蘇寧抄底

劉宏君

2008年，蘇寧意外收獲了一個“大禮包”。

年末，蘇寧的頭號勁敵國美掌門人黃光裕，因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪突然被北京警方拘押。如今，黃光裕一案的真相仍撲朔迷離，但國美因此所受到的影響卻逐漸顯現(xiàn)。

國美市場競爭力的驟然下降，對蘇寧無疑是個好消息。蘇寧彎道超越的機會來了！

在此背景下，蘇寧發(fā)布其2009年擴張計劃：新開門店200家，店面總數(shù)超過1050家，沖刺1100家的門店擴張計劃；年內(nèi)新增員工總數(shù)突破3.6萬人。進(jìn)軍海外市場的進(jìn)程也將比預(yù)期提前一年，今年內(nèi)就會把門店開進(jìn)香港。

然而，比黃光裕事件更引人注目和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢是：“金融海嘯”使全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪的調(diào)整周期。2009年百思買計劃將資本開支削減50%以上，國美削減1/4以上，山田電機也將大幅削減年度資本開支。寒流之下，許多連鎖企業(yè)大幅降低了2009年的資本開支和開店數(shù)量。

于是，一個強烈的戰(zhàn)略反差擺在我們面前，無可回避。

“旺市醞風(fēng)險，逆市藏機遇”。時逢國內(nèi)家電連鎖行業(yè)整體不景氣且需求低迷的“多事之冬”，蘇寧此番“逆勢擴張”是一個理性的戰(zhàn)略特例嗎？蘇寧選擇嚴(yán)冬發(fā)力，能否規(guī)避以往眾多犧牲者的莽撞悲??？但另一方面，面對渠道下沉的產(chǎn)業(yè)新趨勢以及“家電下鄉(xiāng)”的國家新戰(zhàn)略，蘇寧的“與眾不同”，又會不會成為實現(xiàn)戰(zhàn)略“翻盤”的先知先手？在眾所周知的家電廠商博弈中，蘇寧此番發(fā)力，會成為“單邊主義”游戲的顛覆者嗎？