陳國(guó)維:惠普成為亞洲PC老大指日可待

盧旭成

5月22日,剛從太原第一次坐火車出差回京的中國(guó)惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團(tuán)移動(dòng)信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國(guó)維準(zhǔn)時(shí)趕到惠普商務(wù)筆記本電腦的發(fā)布會(huì)。會(huì)上,陳國(guó)維看不出絲毫的疲倦,反而很有激情地喊出了“惠普成為亞太PC市場(chǎng)老大已經(jīng)指日可待了!”

陳國(guó)維如此自信源自于市場(chǎng)調(diào)研公司IDC發(fā)布的2009年第一季度調(diào)研數(shù)據(jù)。IDC的數(shù)據(jù)顯示,惠普今年第一季度在亞太區(qū)的出貨量為260萬臺(tái),市場(chǎng)份額為16.1%,高于去年同期的13.5%。

不過惠普在亞太市場(chǎng)份額增加的同時(shí)也要面臨營(yíng)收和利潤(rùn)下滑的難題。據(jù)惠普今年第二財(cái)季(2月1日～4月31日)數(shù)據(jù)顯示,惠普凈利潤(rùn)下滑17%,其中主要負(fù)責(zé)PC業(yè)務(wù)的個(gè)人系統(tǒng)集團(tuán)營(yíng)收為82億美元,同比下滑19%,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為3.74億美元,同比下滑超過30%?；萜盏慕鉀Q之道就是進(jìn)一步加強(qiáng)利潤(rùn)較高的商務(wù)筆記本電腦業(yè)務(wù)。

惠普5月22日公布了新的商務(wù)筆記本電腦戰(zhàn)略:用EliteBook、ProBook和CQ這三大商務(wù)筆記本電腦子品牌分別覆蓋高端人群、主流商務(wù)人群和個(gè)人用戶。

當(dāng)記者問到為什么EliteBook自2008年發(fā)布以來就沒有什么新的動(dòng)作,陳國(guó)維解釋說:“我們與許多商務(wù)用戶和我們的渠道商談過,他們都覺得,越高端的筆記本電腦變化(包括名字、外觀、配置等)越少越好,因?yàn)樯虅?wù)人士需要成熟的、穩(wěn)重的產(chǎn)品?！碑?dāng)然名字和外觀的不改變并不意味著EliteBook呆板到一成不變的地步!例如最新款的EliteBook增加了QuickLook2功能(通過它,即便電腦在關(guān)機(jī)的狀態(tài)下也能實(shí)現(xiàn)10秒內(nèi)訪問電子郵件、日歷、聯(lián)系人和任務(wù)等信息)和RAID1雙硬盤實(shí)時(shí)鏡像技術(shù)(這個(gè)技術(shù)可以讓電腦在拆除電腦硬盤的情形下都能正常工作,不丟失數(shù)據(jù))。為了讓更多潛在消費(fèi)者接觸到EliteBook,惠普還跟寶馬公司合作,進(jìn)入寶馬在全國(guó)各地的42家經(jīng)銷店面進(jìn)行展示,并舉行一系列促銷活動(dòng)。

不過陳國(guó)維更對(duì)ProBook S系列充滿期待。ProBook S系列作為惠普商務(wù)筆記本電腦覆蓋主流商務(wù)人群的主力產(chǎn)品,需要擔(dān)負(fù)起沖量的重任?！斑@款產(chǎn)品應(yīng)該按主流價(jià)位來賣。”陳國(guó)維說。而CQ則作為惠普針對(duì)個(gè)人用戶的商務(wù)筆記本電腦品牌,其外觀設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣都講究炫、有型,變化會(huì)很大。

惠普用三個(gè)子品牌將商務(wù)筆記本用戶進(jìn)行了很好的區(qū)隔。這跟聯(lián)想的商務(wù)筆記本品牌ThinkPad有很大的不同。陳國(guó)維告訴記者,他不希望某位高端商務(wù)人士花了大價(jià)錢買的EliteBook回來以后發(fā)現(xiàn)別人也在用這個(gè)牌子的產(chǎn)品,而價(jià)格卻只有幾千元。“我們希望消費(fèi)者根據(jù)自己的需要來選擇不同子品牌的產(chǎn)品”。不過這種子品牌各守一攤的品牌布局弊端也一目了然:惠普本身已經(jīng)有很多筆記本電腦子品牌了,渠道商該如何熟悉并清楚地向消費(fèi)者傳達(dá)這些子品牌之間的不同呢?