鄰居是我們命中的貴人

城市是用鋼筋水泥構(gòu)筑的叢林，她凝固的不單是人類的智慧，流淌的也不僅是商業(yè)氣息，她更是心靈的氧吧。每一扇窗口透出的燈火，理應(yīng)是溫暖的橘黃色！

我的鄰居是一對陳姓夫妻，他們來自農(nóng)村，早先靠一輛電動三輪車走街串巷賣鞋，5年前買下這套商品房，一家三口才在城市扎下了根。

也許是多年馬路游商生涯的緣故，他們剛搬來時(shí)，兩口子總是灰頭土臉的樣子。說實(shí)話，那時(shí)我有些小瞧他們。有時(shí)在小區(qū)里碰面，他們會主動和我打招呼，而我只是象征性地點(diǎn)下頭?？捎幸患挛抑两裣肫疬€愧疚難安。

那是3年前的一個(gè)晚上。我斜靠在沙發(fā)上，慵懶地調(diào)換著電視頻道?！斑?！咚！咚！”忽然傳來3下輕微的叩門聲。我起身，開門。鄰居家的男人站在門外，手中拿著幾張紙片。他沖著我憨厚地笑，口中囁嚅道：“我想代理一個(gè)運(yùn)動鞋品牌，這是廠家發(fā)來的傳真，我想麻煩你看看合同，幫我把把關(guān)?！蔽彝窬艿溃骸拔也欢虡I(yè)，也從未接觸過什么合同，我怕誤了你的事，你還是自個(gè)掂量著辦吧?！睂﹂T的男人轉(zhuǎn)身回家，留給我一個(gè)孤獨(dú)落寞的背影。

我們兩家的小孩年齡相仿，在他們家住進(jìn)來不久，孩子們便打得火熱。我怕自己孩子的學(xué)習(xí)和性格受到影響，為此，我多次訓(xùn)誡兒子，讓他少同鄰居家的孩子混在一起。我有時(shí)甚至心里嘀咕：“怎么攤上這么一家倒霉鄰居！”

一天，我同妻子外出辦事。由于事情沒辦完回不了家，妻子心急如焚，因?yàn)閮鹤臃艑W(xué)回家不但沒有飯吃，連家門都進(jìn)不了。直到晚上9點(diǎn)，我們才緊趕慢趕地回到家，但樓上樓下都不見兒子的蹤影。妻子站在門口扯起嗓門兒向樓下喊了起來。喊聲剛落，就聽到兒子的回答：“我在這兒。”接著，兒子從對門鄰居家探出頭來。我一陣欣喜，忙說：“快回家做作業(yè)，你媽給你做好吃的。”誰知兒子一轉(zhuǎn)身頭也不回地說道：“我在陳康家剛吃過，作業(yè)做完了，我還要在這兒玩會兒。”直到那天，我才從兒子口中得知賣鞋的鄰居原來姓陳。打這以后，我開始對鄰居兩口子有了一些好感。

時(shí)隔不久，他們的兒子過12歲生日。陳先生找到我，請我?guī)兔ψ鲋鞒秩?，還讓我替他們的兒子寫一篇在酒宴上的致詞。這次我沒有推辭。這樣一來二去，我們和鄰居開始有了交往。接觸多了我漸漸發(fā)現(xiàn)，鄰居夫妻倆雖讀書不多，但心地善良，經(jīng)商也很有一套，說起生意經(jīng)頭頭是道?！叭烁饔兴L啊！”我暗自思忖，開始對他們刮目相看。果然，不久后，他們不但有了自己的店面，還成為國內(nèi)一家知名運(yùn)動鞋品牌的總代理，生意做得風(fēng)生水起。

2008年3月，妻子從單位下崗。失業(yè)在家的妻子也想經(jīng)商，鄰居兩口子聽說后，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，幫妻子在眾多的預(yù)選項(xiàng)目中定下做內(nèi)衣行業(yè)。隔行如隔山。剛開始時(shí)，妻子兩眼一抹黑無從下手。他們一有空閑就過來給妻子出謀劃策，從產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、商品陳列、店堂布置到促銷技巧等各個(gè)方面悉心指導(dǎo)。有幾個(gè)細(xì)節(jié)我印象極深，讓我和妻子大開眼界，領(lǐng)悟了不少經(jīng)商的奧秘。

鄰居告訴我妻子，最好賣的商品，擺放的高度應(yīng)以顧客的視線能夠平視為準(zhǔn)或是略低一點(diǎn)，這樣顧客很容易發(fā)現(xiàn)；過道空間不宜太寬，兩邊的商品擺放在一臂之內(nèi)最佳，這樣可以方便顧客隨手挑選，并增加人與物的親近感；在標(biāo)價(jià)的尾數(shù)上應(yīng)以帶圓形的數(shù)字為主，如6、8、9等等。他們說，圓形的數(shù)字對人的心理有微妙的暗示作用……諸如此類，鄰居兩口子知無不言、言無不盡，毫無保留地給我妻子傳授了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在鄰居的幫助下，妻子的內(nèi)衣生意順風(fēng)順?biāo)?，幾乎沒走彎路。引來同行羨慕。有的生意伙伴告訴我們，他們摸索多年才達(dá)到妻子現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)績。但很少有人知道，妻子的背后有高人指點(diǎn)——那就是我們有一個(gè)懂行而且熱心厚道的鄰居。

2009年元旦過后，妻子同南方一家內(nèi)衣生產(chǎn)廠家達(dá)成合作意向，準(zhǔn)備代理他們的品牌內(nèi)衣，對方讓妻子先草擬一份電子合同。此前我們沒有代理的經(jīng)驗(yàn)，我不得不向鄰居討教。他們夫妻除面授機(jī)宜外，還拿出自己的代理合同，讓我們參照比對，以免我們吃虧上當(dāng)，全然沒有我當(dāng)初的袖手旁觀和冷漠。“這可是你們家的商業(yè)機(jī)密??！”我半開玩笑地同陳先生打趣道。“有錢大家賺唄。要說機(jī)密，這也是公開的秘密！”他們就是這樣不計(jì)前嫌、不計(jì)得失地幫助我們這對曾經(jīng)冷落過他們的鄰居。我在心里再次為自己以前不肯幫他們看合同感到羞愧。如此相似的情節(jié)，卻有著完全相反的態(tài)度。生活往往會給我們最生動的教育。

妻子總是滿懷感激地說：“真是遠(yuǎn)親不如近鄰，近鄰不如對門呀！”而他們則回應(yīng)道：“天上星幫星，地上鄰幫鄰，瓦幫瓦成房，樹幫樹成林！”

現(xiàn)在，每當(dāng)我開門下樓，看到鄰居家的門上倒貼的“?！弊?，總有一種感動漫過心房，時(shí)常想起那句話，“秧好一半谷，鄰好一半?！?，沒料到鄰居竟真的是我們生命中的貴人！

（編輯/李建華）