衡量銷售成功的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

若想讓企業(yè)萬(wàn)眾注目與不斷進(jìn)取，就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

清楚銷售線索轉(zhuǎn)換率，可以幫助你找準(zhǔn)理想客戶和核心信息。

生意場(chǎng)上有句老話：只有目標(biāo)可以衡量，才能不斷提升。就是說(shuō)，假如你確立了提升業(yè)績(jī)或者增加收入的目標(biāo)，你必須清楚的知道自己在做的事情，以了解是否正在向這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)。

每一位剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者都要遵循一些營(yíng)銷準(zhǔn)則來(lái)使自己羽翼豐滿，從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。關(guān)鍵指標(biāo)包括銷售線索的產(chǎn)生，銷售線索變成實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)換率，每筆交易的平均金額和每個(gè)客戶的平均交易量。

剛開(kāi)始時(shí)，你可能會(huì)覺(jué)得遵循這些準(zhǔn)則有些小題大做，但是若想讓企業(yè)萬(wàn)眾注目與不斷進(jìn)取，就要養(yǎng)成遵循這些準(zhǔn)則的習(xí)慣。現(xiàn)在就開(kāi)始建立起你的基準(zhǔn)線吧。你會(huì)發(fā)現(xiàn)將你的策略和行動(dòng)付諸于生意場(chǎng)上合適的領(lǐng)域并不是很難，而這個(gè)領(lǐng)域則可以讓你在營(yíng)銷活動(dòng)中賺得盆滿缽溢。

下面是對(duì)這四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的詳解，看看它們?nèi)绾伟l(fā)揮影響：

銷售線索的產(chǎn)生：幾乎所有人都會(huì)思考這個(gè)問(wèn)題。要想做生意就得打電話，不是嗎?然而我發(fā)現(xiàn)很少有企業(yè)清楚的了解有多少銷售線索，或者這些銷售線索都來(lái)自哪里。謹(jǐn)記這一準(zhǔn)則的真諦，就可以找到花費(fèi)你寶貴營(yíng)銷資金作用的最佳方式。

銷售線索的轉(zhuǎn)換率：你必須確切的掌握由銷售線索變成實(shí)際客戶的比例。然而，銷售線索的轉(zhuǎn)換，也就是由銷售線索轉(zhuǎn)變成實(shí)際客戶的過(guò)程，很少被關(guān)注。了解你的銷售線索轉(zhuǎn)換率可以幫助你找準(zhǔn)理想客戶和核心信息。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)旨在達(dá)到百分百的轉(zhuǎn)換。

每筆交易的平均金額：生意剛剛起步的時(shí)候，這個(gè)數(shù)目通常會(huì)很小。用這一衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提高你在定價(jià)策略上的壓力。對(duì)每一個(gè)新客戶都提高價(jià)格，這樣，一筆具體的錢數(shù)可以落實(shí)到每個(gè)客戶的身上，會(huì)比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。

每個(gè)客戶的平均交易量：同樣，這里的重點(diǎn)還是要與你現(xiàn)有的客戶保持更多的合作。這一標(biāo)準(zhǔn)可以讓你不斷完善你的服務(wù)，提供更多附加價(jià)值、更多產(chǎn)品和更深入的合作。

將你所有營(yíng)銷工作都?xì)w結(jié)為以上容易掌握的四點(diǎn)準(zhǔn)則，你便可以為實(shí)現(xiàn)更多的收益而制定宏偉目標(biāo)了，因?yàn)槟阒?，你的行?dòng)現(xiàn)在已經(jīng)集中于那些必然會(huì)為你帶來(lái)更多利潤(rùn)的具體標(biāo)準(zhǔn)上。

(譯/陳亞俊)