對(duì)賭：危險(xiǎn)的探戈

于若水

深南電錯(cuò)誤地選擇油價(jià)作為對(duì)賭標(biāo)的，并且自不量力地以高盛為對(duì)手，盡管最后一招釜底抽薪，得以抽身泥淖，但對(duì)賭畢竟不是賭博，喜好冒險(xiǎn)的企業(yè)家們需要警惕再警惕！

2008 年12 月15 日，深南電A（000037）股價(jià)開(kāi)盤(pán)即被拉至漲停。

引爆股價(jià)的是一則遲到的利好：早在一個(gè)月前，公司已經(jīng)與高盛子公司杰潤(rùn)終止了對(duì)賭協(xié)議。無(wú)論“耍賴”也好，“隱瞞重大事項(xiàng)”也好，“內(nèi)幕交易”也好，外界猜測(cè)無(wú)法改變的事實(shí)是：交易已經(jīng)終止，深南電抽身對(duì)賭泥淖，無(wú)需再為持續(xù)下跌的油價(jià)埋單。

深南電方面表示，公司對(duì)杰潤(rùn)公司隨后的賠償要求不予接受，目前正在與其就交易終止后的相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行磋商，但不排除通過(guò)司法途徑解決的可能。

兩年合約埋下隱患

對(duì)賭協(xié)議，指出于對(duì)企業(yè)未來(lái)前景不確定性的考慮，投資方和融資方為確保各自的利益而列出的一系列金融條款。一般情況下，如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種權(quán)利；如果約定的條件不出現(xiàn)，融資方則行使另一種權(quán)利。因此，對(duì)賭通常被視為期權(quán)的一種。

2008 年10 月21 日，深南電發(fā)布公告稱，相關(guān)人員在未獲公司授權(quán)的情況下，在3 月份和高盛集團(tuán)全資子公司簽署了一份國(guó)際油價(jià)對(duì)賭協(xié)議，該協(xié)議可能在未來(lái)兩年內(nèi)給上市公司帶來(lái)虧損隱憂，此違規(guī)事件近期遭到深圳證監(jiān)局查處。正準(zhǔn)備收購(gòu)深南電的深圳能源同時(shí)宣布，暫停從大股東手上收購(gòu)深南電10.8% 的股權(quán)。

這份石油期權(quán)協(xié)議實(shí)際上是兩份合約的確認(rèn)書(shū)：第一份確認(rèn)書(shū)的有效期是2008 年3月3 日～12 月31日，由三個(gè)期權(quán)合約構(gòu)成。在期限內(nèi)，若紐約商業(yè)交易所當(dāng)月輕質(zhì)原油期貨合約收市結(jié)算價(jià)的算數(shù)平均值（以下簡(jiǎn)稱“浮動(dòng)價(jià)”）高于63.5 美元/ 桶，深南電每月可以獲得“20 萬(wàn)桶×1.5 美元/ 桶”合計(jì)30 萬(wàn)美元的收益；若浮動(dòng)價(jià)介于62 美元/ 桶至63.5 美元/ 桶之間，深南電可獲得“（浮動(dòng)價(jià)-62美元/ 桶）×20 萬(wàn)桶”的收益；若浮動(dòng)價(jià)低于62 美元/ 桶，深南電每月需向?qū)κ种Ц丁埃?2 美元/ 桶- 浮動(dòng)價(jià)）×40 萬(wàn)桶”等額的美元。

第二份確認(rèn)書(shū)的有效期是2009 年1月1 日～2010 年10月31日。這份確認(rèn)書(shū)的基準(zhǔn)油價(jià)較第一份又提高了3美元/ 桶，并且賦予了對(duì)手方杰潤(rùn)公司一個(gè)優(yōu)先權(quán)，就是杰潤(rùn)公司可以在2008 年12 月30 日18 點(diǎn)前宣布是否執(zhí)行合約。

協(xié)議簽訂后的3 月至10 月，國(guó)際油價(jià)高企，上半年基本喪失盈利能力的深南電因?qū)€協(xié)議獲益超過(guò)200 萬(wàn)美元。然而，到了11 月，油價(jià)玩起“高臺(tái)跳水”，平均油價(jià)跌到近55 美元/ 桶，深南電此前的收益還未曾在口袋中捂熱，便全部賠了出去。

從后市來(lái)看，金融風(fēng)暴仍在蔓延，未來(lái)兩年內(nèi)，國(guó)際油價(jià)還將繼續(xù)走低，高于60 美元/ 桶的概率，怎么看也不高。

玩梭哈還是賭大小

作為一個(gè)超級(jí)賭徒，出身市井的韋小寶最喜歡的游戲莫過(guò)于“賭大小”，此賭法干脆、爽利，“一翻兩瞪眼”。

不過(guò)，那些技藝高超的“賭神”、“賭圣”，卻都喜歡玩“梭哈”。除非你有韋小寶出千技巧，否則，賭大小完全是靠運(yùn)氣。

梭哈則不同，越是高手對(duì)決，運(yùn)氣的成分越小，時(shí)機(jī)、點(diǎn)數(shù)、心態(tài)，無(wú)不決定著最終的勝負(fù)。

