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    問百年寶潔,誰主沉浮

    2009-03-29 03:43:48陳禹安
    銷售與市場·管理版 2009年32期
    關(guān)鍵詞:聯(lián)合利華寶潔公司寶潔

    陳禹安

    寶潔,這家百年企業(yè)雖歷經(jīng)風(fēng)雨,卻沒有沉寂老去,反而不斷煥發(fā)青春活力。多少年來,無數(shù)商界人士將寶潔作為標(biāo)桿,試圖解開“寶潔之謎”,卻鮮有成功者。還是讓我們來聽聽寶潔公司領(lǐng)導(dǎo)者一約翰·白波的現(xiàn)身說法吧。

    寶潔為什么能長盛不衰?

    這家成立于1837年的企業(yè),在歲月的流逝中非但沒有沉寂老去,反而不斷煥發(fā)青春活力。目前,寶潔已經(jīng)成為一艘年銷售額接近800億美元,旗下“10億美元品牌”(年銷售額達(dá)到或超過10億美元的品牌)達(dá)到23個,公司市值超過2000億美元的商業(yè)航母。

    多少年來,無數(shù)商界人士將寶潔作為標(biāo)桿進(jìn)行研究,試圖解開“寶潔之謎”。相比之下,已在寶潔工作40多年,曾擔(dān)任CEO、董事長等要職的約翰·白波的現(xiàn)身說法也許更有說服力。

    白波體悟到的金科玉律是:重要的是什么是對的,而不是誰是對的。這看似樸實無華的話語背后,卻隱藏著寶潔永葆青春的最大秘密。那就是:誰對誰作主。

    第一,讓顧客作主。

    寶潔現(xiàn)任CEO雷復(fù)禮曾經(jīng)說過:“消費者才是真正的老板”。這句話是寶潔公司近兩百年輝煌的結(jié)晶之語。

    20世紀(jì)60年代中期,寶潔研發(fā)出一次性紙尿布“幫寶適”,迎接它的是無數(shù)欣喜若狂的媽媽和她們的寶寶。盡管處于市場領(lǐng)先地位,寶潔公司也從未停止過對其的改進(jìn)?!皫蛯氝m”最初是方形的,后來寶潔開發(fā)出了一款像內(nèi)褲一樣貼身的新型尿布。

    但是,寶潔“自作聰明”地認(rèn)為,褲形尿布的成本太高,一旦“幫寶適”因改型而變得昂貴,可能會輸給產(chǎn)品價格更低的競爭者。于是,寶潔用另一個品牌推出了褲形尿布。與此同時,競爭對手金佰利也推出了類似產(chǎn)品——好奇尿布。結(jié)果,“幫寶適”的市場份額瞬間下跌了25%。但到此時,寶潔內(nèi)部仍然為是否改進(jìn)“幫寶適”爭執(zhí)不下。因為如果改變形狀,不但成本飆升,而且原先價值上億美元的生產(chǎn)線也將成為一堆廢鐵。最后,白波邀請了幾位母親來參加會議,這幾位消費者的意見驚人地一致:喜歡褲形尿布!

    顧客最終幫寶潔作出了決定,寶潔斥巨資建立了新的生產(chǎn)線。顧客是對的,“幫寶適”的利潤立刻就停止了下滑。到今天,“幫寶適”的市場份額已經(jīng)超過了競爭對手好奇尿布3倍,成為全球紙尿褲市場第一品牌。

    第二,讓員工作主。

    在寶潔,員工的主人翁精神由來已久。要讓員工具備主人翁精神,首先就得給予他們當(dāng)家作主的權(quán)力。事實上,寶潔人從來就不缺乏這樣的勇氣和智慧。

    1974年,寶潔專門為自動干洗機的使用者開發(fā)了一個織物柔順劑的新品牌Bounce。剛剛加入寶浩公司不久的新員工吉姆·班格爾卻發(fā)現(xiàn):使用這種柔順劑的干洗機內(nèi)壁經(jīng)常掉漆生銹。出人意料的是,遞交調(diào)研報告之后,資歷很淺的吉姆·班竟然被請參加高層會議,他的建議影響到了高層管理者的決策。最終,寶潔公司決定重新設(shè)計Bounce的配方。

