情人節(jié)將至　網(wǎng)上捕捉浪漫商機(jī)

曉　琦

2·14是舶來的情人節(jié)，七夕是我們本土的情人節(jié)。雖然時間上相差數(shù)月，但關(guān)于浪漫的生意卻存在著極強(qiáng)的共性。把握浪漫商機(jī)，聰明的商人總是在想方設(shè)法賺取情人兜里的錢。今年的情人節(jié)已然臨近，此時，我們回顧以往的經(jīng)典做法，希望能給你有所啟發(fā)。

網(wǎng)絡(luò)熱賣螢火蟲進(jìn)賬5萬

2008年的七夕，有人挖空心思發(fā)掘浪漫商機(jī)，一位“80后”小伙靠賣螢火蟲進(jìn)賬5萬多元。

在武漢某網(wǎng)站上，一家名為“愛寶貝”的網(wǎng)店專賣螢火蟲，有黃緣螢、姬紅螢、窗螢等七八個品種，5元，只，100只起售。如將上百只螢火蟲放進(jìn)玻璃瓶，在黑暗里打開瓶子，一只只的“小燈籠”飛出來，在人們身邊繞飛，很有情調(diào)。

網(wǎng)店店主楊帆介紹，他有次看電視劇。見一對情侶到野外看螢火蟲，感覺很浪漫，所以開店“賣蟲”。他稱?，F(xiàn)在很多人崇尚個性。這種另類禮物很有市場。

目前，楊帆在漢川建有螢火蟲培育中心，自“產(chǎn)”自銷?？蛻糁饕乔閭H、年輕夫妻及酒吧餐廳、婚慶公司，還有全國各地的客戶購買。本地客戶可見面交易，外地客戶一般是快遞送貨，去年“七夕”檔期賣出10000多只，廣州有家酒吧一次就郵購了3000只。

傳統(tǒng)鮮花店緊急上網(wǎng)搶市場

2008年的情人節(jié)緊跟新年而來，情人節(jié)網(wǎng)購禮物高峰期和春節(jié)網(wǎng)購高峰期重疊。制造出網(wǎng)絡(luò)購物的一個持續(xù)高峰。很多人甚至是在年前的1月24日起就開始在網(wǎng)上著手給自己的情人買禮物了。

情人節(jié)禮物主要包括鮮花、巧克力、首飾、化妝品、服飾、數(shù)碼產(chǎn)品等，其中，最火爆的是鮮花，特別是玫瑰。在中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)上，2008年情人節(jié)前的一個月時間(1月24日～2月13日)里，除掉過年三天，平均每天有近200萬件情人節(jié)禮品銷售，日平均成交額超過2500萬元。其中，每天6000束的玫瑰花從網(wǎng)上被人訂購。按照一束10朵計算，一天就能賣出6萬朵玫瑰，一周就有40多萬朵玫瑰出售。

很多地方敏銳的花店老板已經(jīng)借助網(wǎng)絡(luò)把生意擴(kuò)大到全國各地，甚至很多城市大花市里的花店，也已經(jīng)開始搶占網(wǎng)絡(luò)這塊市場。這樣的情況在北京菜太花卉市場和玉泉營花卉市場、上海江陰街花鳥市場、廣州嶺南花卉市場、重慶魯祖廟和望海花卉市場等都相當(dāng)常見。

據(jù)不完整統(tǒng)計，這些城市花卉市場已經(jīng)有數(shù)百家花店在淘寶上開了網(wǎng)店。有一些更是在情人節(jié)前期剛剛開啟，就為了守候情人節(jié)這個鮮花銷售高峰。

網(wǎng)上外貿(mào)升溫賀卡玩具全球風(fēng)行

在一些B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上，節(jié)日賀卡成為節(jié)日期間最暢銷的產(chǎn)品。比如。蘇州禾孚泰刺繡制造社通過萬國商業(yè)網(wǎng)，推出了獨(dú)具中國特色的手工刺繡賀卡，這種賀卡以真絲為面料，刺繡圖案為純手工刺繡而成，高貴典雅?？筛鶕?jù)需要刺繡鳥、花等多種圖案。還可根據(jù)客戶需要燙金LOGO標(biāo)志。賀卡獨(dú)特的風(fēng)格和精致的設(shè)計，十分引人矚目。據(jù)一位多年從事賀卡外貿(mào)生意的賀先生介紹。小小賀卡看似不起眼，卻能在每年的節(jié)假日期間占據(jù)一席之地。尤其是一些設(shè)計很有特點(diǎn)的卡片，更是國外客戶追捧的明星產(chǎn)品。

