互利：電子商務(wù)業(yè)發(fā)展的不二法門

劉春龍

縱觀目前成型的商業(yè)模式，大致可以分為兩類，一類是以B2B、B2C、C2C為代表的電子商務(wù)模式，以產(chǎn)品為中心，將傳統(tǒng)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化；一類是第三方支付模式，以用戶注意力為中心，強(qiáng)調(diào)媒體化經(jīng)營，重在挖掘廣告價(jià)值。

對于第三方支付模式，最典型的應(yīng)用就是“聚人頭，賣廣告”。廣告應(yīng)該是網(wǎng)站首選盈利方式，只要有人頭聚集的地方就能挖掘出廣告價(jià)值，網(wǎng)站的廣告潛力也是判斷網(wǎng)站價(jià)值的一個(gè)重要標(biāo)志。因而，網(wǎng)站的雙贏互利離不開對廣告價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，也就是尋找為客戶買單的第三方。

“1000萬元是什么?可以是一個(gè)人給你1000萬元。也可以是1000萬個(gè)人每人給你1塊錢?！边@說明薄利多銷也能成大事，但問題的關(guān)鍵是網(wǎng)站必須提供對每個(gè)人都有價(jià)值的信息內(nèi)容，促成大家走出戶外，進(jìn)行實(shí)際消費(fèi)。

現(xiàn)在我們可以理直氣壯地說：薄利多銷是傳統(tǒng)行業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)、廣大消費(fèi)者三方面互利共贏的核心點(diǎn)。飯店要想盈利，必須要有食客，要是菜價(jià)太高，相當(dāng)于想從一個(gè)人身上掙1000萬元，難度可想而知；菜價(jià)低廉，菜質(zhì)尚好，就會有很多食客，但小本經(jīng)營明顯吃虧。所以擴(kuò)大規(guī)模、連鎖經(jīng)營方是上策。擴(kuò)大規(guī)模需要讓更多的人知道，培養(yǎng)潛在的或目標(biāo)消費(fèi)者，選擇優(yōu)質(zhì)的宣傳渠道就成為必需。借助網(wǎng)絡(luò)宣傳就成為最佳渠道。

電子商務(wù)行業(yè)給餐飲業(yè)如此巨大的幫助，餐飲業(yè)每個(gè)店家不排斥拿出合適的錢交給網(wǎng)站，以便得到更好的服務(wù)。而網(wǎng)站的生命之源又是廣大網(wǎng)友，它要千方百計(jì)為網(wǎng)友謀福利，這樣就有了風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的電子優(yōu)惠券，消費(fèi)的網(wǎng)友就能真正得到實(shí)惠，并且促發(fā)更多的人消費(fèi)，讓商家賺更多的錢，這樣網(wǎng)站又會得到商家投入的更多的運(yùn)營資金……這就成為一個(gè)很良性的循環(huán)系統(tǒng)，每個(gè)方面都能從中得到利益，所以這個(gè)互利系統(tǒng)會愈發(fā)穩(wěn)固。