破解商機(jī)困局

趙紅軍

雖然不是所有的臺(tái)商都能從容應(yīng)對(duì)危機(jī)，并或多或少都要為經(jīng)驗(yàn)付出代價(jià)。但是，能在廢墟中崛起的人永遠(yuǎn)是有希望的，無(wú)論局勢(shì)怎么變，他們即使跌倒，也總能以最快、最有效的方式爬起，并很快開始重新獲得新的智慧、意志和能量。善用時(shí)機(jī)，即有商機(jī)！

臺(tái)商三「難」

就目前的形勢(shì)來(lái)看，臺(tái)商正面臨著三「難」考驗(yàn)。

一「難」：靠原有的東西多，靠當(dāng)?shù)氐臇|西少。

臺(tái)商投資大陸20年，大都帶來(lái)之前大陸未曾有過(guò)的獨(dú)有東西，盡管好處是明顯的，但這導(dǎo)致了臺(tái)商在大陸從業(yè)領(lǐng)域并不是全天候，形式偏向單一。這一局面的形成有兩方面的因素，一則20年兩岸政治博弈的考慮，二則大陸招商本就先招自己之未有。今次臺(tái)商在全球金融海嘯面前受災(zāi)頗大，而不能得以獨(dú)善其身，一定程度上是因?yàn)榕_(tái)商多年來(lái)沿襲過(guò)往形式，不圖謀求變的結(jié)果。隨著大陸開放程度日高，臺(tái)商所能擁有的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目已愈發(fā)有限，新局面要求臺(tái)商立足大陸資源，重新凝聚能力，形成新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在大陸基礎(chǔ)建設(shè)等其它未曾進(jìn)入的領(lǐng)域展現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)力。

二「難」：陸商模仿，出招險(xiǎn)狠。

臺(tái)商制造業(yè)領(lǐng)大陸之先，尤其高端制造業(yè)方面始終處于領(lǐng)導(dǎo)地位。大陸經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，民企快速崛起，在各領(lǐng)域?qū)ε_(tái)商構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。民企屬本地勢(shì)力，壓縮成本能力強(qiáng)，規(guī)范化操作少，動(dòng)作夸張，出招險(xiǎn)狠，臺(tái)商若不周密籌劃，有效應(yīng)對(duì)，恐遭鳩占鵲巢之命運(yùn)。今次若再在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面落后大陸民企，則必死無(wú)疑。

三「難」：「倒風(fēng)潮」致外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，藍(lán)海變紅海。

2008年第四季度以來(lái)，包括臺(tái)商在內(nèi)的大批加工貿(mào)易型企業(yè)訂單下滑30—50%以上，這一現(xiàn)象導(dǎo)致大量外銷品以另一副面孔倒逼大陸內(nèi)需市場(chǎng)，形成一定程度的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)海于是變?yōu)榧t海。此輪「倒風(fēng)潮」將在一定時(shí)期內(nèi)增加內(nèi)需市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)難度，對(duì)意圖走內(nèi)需路線的臺(tái)商形成阻嚇作用。專家估計(jì)此輪倒逼風(fēng)潮在新的內(nèi)需拉動(dòng)效果顯現(xiàn)之前，不會(huì)提前結(jié)束。

新格局 新轉(zhuǎn)機(jī)

轉(zhuǎn)機(jī)一：兩岸大三通業(yè)已實(shí)現(xiàn)，兩岸「一日工作圈」基本形成。

兩岸大三通為兩岸共同市場(chǎng)的形成提供了一個(gè)基礎(chǔ)，「一日工作圈」使臺(tái)商深處家中猶如身在大陸，意味著很多計(jì)劃無(wú)所謂在哪里，關(guān)鍵是要勾劃的出來(lái)，意味著臺(tái)灣的很多資源咨訊很快傳遞到大陸，而大陸的也可很快速地傳遞來(lái)到臺(tái)灣，60年的阻隔一日而掃，臺(tái)商如今不但無(wú)地利弱勢(shì)，反而有地利之便勢(shì)。與其它外商相比已處于領(lǐng)先地位，尚缺乏時(shí)間熟絡(luò)起來(lái)。