    對此,班格爾后來回憶道:“只要員工提供的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的,建議是正確的,即使他的職位低微,也能夠在寶潔的最后決策中發(fā)揮關(guān)鍵性作用?!?/p>

    白波本人也經(jīng)歷過作為一個底層或中層員工參與決策的“奇妙體驗”。他在歐洲寶潔工作時,為了應(yīng)對競爭對手聯(lián)合利華,他曾連續(xù)三次向總部遞交了在法國全境推廣Vizir液體洗衣劑的提案,但均被否決。最后,白波決定給寶潔時任CEO約翰·斯梅爾打電話。斯梅爾答復(fù)說:“好的,約翰,你是那里的主管,如果你仍然堅信我們應(yīng)該這樣做,那我們就這么做吧?!弊罱K,事實證明了白波的建議是正確的。

    第三,讓對手作主。

    某種程度上,競爭對手是最好的老師。它可以幫你發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)、疏忽、錯誤。在你做不到的,抑或沒做到位的地方,它已經(jīng)替你作主,“幫”你填補空白,改善產(chǎn)品或服務(wù)。

    1998年4月,聯(lián)合利華在英國市場上推出了寶瑩(Persill)洗衣皂,并受到市場熱捧。寶潔在英國的市場份額也因此下跌了5%。

    寶潔并非沒有洗衣皂的生產(chǎn)技術(shù)。早在20世紀(jì)60年代,寶潔就在美國市場上推出過類似產(chǎn)品,但并未被消費者所接受。除了這個失敗的歷史包袱外,寶潔還考慮到當(dāng)時碧浪洗衣粉和洗衣液的生產(chǎn)能力已經(jīng)過剩,如果再生產(chǎn)洗衣皂,不僅可能影響上述商品的銷售,亦需要大量的資金。因此,盡管寶潔早已開發(fā)出性能優(yōu)異的洗衣皂,卻還是不愿將其推向市場。

    但是,在聯(lián)合利華的攻勢之下,寶潔迅速調(diào)整了市場策略,投入數(shù)千萬美元,在碧浪的旗下推出了一款性能優(yōu)越的洗衣皂。最終,這款洗衣皂的市場份額超過了聯(lián)合利華,而碧浪在英國的總市場份額也重新回到了50%以上。不過,時任寶潔英國分公司總經(jīng)理的克里斯·德拉蓬特仍然表示惋惜:“如果我們在聯(lián)合利華之前推出洗衣皂,或許我們已經(jīng)占有更高的市場份額了。”但是,我們更應(yīng)該看到,如果寶潔不步聯(lián)合利華后塵,推出洗衣皂,情況也許會更糟。

    第四,讓自己作主。

    這是針對企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)而言的,并且和前面三點息息相關(guān)。

    一方面,當(dāng)一個人升任為最高領(lǐng)導(dǎo)者后,就會有越來越多的人不顧真實情況來恭維你,用各種的方式取悅你。但是,領(lǐng)導(dǎo)者必須保持清醒的頭腦,讓人們更容易表達(dá)和你不一樣的觀點,創(chuàng)造一個讓問題、異議和沖突得以健康解決的機制。換言之,就是要確保顧客、員工甚至對手有作主的權(quán)力。這才是“讓自己作主”的真正內(nèi)涵,也是一個領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的優(yōu)良品質(zhì)。

    另一方面,“讓自己作主”還意味著,企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者在充分聽取員工意見并了解競爭對手的情況之后,要有一往無前的勇氣做出決策。白波在長期領(lǐng)導(dǎo)寶潔的工作中體會到,該你作決定時,要當(dāng)仁不讓,不要授權(quán)給他人,更不要推卸給他人。

    回眸寶潔的百年歷程,并非沒有失誤、失敗。從長期來看,正是因為將“四個作主”奉為圭臬,寶潔才能始終處于上升勢頭。這樣的企業(yè)即使犯了錯誤,也會立即調(diào)整并迅速回到正軌。

    這就是寶潔縱橫世界近兩百年的秘密。

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