合在一起，不僅進(jìn)行過季促銷。還提供流行新品。中國(guó)式奧特萊斯的最大優(yōu)勢(shì)在于流通渠道減少后形成的成本控制能力，進(jìn)而有更大的低價(jià)空間。”鄭永剛表示。

鄭永剛認(rèn)為，目前中國(guó)沒有真正的服裝奧特萊斯，因?yàn)閵W特萊斯一定需要資本和產(chǎn)業(yè)背景，這在國(guó)內(nèi)相類企業(yè)中很難兼?zhèn)?。伊藤忠與杉杉集團(tuán)的聯(lián)姻顯然將杉杉股份的這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。

根據(jù)規(guī)劃，“寧波奧特萊斯商業(yè)廣場(chǎng)”位于鄞州古林的杉杉時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)，處于杭甬、甬金、寧波繞城三條高速公路出口交會(huì)點(diǎn)附近，將匯集時(shí)裝、化妝品、鞋帽、飾品(包括金銀珠寶、首飾、手表、眼鏡)等150多個(gè)國(guó)際品牌，其中包括許多國(guó)際一線品牌。廣場(chǎng)還將配套建設(shè)餐飲、娛樂等設(shè)施。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目總投資約4億元～5億元人民幣，其中杉杉將投入3億元，計(jì)劃2009年建成運(yùn)營(yíng)。

實(shí)為“借船出?！?/p>

“伊藤忠僅紡織纖維業(yè)務(wù)的銷售額就達(dá)到117億美元，無論是在銷售渠道，還是技術(shù)方面都要超出杉杉，能夠分享伊藤忠150年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這是花錢也買不到的”。鄭永剛表示，引進(jìn)全球500強(qiáng)的企業(yè)主要是為了提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造中國(guó)式的商社模式，打通產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)節(jié)，成為產(chǎn)業(yè)的組織者。

據(jù)了解，日本伊藤忠商事株式會(huì)社以做紡織起家，已有150年歷史，主業(yè)涉及貿(mào)易及金融相關(guān)業(yè)務(wù)、項(xiàng)目投資等，是目前世界最大的紡織品銷售商，擁有100多個(gè)知名服裝品牌，在全球75個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有800多家子公司和分支機(jī)構(gòu)，也是日本最有影響力的綜合商社。

“杉杉集團(tuán)和伊藤忠自上世紀(jì)90年代初起就開始在服裝領(lǐng)域合作，并成立過合資公司，目前杉杉集團(tuán)仍為伊藤忠旗下多個(gè)服裝品牌做代工?！编嵱绖偼嘎?。對(duì)于此次“牽手”伊藤忠，是杉杉集團(tuán)探索國(guó)際化的道路的一次嘗試?！斑^去杉杉集團(tuán)的戰(zhàn)略定位是現(xiàn)代化國(guó)際化的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，但目前杉杉集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)集紡織服裝、科技(能源材料)以及投資領(lǐng)域(金融股權(quán)投資)為一體的多元化企業(yè)，通過此次合作，未來杉杉集團(tuán)將力求成為一家綜合商社型的代表企業(yè)。”

目前，伊藤忠商事株式會(huì)社已有4名人士進(jìn)入杉杉集團(tuán)管理層，并開始對(duì)接業(yè)務(wù)。鄭永剛稱，雙方的合作不僅限于服裝領(lǐng)域，伊藤忠作為一家在紡織、品牌、能源、化工、金融、進(jìn)出口等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擁有廣泛產(chǎn)業(yè)布局的全球企業(yè)，與杉杉在諸多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域存在互補(bǔ)和合作的機(jī)會(huì)，對(duì)杉杉集團(tuán)多元化和海外擴(kuò)張大有裨益。

婚姻能否長(zhǎng)久

杉杉集團(tuán)與伊藤忠的合作可以說是互惠互利、各取所需。雙方的合作進(jìn)一步引發(fā)的問題則是經(jīng)歷三年的“試婚”之后，雙方是否對(duì)彼此滿意，但其最后結(jié)果是“離婚”還是“白頭偕老”卻需要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)。

杉杉集團(tuán)之所以找伊藤忠合作，主要是因?yàn)橹小⑷瘴幕町惒蝗鐨W美的差異大。雖然排除了與歐美合作的可能性，但這并不代表與伊藤忠的合作就能一帆風(fēng)順。中國(guó)畢竟不是日本，由于雙方企業(yè)所處的大環(huán)境不同，因此，“跨國(guó)婚姻”仍有“離婚”的危險(xiǎn)?！吧忌技瘓F(tuán)要做的就是吸取有利于集團(tuán)發(fā)展的體制再結(jié)合杉杉自身的優(yōu)點(diǎn)總結(jié)出適合的經(jīng)營(yíng)體制?！编嵱绖傊赋?。

據(jù)了解，伊藤忠在中國(guó)的合作者多達(dá)千家，與杉杉集團(tuán)的這次合作可以說是在紡織服裝行業(yè)規(guī)模最大的一次動(dòng)作。這表明伊藤忠對(duì)杉杉集團(tuán)的一種認(rèn)可。但伊藤忠很中肯的評(píng)價(jià)杉杉：值得信賴，是個(gè)“飛越的企業(yè)”。而鄭永剛更是直接的表白：也許有更好的、更大的企業(yè)，但不會(huì)有比伊藤忠更適合的。

但在伊藤忠大舉進(jìn)入杉杉集團(tuán)的同時(shí)，也有人提擔(dān)心杉杉集團(tuán)會(huì)不會(huì)引狼入室，對(duì)此，鄭永剛堅(jiān)決的表示：“杉杉集團(tuán)絕對(duì)不會(huì)被收購(gòu)，杉杉將永遠(yuǎn)將主動(dòng)權(quán)抓在自己手里。”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合逆勢(shì)出擊

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰表示，杉杉集團(tuán)與伊藤忠的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式在中國(guó)并不多見，雙方在長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)上才促成此次戰(zhàn)略投資，目前其他服裝企業(yè)很難有這樣的機(jī)遇逆勢(shì)出擊。

蔣衡杰稱，一個(gè)是全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，一個(gè)是內(nèi)地五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，一個(gè)看重中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)急于實(shí)施海外擴(kuò)張戰(zhàn)略，伊藤忠和杉杉集團(tuán)的合作是各取所需。杉杉集團(tuán)“借船出?！笨梢杂行Ы档蛧?guó)際化的成本和風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)“走出去”很有借鑒意義，政府部門也應(yīng)采取實(shí)質(zhì)性措施鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)打造國(guó)際影響力。