“紙書電子化”潮流涌蕩投資“錢”景看得見等

在IT公司上班的解娟最近剛做了媽媽。對(duì)于育兒知識(shí)，她總是頭頭是道：“我看了很多這方面的書，但是我不必花很多銀子和時(shí)間去買書。只要在網(wǎng)上閱讀就可以了?！苯饩陸蚍Q自己有一個(gè)私人網(wǎng)上圖書館，“就像買電話卡充值一樣簡單：下載閱讀器，輸入賬號(hào)和密碼。就可以在圖書館里挑自己喜歡的書了?！?/p>

正是看到了像解娟這樣的讀者的現(xiàn)實(shí)需求。陶謙從今年下半年開始涉足這個(gè)全新的領(lǐng)域——電子圖書市場(chǎng)，目前看來收益還不錯(cuò)。

陶謙以前的生意在深圳，作為3721的第一批代理商，陶謙具有敏銳的商人嗅覺。來到北京后，他開始關(guān)注個(gè)人電子圖書這個(gè)市場(chǎng)。在2006年，國內(nèi)電子圖書市場(chǎng)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元。但是。這些大都主要集中在數(shù)字圖書館業(yè)務(wù)，用戶群體大多是高校和科研院所。而更為廣大的個(gè)人電子圖書消費(fèi)市場(chǎng)一直并沒有很好的啟動(dòng)。在拿下書生讀吧網(wǎng)渠道拓展這個(gè)項(xiàng)目之后，從2007年8月開始，陶謙就開始設(shè)計(jì)并搭建自己的渠道構(gòu)架。根據(jù)整體市場(chǎng)的情況與產(chǎn)品平臺(tái)實(shí)際情況，為了能夠在有效開拓市場(chǎng)的同時(shí)有效地監(jiān)控市場(chǎng)。陶謙量身定造了一套渠道體系。

在經(jīng)銷商方面。他的主要開拓對(duì)象是吸引首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生或者是有自身主營業(yè)務(wù)的書報(bào)亭、小賣鋪等來加盟，而特約代理商則主要是由資金實(shí)力不是太夠，但是卻擁有一定資源優(yōu)勢(shì)的個(gè)人與公司來做。陶謙承認(rèn)他自己現(xiàn)在還沒有賺到錢，但是他的一些經(jīng)銷商已經(jīng)開始賺錢了。

在電子書市場(chǎng)上，陶謙并非“單槍匹馬，一人在戰(zhàn)斗”。比如超星集團(tuán)神州科創(chuàng)技術(shù)有限公司的超星閱讀卡渠道建成已經(jīng)有3年多了，去年渠道整體已經(jīng)創(chuàng)造了1400萬元的效益。據(jù)英國《每日電訊報(bào)》報(bào)道，“電子書”浪潮正在席卷英國：一批享有盛譽(yù)的出版商紛紛進(jìn)行“紙書電子化”運(yùn)動(dòng)，將小說這個(gè)紙書的最后陣地也放棄了。

在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展十分迅速的年代。電腦已成為必需品，許多上班族的大部分時(shí)間都是與電腦屏幕相對(duì)，這就孕育和催生了一個(gè)巨大的電子書市場(chǎng)。電子書閱讀的終端設(shè)備也在快速發(fā)展。如筆記本電腦、PDA、智能手機(jī)等的普及使電子書的流行變得勢(shì)不可擋。出版商比一般人看得更遠(yuǎn)，對(duì)他們來說，可量化的營銷效果會(huì)帶來大量的網(wǎng)絡(luò)廣告，一座巨大的金礦擺在面前。

互聯(lián)網(wǎng)族群共性突出虛擬背后蘊(yùn)藏商機(jī)

物以類聚。人以群分?，F(xiàn)實(shí)生活中的人群，總能在網(wǎng)絡(luò)中找到與他們對(duì)應(yīng)的符號(hào)與影子——游戲群、置業(yè)安居群、車行天下群、影視音樂群、追星群、旅游群、購物群、體育聯(lián)盟群、同城對(duì)碰群、老鄉(xiāng)會(huì)群、同事錄群、考試/培訓(xùn)群、職業(yè)交流群、技術(shù)聯(lián)盟群、動(dòng)漫群、商業(yè)金融群、原創(chuàng)空間群、讀書會(huì)群、生活休閑群、星座緣分群、同學(xué)群。以及其他暫時(shí)無法歸入大類的另類群。