表面來(lái)看，深南電事件緣起內(nèi)部管控的缺失。然而，究其根本，深南電誤視對(duì)賭為賭博，只不過(guò)深南電以為自己在賭大小，卻不知對(duì)手玩的是梭哈。

其一，深南電選擇了錯(cuò)誤的對(duì)賭標(biāo)的。

在資本市場(chǎng)中，對(duì)賭通常是基于股權(quán)和業(yè)績(jī)指標(biāo)，例如，在摩根士丹利等機(jī)構(gòu)投資蒙牛的經(jīng)典案例中，投資機(jī)構(gòu)與蒙牛乳業(yè)簽署的對(duì)賭協(xié)議就是以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為基礎(chǔ)。雙方約定，如果在2004 年至2006 年三年內(nèi)，蒙牛乳業(yè)的每股贏利復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)50%，摩根士丹利等機(jī)構(gòu)就會(huì)將約6000 萬(wàn)～7000 萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給蒙牛管理層；反之，如果年復(fù)合增長(zhǎng)率未達(dá)到50%，公司管理層就要輸給摩根士丹利相應(yīng)的股份。

而深南電與高盛對(duì)賭的卻是自己完全無(wú)法控制的油價(jià)。其二，在資本運(yùn)作方面，深南電與高盛之間存在業(yè)余拳手和金牌拳王的差距。作為國(guó)際投行中的高手，高盛有著專業(yè)的研究人員和研究能力，有科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)控制模型，其對(duì)外來(lái)油價(jià)的判斷是建立在審慎分析的基礎(chǔ)上。你看見(jiàn)了他牌面上的黑桃3，卻不知道他算出了這副牌的規(guī)律，手底壓的其實(shí)是順子。

雙向激勵(lì)是根本

對(duì)賭協(xié)議畢竟不是真的賭局，而是資本運(yùn)作的一種方式，資本與企業(yè)合作的的終極目的是提升企業(yè)質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利水平的最大化，進(jìn)而使對(duì)賭雙方都能從中獲利。盡管在與國(guó)際投行對(duì)賭的過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)輸多贏少，但從那一張張基于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的對(duì)賭協(xié)議中，我們不難看出對(duì)企業(yè)的激勵(lì)。

同樣以蒙牛為例。

在摩根士丹利等國(guó)際投資機(jī)構(gòu)與蒙牛乳業(yè)簽訂協(xié)議以前，已經(jīng)通過(guò)資本運(yùn)作換取了其66.7% 的股權(quán)，同時(shí)，又與蒙牛乳業(yè)簽署了類似國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)可轉(zhuǎn)債的“可換股文據(jù)”，未來(lái)?yè)Q股價(jià)格僅為0.74 港元/ 股。通過(guò)“可換股文據(jù)”向蒙牛乳業(yè)注資3523 萬(wàn)美元，折合人民幣2.9 億元。這里的“可換股文據(jù)”實(shí)際上就是股票的看漲期權(quán)，其價(jià)值高低最終取決于蒙牛乳業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)。

在這場(chǎng)對(duì)賭中，企業(yè)業(yè)績(jī)滑落，投資方可以拿到更多的控制權(quán)；企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，投資方看似要拿出相應(yīng)股份獎(jiǎng)勵(lì)蒙牛管理層，但實(shí)際上，隨著股價(jià)增長(zhǎng)，還是獲得了收益。而作為企業(yè)方的蒙牛乳業(yè)，如果沒(méi)有前期的投資，未來(lái)的一切發(fā)展都是空談。

當(dāng)然，由于2008 年中國(guó)乳制品行業(yè)的整體質(zhì)量風(fēng)波，蒙牛管理層不得不四處籌資以保證微弱優(yōu)勢(shì)的控股權(quán)，這是后話了。

早在兩個(gè)月前，深南電與高盛對(duì)賭的消息剛剛傳出，就有人斷言，深南電想要脫身，只有“協(xié)議解約”和“轉(zhuǎn)移資產(chǎn)”兩條路。果然，11 月15 日，深南電發(fā)布公告，宣布要將深南能源（新加坡）持有的香港興德盛公司100% 股權(quán)賣(mài)給深業(yè)集團(tuán)旗下的深業(yè)投資公司，轉(zhuǎn)讓價(jià)不低于3.54 億元，而興德盛正是對(duì)賭協(xié)議中接收杰潤(rùn)支付金的公司。

這一手不啻“金蟬脫殼”，將未來(lái)可能的損失減少到最小。

11 月10 日，深南電以“杰潤(rùn)拒絕支付第一份確認(rèn)書(shū)項(xiàng)下10 月份應(yīng)付公司款項(xiàng)及明確中止交易”為由，宣布杰潤(rùn)違約并終止交易，這就是“釜底抽薪”了。

然而，無(wú)論“金蟬脫殼”還是“釜底抽薪”，都已經(jīng)是事后的彌補(bǔ)，如果在協(xié)議簽署之前能有更多考量，又何必有這些辛苦？

（作者系投行人士）