和賀卡一樣大受歡迎的還有造型可愛的毛絨玩具，由于女孩子的天性，使得每年情人節(jié)都會成為毛絨玩具的銷售旺季。作為專業(yè)的毛絨玩具生產(chǎn)商，寧波某玩具公司的小豬毛絨玩具大受歡迎，據(jù)介紹，毛絨玩具的銷售要把握兩個要點(diǎn)，一是設(shè)計要有特點(diǎn)；二是做工要細(xì)致。質(zhì)量要可靠。

情人節(jié)另類商機(jī)網(wǎng)上罵人生意火暴

“單身的、剛分的、要崩潰的……統(tǒng)統(tǒng)看過來啦!舊情人讓咱流淚。讓咱受罪，咱也要惡搞一把他(她)!大聲地說出你最惡搞，最BT、最讓他(她)心碎的話吧!”去年，一家專營被罵業(yè)務(wù)的罵人坊在淘寶網(wǎng)上開張，開張之際巧遇情人節(jié)。罵人坊成了不少失戀、單身的人出氣的地方。網(wǎng)店的日點(diǎn)擊量逾萬。每半小時收費(fèi)在1.5元的罵人業(yè)務(wù)還需提前預(yù)約。在其他類發(fā)泄網(wǎng)上，情人節(jié)這兩天成了人們發(fā)泄的主要原因。在他們眼中情人節(jié)并非屬于鮮花、巧克力和柔情蜜意的日子。

罵人坊的被罵服務(wù)依據(jù)被罵時間和被罵語言的程度不同目前分為四個等級。價格從1.5元到8元不等。顧客根據(jù)需要拍下被罵服務(wù)后，只要將唾罵對象的名字、兩人關(guān)系與唾罵原因告訴店主后，唾罵就通過鍵盤打字聊天開始了。店主會以被唾罵對象的名字“自居”，然后用一句請你開罵。開始整個罵人過程。如果有些顧客不好意思開口。店主還會自我貶損引導(dǎo)顧客開罵。店主也極具“商德”，任顧客一吐惡氣，絕不回口，被罵過程中，還時常出言附和，想方設(shè)法令顧客罵得爽心。

“在這個本應(yīng)甜蜜的日子很多人會感到壓力、失落甚至絕望。”店主說，在去年的情人節(jié)這兩天，他至少接了70多單生意，多數(shù)是因為情人節(jié)心情郁悶的顧客。有單身的人來罵情敵的。有剛失戀來罵對方的，但更多的則是在女朋友處受了氣，無處宣泄，找個人隨便罵罵的。有的是粗心大意忘記準(zhǔn)備禮物，等待他們的是另一半極度失望，甚至憤怒的表情。另一些人則為了滿足對方浪漫的期待，絞盡腦汁準(zhǔn)備禮物、計劃節(jié)目，把自己搞得心力交瘁。

在“中國恨墻”等其他幾個發(fā)泄網(wǎng)站上，從去年2月1日起一個星期內(nèi)，80％以上的發(fā)泄內(nèi)容均與情人節(jié)相關(guān)。“我總是找不到讓我心動的女孩子，我也沒有錢，也不帥。也沒文化，又沒有一份好工作。又不是能說會道。真他媽的!”這類的發(fā)泄語比比皆是。

情人節(jié)單身商機(jī)不要錯過

單身套餐、單身派對、單身旅行……這個情人節(jié)不僅僅屬于情侶。正當(dāng)商家個個圍著情侶打轉(zhuǎn)的時候，一些企業(yè)偏偏反其道而行，將焦點(diǎn)匯聚在單身人士身上。