轉(zhuǎn)機(jī)二：第四次國(guó)共論壇，兩岸達(dá)成九項(xiàng)共同建議，大陸推出十項(xiàng)惠臺(tái)新策。

在2008年歲末，國(guó)共第四次論壇在上海舉行，兩岸就共同關(guān)心的問(wèn)題，達(dá)成九項(xiàng)共同建議，大陸推出十項(xiàng)惠臺(tái)政策，其中關(guān)于臺(tái)商可以享受到大陸扶持中小企業(yè)財(cái)稅、信貸政策，并明確表態(tài)支持臺(tái)商在大陸擴(kuò)大內(nèi)需的建設(shè)工程和項(xiàng)目中獲得份額；鼓勵(lì)臺(tái)商參與國(guó)家和地方的相關(guān)科技計(jì)劃，支持參與國(guó)家和區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)；臺(tái)商可獲得大陸三家銀行三年內(nèi)不低于1300億人民幣的貸款額度；臺(tái)商可與大陸在能源、傳統(tǒng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、電子信息產(chǎn)業(yè)等方面加強(qiáng)合作。針對(duì)每一個(gè)臺(tái)商來(lái)說(shuō)，如何遴選出自己的項(xiàng)目參與大陸內(nèi)需市場(chǎng)，把政策變成現(xiàn)實(shí)，則是下一步的主要任務(wù)。

轉(zhuǎn)機(jī)三：大陸全面出臺(tái)各行業(yè)振興計(jì)劃，臺(tái)商得享其便，陸續(xù)利好即將出現(xiàn)。

2009年1月15日，大陸公布鋼鐵、汽車、電子船舶、石化、紡織、輕工、有色金屬、裝備制造及房地產(chǎn)業(yè)等全行業(yè)的振興計(jì)劃，顯示大陸在各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有比較成熟深遠(yuǎn)的考慮，而救市也并非單純的依靠公共支出（比如鐵路、公路、等公共設(shè)施建設(shè)）。在出口方面，大陸早已調(diào)高出口退稅率政策，整個(gè)拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃可謂狠、準(zhǔn)、快。臺(tái)商可像陸商一樣，在各個(gè)領(lǐng)域獲得新的投資契機(jī)，臺(tái)商當(dāng)展現(xiàn)自己成熟的商業(yè)思維、精細(xì)的商業(yè)操作、更加專業(yè)的項(xiàng)目操作能力，贏得本世紀(jì)以來(lái)最大的發(fā)展商機(jī)。

或許對(duì)像「石頭記」、「康師傅」和「龍鳳水餃」這樣的臺(tái)商來(lái)說(shuō)，其行業(yè)特性決定了其必須以自有品牌深耕大陸得以發(fā)展，但今次兩岸熱絡(luò)互動(dòng)，新政新策頻頻拋出，臺(tái)商在大陸實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展已到了最好時(shí)期。如果說(shuō)2009年是全球經(jīng)濟(jì)最寒冷的冬季，那么2009已成為臺(tái)商布局大陸最好的年份。

大謀略 大發(fā)展

一、臺(tái)商需要「提振」和「反沖」

對(duì)于大陸內(nèi)需拉動(dòng)新局而言，與其說(shuō)是調(diào)整結(jié)構(gòu)，不如說(shuō)是平衡發(fā)展；與其說(shuō)是調(diào)整發(fā)展方向，不如說(shuō)是調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。在全球危機(jī)尚未爆發(fā)之時(shí)，大陸就在倡導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)也正在努力轉(zhuǎn)型升級(jí)。今次，由大陸地產(chǎn)界價(jià)格畸形高漲引發(fā)的樓市危機(jī)與海外樓市泡沫破滅而導(dǎo)致的金融危機(jī)，兩面夾攻，導(dǎo)致大陸鋼鐵、水泥、能源一時(shí)間相對(duì)過(guò)剩，直接影響到其它產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)和需求。

其實(shí)轉(zhuǎn)型一直在進(jìn)行，上述鋼鐵、水泥、能源等產(chǎn)品依然需要，甚至隱藏需求的規(guī)模也不小于從前，關(guān)鍵是價(jià)格要到位，市場(chǎng)之冷正是迫使價(jià)格回調(diào)的寶貴力量，這個(gè)冷是必須和珍貴的。新的內(nèi)需拉動(dòng)政策和投資力量是啟動(dòng)力量，但不能成為最終力量，最終力量要全行業(yè)在新價(jià)格體系下的再次發(fā)展，這意味著先期的內(nèi)需投資拉動(dòng)必須以未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為路，絕不能為了拉動(dòng)而拉動(dòng)，重復(fù)建設(shè)。處于高端產(chǎn)業(yè)位置的臺(tái)商，顯然更符合完成扮演這樣的角色。

如是說(shuō)來(lái)，商機(jī)盡在眼前，臺(tái)商要講究?jī)蓚€(gè)詞：一、「提振」，二、「反沖」。所謂「提振」即以新斗志、新智慧、新布局介入新的局面；所謂「反沖」即不但要扭轉(zhuǎn)危局，還要反沖借機(jī)謀求更大發(fā)展?？v觀歷次危機(jī)，考驗(yàn)最終都會(huì)轉(zhuǎn)為「考驗(yàn)質(zhì)素」，商機(jī)其實(shí)都是善于「利用時(shí)機(jī)」！