于是有人說，以情感化、娛樂化、休閑化為標(biāo)志，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新社區(qū)生活已經(jīng)到來。

“我找到一條精品旅游線路，也打電話問了一些情況。個(gè)人覺得還不錯(cuò)。找個(gè)時(shí)間我們一起報(bào)名去玩吧。GO……!”在旅行社當(dāng)導(dǎo)游的“程程”混入“旅游群”內(nèi)，裝作游客拉人報(bào)名，很“熱心”地為群友們提供了景點(diǎn)線路及吃飯住宿行程，還很“積極”地為群友們“設(shè)法”打了折。

“你的寶寶取名字沒有呀?如果沒有，大家?guī)湍阆雮€(gè)辦法……”網(wǎng)上有個(gè)“嬰兒寶寶起名群”，經(jīng)網(wǎng)友調(diào)查，這個(gè)群主的真實(shí)身份是一家起名公司的負(fù)責(zé)人。

“面向小學(xué)、初中、高中家長或老師招募精英群主啦”，太原一個(gè)家教公司從日益壯大的網(wǎng)絡(luò)群中看出商機(jī)，聲稱“在這個(gè)城市的每個(gè)角落。遍布著各種各樣的家長群。他們自發(fā)地相互幫助，交流孩子成長的信息”。認(rèn)為借助“群”的力量成了時(shí)下家長們解決孩子教育難題的一大捷徑，計(jì)劃在招募到群主后分別設(shè)立小學(xué)、初中和高中的家長論壇，公司靠搭建這樣一個(gè)平臺(tái)從中獲取收益。

對(duì)廣大網(wǎng)友而言，他們追求的是一種互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新社區(qū)生活。對(duì)商家而言。這里面蘊(yùn)藏的卻是一個(gè)巨大的商機(jī)：據(jù)報(bào)道，美國的“虛擬人生”網(wǎng)絡(luò)儼然已經(jīng)形成一個(gè)網(wǎng)上國度，“居民”人數(shù)在短短的三年時(shí)間內(nèi)增長到120萬，有自己的首腦和貨幣，可口可樂、耐克等現(xiàn)實(shí)世界中的公司紛紛進(jìn)駐其中獲取商機(jī)。他們所看中的，并不光是那個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界。而是那個(gè)虛擬世界背后的真實(shí)的人。相關(guān)鏈接：

當(dāng)今是一個(gè)“富媒體時(shí)代”，媒體數(shù)量的飛速增長讓受眾深陷其包圍之中。在分析媒體對(duì)受眾的影響力時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象：當(dāng)可供選擇的媒體資源越來越豐富時(shí)，媒體對(duì)受眾的影響并未隨之增加，而是受眾對(duì)信息的有效擷取隨之減少。同時(shí)在對(duì)“青年族群”進(jìn)行洞察時(shí)發(fā)現(xiàn)：在對(duì)媒體信息“快餐式”需求的新模式下，越來越多的年輕人對(duì)媒體的關(guān)注已慢慢發(fā)生了“橫向轉(zhuǎn)移”。電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體的吸引力在逐漸減弱。而新興的網(wǎng)絡(luò)媒體的吸引力卻在逐漸增強(qiáng)，并以傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為了吸引青年族群的第二大粘性媒體。

青年族群對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的粘度，從一則調(diào)查數(shù)據(jù)中可見一斑：在國內(nèi)16～24歲的年輕人的日常生活中，平均每天花在網(wǎng)絡(luò)媒體上的時(shí)間(63分鐘)已經(jīng)超過了廣播媒體(29分鐘)和平面媒體(32分鐘)，而僅次于電視媒體(174分鐘)，排在第二位。

青年族群，其實(shí)是一個(gè)非常寬泛的概念，是不同類型青年人的一個(gè)總和。雖然在微觀下，青年族群可根據(jù)不同的性格和行為表現(xiàn)細(xì)分為不同的類型。而不同類型的青年族群對(duì)生活、消費(fèi)及品牌的態(tài)度各有所異。但從宏觀上講，在生活形態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)全球化的推動(dòng)之下，青年族群擁有著非常多的且極為相同的生活成長經(jīng)驗(yàn)。