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    三鹿悲涼謝幕

    2009-03-30 06:51:56
    現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2009年1期
    關(guān)鍵詞:三鹿乳業(yè)經(jīng)銷商

    三聚氰胺事件爆發(fā)后,三鹿集團的動向就成為各方關(guān)注的焦點。

    三聚氰胺事件發(fā)生后,各地經(jīng)銷商接到文件通知回收三鹿問題奶粉、液態(tài)奶并銷毀,這對經(jīng)銷商的利益造成了巨大打擊,甚至連產(chǎn)品回收費用都是經(jīng)銷商自己掏錢墊付的。此后三鹿方面賠付給經(jīng)銷商30%的退貨款,目前還有70%尚未賠付。

    據(jù)了解,在這些經(jīng)銷商的中,未賠付的金額少則近百萬元,多則幾百萬元,而一位北京經(jīng)銷商被欠下了1700萬元的最高貨款。

    三鹿一旦破產(chǎn),經(jīng)銷商們究竟能拿回多少欠款?

    據(jù)了解,三鹿集團共有?家分廠,那么其中究竟哪些會被列入破產(chǎn)程序?三鹿的債務(wù)問題究竟會不會劃入破產(chǎn)范圍?

    三鹿尋求重組的進程

    2008年10月27日,三元股份首次正式承認正與三鹿進行并購談判。

    2008年12月2日,曾是三鹿集團最大液態(tài)奶生產(chǎn)基地的邢臺三鹿乳業(yè)有限公司正式更名為河北貝蘭德乳業(yè)有限公司。

    2008年12月8日,三元股份公告稱,其董事會已經(jīng)批準(zhǔn)了《關(guān)于在河北石家莊成立子公司的議案》。三元股份以現(xiàn)金出資人民幣500萬元,在河北省石家莊市注冊成立全資子公司。

    2008年12月13日前后,三鹿二廠開工復(fù)產(chǎn),這是三元在“托管”模式下,啟動生產(chǎn)的首個廠區(qū)。

    此后傳出消息,三鹿集團的七家非核心企業(yè)已陸續(xù)開工生產(chǎn),但全部更名。

    三鹿破產(chǎn)與否,對于三鹿重組方來說,意義重大,按照破產(chǎn)法規(guī)定,對不破產(chǎn)企業(yè)重組將涉及資產(chǎn)評估等問題,而宣布破產(chǎn)則只核算凈資產(chǎn),這對三元在這場收購中的唯一買家來說,無疑大大增加了其討價還價的能力。

    面對情緒激動的數(shù)百名三鹿代理商和原料供貨商,石家莊市政府秘書長趙文峰淚灑談判桌,哽咽談判的場景使本來“劍拔弩張”的氣氛在一瞬間“降溫”。

    2008年12月23日中午,位于石家莊市維明大街的河北省人民政府門前圍滿了400多名來自全國各地的三鹿供貨商和三鹿代理商,這源于他們得知消息稱,三鹿已經(jīng)進入破產(chǎn)程序。

    但經(jīng)銷商代表還是抱怨石家莊市政府在處理三鹿重組一事中忽略了經(jīng)銷商和供貨商這個最大的債權(quán)人群體,他認為在處理三鹿重組一事中應(yīng)該讓他們經(jīng)銷商派代表參與。就連得知三鹿即將進入破產(chǎn)清算環(huán)節(jié)這一消息,他們也是通過非官方渠道得知的。

    三鹿如果破產(chǎn),輿論普遍認為,三元股份得到一張好牌,參股三鹿集團43%股權(quán)的新西蘭恒天然公司完敗出局。

    “三鹿即將宣布破產(chǎn)”消息得到證實后,三鹿集團最大外方股東新西蘭恒天然集團發(fā)出聲明證實:“應(yīng)三鹿一個債權(quán)人的要求,石家莊當(dāng)?shù)胤ㄔ阂褜θ瓜掳l(fā)破產(chǎn)令?!比箖?nèi)部高層透露,其實法院的破產(chǎn)裁定已下達。

    恒天然CEO安德魯費里爾表示:“我們對法院向三鹿下發(fā)破產(chǎn)令并不感到驚訝。我們已意識到三鹿處于非常困難的處境中并面臨巨額債務(wù)?!?/p>

    而據(jù)有關(guān)消息顯示,向法院提出破產(chǎn)申請的正是三鹿的債權(quán)銀行。對此有分析認為,破產(chǎn)不僅對代理商帶來影響,還意味著三元對三鹿的并購至少也會拖上相當(dāng)長的一段時間,或許還會存在變數(shù)。

    營銷專家李志起認為,三鹿破產(chǎn)對三元無疑是一個有利條件。宣布破產(chǎn)則只核算凈資產(chǎn),這對三元來說,無疑大大增加了其討價還價的能力?!暗飘a(chǎn)并購或重組是建立變賣所有資產(chǎn)并賠償債權(quán)的基礎(chǔ)之上才能完成的,三鹿破產(chǎn)后還能剩下多少可以使用的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與資源可供三元整合,目前還都存在諸多疑問?!崩钪酒鹫f。

    乳業(yè)專家陳渝也表示,破產(chǎn)之后資產(chǎn)拍賣會引來更多的意向買家,這并不能保證三元就是唯一買家,所以無論是奶源還是市場,恐怕都遭到其他企業(yè)的蠶食。

    據(jù)了解,雖然三鹿集團邢臺分公司等已先后恢復(fù)生產(chǎn),君樂寶也另起爐灶換裝上市,但產(chǎn)品銷量大不如從前。

    三鹿破產(chǎn)誰是輸家?