大部分餐廳都將在情人節(jié)當(dāng)天推出各式各樣情侶套餐，價格少則幾百，多則幾萬。一家五星級酒店去年甚至推出了逾38萬元的天價情人節(jié)套餐。商家比創(chuàng)意、比檔次，個個使盡渾身解數(shù)。恨不得掏光情侶口袋里鈔票。

正當(dāng)商家為情侶拼得你死我活的時候，另一些企業(yè)卻看到了被情人節(jié)遺忘在角落里的單身一族。上海一家西餐廳情人節(jié)活動策劃得與眾不同，餐廳當(dāng)晚謝絕情侶顧客的光顧，而是專為單身人士策劃了一個屬于他們的情人節(jié)，除了125元一套的情人節(jié)單身套餐外，餐廳還獻(xiàn)上精彩的表演，并組織單身顧客玩各種游戲、抽獎等。

該店負(fù)責(zé)人說，長久以來，不少單身人士害怕過情人節(jié)，節(jié)日不但不能帶來快樂。反而增強(qiáng)心里孤獨(dú)感和失落感。餐廳就是要讓單身一族也能感受到情人節(jié)的快樂，拋開對節(jié)日的恐懼。

除了餐廳，不少交友網(wǎng)也沒有輕易錯過這次情人節(jié)商機(jī)，紛紛趕在歲末為單身一族充當(dāng)最后一次紅娘。在“我倆結(jié)婚網(wǎng)”上，該公司去年情人節(jié)舉辦了一場大型單身派對。當(dāng)天有500人參加，每位票價100元?！耙孜锝挥选杯h(huán)節(jié)讓交友形式尤顯創(chuàng)意，男女單身人士在現(xiàn)場以互換禮物的方式認(rèn)識彼此。

而對于單身“驢友”來說，在網(wǎng)絡(luò)上聚合一群志同道臺的人在情人節(jié)這天結(jié)伴出游，其中的快樂或許并不亞于情侶們。一極限越野俱樂部計劃去年2月14日前往江蘇瀏河沙地越野，參加者必須是單身會員，該活動吸引了眾多越野車發(fā)燒友的追捧，活動費(fèi)用AA制，沒幾天，報名的名額就已經(jīng)滿了。

業(yè)內(nèi)人士表示，情人節(jié)做單身人士生意的商家畢竟占少數(shù)。但市場卻很龐大，若商家真能抓住單身人士的消費(fèi)心理，其中的商機(jī)可能并不比瞄準(zhǔn)情侶小。

個性網(wǎng)店抓2·14商機(jī)搜索競價透視愛情新趣

鮮花、約會、燭光晚餐，以往2·14情人節(jié)這“老三樣”過法正悄然改變：來自雅虎搜索競價的信息顯示，今年的2·14情人節(jié)許多商家通過對一系列搜索關(guān)鍵詞的巧妙組合安排，既捕捉到了難得的“愛情商機(jī)”，又給這個古老的節(jié)日帶來了幾許豐富多元的斑斕色彩。

今年2·14情人。隨著公眾對我國非物質(zhì)文化關(guān)注度的上升，挖掘2·14情人禮物中的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)就成了一些個性化網(wǎng)店的新招，一個網(wǎng)店就利用“七夕禮物”關(guān)鍵詞。主打了“十二星座，夜夜星光”等系列產(chǎn)品。在購買雅虎搜索競價的“2·14情人禮物”關(guān)鍵詞的商家中，有可以個性化訂制的情侶香囊、情侶羅帕等這些具有典型中國傳統(tǒng)愛情觀象征符號的物品，還有提供象征“兩情久長”的同心鎖、暗喻“朝朝暮暮”的相思豆飾物等。

除了這些走傳統(tǒng)溫馨路線的商家，最近基金、保險行業(yè)也開始打起“2·14情人”的主意：一家基金公司把推廣內(nèi)容調(diào)整成“愛情就是要保本增值”。

對此，雅虎搜索營銷的專家指出，在當(dāng)今崇尚個性與自我的年代，那些個性化、小眾化的商品。可以充分利分搜索營銷的精準(zhǔn)特性取得良好的推廣效果，主流大眾的商品與服務(wù)則可以精巧創(chuàng)意，利用搜索營銷做到投其所好，獲得好的收益。