二、轉(zhuǎn)型升級(jí)是走出困境的最好快捷方式

臺(tái)商深耕大陸，當(dāng)知道利用契機(jī)，大陸最大的遠(yuǎn)程戰(zhàn)略契機(jī)是實(shí)現(xiàn)「國(guó)際質(zhì)量，大陸成本，全球銷售」，這也將是大陸今后30年所要走的路。讓每個(gè)國(guó)民都能有上等的收入將是終始如一個(gè)的目標(biāo)，發(fā)展本來(lái)就是讓普通從業(yè)者的工資收入漲上去，所以大陸什么都可能降，唯一不要期望降低民眾的收入。這意味著產(chǎn)業(yè)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)效率要有偉大的革新，而這正是轉(zhuǎn)型升級(jí)的主因和重點(diǎn)。大陸之前為各種轉(zhuǎn)型而做的政策調(diào)整如出口退稅之調(diào)降等，都不是目的而是手段，等轉(zhuǎn)型升級(jí)到位，這些政策也沒(méi)存在的意義了。

臺(tái)商是大陸現(xiàn)代制造業(yè)的佼佼者，既要升級(jí)產(chǎn)業(yè)形態(tài)，更要跨越產(chǎn)業(yè)形式，向高端的服務(wù)業(yè)進(jìn)軍，誰(shuí)先實(shí)現(xiàn)員工收入的越級(jí)提升，某種意義上誰(shuí)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和形式就真正代表轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，為此，專家建議臺(tái)商要有以下準(zhǔn)備：

（一）、借機(jī)共同抗擊金融風(fēng)暴，變外商成為「內(nèi)商」。

在大陸，同是中國(guó)人的臺(tái)商卻被當(dāng)成外商，這讓不少臺(tái)商心有不平，其實(shí)這是一個(gè)管理的問(wèn)題，大陸其實(shí)是當(dāng)外商處理，今次兩岸攜手抗擊金融風(fēng)暴，大陸出臺(tái)十項(xiàng)惠臺(tái)新策，其實(shí)已經(jīng)把臺(tái)商當(dāng)內(nèi)商來(lái)對(duì)待。臺(tái)商應(yīng)當(dāng)趁項(xiàng)目具體實(shí)施之機(jī)，使這一政策落實(shí)到位，只是不要再局限于臺(tái)商從事的傳統(tǒng)領(lǐng)域，要有融入大陸，全面出擊尋求新商機(jī)的打算和規(guī)劃。

（二）、向擴(kuò)大商機(jī)的方向發(fā)展，圖謀華麗轉(zhuǎn)身。

具體來(lái)說(shuō)，臺(tái)商轉(zhuǎn)為「內(nèi)商」的華麗轉(zhuǎn)身要做以下幾點(diǎn)布局。

1外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，代工轉(zhuǎn)自有。

盡管這個(gè)主張已經(jīng)被多次提及，似乎也成為臺(tái)商擺脫困局的共識(shí)，但這不是唯一的正確之路，單就轉(zhuǎn)為「內(nèi)商」的角度來(lái)說(shuō)，要想圖謀打下一片新的天空，則要依靠企業(yè)家的素質(zhì)。臺(tái)商是中國(guó)人，大陸市場(chǎng)自然是自己的內(nèi)需市場(chǎng)，今后臺(tái)商應(yīng)在陸商從事的領(lǐng)域，創(chuàng)立自有品牌，轉(zhuǎn)代工為己生產(chǎn)，轉(zhuǎn)「為人代工」為「讓人代工」。

2 進(jìn)入新領(lǐng)域，占領(lǐng)新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新融資。

延續(xù)上述「內(nèi)商」觀點(diǎn)，重新思考布局大陸，在大陸內(nèi)需特別是以前沒(méi)有涉及的基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域和科技研發(fā)領(lǐng)域，依靠當(dāng)?shù)厝瞬藕唾Y源，就地融資創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)新型的臺(tái)灣大陸商。

3 謀劃新的國(guó)際事業(yè)和分工機(jī)制。

臺(tái)商華麗轉(zhuǎn)身為「內(nèi)商」，以臺(tái)商質(zhì)素，利用大陸資源和市場(chǎng)，加上必要時(shí)從島內(nèi)來(lái)的特殊支持，重新謀劃「臺(tái)商質(zhì)素、大陸成本、國(guó)際質(zhì)量、全球銷售」的恒久產(chǎn)業(yè)布局，將在30年內(nèi)獲得前所未有的良好商機(jī)。這樣的布局即可得到大陸市場(chǎng)，又可再次以新成本構(gòu)成贏得國(guó)際市場(chǎng)。比簡(jiǎn)單的大陸加工生產(chǎn)型貿(mào)易，要主動(dòng)和強(qiáng)悍的多。