    那么最倒霉的是誰呢?

    是公眾和媒體最擔(dān)心的那些受害的嬰幼兒嗎?我倒不這樣認為,因為在今天的中國無論是誰都不可能忽視公平和正義的存在,不能不給這些最可憐的孩子一點點呵護,否則天理何在?即使破產(chǎn)了,也有明確規(guī)定,這些賠償責(zé)任應(yīng)該屬于“共益?zhèn)鶆?wù)”范疇吧,僅次于要花的破產(chǎn)費用應(yīng)該第一時間得到清償。

    是三鹿的那些股東嗎?比如說當(dāng)了一回“冤大頭”的新西蘭恒天然公司?我知道他們在這次事件中損失殆盡。這些合作者中還包括我的一位年長朋友,他與三鹿曾經(jīng)是合作關(guān)系,他告訴我他的損失“超過一個億”。盡管如此,我認為他和恒天然仍然是幸運的,因為危機出來后他們第一時間完成了與三鹿的切割,雖然教訓(xùn)慘重,但好歹還保得命在,至于賺錢,就慢慢來吧,總是有機會的。

    有一種看法是,最倒霉的應(yīng)該是全國上千名的經(jīng)銷商了,因為在這個事件中,他們是“最弱勢的群體”。整個事件的處理中,他們將是軟弱的最后一環(huán)。

    這其實也是市場當(dāng)中的“顯規(guī)則”:投資有風(fēng)險,經(jīng)營須謹慎,賺和賠原本就是一念之差的事。誰讓你上了這條船呢?現(xiàn)在船沉了,錢當(dāng)然也就沒了。需要反思的是,這么多的經(jīng)銷商在最近幾年的業(yè)務(wù)合作中,難道就沒有人聽說過三鹿和其他乳品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在問題嗎?還是知道了,但也只是默認了這其中的“潛規(guī)則”呢?我相信,是商人的本性使大多數(shù)經(jīng)銷商選擇了沉默。

    這個教訓(xùn)是深刻的。相信對經(jīng)銷商來說,這個教訓(xùn)沒齒難忘。因此,好像他們也不是最值得同情的。

    我個人認為,在這個事件中,最大的輸家是中國食品、中國制造、中國品牌甚至是中國的國家聲譽。

    國產(chǎn)品牌仍面對壓力

    對于獲準(zhǔn)整合三鹿資產(chǎn)的企業(yè)而言,即使能以相對更合理的價格獲得這部分經(jīng)營性資產(chǎn),但其對資產(chǎn)整合能力,以及在整合完成后如何實現(xiàn)產(chǎn)能擴張同時對質(zhì)量的持續(xù)性控制,都尚是未知數(shù)。更重要的是,“換牌”之后的“新三鹿”奶粉,也仍然要面對整個國產(chǎn)奶粉市場的低迷狀態(tài),面對仍然存在的普遍的不信任。

    無論三鹿公司經(jīng)營性資產(chǎn)如何通過某種方式被購并,其實僅是乳品行業(yè)格局重構(gòu)的局部表象性事件。

    這種調(diào)整其實早有征兆。彼時,因未受到三聚氰胺事件干擾,三元很快成為區(qū)域最暢銷品牌??上攵?,未來隨著區(qū)域市場中新品牌的重塑形象、外資品牌擴大份額,以及整個乳品市場為促銷而進行的價格戰(zhàn),乳業(yè)的競爭將更直接而嚴酷。在這場競爭中,傳統(tǒng)的行業(yè)巨頭因此前的“污點”而難言具有足夠優(yōu)勢。伊利也好,蒙牛也罷,其行業(yè)地位能否坐穩(wěn),全在于其對社會公眾是否具有足夠的謙卑姿態(tài)和誠懇的服罪態(tài)度。即使是三元,也需要采取更積極主動的措施來修復(fù)三鹿產(chǎn)能所對應(yīng)的市場負面聲譽。

    乳業(yè)格局重塑需時日

    2008年12月中旬,摩根士丹利的研究報告估算,因三聚氰胺事件引起的產(chǎn)品召回和注銷部分庫存,將令蒙牛支付20億元以上的成本,而伊利的損失金額將可能更大,約為23億元。再早以前,10月末時,國內(nèi)乳業(yè)三甲之一的上海光明乳業(yè)也發(fā)布過年度預(yù)虧公告。

    中國乳品企業(yè)如果要走出業(yè)績下跌或者盤整通道,重現(xiàn)高速增長,不僅需要修復(fù)市場信心,讓消費者重新回到乳制品市場,還需要確保銷量的快速回升。但在經(jīng)濟減速、消費低迷的大環(huán)境下,要做到上述兩點,難度不宜低估。

    事實上,無論乳業(yè)巨頭們,還是我們消費者自己,此前從未經(jīng)歷過如此巨大的食品安全危機。因此,在三鹿走向破產(chǎn)之際,簡單以“抄底”觀點預(yù)測乳業(yè)將可能很快浴火重生并不可靠。一個直觀的經(jīng)驗事實是,各國歷次食品危機之后,問題企業(yè)當(dāng)然破產(chǎn)、相關(guān)責(zé)任人陸續(xù)出庭,但民間反彈仍相當(dāng)持久。這表明,解除“消費者的詛咒”并不容易,更何況目前對問題企業(yè)的關(guān)照或可能產(chǎn)生人為延長行業(yè)信心復(fù)蘇周期的外部效應(yīng),致令“新低之后還有新低”。

    (摘編自網(wǎng)絡(luò))

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